2024年广西职业院校技能大赛高职组《市场营销》赛项赛题三

2024年广西职业院校技能大赛

高职组《市场营销》赛项赛题

第三套

无策划，不营销。好的营销策划有助于企业走出困境，加速

企业营销目标的实现，随着信息技术迅猛发展，新业态不断涌现，

新媒体营销成为营销的重要内容。本模块紧扣市场营销专业核心

技能与职业素养培养要求，对接产业发展新动向、新技术、新规

范，梳理品牌管理、营销策划、新媒体营销等典型工作任务及其

能力要求设计竞赛内容,包含品牌战略规划方案、营销活动策划方

案、新媒体营销宣传文案的撰写以及方案汇报与展示四项竞赛任

务，考查选手的市场调查与分析、目标市场选择与定位、目标受

众分析与定位、竞争策略分析、品牌管理、营销活动策划、新媒

体营销、产品促销、客户服务、数据分析、团队合作等能力以及

沟通表达、礼仪规范等基本职业素养。

一、任务目标

根据市场环境现状，围绕某一企业，制定品牌战略规划方案，

结合特定营销节点制定营销活动策划方案，完成两个方案的Word

文档撰写；制作涵盖品牌战略规划和营销活动策划的汇报PPT；围

绕“营销活动策划方案”中具体活动方案的内容，借助新媒体文

案编辑工具，制作一篇图文并茂的宣传文案，达到品牌推广和产

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品促销活动宣传的目的；按要求进行品牌战略规划和营销活动策

划方案的现场汇报与展示。主要达成以下几方面任务目标：

1.能够根据企业品牌定位、市场环境及用户画像分析，制定

并撰写品牌战略规划方案；

2.能够根据背景资料，结合营销目标，精准定位受众群体，

制定并撰写营销活动策划方案；

3.能够根据新媒体营销策划方法，依据品牌营销活动方案，

制作图文并茂的宣传文案包含标题、正文、封面等内容，实现品

牌宣传、产品推广的目的；

4.能够依托品牌战略规划方案和营销活动策划方案内容制作

汇报PPT，做好团队分工，合作完成汇报与展示。

二、任务背景

广西本博科技有限公司作为一家致力于机器人技术和仿生学

研究的创新型企业，公司自成立以来，一直走在科技前沿。公司

专注于将尖端的机器人技术与自然界的仿生原则相结合，旨在创

造出既具有高科技含量又能给人们带来自然体验的产品。团队由

来自机器人工程、软件开发、动力学、材料科学和生物学等领域

的专家组成，共同致力于开发具有革命性的机器人产品。

本博公司的标志性成就是开发出一系列高度仿真的机械恐龙。

这些产品在技术上的突破不仅体现在它们的外观设计上，更体现

在它们的动作控制和互动能力上。本博公司机械恐龙可以实现多

种复杂的动作，如摇头、甩尾、身体俯仰等，同时还能够发出多

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种与真实恐龙相似的声音。这些成就的背后，是本博公司对机器

