“慧睡觉”抖音号推广方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1“慧睡觉”抖音号简介................................................1

2“慧睡觉”抖音号推广现状与问题分析..................................1

2.1现状..........................................................1

2.2推广存在的问题分析............................................2

3“慧睡觉”抖音号网站推广方案设计....................................2

3.1目标..........................................................2

3.2对象及需求分析................................................2

3.3“慧睡觉”抖音号推广策略.......................................3

3.3.1创作优质内容.............................................3

3.3.2线上推广.................................................4

3.3.3线下推广.................................................4

3.4“慧睡觉”抖音号推广实施方案...................................4

4时间进度安排.......................................................13

5人员职责分工.......................................................13

6费用预算...........................................................13

参考资料............................................................15

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“慧睡觉”抖音号推广方案设计

1“慧睡觉”抖音号简介

“慧睡觉”抖音号建立于2022年12月20日，其账号定位是“养成系”美

妆博主，分享美妆小白的成长程，日常发布的作品多为美妆视频，日常vlog。

其账号的主要功能是为了分享自己在化妆路程上的心得分享，引发美妆新手共

鸣，与网友们共同进步，获得喜欢美妆的用户群体的关注。

图1慧睡觉账号主页

2“慧睡觉”抖音号推广现状与问题分析

2.1现状

该账户建立于2022年12月20日，目前获赞323赞，34粉丝，每个作品的

浏览度在1000左右，点赞量仅仅只有个数。

目前使用过的推广方式就是投抖+，第一次投抖+充值了50元抖币，选择了

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智能推荐给1500人，提升点赞评论量。但是过了24小时后，仍然没有涨粉，

