工作报告之毕业生顶岗实习报告

毕业生顶岗实习报告【篇一：大学生顶岗实习报告】大学生顶岗实习报告学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，组织我们进行认识实习。认识实习不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个单位是怎样进行营销工作，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题能力和方法为目标。一、实习单位概况沈阳市沈北新区新东安商贸有限责任公司是一家经营日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类别众多，同时每类商品的花色、品种、规格齐全，实际上是许多专业商店的综合体。从日用品到食品，从工业到土特产品，从低档、中档到高档品都经营，综合性强。它又是高度组织化的企业，内部分设商品部或专柜，商品部相对独立，可自己负责商品进货业务，控制库存，安排销售计划。新东安商贸有限责任公司原来是沈北新区首屈一指的国营百货商店，经过多次转制，转变为一家有限责任公司。公司重新装修了原来的百货大楼，又在大楼东侧临近新城子中心市场的地方，盖起了新世纪商场。新世纪商场属于出租摊位的大型商场，主要经营服装鞋帽和小百货等。二、实习的基本情况工作岗位：销售助理、内勤工作内容：1、以定点巡回、直接销售的方式，将产品买出。2、策划特别活动，如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销策划；各种活动中的退佣、折让计算的协助办理。3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策提供参考。5、协助领导做好上门客户的接待6、负责客户、顾客的投诉记录7、成销售经理临时交办的其他任务。8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。工作状态：刚开始做销售的时候，几分新鲜几分迷茫几分紧张，最初有很多地方都需要前辈们的帮忙，所以很着急，自己学过的东西完全没有用武之地。一个礼拜后，我对单位的各个部门和相关的流程基本清楚了，业务上也越来越熟悉，开始变的自信，我相信自己一定可以成功的，在过去的时间里，每一分每一秒都在努力。经常会和客户之间进行交流，像在节日里发上一条祝福短信，或是打电话进行产品售后服务。起初觉得自己并不适合做销售这一行，可是在过去的时间里，我发现销售也是一门很大的学问。我端正了自己的态度，从头学起，态度是做好销售的秘密法宝，对同一件事情不同看法下产生的不同结果。态度决定一切，不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不同的，因为心态可以影响我们如何看待事物。可以影响我们的认知方法。态度是一个奇妙的东西。它会产生神奇的力量，不同的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功的道路。我会虚心向上司和同事学习，执着并有激情的做好销售工作，对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心，不随便跳槽，善待自己的每一份工作。【篇二：《毕业实习》报告】南昌工程学院《毕业实习》实习报告系院机械与电气工程学院专业班级学生姓名学号实习地点湖北十堰东风发电机厂指导教师实习起止时间：2015年3月1日至2015年3月12日目录一、实习时间...................................................2二、实习地点...................................................2三、实习目的...................................................2学生姓名：林炳权指导教师：吴海勇2011年06月04日目录1.实习目的及公司、岗位简介................................11.1实习目的：.........................................11.2公司简介...........................................11.3实习岗位的基本情况..................................12.实习内容...............................................22.1实习过程...........................................22.1.1了解过程......................................22.1.2实际操作过程...................................32.2实习成果...........................................32.2.1素质提高......................................32.2.2知识的学习与扩展...............................42.2.3能力的提高与技能训练效果.......................43.实习的收获与体会........................................54.致谢...................................................6模具项目工程师实习报告林炳权内容摘要：在工作单位实习的一些基本情况，以及所在工作岗位模具项目工程师的职责。在实习过程中的收获，和加强自己的不足之处。关键词：注塑模具、分型面、工程师、知识1.实习目的及公司、岗位简介1.1实习目的：毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过较长时间的实习，使我们走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。1.2公司简介厦门威迪亚精密模具塑胶有限公司，创建于1995年，专业从事精密注塑模具、压塑模具的设计与制造，尤其对卫浴配件、家用电器、汽车零部件模具有独到的设计制造经验。公司拥有配套齐全的模具加工设备、辅助加工设备、检测设备。有从事模具设计、制作及现场管理和生产的多级专业技术人员200多人，年产各类模具500多付（20%以上出口到日本和美国），年产值4000万以上。本公司同时拥有脲醛车间及注塑车间，其中脲醛生产车间2000多平方米，拥有350吨以上油压成型机18台，抛光设备20台，物理试验室一间，是国内卫浴行业中率先采用脲醛材料生产盖板的制造商。精密注塑车间拥有先进的精密注塑机多台（100～850吨），其中有数台全电动东芝注塑机，实现了各种精密塑料件从模具开发、设计、制造、出样、量产的加工一条龙服务。在多年的生产过程中，我们积极进行技术创新和技术改造，不断提高产品质量和生产效率，降低制造成本，为客户提供最满意的服务。2002年初我们建立了符合iso9001:2000《质量管理体系－要求》的质量管理体系，通过了英国sgs公司的认证。长期以来，我们秉承“一流品质、满足客户、不断创新、造福人类”的经营理念，以高品质和不断创新的产品，以最优质的服务、奉献给我们的客户。相信我们会是您更具竞争力的坚强后盾。公司的客户订单管理：1.客户订单→2.产品设计→3.项目评审→4.模具结构设计→5.模具结构评审→6.加工制造→7.模具零件检验→8.模具装配→9.模具试模→10.样品分析→11.客户确认→12.交货→13.售后服务。1.3实习岗位的基本情况在公司我所在的岗位是模具项目工程师，刚接触这方面的工作，所以什么都不了解，要到制造课去学习一段时间加强这方面的一些知识的填充。岗位主要有以下职责：1、负责模具项目的过程策划，制定开发进度，并跟踪项目进展；2、组织并参与各类模具工艺装备的设计结构审核；3、协同解决在模具制造中现场发生的技术、质量问题；4、组织并参与试模，确保模具的顺利验收；5、与采购协作，及时地进行模具材料及标准件的采购；6、负责对模具开发进行成本控制。确保模具能够达到客户的要求并提前交货，使客户更快的投入生产。2．实习内容2.1实习过程2.1.1了解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，因此，我对车间的情况及模具加工流程等有了一定的了解。车间的工作时间段为：早上8:30至晚上17：30，车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。2.1.2实际操作过程对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。在工作期间有些零件加工难度较大、精度要求高。刚开始加工起来还真棘手的，让人苦恼的，于是我向领班及老员工请教。运用他们介绍的加工方法慢慢学着加工一些精度要求高的零件，从中体会到怎嘛样可以加工出要求高的工件。同时在工作中学会了很多的加工方法。经过两个月个多月的工作中，在制造课里的各个加工组（车工组、cnc组、线割组、电火花组、抛光组、磨床组、钻床组）里我学会了很多，也遇到了很多问题。通过我虚心请教也懂得了很多的解决的方法。在了解了整个制造课的加工流程后，我回到项目课工作。在项目课里也要从新学习，要了解项目课的工作流程和岗位的工作责任。在模具装配完成后，要拉去试模，在试模时可以发现很多模具及样品的问题。在实习中发现问题：1.塑料注塑后，料头会粘前模？解决此问题：模具浇口可加大倒扣。2.卡扣有拉伤？