抖音直播手册【新人必看】

直播手册

（新手小白入门知识）

目录

一、话题（一）新手如何开启自己的第一次抖音直播？...............1

二、话题（二）现在做抖音还来得及吗？...........................1

三、话题（三）普通人怎样从0成本开始抖音创业？.................2

四、话题（四）抖音新手面临的五大核心问题是什么？...............2

五、话题（五）做抖音为什么用新号开播？.........................2

六、话题（六）什么是注册卡和流量卡？...........................3

七、话题（七）抖音号注销多久可以实名？.........................3

八、话题（八）什么是抖号的小号和大号？.........................3

九、话题（九）如何注册一个高权重的抖音帐号？...................4

十、话题（十）抖音的六大雷区是什么？...........................5

十一、话题（十一）抖音短视频的五大核心元素是什么？.............6

十二、话题（十二）什么是抖音的喜好机制和推荐机制？.............8

十三、话题（十三）抖音的八大流量池是什么？.....................9

十四、话题（十四）发布作品的五要素是什么？.....................9

十五、话题（十五）新手上热门的秘诀是什么？....................11

十六、话题（十六）作品播放低的原因是什么？....................12

十七、话题（十七）什么是抖音的定位？..........................13

十八、话题（十八）做抖音为什么要定位？........................14

十九、话题（十九）新手如何快速起号？..........................15

二十、话题（二十）如何快速激活一个僵尸帐号？..................16

二十一、话题（二十一）抖音做不起来的五大原因？................17

二十二、话题（二十二）新手如何发布自己的第一个作品？........18

二十三、话题（二十三）怎样才能破播放？........................18

二十四、话题（二十四）播放量200都不到怎么办？................19

二十五、话题（二十五）作品上热门后必做的2件事是什么？・・・・19

二十六、话题（二十六）直播留人的秘诀是什么？..................19

二十七、话题（二十七）直播不进入怎么办？......................21

二十八、话题（二十八）直播间的作用是什么？....................23

二十九、话题（二十九）新手直播的正确姿势（方法）是什么？・・・24

三十、话题（三十）直播间的雷区是什么？（新手必知）............25

三十一、话题（三十一）直播留人的四大法宝是什么？..............26

三十二、话题（三十二）直播的现状是怎样的？....................26

三十三、话题（三十三）抖音变现的五大电商概念..................27

三十四、话题（三十四）抖音变现的八大方式是什么？..............27

三十五、话题（三十五）抖音常见小白问题和用语..................27

附赠《新人第一天讲什么？》

新人开播7天螺旋法（图片）

话题（一）

新手如何开启自己的第一次抖音直播？

1、不要一直介绍你是谁，这样就乏味，又落俗套，在一个随机又陌生

的直播间，没有人在乎你是谁。

2、请在3秒之内亮出你的绝活，你能给观众带来什么价值，这是核心。

没有价值的直播间，就失去了停留的意义。

3、拿出你的气场，一定要激情澎湃，斗志昂扬，让观众一进直播间就

认识到一个不一样的主播（你），而不是你主动去介绍你自己。

4、你的货要足够干，每一场直播都必须是一场教授级的演讲，只允许

完美，不允许有缺憾。因为，没有一位观众会因为你的失误而原谅你。

5、试播心态。不要为自己的第一场直播而煞费苦心，因为，你真的做

不到你想要的完美。试播的心态会让你轻松掌控乾坤。

话题（二）

现在做抖音还来得及吗？

做抖音，任何时候都来得及。因为，抖音是去中心化的赛马机制，而

不是粉丝的关注机制，是驴子是马得拉出去溜溜。比如：你只有1.2个粉

丝，但是，你的内容很优秀，你一样会被推荐上热门，相反，就算你是一个

百万粉的大V,如果内容不优质，平台依然不会推荐你。

话题（三）

普通人怎样从0成本开始抖音创业？

如果是10年前，20年前，30年前，要0成本创业，那是真的做不到。

