大学生大创项目选题

大学生大创项目选题汇总

一、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为"麦琪下午茶〃，是个人独资企业。主

要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展

成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店C

3.本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1.由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富/旦竞争对手也不少,特别是本

店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一

步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年

收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的

蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;

四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占客源数目充足，消费

50%o

水平中低档。

2.竞争对手：根据调直结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店

就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

四、经营计划

1.先是到四周几家蛋糕店〃刺探情报"，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价

蛋糕店创业计划书范文。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的〃小花招二

2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店"挖角"。不能"明目张胆"地挖，要

趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅

很重要，所以要慎重考虑。

3.据了解发现一套消费定率：〃顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，

明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单J从中体会到产品市场一

定的竞争策略："降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的

蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住二

4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一

些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没

有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主

有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥

和刨冰,以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5

折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的

称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x生、小

姐，他们会觉得很受尊重。

9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方

面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫

生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

六、风险及制约因素分析

由于雷糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味,

所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顷客。

大学生创新创业项目2

一、创业背景

1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生

不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾

的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也

在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。

2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的

提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨

产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的

健康。

二、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来

让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们

这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间,所以我们需要自主创业来为

自己铺路。

2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕

来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量，有求必应，服务第一！

3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。

一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。

4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打

开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

三、市场预测

目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现

已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个

寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人,一幢楼有6层，一

幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片

卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的

卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的品牌，也有着娇爽这样的经