涨浏览量，也没有获得点赞评论，没有起到效果。

2.2推广存在的问题分析

（1）不重视推广，只会盲目的发布视频，使账号的粉丝量、浏览度都上不

来。

（2）推广方式不够，只采用了投dou+这一种线上推广方式。

（3）推广费用与实际期待推广结果不匹配，并未获得理想的转化率。在选

择推广方式时，未能合理选择推送人群。

（4）没有选择合适的推广方式，未能将作品进行精准推送。在多种推广方

式面前，没有选择最合理，转化效率最好的方式。

（5）视频内容不够优质，账号的拍摄画面，主题，剪辑，文案，配乐选用

不佳，并且没有相关性，所创作内容也平平无奇没有记忆点。

3“慧睡觉”抖音号网站推广方案设计

3.1目标

通过提升作品的优质度，再辅助推广手段，起到锦上添花的效果，提升账

号的知名度，涨粉获得流量变现。通过推广使账号3个月内使浏览量能达到5000

0左右、粉丝数量达到80000以上，每个视频点赞量能达到2000以上。

3.2对象及需求分析

表1对象及需求分析

序号对象需求分析

她们正值妙龄，热爱打扮，追求时尚，对

化妆品的需求意识较为浓烈，但进行购买的通

常为单一的化妆品。这一类群体多为初高中学

15岁—17岁的女初

1生，喜欢上网，上网主要是社交，娱乐。使用

高中

的媒体或媒介多为快手、抖音，访问网站主要

受社交、追星、娱乐等因素影响，消费水平相

较其他群体较弱。

18—24岁的女大学她们对化妆品的关注度高，消费行动也较

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生群体为积极，只要是看中的化妆品，就算价格较高

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也愿意为其买单。这一类女性消费者通常喜欢

购买整套化妆品。这一类群体多为女大学生，

喜欢上网，上网主要是学习，娱乐。访问的媒

体或媒介多为小红书、微博、抖音、微博。消

费水平处于中级。

她们大多数已经有赖以生存稳定的工作，

因此对化妆品的需求心理和购买行为也发生了

较大变化，化妆已经成为她们的日常消费习惯。

25—34岁的职场女

3这一类群体多为已经步入职场的女性，他们使

性

用的媒介多为微博、小红书、抖音、访问网站

主要受社交、工作影响。这类群体的消费水平

较高。

她们可分为积极派和消极派，但都显示出

对单一化妆品的需求。这类群体上网的频率相

35岁—50岁的已婚

4对来说较低，具有一定的消费水平，但大多数

女性

对于美妆产品已经没有强烈的消费欲望，日常

生活中以日常护肤产品、医疗美容为主。

3.3“慧睡觉”抖音号推广策略

“慧睡觉”抖音号主要利用的推广方式为：创作优质内容、线上推广、线

下推广内容。

3.3.1创作优质内容

新创账号的内容创作是整个账号的核心，直接影响到推广目的，通过创作

优质的内容获取更多粉丝，并且巩固粉丝，使账号具有商业价值。这一部分主

要分成两个视频主题去进行。

（1）拍摄化妆教学主题，这一部分为账号的主要创作内容，通过打造个人

ip，让用户注意到账号的个人特色，吸引用户的注意力，持续输出美妆知识精

准定位人群。

（2）拍摄素人改造主题，素人改造主题为账号的内容创作分支，这一部分

能够为账号带来更多创作素材，吸引更多人群观看。

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3.3.2线上推广

线上推广是借助抖音平台的各种玩法，利用公域流量带动私域流量，使账

号获得更高的关注度，这种方式更具有精确性，能有效定位潜在人群。

（1）投dou+，运用付费的方式增加视频的曝光率，提高粉丝量，浏览量，

转发量。

（2）参加抖音官方挑战，为账号带热度。

（3）在各类头部网红的账号下进行评论，就算不能得到回复，也能被网友

看见，以此点击主页，为账号主页增加浏览量。

（4）运用社群推广，添加目标用户聚集的QQ群和微信群，认识同种领域

的达人，互相推送流量，进行线下活动，交流探讨，提升账号的曝光度。

3.3.3线下推广

举办校园活动，地推等线下推广，为账号提升粉丝量。

（1）举办符合账号定位的美妆校园活动，吸引年轻大学生群体的关注度。

（2）地推活动，关注慧睡觉抖音赠送小礼品。

3.4“慧睡觉”抖音号推广实施方案

表2创作优质内容实施方案

序号项目实施方案执行人

（1）进行人设定位

人设定位：借鉴优秀博主的经历，

选择对标账号进行模仿，例如抖音博

主“俩不正”她通过小眼睛的特点，

利用化妆让人感受到化妆后的强烈反

差。语言诙谐幽默，录制的视频不仅

拍摄化妆教学视有技术特点而且通过一定形式的表演

1出镜

频让路人产生记忆点。不仅教会了粉丝

妆容，也给人带来情绪价值，让人感

到愉悦，开心。在本账号进行内容创

作中增加一些戏剧，喜剧的效果，使

刷到的人感受到该账号内容所具有的

“个人特色”，让观众在观看视频的时

候还能得到快乐。此类搞笑视频更容

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易受到用户的转发，转发也会吸引更

多的流量。

（2）账号内容定位：

①做垂直内容：选择有一定积累，

能持续输出的内容，同时去关注目标

用户现在对什么话题感兴趣，发布个

人擅长且用户需要的内容。

②打造个人ip：“慧睡觉”可以

利用自身特点打造个人ip，例如“小

眼睛”“菱形脸”“方脸”“肉鼻头”，

这些小缺点吸引有同样困扰的用户，

通过化妆将这些缺点掩盖，持续为用

户输出有用的美妆知识，让用户对该

账号产生记忆点。

素人改造是常见的一种线下推广

方式，相较于粉丝较多的kol，素人

凭借更接地气、更真实的内容和更频

繁的互动，更容易获得普通消费者信

赖。

（1）制定活动

发布“长沙地区寻找100位素人

进行改造”的社交活动。

（2）搜索

2素人改造通过发布兼职信息、招募平台、活动策划

抖音小红书等社交软件、日常生活等

途径，寻找愿意出镜的人进行素人改

造，既能为账号内容增加趣味性，也

能使博主和素人进行双向成就，素人

获得了报酬和免费改造，博主获得账

号内容输出。

（3）拍摄视频

联系相关素人，制定拍照脚本，

拍摄版块为三部分，第一部分展示被

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改造人的素颜，第二部分展示妆改的

具体过程，第三部分展示最终改造效

果。通过前后的对比，突出改造前后

的反差感。

表3线上推广实施方案

序号项目实施方案执行人

（1）打造爆款视频，由于短视频

的要求“短”的特性，故内容必须言

简意赅。打造一个“快速日常妆容”