你要租店面、顶手费、装修费、进货费和周转资金等。但是，今天短视频直

播时代，0成本创业成为可能。你只要一台手机，一个三脚架，一张嘴巴，就

可以开启你的抖音创业生涯。

抖音0成本创业，建议从最不起眼的真人口播开始，口播最没有看点，

但是，门槛低。一个人就可以开始，特别适合新人创业。内容可以是母婴、汽

车、美妆等行业的干货分享底层逻辑、方法论、小技巧等，输出形式可以

是干货口播、种草带货、剧情娱乐、Vlog等。

话题（四）

抖音新手面临的五大核心问题是什么？

①点赘少②播放低③涨粉慢④直播没人⑤不懂变现。

话题（五）

做抖音为什么用新号开播？

只要是没有开播过的抖音另，全部算新书。

为什么用新号开播？

抖音为了吸引更多的新用户，增加抖音的日治量，对从未在抖音开播过得

抖音号有着更多了流量扶持，所以新号相比老号（已经开播过的抖音号）

,更容易起量。

2

现在抖音对新号流量扶持是7天时间，所以准备好了后，要好好珍惜7

天的流量扶持期，中间不要轻易断播。

但是要注意，你的抖音号如果标签过乱，或者之前有过违规的行为出

现，又或者短视频播放量过低（200以下），那么这个账号很有可能在开播

后，也不会有高流量的推送，建议使用新手机号注册，并养号。

如果养号完成后，再绑定身份证进行实名认证。

话题（六）

什么是注册卡和流量卡？

注册卡是专门用来注册抖音号的一种卡，只能接收短信，不能打电话。

实际上我们至少有15张电话卡可以用，三大运营商，每家我们可以注册5

个号，如果再加上注册小号和阿里小号，至少有50个以上的号可用。流

量卡是专门用来提供移动网络的卡，只能提供流量，不能打电话。

话题（七）

抖音号注销后多久才能实名认证？

大家养完号，做好开播准备后，再去绑定你的身份证号。因为如果发现

账号有问题，注销抖音号7天后，才可以在新号绑定身份证。

话题（A）

什么是抖号的小号和大号？

小号就是粉丝少，拿来找素材、练习、帮忙看号的抖音号。换绑出来

3

的号基本上是拿来当小号用。大号就是粉丝多，或者用换绑出来的手机号重

新注册的抖音号，严格按照抖音的玩法规则来运营的抖音号。

话题（九）

如何注册一个高权重的抖音帐号？

用新手机号注册抖音后，目的就是重新认识一次抖音，严格按抖音的

玩法规则来运营，获得一个较高的初始权重，带给帐号一个较高的播放量

o所以，注册后的主页设置就显得犹其重要。

主页的内容分为：背景图、头像、昵称、抖音号和主页个人简介，下

面分讲解；

背景图不可以用公司、店面图片，也不要用产品形象宣传画，这些图

涉嫌营销内容，容易限流。可以用自己的生活照或者代表你个人特点的照

片，加上一句引导关注的话，再上传。

头像一定要用真人高清照片，有利打造个人IP,提高粉丝的信任感和

粘度。千万不要用产品Logo做头像，会涉嫌营销限流。也不建议用动物、

植物、汽车、物体或其它抽象图片做头像。

昵称拒绝用地址+店名的形式。这是很多老铁容易犯的毛病。地址+店

名是典型的营销行为，会被平台限流。建议3—5个字做昵称，一定要简单

易记、朗朗上口。不要用繁体字、生僻字、特殊符号、或外语做昵称。昵称

可以是IP+内容，如华哥谈车，小慧教穿搭，也可以是职业+IP,如主持人

yoyo,营养师美琪等。还有，昵称一定要讲究唯一性，粉丝更容易找到你

,注册昵称时，可以上网搜索一下，避免重复。

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抖音号也是粉丝们经常犯的问题。千万不要用手机号或字母+手机号的

形式。容易被系统判定为营销被限流。

个人简介是主页的重要组成部分。很多朋友都用玩朋友圈的方式做简

介，不但有公司简介，也有联系方式，甚至运有硬广告，导致整个抖音号

被限流。个人简介的模版是这样的：①你是谁②你的特长是什么③你能带

给粉丝什么价值④直播时间，个人简介最忌讳长篇大论，移动互联网是眼

球经济时代，没有人愿意花很长的时间去研究你的影响力。短视频的特点

就是短平快。

话题（十）

抖音的六大雷区是什么？

①主页雷区（参照话题八）

②朋友圈误区。很多粉丝用玩朋友圈的思维把抖音玩成了朋友圈。抖

音和微信朋友圈是两套不同的运行逻辑。朋友圈是向内的，我们是把好友

加进朋友圈，再进行转化，玩的是私域流量熟人机制。但是，抖音是向外

的，玩的是公域流量陌生人机制。

③搬运。抖音拒绝搬运，抖音有查重机制。任何一个上传到抖音平台

的作品，第一时间要进行画面消重处理，一旦发现违规（搬运），可能删除

视频或封禁帐号。

以下四种行为属于搬运：（A）直接复制别人抖音作品上传（有别人抖

音号）（B）上传其它平台内容到抖音（有外平台水印）（C）录屏电影、电

视、比赛到抖音（D）视频只是加字幕、贴纸用单混剪上传到抖音。

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④频繁操作。在护音平台内的任何一种用户行为，只要是频次明显超