济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在

的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。

四、服务介绍

服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我

们会提前几天送去提醒（以亲自上门或电话问候的形式），询问是否需要卫生巾，

痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我

们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以

人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一

次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量，芍求必应，服务第一。

五、经营项目

1、多种品牌、不同价位的卫生巾

2、红糖（利于缓解痛经,例假期喝最易）

3、缓解痛经的药剂

4、护理品

六、营销策略

1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责

调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问

卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传；

3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。

4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送

货上门，可做礼品包装，例假期必需品（红糖、药剂、护理品）。

七、经营原则

L真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。

3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨

提示，真正做到送货上门。

大学生创新创业项目3

一、项目背景

人们生活节奏急速，现代人的生活压力庞大，越来越多人更关注个人健康。

据医学研究报告指出，咖啡豆含有大量对人体有益的健康成份。另外，许多最新

的研究报告显示，咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害;反之，咖啡中

一些的成份对于人体有很多的保健功效。我们相信喝咖啡的人会越来越多，并会

有年轻化的趋势，有见于近期主题食店的流行，故决定开设一间主题咖啡店，售

卖多款特色咖啡及蛋糕，并定名为x咖啡1号店。换言之，咖啡店除宣扬咖啡之

功用外，更以星座为咖啡店的主题。

咖啡对人们的好处：

抗忧郁：少量的咖啡可使人精神振奋，心情愉快，抒解忧郁。

控制体重：咖啡因能提高人体消耗热量的速率，一项研究发现100毫克的

咖啡因（约1杯咖啡），可加速脂肪分解，能使人体的新陈代谢率增加百分之三至

四，增加热能的消耗，适量饮用，有减重效果，可以吸引女性顾客。

促进消化：咖啡因会刺激交感神经，提高胃液分泌，如果在饭后适量饮用,

有助消化。

止痛：咖啡因做为一个药品时，可以加强某些止痛剂的效果。

增强身体敏捷度：咖啡因也有助于在运动时，使运动阀值隆低，增加身体的

敏捷度，使运动员缔造较好的成绩。

降低得胆结石的机会：最新来自哈佛大学公共卫生学院的一项研究指出，每

天喝2-3杯咖啡者比起从不喝的人,平均得胆结石的机会小了40%。

二、项目目标

星座咖啡1号店除希望宣扬咖啡之功效，我们更希望从中获利。计划咖啡店

将在半年内转亏为盈。预计在一年后每月税后利润达到3万元，并在两年后能在

万达广场开设另一所以韩剧《咖啡王子1号店》为主题的咖啡店。

预算收入：

咖啡（平均价大约每杯¥8x350杯x91日）

=254,800

蛋糕（平均价大约每件¥5x70x91H）

=31,850

曲奇饼（每件¥3x100件x91日）

=30,333

奶冻（每件¥4x40件x91日）

=14,560

预算于开业第六个月不赔

三、市场分析

现今x的咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于他

们的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他

饮品店（如饮品店、凉茶店和茶餐厅）的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不

是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题

咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。

星座咖啡店计划设于天一广场旁，预计咖啡店最多可同时容纳四十多名客人。

区内并没有同类型和特色的咖啡店竞争，邻近物乐购超市和国际购物中心，是学

生及商人、白领或者游客的集中地，是人流密度较高的地方。

四、经营模式

我们决定以合伙模式经营星座咖啡店，因为以合伙模式经营的申请手续较以

有限公司模式经营的申请手续为简。融资方面，我们共五个人，各出10万元,

合计50万元。预算开业所需资金共60万，现计划向银行咨询有关借贷细则。

由于合伙人没有以公司模式经营的股东之有限责任，选择合伙模式经营较容

易向银行贷款。我们并协议所有收入将平衡分配。

五、顾客群体

咖啡店顾客对象为年轻人，年龄介乎十五至三十岁。这些顾客多是到物美超

市购物的消费者，他们没有家庭经济负担，又易于接受新颖和特别事物，专门售

卖特色咖啡及蛋糕的咖啡店最适合他们。另外，x本地其它地点的人还是其它地

方的人更是本咖啡店的顾客对象。宁波是个美食天堂，特色咖啡必定能吸引为美

食冒名而来的人。

六、营业时间

平日为早上八时至晚上十时半;星期六、日及公众假期由上午七时半至晚上

十二时。休息时间方面，咖啡店一带的店铺多在晚上十时半休息，所以我们选择

平日在凌晨十时半时休息;而星期六、日及公众假期则于十二时休息，让J颐客可

以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一会再回家。

七、产品特色

X咖啡店除售卖传统咖啡外，更提供星座咖琲及水果咖啡。除此以外，顾客

可享受美味的奶冻，蛋糕及星座曲奇饼，增添喝珈啡的乐趣。

咖啡和食品资料：

传统咖啡：传统咖啡最适合热爰咖啡人士,当中包括美式咖啡、蓝山咖啡、

特浓咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和柠檬黄咖啡等。

水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令带有些许苦涩味的咖

啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括蓝莓、草莓、芒果、椰子、奇

异果、樱桃、荔枝、菠萝、蜜瓜、香橙和蜜桃。

蛋糕：

1、件装美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、

蓝莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店传统蛋糕款式，最适合在喝咖啡时吃。

2、自选水果蛋糕：：有见于越来越多人注重饮食健康，我们特别推出了刍选

健康水果蛋糕。顾客可以自由选择喜欢的新鲜水果配上低脂、低胆固醇的蛋糕。

我们会现场制成顾客要求的蛋糕。希望他们在喝咖啡的同时亦能享受健康味的水

果。

