“one·一个”APP新媒体营销方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计“one·一个”APP新媒体营销方案设计1活动背景1.1关于ONE·一个「ONE·一个」是由韩寒监制，原《独唱团》主创成员共同制作的一款文艺生活App，并设立独立工作室。始终秉承“复杂世界里，一个就够了”的创建理念，一直致力于向阅读者传输“精选、多元、优质''的信号，让阅读者在讯息爆炸的年代找到安全感。作为一款兼具文艺、流行和治愈作用的新媒体阅读产品，致力于为热爱文艺生活的人群带来丰富且优质的作品，同时也希望通过本身的影响力，将阅读变成用户的一种生活方式。图1:产品slogan1.2工作室经营现状「ONE·一个」工作室自成立以来一直处于同类型行业中的“特立独行者”，相比于其他工作室，始终坚持在不同平台上针对用户进行不同的内容推送和读者互动。旗下现有独立运营的公众号、微博号、阅读APP等，目前也还在开发ONE系列产品。初始APP用户规模1600万人，现有各平台用户人数达3000人，日均活跃用户200万，其中总阅读量超20亿，系列图书售出3000万册。图2:用户分时段使用时长1.3面临的挑战由于个人新兴自媒体的迅速发展，同时各种层出不穷的数码产品及其衍生品的流行，使得阅读逐渐碎片化、世界化和大众化，个人自我情感的细腻表达大部分淹没在时代的洪流下。工作室所运营的阅读APP受到了前所未有的退流冲击，人们不再习惯于使用除了小说阅读器以外的阅读APP。我们深知这是无法阻止的历史巨轮，但我们仍然坚信每个时代都会有人喜欢那些静谧夜晚下发出暗香的花朵、渴望自我世界的表达能够通过文字将浪漫进行到底，这也是我们存在的意义。1.4营销意义我们深知自身阅读APP的“衰落”是无法阻止的历史巨轮，但我们仍然坚信每个时代都会有人喜欢那些静谧夜晚下发出暗香的花朵、渴望自我世界的表达能够通过文字将浪漫进行到底，这也是我们存在的意义。2活动目的及对象2.1活动目的本次活动目的是「ONE·一个」想要通过自身力量去改善疫情下的旅游行业经济不景气现状而发起的一次“新概念”新媒体营销活动，希望通过线上活动发布、反馈和线下活动落地的方式将品牌文化进一步植入已有用户心中，同时提升品牌的美誉度及知名度。2.2活动营销目标（1）营销活动期间相关推文与话题浏览量达1000000+（2）公众号粉丝活动后上涨10000+（3）系列图书售出金额达80000元人民币2.3活动对象以及参与条件活动对象：所有微博用户参与条件：参与微博相关话题活动即可3活动进度安排表1:活动进度安排日期具体事项备注2020.12.15-2021.04.03活动相关事宜策划草案完成，活动话题的发布和后期数据的整理，具体营销活动方案的撰写与修改至确定。话题投票期限最少一月2021.04.04-2021.05.01活动元素的下发，不同活动小组的成立，投票用户联系。全程活动音频跟踪记录2021.05.02-2021.05.20线上、下活动预热，工作室小组实地踩点，前期工作准备曝光增加流量。避免过度营销造成其他用户不便2021.05.21-2021.06.01后期补录名单公示，具体活动行程和相关准备方案公示，相关具体用户再次联系。仔细确认名单上的用户信息20201.06.02-2021.06.30具体的线下新媒体营销活动实施，活动后期话题营销。活动过程中务必保护用户人身和信息安全4平台营销策略4.1内容营销4.1.1话题运营在现有流量平台以及合作APP等投放‘疫情期间最想去的地方’的话题投票活动，具体表现为公示但不可查投票结果，设置3-5个问题，选择题分别是性别、职业、空闲时间以及简述题“最想去的地方”。4.1.2内容引导线上运营小组成员分别在微博、公众号等自有媒体上陆续发布有关“旅游、风景”等话题的文章，最好能够联系工作室成长历程中的大事件进行阐述。4.1.4具体负责人表2:具体负责人活动事项任务负责人APP、微博、公众号话题投放徐祥其他自身官方流量平台活动宣传肖雅合作平台联系头条邹婉颖线下监督全程监督邓宇航线下实施小组活动具体实施周西4.2用户运营4.2.1新媒体用户分类根据官方截止目前的统计数据分析得出不同用户的特点并做更加细致的分类以便于日常用户的管理运营。图3:用户分析4.2.2搭建新媒体用户生态圈根据用户分析特点结果，将用户通过信息手段引导至不同的ONE产品中，同时积研发新的用户与用户之间的新媒体沟通桥梁，包括但不限于通常用的文字、图片沟通要素。可以尝试通过为有“特别”交流方式的用户搭建更为便捷、精确表达的桥梁来达到系列中某产品的同样特别性特质的要求，进而营建产品口碑和宣传企业理念。