过正常用户，就容易被识别为异常，影响帐号的推荐。

⑤敏感词。抖音是一个正能量的平台，在作品中出现敏感词、违禁词,

都会影响作品的推荐、流量、上热门。

⑥内容不适。凡是涉及政治、军事、违法违纪、不合公序良俗的行为，

如抽烟酗酒、穿着暴露、危险行为等都不会被推荐。

话题（十一）

抖音短视频的五大核心元素是什么？

抖音短视频不上热门往往是因为对短视频的内在逻辑不清楚。玩抖音

并没有你想象中的那么难。理解短视频的五大核心元素就如你有一把打开

抖音室的一把钥匙。

①点赘的背后是认同（3%上热门）

②评论的背后是参与（1%上热门）

③转发的背后是有用（1%上热门）

④完播的背后是精彩（1%上热门）

⑤关注的背后是价值（暂时没有参考数据）

点赞是视频上热门的第一要素。当一个视频的点赞数达到3%或以上，

就有上热门的机会。作品为什么点赞少？说白了就是别人不愿意点，有的

时候，我们点赞一个作品，其实，就是想收藏这个作品。所以，一个作品

会不会被点赞，大家要考虑一下下面三个点：（A）作品要么带给粉丝知识，

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要么技巧，生活小穿门（B）作品要么带给观众视觉的审美或内心的愉悦（C）

要么传递给大众认同的正能量。

评论就是作者与粉丝或粉丝与粉丝在评论区的留言互动。没有人评论

留言的作品，会被后台识别为不优质的作品。因此，在设计作品进，要尽

量在作品中留下疑言、设置槽点、甚至故意留下破绽，留给粉丝参与评论

留言的机会。例如，我那件蓝色的羽绒服，到了夏天，我依然穿着来拍作

品，一个不经意的点，成了很多粉丝在评论区吐槽留言的话题。

转发也是作品上热门的一个点，被转发率越高，越是说明作品对粉丝

有帮助性，点开作品右下角箭头，我们可以看到转发、保存本地、收藏、

合拍等等都是转发大范畴，观众对作品的每一个行为，都会被后台监测到，

判定你的作品受欢迎程度，有利于触发你的流量开关被打开。所以，下载

开关建议不要关闭，一旦关闭，观众无法下载，作品少了一项用户数据，

对上热门是有影响的。

完播就是作品被完整播放。作品不能被完整播放，说明观众不愿看完。

往往是作品太长，太无聊，观众没有看下去的情绪。因此，要给观众看下

去的理由，首先，视频内容要有趣或真的有用，第二，呈现内容时，一定

要有变化性，特别是不要一镜到底，造成审美疲劳。实在不行，就直接缩

短视须的时间，775秒都可以。

有很多粉丝反映，作品热门了，但是涨粉很少。这是什么原因呢？大

多数情况是帐号没有带给粉丝足够多的价值，当粉丝觉得关注我们会给他

的关注列表增加负担时，粉丝就不会关注我们。我们要让粉丝情不自禁地

来关注我们，让他觉得不关注我们就有黄金万两错过后悔的感觉。所以，

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我们的帐号一定要能带给粉丝足够多的价值，否则，热门引来的只是一阵