视频。视频前3秒打造吸精的效果，

利用黄金3s的时段吸引用户观看，视

频前段展示纯素颜状态，可以进行适

当丑化，打造前后强烈反差感，吸引

用户观看。在2分钟内将内容讲清楚，

对作品进行优化，剪辑、音乐、文案、

内容、画面、需符合内容可定位。之

后持续打造该类美妆视频，强化账号

的垂直，账号前期最少发布3条垂直

内容。

1投dou+运营

（2）①投放目标：全部选择点赞

评论，前期作品数据较差，投点赞评

论可以帮作品快速积累互动数据，互

动数据可以帮作品加权流量贡献效果，

点赞*8分，评论*5分，转发*3分，

然后后面推流的人看到数据较好的作

品会增加作品的完播时长，完播*10

分，流量贡献值最高，从而提高推流

上热门的概率。

②投放时间选择：预算资金充足

可以进行组合投放，先投100，2小时

的点赞评论，虽然2小时投放精准度

不如24小时高，但是能够帮助作品快

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速拉高基础数值，然后再追一单24小

时，让系统慢慢跑。如果对作品有信

心可以选择24小时全时段投放，让系

统有时间进行精准定位已获得最高性

价比的投放效果。

③投放人群：分为智能推荐和达

人相似。达人相似投放难度较高，对

于泛娱乐作品，在作品表情关键字准

确地情况下，没有人群画像要求直接

投智能推荐，智能推荐会通过作品标

签如：封面、标题、话题抓取该标签

下的兴趣人群进行推广。

（3）选择作品发布后2小时内，

在这个时候浏览量达到2000左右之

后，DOU+小额投定向投，选择先投30—

50元进行初步尝试，并选择定向投

放，对标相似账号，吸引相似账号的

粉丝进行观看。效果好再适当加大投

入。投放的时候在“自定义定向推荐”

和“达人相似粉丝推荐”中选择“达

人相似粉丝推荐”投放，进行合理蹭

粉。投放结束后需要及时回复新用户

的留言，增加用户互动性。

（4）最后进行复盘，观察用户画

像，此次投放的时间，涨了多少粉丝，

收获了多少评论，浏览有没有提高。

选择进行投dou+这个项目，并且选对

投dou+赛道。每次当发现视频在自然

流量下有爆款潜质的时候就试着投d

ou+。当视频点赞率在4%左右，评论

率在0.1%左右的时候，这条视频就有

“火”的潜质。

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抖音挑战榜是抖音官方热榜，不

同与其他线上推广方式，它是抖音官

方给予的热度，具有巨大的流量曝光

价值。只要进行挑战且视频内容不错

就有很大上热门的可能性。

（1）①了解热门挑战：关注抖音

的热门挑战，了解当前流行的挑战和

话题，以及参与挑战的用户群体。

②对于美妆行业来说，在选择挑

战时，应该注意两个方面：最终整体

妆容的展现效果，其次是挑战的难度。

在参与挑战时应挑选适合自己的话题，

并且在拍摄视频后能让用户产生耳目

一新的感觉。

③搜索抖音热门挑战，可以看到

有许多挑战话题，在其中选择与美妆

参与抖音挑战热

2相关的内容进行挑战，点击立即参与编导

榜

挑战即可开始挑战。

（2）制作视频：根据热门挑战和

话题，制作有创意、有趣、有互动性

的视频，吸引用户的注意力。

①制作“抽彩色糖果来化妆”挑

战，准备红、黄、蓝、绿等多种色卡，

由自己或他人随机抽取一种色卡作为

主色，并用抽取的颜色作为妆容的主

要重点部位进行拍摄。

②准备化妆用具，上好底妆、眉

毛、修容之后就开始使用刚才抽取的

色卡进行上妆，整个妆容围绕抽取的

颜色完成拍摄。

③按照妆容的完成效果，选择适

配的服装进行换装改造，在视频结尾

处放送拍摄的视频或图片展示妆造最

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终成果。

（3）挑战视频拍摄完成后：

①在视频中添加相关的标签和描

述，让用户更容易找到挑战视频，并

了解账号内容。

②分享视频到其他社交媒体平台，

邀请朋友和粉丝参加挑战，增加互动

和曝光。

③保持持续更新，跟进热门话题

和挑战，吸引更多的用户关注和参与。

（1）选择同样领域美妆博主的

账号进行评论：

大博主的流量大，他们的观点独

到，能从多种角度看待问题，具有一

定的粉丝量和流量基础，粉丝往往容

易对他们的话产生信任，一旦发布视

频第一时间就能引起其他用户的积极

点赞、评论或是关注，自然而然就能

起到引流和吸粉的目的。

（2）在排名最前面的评论里参

与评论：

评论头部账号引

3评论点赞越多，收到的回复就越运营

流

多，评论的位置也就越高。然而，排

名较低的评论的受欢迎程度和参与度

较低，许多用户不想阅读。所以如果

你想通过评论区吸引流量，可以多关

注前5名或前10名的评论，然后回复

或评论。这使得更多的人很容易看到

他们的抖音账号内容并参与其中。

（3）多参与有“争议”的评论：

一千个人有一千个想法，大家都

希望他人能够认同肯定自己的想法。

抖音作品下面也常常会引发具有社会

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争议的话题下。在对这些话题进行讨

论时，就能利用话题热度输出作品内

容，提升粉丝黏性，增加账号的曝光

度，俗称“蹭热点”。

（4）在评论区@自己的账号进行

矩阵助推。

加入同类视频达人的主页社群，

参加抖音社群活动，社群是平台官方

提供的作者社群，可以享受到专属的

运营答疑及时了解到平台动态，能和

同领域作者互动。

（1）在微博、微信、QQ等主流

社交软件阵地广泛加群;