星座曲奇饼：星座曲奇饼是印有星座图案的曲奇饼，每个直径约十厘米，每

天新鲜制造，香脆可口。顾客可选购属于自己星座的曲奇饼。

奶冻：巧克力奶冻、香草奶冻、草莓奶冻、樱桃冻、蓝莓奶冻、芒果奶冻、

椰子奶冻和奇异果奶冻。希望让顾客有更多的选择，可以在店内享受更多食物。

星座咖啡：不同星座的人，都有不同性格，所以适合喝不同的咖啡。星座和

其相对咖啡如下：

水瓶座(1.20~2.18):摩卡可可咖啡

双鱼座(2.19~3.20):法式牛奶咖啡

白羊座(3.21〜4.19):特浓咖啡

金牛座(4.20~5.20):蓝山咖啡

双子座(5.21~6.21):调味咖啡

巨蟹座(6.22~7.22):综合咖啡

狮子座(7.23~8.22):黄金咖啡

处女座(8.23~9.22):玛莎克兰咖啡

天秤座(9.23〜10.23):维也纳咖啡

天蝎座Q0.24~11.21):意大利泡沫咖啡

人马座Q1.22~12.21):梅兰锡咖啡

山羊座Q2.22~1.19):曼特宁咖啡

我们会将这十二款咖啡定名为星座咖啡(例如：水瓶座咖啡、双鱼座咖旧障)。

并以特制杯子盛装及用星座图形的巧克力装饰，以增加卖相。另外，我们更会在

餐牌介绍各星座相对的性格及适合咖啡，以及其咖啡做法。顾客可按照他们的出

生日期选择他们的星座咖啡，更可藉此认识自己的星座性格特征。

八、销售方法

星座咖啡1号店以快餐店形式经营。顾客首先需在收银处购买食物券，然后

到指定柜位领取咖啡和食物，之后便可自由选择座位。

九、店铺装修

咖啡店的装修除了能提供舒适环境，更有吸引顾客的作用，增加营利。店内

将以星座为主题，天花板为十二星座群的夜空，墙壁上除挂上各星座的资料外,

也挂上我们所设计的咖啡的相片。

座位摆放：为了容纳更多的顾客，我们购入了共八张的长方形四人桌子，相

信这比桌较为节省空间。另外，我们购买三十多张靠背椅，希望顾客能在一个舒

适的环境下享受我们的咖啡。

十、宣传方式

发新闻稿：我们会在开业前向各报刊杂志发新闻稿，介绍咖啡店各特色咖啡

和蛋糕，并随介绍印上优惠券，以优惠读者，达到宣传的效果。同时列明咖琲店

的地址及电话号码，以便顾客查询。

派发广告单：咖啡店将印制广告单，当中加入优惠券以吸引顾客。

为宣传星座咖啡1号店我们计划在开业首月凡购买星座咖啡一杯的顾客，

可获星座曲奇一个,多买多送。

提供学生优惠：本店将与附近学校的学生会合作，凡惠顾本店的学生并能出

示有效学生证者，均享有九折优惠，以吸引学生。

宣传横幅我们会自制宣传横幅宣传本店最新特色食品挂于店铺橱窗上，

以达醒目宣传的效果。

由于咖啡店主要对象是年青人，他们喜欢紧贴潮流。现代潮流日新月异，若

不能形合年青人的口味，将被市场淘汰。为了增加新鲜感，不被社会所淘汰，咖

啡店将定期推出新款咖啡或食品例如咖啡沙冰，雪糕咖啡等以带动饮食潮流。

另外，更会在不同节日推出相应的优惠或新产品，例如在情人节推出情侣咖啡特

餐，暑假期间推出特大咖啡冻饮等。除避免产品款式过时，亦希望藉此吸引更多

顾客，增加收入。

咖啡店第一课：定位做梦，也要有方向感

决定咖啡馆的定位，是成功开咖啡馆的第一步。

大学生创新创业项目4

一、创业策划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要.

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展

提供指示图和衡量业务进展情况的标准.

通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合.

写好创业策划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业策划书的内容

一般来说，在创业赁划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源，资金

总额的分配比例阶段目标，财务预估，行销策略可能风险评估，创业的动机，股东名

册,预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,

形成良好的第一印象.

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华.

计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审

计划并作出判断.

计划摘要一般包括以下内容:

公司介绍;

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等.

摘要要尽量简阻生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的

市场因素.

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司

作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展

趋势等内容.

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样

(4)价格趋向如何

⑸经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的

（6）是什么因素决定着它的发展

（7）竞争的本质是什么你将采取什么样的战略

（8）进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市

场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前

景预测产品的品牌W专利等.

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明,说明要准确,

也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产

品原型，照片或其他介绍.

（六）人员及组织结均

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理技术管理，财务管理，作业管理，产

品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性

决定的.企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法.

在创业策划书中必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，

他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外，在这部分创业

策划书中，还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能

与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股

权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.

大学生创新创业项目5

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家

蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会

受到广大朋友们的喜爰。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为'下午茶〃，是个人独资企业。主要

为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品.