热闹而已，过后，只留下一地鸡毛。

话题（十二）

什么是抖音的喜好机制和推荐机制？

抖音其实就是一个高度智能化的机器人，任何人在抖音平台上的用户

行为都会被抖音记录下来。比如，每一个人喜欢刷什么视频，它都会给我

们记录下来，所以，当我们习惯刷什么内容时，平台几乎都推一样的视频

给我们看。就是因为抖音记住了我们的喜好，实际是给我贴上了一个标签，

我们叫用户喜好标签，每一个用户都有一人喜好标签。

抖音除了记住每一人用户喜欢刷什么内容，也会记住用户发布什么内容

,也会给发布的内容贴上一个标签，这个标签叫用户帐号的内容标签（或帐号

标签），这个标签和用户的喜好标签是不一样的。帐号标签是向外的，是向

外发出去的作品，喜好标签是向内的，是我们内心喜欢的作品。

抖音一旦识别记住了我们帐号内容标签，它就会把我们的作品推给有

这种内容喜好的观众观看，那么，到底推给多少人观看呢？这就涉及抖音

的推荐机制，我们叫去中心化机制。一个作品该推给多少人看，不是平台

说了算，所以，叫去中心化机制（或者说非平台化），而是，根据观众对作

品的评价进行推送，也就是根据观众对作品的点赞、评论、转发和完播的

比率进行叠加推荐，这才是抖音推荐的核心。这个机制是一个公平的容易

让草根逆袭的机制，只要你的内容够好，观众愿意挺你，你就可以上热门。所

以，我们说抖音是一个内容为王的平台。

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话题（十三）

抖音短视频的八大流量池是什么？

流量池就是抖音平台的观众人数。

当一个作品发到抖音平台，首先，它会给一部分观众试看一下，如果

观众的反馈好（点赘、评论、转发、完播达到平台内置设定参数值）就会

把作品推给更多的观众以观看，叠加推荐。抖音的观众人数分为八个等级。

①初始流量池：200-1000人

②千人流量池：3000-5000人

③万人流量池：1W-2W人

④人工审核流量池：10W75W人

⑤小热门流量池:30W-70W人

⑥中热门流量池：100W-500W人

⑦大热门流量池：500W-1200W人

⑧全网推荐

话题（十四）

发布作品的五要素是什么？

给大家一个顺口溜：①标题要爆②文案要满③标签要准④位置要热⑤

封面要辣。

①标题是决定粉丝停不停留观看作品的第一要素。作品播放低于200

的，绝大多数是因为没有一个爆款的标题勾引住观众。标题的作用相当于

视频的黄金3秒。标题一定要紧跟时代热点，直达用户交痛点，让粉丝一

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看标题，就有一种不看内容错过黄金万两的感觉。

②文案是用来辅助理解视频内容的。一旦观众专注于文案内容的理解，

那么观众停留的时间，就是视频被播放的时长，因此，满满的文案需要更

长一点时间来阅读。大大提高了作品的完播率，有助于作品上热门，建议

文案写满50个字以上。

③#号标签是否准确有助于作品被精准推送给观众。观众的精准程度决

定了作品上热门的几率。作品的标签用#号来表示。#号相当于作文的一个

小标题。是什么内容就#号什么话题。不能做标题党。#号话题可以是1个

或2个，可以放在文案中的任何一个位置。#号话题还有作品分类和搜索的作

用。只要你点击#号话题，全网所有带#号同一话题的视频都会展现在你眼前

,分别按视频的热度顺序先后排列，或者直接搜索任意话题，相同话题的视

频也会同时被推荐，按视频的热度顺序排列。所以，#号话题#得好，有助于

被搜索，助推作品的流量，是作品上热门的隐藏开关。

注意了！#号@号的作用是不一样的。@号是提醒某人的意思。如果文

案里@某个帐号，那么被@的人会收到你的信息，被@的人就可以进到你的作

品给你点赞或评论，同时，观众如果点击@位置，可以直接进入被@的人主

页，因此，@可以视为一个引流开关，而不是热门开关，所以，当你@抖音

小助手时，你只是在给抖音小助手引流，而你自己并不见得会热门，只是

你得到了一种心理安慰罢了。

④发作品时添加一个热闹的地理位置，是作品被爆光的一个小技巧，

你定位哪里？你的作品就推送到哪里。所以，定位一个繁华的地理位置，

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就有机会让更多的人看到你的作品。我的作品一般定位到广州珠江新城，

因为那里是广州的繁华商业中心，那里车水马龙，川流不息，也经常有珠

江新城的粉丝因为位置情怀，点赞、关注，更有热情的粉丝在评论区留言，

约我请客吃饭，事实我发作品的地方离珠江新城有几十公里远。

⑤一个热辣的封面对提升作品的流量有很大的帮助。当粉丝进入你的

主页，你的作品都处于一个静止被选择观看的状态，如果作品的封面不吸

引人，就错失了被点击的机会，影响作品的二次流量，大家可以去分析对

比一下自己主页的作品，看看是不是封面辣的，播放量相对也高。

话题（十五）

新手上热门的秘诀是什么？

上热门是每一个新手梦寐以求的事。我们甚至愿意付出巨大的代价，

只为能上热门。但是，作为新手来讲，对抖音逻辑的理解不够深刻，拍摄、剪

辑等技巧也不熟练，所以，上热门的事就变得可遇而不可求。

古希腊的科学家阿基米德说过，“给我一个支点，我可以撬动地球”o似

乎抖音上热门也有窍门C但是，很多人往往进入了一个热闹方法的误区。有的

老师都是教你，去找同等对标大V帐号，然后，去模仿他们的热闹作品，

就可以上热门，结果，还是上不了热门。其实，这是进了一个热门误区。

大V的粉丝多，随便发一个作品，都会有很多点赞，所以，你根本看不出来

,哪一个作品是真正的热门？模仿也没有用。

上热门的正解方法（秘诀是一多一少法）。

就是找粉丝最少点赞最多的作品，进行模仿。因为粉丝少点赞多，说

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明作品真的好，观众情不自禁地点赞，这样的作品才是真热门，谁模仿谁