4.3活动运营4.3.1线下营销活动具体实施表3:线下活动具体实施具体事项注意事项联系活动当地的官方旅游宣传团队，做好团队踩点人员以及行程的安排。分批次不同小组进行踩点线下活动执行方案修改与完善，工作室小组实地踩点。全程活动音频跟踪记录人员安全防范踩点记录的宣传要素上传，踩点活动地的宣传材料完善与补充。要素应包括踩点人员的感受活动地的宣传材料应根据活动地特性调整相关具体用户通知联系，协助线上运营小组解决相关用户问题。务必仔细确认名单上的用户信息活动当天的具体实施，活动当天的物资准备。活动过程中务必保护用户人身和信息安全确保活动物资能够得到及时的补充4.3.2线下营销活动效果预估再此之前线下活动小组做好了充足的准备，主要包括:物资准备、行程规划准备、人员沟通准备、医疗卫生与户外安全意识教育准备以及风险应对准备，相信本次活动将会圆满实行。而后的线上相关宣传也会在充足的宣传要素材料和保质保量的双重助攻下落下完美帷幕。5活动权益5.1合作对象权益（1）已有合作对象如：果麦文化、韩寒中文网、未读UnRead、新经典等，联名推文十万加流量予以支付其浏览报酬的百分之五。（2）已有个人合作对象：大冰、路金波、宝树、花大钱、等，个人或其工作室助推宣传或撰稿宣传流量十万加予以支付之前同等文章报酬超百分之三的报酬，并在平台推送其相关质量过硬的一篇文章的所得报酬的百分之三十。（3）活动旅游当地：免费撰写相关文章进行推送，并且加推其官方宣传文案。5.2VIP用户权益（1）转发、点赞数最多的用户个人将直接成为终身购买ONE系列产品图书的VIP用户，仅限于微博ID个人。（2）普通用户转发话题即可获得一次VIP用户使用特权，一次最多可购买书册三本。（3）已经成为VIP用户的微博个人点赞数翻倍，更有可能成为活动体验者。6活动宣传路径6.1线上主题营销6.1.1工作室营销任务分配根据活动方案成立不同任务小组进行分配，每个小组的负责人员不仅要十分清楚自己小组的任务，还要来了解其他小组的任务打之前，以便于后续小组间互相协作，并且每个小组的负责人需要根据计划列出一分具体的新媒体营销任务清单，在本次活动结束后提交相应的任务完成情况分析报告。6.1.2平台官方账号相关营销推送微博为活动发起和主要宣传平台，负责线上平台内容运营的小组成员要尽可能的将其他平台，如：公众号、知乎、APP、期刊阅读等平台的用户转移至微博参与话题活动。除此以外，还应尽可能的发掘新用户，辅以其他类型的小活动和话题开拓新用户、宣传这一新媒体营销活动。时刻关注不同平台的活动期间粉丝增加数量，并对用户进行分析，找出新增用户的痛点为之后此类型的用户引流做精准文章推送。6.1.3平台合作，引入流量负责日常工作室合作外联的成员协助已经确定的线下活动小组成员向各大平台发出合作邀请，还可以利用自身优势去吸引本次活动的赞助平台。图4：商务合作邀请图6.1.4活动地官方账号宣传利用活动地官方账号，如：公众号、微博等方式进行宣传，同时可以有计划的补充一些游玩项目，在介绍活动的同时引起更多的新用户参与至活动中来。在增加流量的同时，工作室也要做好迎接新事物、创造新思维的准备。6.2线下平台合作6.2.1实体工作室主题落地宣传工作室全名“上海有树文化传播有限公司”，在公司主体附近以及工作室成员社交圈之间进行恰当的新媒体活动宣传。6.2.2活动地提前实地宣传将设计好的不同的活动宣传海报等相关物资安放至活动地，将设计好的出行服饰发放给活动用户和相关工作人员。7活动控制7.1线上营运小组成立（1）方案确认后立即开会成立相关独立有互助的任务小组，线上运营小组主要负责的任务如下：（2）本次活动平台文案内容运营（3）后期素材加工、发布运营（4）用户信息整理（5）线上合作细则7.2线下活动实施小组成立根据方案和有关任务分配的开会结果成立线下活动实施小组，该小组主要负责的任务如下：（1）确认和联系用户，并做好相关用户身体安全调查（2）安排活动地踩点相关事宜（3）活动行程、物资、食宿等相关准备（4）活动当地联系与沟通7.3全程监管、预备小组成立该小组主要由摄影团队以及医疗卫生服务团队组成，其中主要的负责任务即是整个活动的相关音频素材收集与整理、团队活动中的医疗等问题，同时还应协助和监督各小组的任务完成，小组中的部分成员还应具备替换其他小组成员的能力，因此这些小组成员需要非常的熟悉相对应岗位的工作任务。8活动预算表4:活动经费预算活动经费预算备注项目物品名称数量/个价格/人民币本表为方案撰写人员根据市场调查初步拟定而成的表，具体预算结果最后会根据报销单进行，核实之后为准。办公用品笔5080笔记本50140宣传用品宣传海报（实体）202000