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发

展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

随着以互联网(internet)为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中

正发生着一场深刻的变革。专家预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多

互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的〃‘网’

‘卡‘合一"的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。

几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网"和"校园易卡”的方案进行

了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商大学校园网〃和向其他高

校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的

优势，制定了以〃校园网电子商务网〃(远程网校、在线购物、智能化小区)等项

目为主的远景规划。

方案整合

一、校园网站一校园易网

网站定位

北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，

辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校

方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生

活提供的方便和空间。

网站目标

在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师

生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校

的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在

社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网

络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。中国人才指南网

网站内容

网站开设四大频道："网上学校"，"多彩校园"，"教工之家"，以及"事事关

心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物"频道，补充完善先期的四大频道。

主页包括：

1.站点导航

2.搜索引擎

3.强档新闻

4.公告栏

5.会员俱乐部，包括“会员公约”「会员注册"，”会员积分榜-积分方法及

奖励细则”，〃投诉站"，〃张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。

6.天气预报

7.友情链接

网上学校

1.首页,包括"W江商风采”「教学与教务"，"网上图书馆"，"后勤中心"，

"远程网校"，"考研专栏”「答疑解惑〃「人才供求”「科技成果”等项目，每

项都可介绍一些主要内容，点击"更多"可进到对应的项目中。

2.北工商风采，下设数个小专题，包括〃我爱我校〃-对学校历史、地理位

置、校园全景的介绍；"名声在外"-详细介绍学校在学术方面的优点，

与国内外的交流、参加的研讨会等；〃校友通讯录"-由各班的在校生自行创

建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知

名度。

3.教学与教务，包括："学籍管理教学一览〃，“留学信息"「定期讲座"，

〃教材仓库〃等，还将不定期（在每学期开学初）设置"课程表〃一项。在每一栏

目下，都划分为各系的小项"学籍管理〃中,将每一个学生的应修课程及应得学

分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内

容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一

览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资

料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。"留学信息"

是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在

线问题回答。"定期讲座"是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是

在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。"教材仓库〃将为每个班级建立资金

库用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，

数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的"课程表"只需

查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校

的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。

4.网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况图书查阅〃，同

时可在网上”预约借书〃。在馆内有〃降价图书热卖〃时，提供网上宣传渠道。

建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，

注明取书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。

5.后勤中心，提供"网上定购火车票"的服务，链接到其他网站的定票专区

上，由校园易网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票

手续费。"宿舍电话簿"建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码

的数据库。〃场地预定"提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目

了然，更容易做出决定。"网上银行〃的思路将在校园网建设的比较完善后推广

成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他

银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。

同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作,

不能将钱划回。"时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴

室、图书馆等。

6.远程网校，分为"教学园地〃与"信息咨询〃两大版块。"信息咨询〃

提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bee.Icci等涉外英语等级

证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上

对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。

7.考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，

以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。

8.答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱，并会在

网上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据

同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在

"答疑板"上。"答疑板"同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一

起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问题。

9.人才供求，下设"求贤榜"-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料

刊登；"求职一点通〃-介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等；"热门职

业〃-从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广爱猫扑.爱

生活。

10.科研成果，向公众介绍我校的科研产品，如:芦荟系列产品等，并可在将

来运用于“在线购物”频道中，实现和

b2b,b2ce

多彩校园

L首页,包括〃课堂以外"，〃休闲空间"，〃银屏指南”「校内广播”，〃兼职

信息〃「私语角落"Jbbs公告牌"等项目。这里将设置时间控制系统，对同学

们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。

2课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会

对所属的社团作详细介绍。

3.休闲空间，包括以下七个小栏目：〃童心不混〃、〃霞客后人"、〃万用药箱"、

"魅力四射〃、"知识集粹〃、〃头脑比拼"和''每日必读"