热门。

通过一多一少法，找到了热门作品，必须二次确认作品的音频和文案，

决定是否模仿。首先是音频的确认。打开作品，点右下角碟片，查看前5

位，看是不是热门，如果是，恭喜你找到热门音频了，可以模仿使用，赶

紧点赞收藏。第二是文案的确认，查看评论区的内容，看评论的内容和视

频文案是否相关联，如果是，说明文案也是热门的，可以大胆使用。

话题（十六）

作品播放低的原因是什么？

好多老铁说，精心制作的作品，播放却很低。别人看似很烂的作品，

点费却有几万甚至几十万，为什么呢？表面上是播放很低，实际上是作品

的观众点赞率、评论率、转发率和完播率不够，没有触发流量叠加的按钮。

作品播放低的外部表现通常表现为五个方面：

①时间太长，没有完播率，请做一个7—15秒视频

②标题太烂，留不住观众，请记住黄金三秒法则

③帐号没标签，无法精准推，请定位自己的帐号

④内容不优质，不被推荐，请优化作品内容

⑤内容涉及敏感词

作品播放低的内存逻辑，往往会带给作品一些外部表现，请内外结合，

持续输出优质作品。

话题（十七）

什么是抖音的定位？

我们最近看到很多朋友，依然热衷于尴舞、对口型、自嗨、拍段子，

明明知道不热门、不赚钱，却还在坚持。核心问题就是找不到自己在抖音

的定位，找不到通过护音短视频赚钱的方法和路径。

抖音定位的核心点有三个：

①你的特长是什么？

②你想怎样通过拍抖音展现你的特长，帮助到关注你的粉丝。

③你在帮助粉丝的过程中，你有什么东西可以卖给粉丝变现。

以跳舞为例，如果只是自娱自乐，就不能带给别人什么价值，也不能

变现。再说一下我，我是一个70后，我没有颜值、没有才艺，但是我有玩

抖音的实操经验。很多年龄跟我相仿的60后、70后、80后、甚至是90后，

他们暂时抖音还没做起来。我就可以把我做抖音的实战经验分享给他们，帮

助他们理解抖音，拍好抖音，通过抖音去赚钱。而我自己也可以带点货，做一

些咨询、教学的变现。所以，看似一个没任何特长的70后小哥，似乎也找

到了自己的特长定位。

而对于我们大多数人来说，往往不知道自己擅长什么？而变得焦虑，

甚至就想通过某种快速的学习，把自己培养出一个特长来，结果，不断地

刷直播、关注帐号，甚至付出巨大的代价去提升自己，最后，越学越迷糊，

越焦虑，关键问题是进入了一个误区。

任何一门特长不是说通过短期学习，付了多少费用，就可以打造起来，

然而，似乎通过你打造起来的特长就可以去变现这本来就是伪命题。我们

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要通过自己的特长去帮助别人，解决问题，一定是要关注不如我们的人，

但是很多人只关注比自己强的人，当然，就很难知道别人需要什么。

最后，用一句话来解释一下定位；你的抖音想拍给谁看，拍什么，怎

么拍，最后怎样变现？希望上面的阐述对大家认识抖音的定位有帮助。

话题（十八）

做抖音为什么要定位？

①打造互联网IP;