人动力学、伺服控制系统、人工智能算法和仿生材料的深入研究

和应用。

本博公司不仅致力于技术的创新，还注重产品的实用性和安

全性。本博公司的产品广泛应用于科技展览、主题公园、教育和

科普活动等领域，受到了广泛的好评和认可。通过这些互动式的

展示，本博公司旨在激发公众对科学技术的兴趣，尤其是对机器

人技术和古生物学的兴趣。

展望未来，公司将继续投入研发，不断探索机器人技术和仿

生学的新领域，带来更多令人惊叹的产品。本博公司相信，通过

不断的创新和努力，本博公司将在科技与自然的融合上取得更大

的成就，为社会带来更多的价值和启发。

应用领域

本博公司的机械恐龙广泛应用于多个领域，包括但不限于：

教育和科普：机械恐龙是一种生动的教学工具，可以帮助学

生更好地理解恐龙世界的历史和科学。

娱乐业：恐龙主题公园、动物园和娱乐场所可以使用机械恐

龙来吸引游客，为他们提供与恐龙互动的机会。

科技展览与博物馆：机械恐龙能够为科技展览或自然历史博

物馆带来新的亮点，提升观众的参观体验。

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活动和展览：机械恐龙可以用于各类展览、演出和特殊活动，

各类商业活动和品牌推广，吸引公众的注意，为观众带来视觉和

声音的盛宴，提升品牌形象。

电影和电视制作：机械恐龙在电影、电视节目和广告中广泛

应用，为制作团队提供了令人信服的特效。

公司LOGO：

公司主营产品介绍：

本博公司倾注了多年的机器人技术研究和仿生学原理，成功

研发了一系列惟妙惟肖的仿生恐龙产品。本博公司产品系列包括

1:1、1:4、1:8、1:16、1:24等多种比例的机械恐龙，这些恐龙不

仅外形逼真，而且能以惊人的方式模仿真实恐龙的动作和声音，

带来前所未有的视听和触觉体验。

本次营销主要围绕以下两种机械三角龙系列产品进行推广。

产品规格一：1:24双足行走机械恐龙系列

原理及配置：STM32控制器，微型AGV驱动行走，舵机控制动

作，标配6自由度，高配11自由度，凸轮驱动身体起伏，8W扬声器。

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功能：全方向比例行走，身体全比例主动俯仰、随动升降，

颈部前方约100°锥体全空间全比例移动，嘴部约50°全比例张合，

舌头阻尼转动；与动作匹配的各种合成叫声；可语音控制、遥控

器控制、自主控制实现以上功能。高配版在此基础上增加双眼珠

前后全比例转动，眼皮全比例开合，舌头全比例收翘。

尺寸：1/24，以霸王龙平行站立姿态为例：620×140×220mm

价格：3680元/只

产品规格二：1:16四足及两足行走机械恐龙系列

原理及配置：标配版STM32控制器，高配版树莓派控制器，舵

机驱动行走及动作，扬声器发声。四足标配版：STM32控制器，行

走部分12自由度，身体其他部分4自由度，8W扬声器，高配版在标

配基础上头部增加3自由度。两足标配版：行走部分10自由度，身

体其他部分4自由度，8W扬声器，高配在标配基础上头部增加3自

由度。

功能（基础版）：全方向预置动作组行走，身体预置动作俯

仰、升降、滚转、偏航，原地转向等，颈部前方约100°锥体全空

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间全比例移动，嘴部约40°全比例张合；与动作匹配的各种合成

叫声，音量可调；可语音控制、遥控器控制、自主控制实、触摸

控制以上功能。高配版在此基础上预置动作组行走及全身动作控

制升级为全比例控制，双眼珠前后全比例转动，眼皮全比例开合，

舌头全比例收翘。

外形尺寸：1/16，以三角龙平行站立姿态为例：570×140×

220mm

价格：3680元/只

三、任务设计

任务1品牌战略规划方案撰写

品牌是驱动消费者认同的核心力量，是企业区别于竞争对手

的核心标志。自品牌创立以来，本博科技以“求真、务实、创新

赢未来”为原则，让客户用最少的投入买到性能价格比最好的产

品。如今，随着科技的不断发展，凸显品牌优势尤为重要。针对

这一发展背景，广西本博科技技术有限公司将针对全新市场环境

下客户的新型需求，优化品牌建设，进行品牌发展战略规划，明

确发展路径，建设具备文化底蕴的优质品牌。请以品牌优化和发

展为目的，制定“本博科技”品牌战略规划方案(Word版)。

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任务要求：

1.品牌战略规划方案需包含品牌成长总体规划、产品及服务

创新规划、市场拓展及销售提升规划、品牌传播发展规划等，方

案必须具有原创性，不可过多陈述企业现有的成就和做法；

2.品牌成长总体规划需明确品牌调性与产品定位，确定品牌

发展阶段，划分各阶段品牌战略目标；

3.产品及服务创新规划需根据企业品牌定位，制定产品研发

战略，进行产品与服务价格框架构思；

4.市场拓展及销售提升规划需根据市场定位与用户画像分析，

制定市场拓展及销售整体目标、阶段发展规划；

5.品牌传播发展规划需依据企业目标用户，确定传播发展目

标、传播受众、传播手段及组合、阶段性核心传播活动等。

任务操作：

1.根据企业品牌信息，分析企业品牌发展现状；

2.结合品牌营销环境分析，制定品牌战略规划方案；

3.完成品牌战略规划方案（Word版）文档撰写。

任务2营销活动策划方案撰写与汇报PPT制作

当前市场上，众多品牌的仿生机器玩具络绎不绝的面向市场，

客户也越来越注重高科技的含金量。针对这一趋势，广西本博科

技有限公司推出了定制“机械恐龙”。根据不同比例，不同外观

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和不同功能的机械恐龙，整合营销活动策划方案(Word版)。制作