4.银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情

况。

5.校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，

学生可下载收听-〃原音重现〃。并开设"点歌栏〃，将广播站可供点播的歌曲名

称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言"中可注明时间与其他细则。

6.兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。

7.私语角落，开设各种形式的聊天室。

8.bbs公告牌

教工之家

1.首页包括“教师学校"，"北工商黄页"，"智能化小区"（远景归划），等内

容。

2.教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从

其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。

3.北工商黄页，详细的教职工通信录。

4.智能化小区

事事关心

1.首页，〃国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括"国内外要闻"、"体

育影视娱乐新闻"、"财经新闻"、"各省市新闻"「电子校报二

2.各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。

3.电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设

立“新闻源头"、〃投稿信箱〃、"七嘴八舌〃等栏目。

二、校园一卡制一校园易卡

1.构想与目的

如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相

关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄

卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书

借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配密校园易卡，使如工

资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。

2.实施准备工作

在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的诸蓄

支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包

括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网柜连接。同时，开发网上的学籍

注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。

3.具体操作方法

在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设

的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向

校方直接交纳学费、书费等。在校园网的〃电子商务”频道开通后，持有校园易

卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡

的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡

的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现

已存在的工资卡的方法是大体相同的。

三、远景规划

随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加校园易网会逐步推出“远程网校"，

"在线购物"，〃智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的

知名度,也可从中赢利。

可行性分析

一、目标市场分析

1、目标对象

方案所针对的目标对象:首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向

有需求的各个高校推广。

2、目标对象的需求

•学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、

科研及校园设施;加速科研成果转化，开展对外合作、交流;承办各种技能培训、

考核,扩大知名度;开办远程教育;加强师生素质培养；

•教师：获取信息:提高业务水平及自身素质;进行科研及项目开发;对外学术

交流;加强与学生的交流;便利的校园生活服务；

•学生：获取信息，拓宽知识面;提高专业水平，随时得到教师指导;广泛的

交流;学习与实践相结合;丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会;便利的校园生

活服务；

二、竞争优势分析

1、竞争对手分析（以中国校园网建设相对的高校为例）

•北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范

工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，

软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的

典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内

容欠缺。

・上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、

河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单

位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。

•华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研

项目，课程设置等相关频道。

2、解决方案优势分析：

•完整的校园网络管理模式。

校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高

效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。

校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及

远程教育，提高学校声誉。

为教职员工提供便利的社区服务。

为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、

获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。

•校园易卡

校园易卡是本方案与以往其他网站的的不同之处。准备与某一特定银行合作

开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能又可作为校园生活的多功能卡。