②给粉丝一个关注你的理由；

③有利于快速生产内容；

④有利于热门推荐；

⑤有利于帐号变现。

第一、当我们把实体转战线上，想要在线上形成影响力，更好地进行

营销转化，就必须打造出自己的互联IP,这是定位的第一点原因。

第二、定位有利于提升帐号的专业性，定位就是内容领域的细分，就

是专业内容输出，可以给粉丝一个关注的理由。

第三、定位有利于我们对整个帐号的内容输出提前作整体布局，这样，

可以提前对内容进行优化、文案脚本、道具制作、拍摄场景等都可以提前

准备，所以，定位可以快速生产内容。

第四、定位有利于帐号变现。定位帐号的粉丝群往往是精准的，他们

有共同的需求，精准统一的粉丝群是抖音变现的先决条件。可以社群变现、后

端、线下等于变现方式，甚至可以联手粉丝共同创业。

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话题（十九）

新手如何快速起号？

①想清楚要在抖音上做什么生意。

②你的生意怎样通过抖音来做。

③去注册一个高权重的抖音帐号

④一定要从一开始就强化自己的IP人设。

⑤执行力。

抖音变现是玩抖音的终极目标。没有变现思维的抖音玩法最终都会失

去玩的动力。所以，要玩抖音之前，就要先想好在抖音上做什么生意。在

抖音上做生意，实际上就是在一个虚拟的网络环境中，做线下的生意。交

易的逻辑也是一样的。你是零售、批发、代理等，还是培训、教育、金融、

服务等，目前，抖音只支持实物交易，虚拟高品的交易只能在线下弓‘流完

成。

想好做什么生意，那么就要知道怎样通过抖音来做生意，如果是B2C

的，可以开通橱窗，做橱窗、视频小黄车或直播带货，也可以做矩阵，或

通过Dou+去助推。如果是B2B代理批发的，可以开通蓝V做品牌爆光，或

开通抖音小店加入精选联盟全网推，也可以做巨量鲁班广告。如果是虚拟物

品的交易，那最好的销售方式，就是做线下引流，特别是体验型服务消费

,可以通过蓝V同城门店去引流。

想好了做什么生意，和抖音生意的方式，接下来，就是注册一个高权

重的抖音帐号（参照话题九）。

做抖音一定要做人设IP,抖音是陌生流量的玩法逻辑，怎样通过抖音，

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让更多的陌生人认识你、信任你、最后形成营销转化，IP人设的建立就非

常重要。举个例子，你愿意跟某某明星付费2000元学一个课程，但是，可能

没有人愿意付200元跟你学同样的课程，因为，你的IP人设没有建立，可

能别人不相信你。人设IP就是影响力，营销转化力，IP人设的打造请注意

以下几个点：

a、主页设置

b、作品内容（垂直度）

c、人物形象特征（语言、动作）

d、直播间强化

e、传递正能量

最后，就是执行力。想做抖音，就干。

话题（二十）

如何快速激活一个僵尸帐号？

有的老师说，要快速提高权重，给自己的帐号打上标签，就要去关注

大V,给他们点赞、评论。其实，这是一个巨大的误区。

正确的方法是：请找几个新手帐号，耐心地去给他们点赘、评论。他

们的评论、点黄、关注少，他们会很在意别人的每一个点黄、评论、关注。他

们很容易回评、回赞和回关。有机会，经常去坐别人的沙发，效果更好°

当然，也记得给自己的作品点赞、评论。写上一句有互动性的评论，

可以带来更多的粉丝互动，有利于加热自己的作品。

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话题（二十一）

抖音做不起来的五大原因？

①缺定位

②进入了玩抖音的最大误区

③心太急

④面子薄

⑤不懂规则，就玩了抖音

抖音如何定位，请看话题（十八）。

玩抖音最大的误区就是把抖音玩成了朋友圈。抖音和微信是不同的玩

法逻辑。抖音玩的是公域流量（陌生流量）是向外的，微信朋友圈是玩的

私域流量（熟人流量）是向内的。

心太急和面子薄是大多数抖音玩不起来的人的共同心理因素。不要期

吩10天、20天、30天或10个、20个、30个作品就玩转抖音，你看见的

那些爆粉、爆富、爆红的都是个案，抖音需要沉淀，至于面子，想要面子就

必须表现超级优秀。你不优秀，你就是普通人，普通人就不要在乎面子，你

不把自己演成傻子、疯子、痍子，你不把自己变得又丑、又脏、又惨，你

就不会得到别人的关注，你就玩不起抖音。

最后，抖音玩不起来的原囚，就是违反了规则玩抖音，很多人一开始

是觉得好玩，就玩了抖音。等后来发现抖音也是一门生意，可以用来赚钱，

结果已经违规了。

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话题（二十二）

新手如何发布自己的第一个作品？

①内容垂直

②形式统一

③反对原创，坚决模仿

内容垂直就是以后发什么内容，现在就发什么内容，千万不要轻易做

帐号转型，这对粉丝的伤害巨大。

有了垂直的内容，输出的形式也很重要，你的视频风格是横屏还是竖

屏，是现代还是古典风格，是自然轻松还是严谨等，或者是口播讲述，还

是剧情段子，或者是VI0g日ifc等。

最后，就是新手不要搞原创。原创费时、费力，有时还费钱，模仿是

最佳的捷径。注意不是搬运、抄袭。模仿的最高境界就是一多一少法。（参

照话题十四）

话题（二十三）

怎样才能破播放？

①时间7-15秒

②有爆款标题

③文案写满55个字

④配上热门文案

⑤配上热门音乐。

怎样才能找到热门文案和热门音乐，你刷到视频出现的音乐或文案。

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话题（二十四）

播放量200都不到怎么办？

一招解决这类问题：给你的作品配上热门爆款标题。播放量200都不

到（违规除外）按抖音的算法机制来推理，可能前100个观众中，几乎没

有人停留在你的作品上，通通都是划过了，所以，配上热门爆款标题是最

好的突破方法。

话题（二十五）

作品上热门后必做的2件事是什么？

①发布新作品（蹭自己的流量）

②开直播（给直播间引流，有些直播间50%左右的流量来自视频）

话题（二十六）

直播留人的秘诀是什么？

①黄金三秒法则

②超人气场

③教授范儿

④悬念方式讲解

⑤红包福袋留人法

黄金3秒是解决观众闪进闪退的最好方法。理论上来说，观众闪进闪

退直播间的时间大约为3秒，所以，这三秒称为直播间的黄金三秒，是决

定观众是否停留直播间的黄金时间，那么，只有3秒的时间，我们能做什

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么？这是每一个新手主播，直播留不住人的主播最想得到的答案，是不是？