涵盖品牌战略规划和营销活动策划内容的汇报PPT。

任务要求：

1.营销活动策划方案需包含活动目标、活动受众、活动创意

与主题、活动形式、活动时间规划、活动宣传、活动预算、管控

要求等。策划方案必须具有原创性，不可过多陈述企业现有的成

就和做法；

2.活动目标制定需明确活动总体目标及阶段目标，确定活动

目标的量化指标；

3.活动受众定向需明确活动受众群体基本属性、行为属性、

心理属性等特征；

4.活动创意与主题设计需依据企业品牌产品信息，结合营销

热点，设计符合消费者需求的营销活动内容，使用适当的促销手

段，并设计具有吸引力的活动主题；

5.活动时间规划需明确活动阶段、活动项目、各活动项目开

始时间及结束时间等；

6.活动宣传计划应包含宣传媒体、媒体排期等；

7.活动预算控制需明确费用项目及各项目预算等；

8.活动管控要求需明确活动管控人员、管控要点、管控节点

并确定数据跟踪方式方法。

任务操作：

1.根据企业品牌及产品信息，制定营销活动目标；

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2.精准定位营销活动的受众群体；

3.结合营销热点，设计符合消费者需求的营销活动内容并设

计具有吸引力的活动主题；

4.结合营销活动内容，选择活动实现方式与组织形式，并进

行时间规划；

5.结合客群画像，确定合理的宣传媒体排期并指定包含新媒

体在内的多种宣传形式；

6.综合考虑预算因素，最大限度地杠杆化有限的预算；

7.明确活动管控人员、管控要点、管控节点，并确定数据跟

踪方式方法等内容；

8.完成营销活动策划方案（Word版）撰写；

9.制作涵盖品牌战略规划和营销活动策划内容的汇报PPT。

任务3新媒体营销

新媒体营销逐渐成为现代营销模式中最重要的部分，基于数

字信息技术和网络技术实现信息传播，可以多方位快速传播企业

信息，并与消费者建立共鸣，提升品牌的关注度。为了快速、广

泛地宣传企业营销活动，广西本博科技有限公司需要围绕营销活

动的具体内容制作一个图文并茂的新媒体宣传文案，提高品牌的

认知度和忠诚度，促进产品的销售和市场占有率的提升。请围绕

“营销活动策划方案”中的具体活动内容，面向目标受众，借助

新媒体文案编辑工具，制作一篇图文并茂的新媒体宣传文案。

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任务要求：

1.新媒体宣传文案需包含标题、正文、封面等内容，能够进

行品牌推广和产品促销活动宣传；

2.宣传文案标题撰写符合规范，且能够激发阅读兴趣，吸引

用户点击；

3.图文混排，排版美观大方，整齐有秩序，字体不杂乱，字

号、颜色和谐；

4.文案内容承接标题、开头，呼应活动策划方案，品牌推广

目的清晰；

5.尾文部分内容，能激发阅读者转发分享或点击购买的欲望；

6.封面图片清晰、尺寸合理、不变形；

7.在新媒体文案中不得出现学校名称、选手姓名等可能暴露

参赛选手身份的相关信息。

任务操作：

1.根据营销活动内容进行新媒体营销策划，选择合适的营销

方式并合理规划新媒体宣传文案内容结构；

2.根据营销目标，撰写一个具有吸引力的新媒体宣传文案标

题；

3.借助新媒体工具进行图文图片素材选择或上传，完成新媒

体宣传图文正文的文字及图片内容的排版与编辑；

4.根据营销活动内容，完成图文封面图片选择或上传、封面

裁剪与宣传。

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任务4方案汇报与展示

方案汇报展示的目的是清晰地向公司管理层、执行层传达具

体策划内容，以获得公司领导层认可、提高基层执行人员对策划

内容的理解度，提高执行效率与效果。为获得更好的营销效果，

进一步扩大机械仿生恐龙的知名度和市场占有率，参赛团队成员

需要在竞赛当日按抽签顺序依次进入汇报场地进行公司品牌战略

规划和整合营销活动策划方案的展示与汇报。

任务要求：