如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。

电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付

简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交

纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务"频道开通后，持有校园易卡的教

师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有

者输入卡号与密码既可。

在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设

备直接进行电子支付。

校园易卡大大地增加了所指定银行的资金流量，达到了吸储的目的。而且随

着校园网方案向其他学校的推广，校园易卡业务也将得到大范围的推广。由于银

行可以通过校园易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报，因此我们准备与指定银

行协议，以银行投资或参股等方式共建（或共同经营）校园网。这样，就达到了"以

‘卡’养‘网‘，以’网’促‘卡'"，部分解决了以往的网站存在的资金不足的

问题。

•校园电子商务

现有的校园网络建设尚未涵盖校园电子商务c我们的解决方案把校园电子商

务列为校园网络建设的一项内容。校园电子商务不仅方便教师、学生的日常生活,

而且为学校带来经济收益。通过组织派送，为学生提供了勤工助学的机会。

3、市场前景分析

•优化高校管理模式和教育的网络化、系统化成为信息时代教育发展的必然

趋势。目前我国正在开展高校上网计划。实现网络化的校园管理模式成为高校师

生的迫切需求。

校园网不仅成为一种先进的管理模式，推动校园建设，使校园生活丰富、便

利，而且上校园网可以满足师生获取信息的需求。目前，全国的大中小学校中，

具有校园网的仅占4.8%。校园网的解决方案不仅适用于高校，也适用于中学、

小学，他们也有一致的需求。该方案可以针对不同的校园量体裁衣的改动。因此

校园网解决方案具有广阔的市场。

•随着数字校园时代的到来，校园不仅需要网络化的管理模式，而且需要得

以高效、快捷、便利的实现校园网络化管理的必要工具。具有多种功能的校园易

卡成为满足这种需要的必要选择。因此校园卡具有极大的推广潜力。同时，校园

卡的金融功能不仅可以方便师生校外购物，而且为银行提供了商业契机。虽然师

生的购买力有限，但是他们构成了一个庞大的群体，会成为银行不容忽视的目标

客户。因此校园易卡对银行具有潜在的吸引力。

•e-commerce（电子商务）逐渐成为信息时代便利生活的一部分。虽然

e-commerce目前存在问题，但其发展前景十分广阔,并且日趋成熟、完善。

校园e-commerce可以实现校产业办的产品推广（科研成果的推广），为学校带

来利润，并使校园生活更加便利。目前校园网还没有引进校园e-commerce的

完整方案，虽然有些校园网出现某种商品的e-commerce，但运行范围十分局

限。因而完整的校园e-commerce方案十分具有校园推广潜力。

方案预算

一、校园易网解决方案报价预测

根据项目的投资要求和整个投资项目的长期规划，本项目的规划方案可采用

以下几种方案中的一种。

方案一

基于micros。代公司的windowsnt操作系统的解决方案。作为一个成熟的

操作系统，windows

nt具有信息发布,系统管理，访问控制，邮件服务等所有的基本功能，并

且有丰富的应用软件供其使用，其相应的硬件平台价格也较之unix平台更容易

接受，作为提供给中型应用平台，可以满足使用要求。中国人才指南网

硬件：

l.webserver+applicationserver

hpIh3r80,000元

2.databaseserver

hplh4r150,000元

3.mailserver

sune250150,000元

软件：

1.操作系统和webserver:

microsoftwindowsnt,集成iis站点发布软件8,000元

2.applicationserver:

microsoft公司的站点快速开发工具siteserver20,000元

3.databaseserver:

sqlserver14,000元

4.mailserver:

microsoft公司的mailexchangeserver软件20,000元

开发费：约500,000元

开发时间：约2个月

开发人员：约10个人

开发人员工资：约6000元/人月

开发人员费用总计:约120000元

方案报价总计为：1062000元

方案二

基于hnux平台的软件开发平台的中低端应用解决方案。由于采用了很多源

代码公开、性能可靠的免费软件，软件成本得到了大大的降低，使初期投资减少

了很多，所以可以说是一种经济可靠的软件平台，可以满足中低级别用户的需要。

基本配置：

硬件:

l.webserver+applicationserver:

compaq300055000元

2.databaseserver:

compaq550080000元

3.mailserver:

compaq550080000元

软件：

l.linux操作系统，完全免费。

2.webserver:

叩achiewebserver,可支持大型企业站点，性能稳定，免费。

3.applicationserver:

完全免费的php应用开发工具

4.databaseserver:

oracle公司的oracle数据库软件，300000元

5.mailserver:

netscape公司的enterprisemailserver软彳牛20000元

开发费：约为400000元

开发时间：约为2个月

开发人员：约为10个人

开发人员工资：约为6000元/人月

开发人员工资总计：约120000元

方案报价总计为：1055000元

方案三

基于sun公司的unix操作系统的应用开发软件。鉴于unix软件的悠久历

史和其高可靠性，完整性,使它成为服务器平台操作系统中的主流系统之一。虽

然这是所有方案中初期投资的一个，但从长远的目标来看，也是可扩展性，系统

稳定性，开发多样性的一个，适用于企业站点，门户站点等大型站点。

基本配置：

硬件：

l.webserver+applicationserver:

sunenterprise450企业级服务器320000元

2.databaseserver:

sunenterprise250企业级服务器150,000元

3.mailserver:

sunultra60工作组级服务器100000元

软件：

sun公司Solaris

操作系统，一种非常成熟的服务器操作系统平台，得到多个电子商务软件开

发商支持，具有可靠性高，兼容性好，可扩展性好等很多优点。

1.webserver:

netscapesuitespotenterprisewebserver20000元

2.applicationserver:

采用broadvasion公司的onetooneapplicationserver软/牛

1000000元

2.databaseserver:

采用oracle公司oracle数据库软件300000元

3.mailserver:

netscape公司的enterprisemailserver软彳牛20000元

开发费：约为500000元

开发时间：约为2个月

开发人员：约为10个人

开发人员工资：约为6000元/人月

开发人员工资总计:120000元

方案报价总计为:2530000元

二、校园易卡系统建立报价预测

硬件设备:校园易卡刷卡机pos(pointofsales)预测单价:10,000元

刷卡机使用情况如下表：

线路连接费和软件费用约为:50000元

ic卡的成本费：约为10元

磁卡的成本费：约为4元

（据估计,目前学校共有7000名学生

磁卡的总成本费：估计为28000元）

总投资费用约为：408000元

（每个学生月生活费约在500元左右，月副补额为60元。）

月现金流量约为3920000元。

三、租用电脑业务

因实现校园网解决方案，学生宿舍必须配备电®,所以建议学校采取此方案。

相关财务说明：

Q）根据市场行情，若大批购进电脑，每台电脑价格约为3000元，预计残值

率为5%，使用年限为5年，年折旧率为20%,年折旧额为570元。

(2)以学校共有1000间宿舍为例，假设每台电脑押金为3000元，年租金

为800元，年管理费为160元第一年有8%

的宿舍租用电脑，此后随着业务的发展，

第二年有10%的宿舍租用电脑

第三年有15%的宿舍租用电脑

第四年有22%的宿舍租用电脑

第五年有30%的宿舍租用电脑

(2)押金利息为2.88%(现行五年定期)，每台电脑年维护费100元为估计

值。

(3)应其为学校业务此处不考虑所得税问题。

运作方式

一、市场营销

1、营销宗旨:

•与传统媒体全方位合作

•与网站主要消费胖体紧密结合

•与政府、教育机构和银行合作

2、产品策略:

1）

产品定位：本校园网站方案定位于以实现校方管理的全面上网，提出了新的

"以‘卡‘养网，以网促‘卡'"的概念，这样填补了市场空位，使网站

迅速在市场上启动。

2）产品质量功能方案：对于校园网的内容，将根据目标群体的需求的变化

和发展不断的完善。

3）产品品牌：利用各种媒体上的广告，"easy-campus品牌，在开拓新市

场同时，保持住原有市场。

3、价格策略:

在计划的财务分析中已经提出了3种不同的报价方案不同的报价可以适用

于不同的客户的不同情况。另外，由于方案向其他学校推广后，各校校园网共用

服务器，所以在价格方面可以大大降低报价。

对于解决方案中校园网络建设的一项内容的校园电子商务，也将在不同时期

采取不同的价格策略以吸引消费者。

4、广告策略：

广告的功能很多，〃easy-campus校园网可以而且应该启动广告策略。广告

策略大体包括以下内容：形象广告、政府行业公关活动、促销广告、新闻媒介。

具体行动方案是增强创牌意识,加大"easy-campus校园网的宣传，增强多重

媒体的宣传力度。除了在各大高校张贴宣传海报之外，还要与各大高校合作，参

与举办各项校园活动。专访政府和教育机构的官员，运用公共关系和政治力要素。

由于本解决方案为未来中国高校的校园网的运作提供一个模式，应抓住有利时机

向各高校推广。

风险及对策

企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险，

而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。就此计划而言,

其风险可分为以下几类：

•政策风险：也就是指政府机构和教育部门对校园网进行政策上的干预，制

定一些影响校园网的空间扩展的文件，阻碍或限制了校园网的发展。从宏观上看,

旧的校园管理模式已经沿用了许多年，而在计划中所提到的校园易网计划是对校

园管理模式的一次基于数字化的彻底的变革，因此，校园易网计划的全面推广不

可能一蹴而就。教育部门在采纳和推广该计划时势必会考虑到各方面的因素，其

推广进程也必会随之放慢。针对于此，在合作上选择配合教育部门的步伐，逐步

的、分阶段的实施计划，尽量减少这方面的风险所带来的损失。

•市场预测能力风险：也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差，

而这种偏差的大小

也就决定了计划能否成功推广。首先对市场分析的资料来源全部通过准确可

靠的资讯调查公司或政府机构;另外，在制定此计划时，在战略发展方面还将邀

请资深业内人士来配合计划的不同时期战略发展