其实只要我们直播过程中的任何一个3秒种，我们能抛出一个观众很想知

道答案的点，利用人们的猎奇心理，就会有观众停留，一趟2小时的直播，

你可以预先准备12个这样的话题，每隔10分钟讲一个，就会不断有人停

留，这个停留数据在后台是随时被监测的，你的直播间流量就会因为有这

些数据而不断被叠加，再加上观众的羊群效应，直播单就会慢慢做起来。

举例：下面，我要讲如何通过3个作品，涨粉1000?想知道答案的扣

3个1。这就是一个黄金3秒的例子，大家仔细品一下。

新手主播粉丝少，直播经验少，很容易被观众欺负。开直播就好比在

打架，输人但气势不能输。要让观众一进到直播间就被你强大的气场所镇

住。让观众感觉到，这个主播虽然粉丝没几个，但是还挺牛逼的，就冲这

一点好奇心，观众就有停下来探个究竟的理由。

新手主播干货少，内容不熟练，又不会控场，往往成了一个读稿机器，这

是观众不喜欢的。观众是花时间来看直播的，他们是不想浪费自己的时间，

停留在一个小白直播间。观众最想听的就是主播独家的实操分享，所以，把

自己装B成一个教授范儿，是势在必然。在这里，最好的实战体会，就是把

你要讲的内容全部数字化（就是把你的知识点编上1、2、3、4……的序号

）,知识点被数字顺序化后，往往容易激发起观众的好奇心，错失感,人都有占

有欲的，观众往往会怕错失某个点而后悔，所以，一定会认真听，这样你就留

住人了。

悬念式直播也是每一个成熟主播的惯用技巧，一定要让观众在整场直

播都充满着悬念，让观众一直想听，总有想听又听不完的感觉。当你快讲

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完上一个知识点，就马上抖出下一个知识点，那么想听的观众就会期待留

下，不会离开。要做到这一点，提前对直播内容规划好是完全有必要的，

我每一场直播都要预先规划，用脱口的形式讲解，效果还是非常不错的。

最后，红包、福袋也是留人的方法，缺点就是废钱，所以不能过于依

赖，还是提倡自然流量为主。

话题（二十七）

直播不进人怎么办？

要解决直播不进人的问题，首先，我们要知道直播间的人来自哪些入

口，请看下面一个直播数据，每个主播下播时，平台都以会发一个当场直

播的数据，我们通过观察这个数据，对解决直播间没人会有很大的帮助…

•关注41.8%

•直播推荐26.9%

•视频推荐21.3%

其他7.7%

同城2.3%

视须来人是直播间的主要流量之一，有些直播间50%以上的流量都来自视

频。所以，直播前发作品是直播前最重要的一件事。也可以在电脑后端设置

定时发布作品，如果你的直播时长是2小时，那么，可设置开播后每隔半小

时发一个作品，想象一下，如果每个作品有500播放，就相当于为直播导

流1500人。万一直播前没有作品，可用二次助推法，或者直播前转发几个

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以前播放量比较高的作品，增加一下自己的动态。

直播推荐也是直播来人的主要入口。记得一定要打开直播间上热门的

八个按钮，一个能上热门的直播间，来人绝对不会少。

直播上热门的八大按钮是：

①直播间点赞数。

②直播间音浪数。

③直播间观众留存率。

④直播间互动率。

⑤直播间粉丝团灯牌点亮数。

⑥直播间主播的被关注率。

⑦直播间转发率。

⑧直播间带货数。

关注项也是直播同来人的主要途径，要想让更多的粉丝进入直播间，

有一件非常重要的事必须做，很多粉丝往往忽略了这一点，就是一定要形

成一个固定的开播时间，并在主页公布。这样做，不得有利于形成粉丝粘

性，也会有更多的铁粉来到直播间。

同城推荐也能为直播间带来一定的流量。在这点上，有两件事值得做:

①给自己的直播间设计一个靓丽的封面；②一定要给自己的直播间设置一

个爆款标题，争取让更多的观众进到直播间。

直播间的来人还有一些其它途径，比如转发、预告、PK连暖、嘉年华

礼物，DOU+热门等等。

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话题（二十八）

直播间的作用是什么？

①涨粉

②提升整个帐号热度

③强化个人IP（或品牌爆光）

④变现

⑤提供用户价值

涨粉最快的途径就是开直播或刷直播。我刚开直播时，只有2000粉，

一个月的直播下来，涨粉超10W。除了自己开直播，刷直播间也可以快速涨粉

,特别是在直播间打榜。

除了涨粉，开直播对提升整个帐号的热度也是巨大的帮助。在一个抖

音号没有做起来之前，没人进主页，作品没人点赞、评论、转发，整个号

没有叠加推荐爆光的机会，如果适当开一下直播，帐号被爆光，观众容易

点进主页，从而容易获得被叠加推荐的机会。

开直播对强化个人IP（或品牌爆光）有非常大的作用，视频是观众认

识你，但直播是互动性的，是建立粉丝信任最重要的机会，所以，当你的

作品热门时，去开直播就显得犹为重要。

变现也是直播的重要作用。做抖音的最终目的就是变现，而90%以上的

变现是在直播间完成的。直播间可以直接带货，或者直播间引流到线下（或

后端）变现，直播间引流是一件异常敏感的事，请谨慎处理。

一个优秀的直播间必须是有用户价值的直播间。不管你是分享知识，

表演才艺，教学生活小技巧等，一定要有利观众，直播间才会有人，才能

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留人。一个直播间先要做价值分享，不要先想直播间如何变现，而要先想

好我的直播间怎样才能对用户更有价值，才会有更多的粉丝进入直播间，

先有人，才有办法变现，这跟开实体店没有什么两样。人在哪里就在哪里

变现。没有人变现只能是一句空话。

话题（二十九）

新手直播的正确姿势（方法）是什么？

有观点，赞成0粉丝去开直播，不管直播间有没有人都要坚持开下去，

以为这样，直播就可以做起来。但是，事实是我看了一些直播间，坚持了1

个月、2个月、甚至3个月，也没有做起来。

其实，做好一件事，方法也很重，光有坚持，方法不对，也很难做成

功。直播间没有人，坚持不见得有用，因为，可能你的作品真的还不够优

秀，爆光率低，不能为直播间引来更多的流量，如果是这种情况，那就要

抓紧去优化作品，提高短视频的制作能力。如果是因为你直播能力问题，

来了人你留不住，那就要赶快去提升自己的直播能力。不管是哪种情况，

果断停播，去提个人能力才是正确的方法。

如果每天痛苦地坚持下来，不但对一个人的自信心是一种打击，也是

一种心理的折磨，最后的结果只会让人越来越不相信自己，越来越迷茫，

对抖音仅有的一点兴趣也会被消失。所以，亲们别再死撑，去找对的方法

做对的事情。

也有的观点说，一定要等作品热门再去播，没有热门前就不要去播，

其实，这样也不见得好，万一有一天你热门了，你突然要去开播，你可能

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会很紧张、很害怕，在那个时候，就不是直播没人的问题，而是有人你不

会控场的问题。

所以，最后小编的观点是：

有1000粉，马上开通橱窗，实名认证，去试播（7天左右）。记住一定

要试播的心态。有人就坚持播，没人就果断停播，等能力提高了再去播。

因为是试播，所以直播的心态就容易放松，更加容易发挥自己的能力。就

好比实体试业，在试的过程中，找出不足，加以提高，这样，既是对自己

负责，更是对粉丝负责，不然，粉丝喷你几句，瞎BB,还真不好意思。

小遍4月份直播，好几场直播都是几千人，就是因为在三月份，作品

没有热门的情况下，试播了一星期，到了4月份，热门的时候，才有了控

场能力，才能掌控好几千人的直播间。

话题（三十）

直播间的雷区是什么？（新手必知）

①不可留V或联系方式。

②直播过程中不可以拨打电话。

③不是蓝V,主播需要和实名认证是同一人。

④直播背景）啬不能有广告水印。

⑤挂机时间不能超过15分钟。

⑥未成年人不可以长时间单独出镜。

⑦直播中不可以穿着暴露或抽烟、酗酒。

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⑧不可以驾驶中直播或其它危险行为。

⑨不可以讨论两性行为引发低俗联想。

⑩直播中勿谈论政治、爆粗口。

话题（三十一）

直播留人的四大法宝是什么？

①用你的真诚去打动粉丝。

②用你的思维去影响粉丝。

③用你的知识去征服粉丝。

④用你的努力去感染粉丝。

话题（三十二）

直播的现状是怎样的？

①竞争白热化

②内容同质化

③选择多元化

④整体无标准化

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话题（三十三）

抖音变现的五大电商概念

概念功能介绍开通条件互联关系

区别于个人号

粉丝，作品

蓝V开通后可以直播带货00蓝V只跟抖音门店有关

需营业执照

企业号品牌曝光跟其他概念无关

实名认证

留联系方式

抖音的电商功能1000粉丝

商品橱窗跟蓝V无关

商品开通后在主页显示10个公开作品

抖音小店的商品