（2）在这些群内推广想要推广

的抖音号，号召大家进行观看；

（3）添加各类qq群等目标群体，

在群体发布一些有益于目标群体的干

货；

4社群推广运营

（4）加入比较头部的社群找到

负责人，通过知识付费，向相关领域

的佼佼者打听相关讯息，明白如何能

把自己的账号推送给相关社群，如何

获得社群的支持；

（5）在加入该类社群之后，积极

发言，掌握社群的一手美妆咨询，打

入社群内部;

（6）在此类社群中与各类kol

互相关注，互相支持，互相推流，进

行一些视频合作，互相涨粉。推广想

要推广的抖音号，号召大家进行观看。

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表4线下推广实施方案

举办校园活动、利用校园内线下

活动的宣传，为其扩大账号的知名度，

让更多人都能关注到“慧睡觉”这位

美妆博主，吸引更多的粉丝。

（1）举办校园活动

①举办“校园美妆达人”活动，

活动面对校内所有人，不限性别，不

限年龄，只要对美妆有兴趣，热爱美

妆的人都可以参加活动。活动内容为：

本人化妆到场，并且介绍自己的妆容

重点，平时最爱用的美妆好物即可。

②报名参加活动的每人可以任意

选择200元的美妆产品，获奖的还有

额外奖励。旁观活动的人员也可以通

过抽奖活动，获得精心制作的小礼品。

③接着通过学校的表白墙的负责

1举办校园活动活动策划

人，社团干部，学校官方qq群，贴吧，

微博，微信群等方式进行活动宣传，

将具体活动内容，报名方式，活动福

利的信息发布到各个群里，鼓动大家

积极参与。

（2）布置活动场地

①活动地点选择即校园内的田径

场，场地大，人流量大，并且都是年

轻群体，好热闹，对美妆的关注度高，

符合账号的定位人群。

②在活动场地布置好海报，悬挂

横幅，宣传条幅，达到引人注目的效

果。设立展台作为宣传点、报名点，

并借助校内资源发放活动宣传单，登

记报名来访的各位人员信息。

③用“慧睡觉”账号进行活动现

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场直播，吸引校内学生进行观看。

（3）活动进行

①向来访的各位介绍活动具体内

容，然后请出参与活动的各位人员，

让他们逐一对自己进行介绍。接着进

行活动抽签，按照抽签顺序依次介绍

妆容，并挑选10个观众为其打分。

②待到所有参与活动人员都介绍

完毕之后，分数最高的前三名除了活

动本身设置的200元任意美妆产品奖

励，还可以获得一支大牌口红。观众

人员也可以通过现场抽奖大转盘获得

精美的小发卡，眉笔，娃娃等奖励…

（1）活动准备

准备赠送一块广告牌、二维码、

桌子、凳子、赠送的小礼品。

（2）活动开始

在人流量多的地方，如地铁口，

大学学校门口，大学田径场，商业广

场附近支一个小摊位立广告牌。广告

牌内容标题：点赞或关注即可获得免

费礼品哦！

活动内容：①：关注抖音账号即

2地推活动策划

可获得赠送任意小礼品1份，小礼品

有精美手工发夹，精美挂件，眉笔，

唇膏，纸巾等……②：转发本次活动

到朋友圈获得8个点赞量即可赠送一

份美妆产品。

（3）发布传单

发布兼职，雇佣人员后期发传单

宣传本次活动，在传单上写上本次活

动内容和账号二维码，完成活动要求

添加即可获得礼品。

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4时间进度安排

表5时间进度安排

序号项目时间进度安排

1拍摄化妆教学视频2023年5月1日-5月5日

2素人改造2023年5月6日-5月15日

3投dou+2023年5月15日-5月30日

4参加抖音官方挑战2023年6月1日-6月3日

5评论头部账号引流2023年6月5日-6月10日

6社群推广2023年6月20日-6月25日

7举办校园活动2023年6月20日-6月25日

8地推