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文档简介

渠道行销岗位职责一、岗位职责概述渠道行销是企业营销战略的紧要构成部分，负责建立和维护与渠道合作伙伴的良好合作关系，促进产品销售和市场份额的增长。本规章制度旨在规范渠道行销岗位的职责，明确岗位职责分工，提高工作效率和团队协作本领。二、渠道行销岗位职责1.渠道合作伙伴管理找寻、筛选和评估潜在的渠道合作伙伴，订立合作标准和要求；签订、履行和管理与渠道合作伙伴的合作协议，确保合作关系的稳定和互利；引导合作伙伴开展市场推广活动，供应有效的市场支持和培训；定期与渠道合作伙伴进行业务沟通和合作评估，及时解决问题和调整合作策略。2.渠道销售管理订立渠道销售目标和销售计划，推动销售团队实现销售业绩；监控和分析销售数据、市场动态和竞争对手情报，订立相应的销售策略；引导渠道销售团队进行市场推广、渠道开发和销售活动；帮助解决渠道销售过程中的问题，推动销售流程的标准化和优化。3.销售渠道管理依据公司及产品特点，订立渠道策略和发展计划；管理和维护现有销售渠道，包含分销商、代理商等；找寻新的销售渠道，开拓新的市场和合作机会；监督销售渠道的业绩和绩效，对不符合要求的进行整改和调整。4.市场调研和竞争分析负责市场调研和竞争分析工作，了解市场需求和竞争动态；收集和分析相关数据，为产品和市场策略供应决策依据；提出市场营销建议和改进方案，推动产品升级和市场推广。5.团队协作和沟通组织和协调内外部资源，推动团队工作的顺利进行；建立良好的团队合作氛围，促进团队成员之间的沟通和协作；监督和评估团队成员的工作绩效，提升团队整体素养和本领；定期组织团队会议和培训活动，转达公司政策和目标。三、岗位职责执行方式1.工作计划和报告每月初订立工作计划，包含具体任务和完成时限；每月末提交工作报告，总结工作完成情况和存在问题；定期与上级进行工作汇报，听取建议和引导。2.数据管理和分析及时、准确地更新和维护相关业务数据和资料；运用数据工具进行数据分析，供应决策依据和市场洞察。3.团队协作和沟通定期召开团队会议，共享工作成绩和经验；强调团队协作和沟通，解决工作中的问题和难题；促进团队成员的学习和成长，提高整体工作效率。四、附则本制度自发布之日起生效，相关更改和修订以正式文件为准。对于不遵守本制度的行为，将依据公司规定进行纪律处分。同时，公司将为渠道行销岗位人员供

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