“usmile笑容加”电动牙刷推广方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1方案背景.........................................................1

2市场环境分析.....................................................1

2.1电动牙刷行业发展趋势分析.....................................1

2.2营销环境分析................................................2

2.2.1经济环境..............................................2

2.2.2政策环境..............................................2

2.2.3社会环境..............................................2

2.3消费者分析..................................................2

2.4竞争对手分析................................................3

3新品分析.........................................................3

3.1新品特点....................................................3

3.2新品定位....................................................3

3.3新品SWTO分析法.............................................4

4推广对象分析.....................................................4

5具体推广设计.....................................................5

5.1线上推广活动................................................5

5.1.1活动时间...............................................5

5.1.2活动平台..............................................5

5.1.3活动内容..............................................5

5.1.4活动推广海报..........................................5

5.1.5活动实施安排..........................................5

5.2线下推广活动................................................6

5.2.1活动时间..............................................6

5.2.2活动地点..............................................6

5.2.3活动内容..............................................6

5.2.4活动实施安排..........................................7

5.2.5人员安排..............................................7

5.3物资准备....................................................7

6经费预算.........................................................8

7意外防范.........................................................8

参考资料...........................................................9

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“usmile笑容加”电动牙刷推广方案

1方案背景

广州星际悦动股份有限公司创立于2015年，usmile笑容加电动牙刷，专注

将科技美学与使用功效，完美融合于全线口腔护理产品上，提升全民口腔健康，

守护国民自信笑容为品牌使命。usmile笑容加已获得包括德国红点奖、德国IF

设计奖、中国台湾金点设计奖、日本优良设计奖、中国红星设计奖等13个国际

奖项。usmile公司致力成为全球用户首选的专业口腔护理品牌，该品牌也是在

近三年销售额连续成为TOP1，此外还获得电动牙刷好评榜TOP1。

目前，口腔问题日益重视。当你还在用我们的口腔去适应你所选的牙刷时，

就应该意识到牙龈问题会常伴身边。尤其是春节期间的美食可是多种多样，除

去每年都要吃的砂糖橘，还有香喷喷的菜肴。这期间如果牙龈问题来侵扰，实

在是得不偿失；当你还在用我们的口腔去适应你所选的牙刷时，就应该意识到

牙龈问题会常伴身边。尤其是春节期间的美食可是多种多样，除去每年都要吃

的砂糖橘，还有香喷喷的菜肴。这期间如果牙龈问题来侵扰，实在是得不偿失。

usmile公司在2023年上半年推出了一款新式产品Y1pro，全新上市的usmi

leY1Pro声波电动牙刷是其首创智适应电动牙刷。为了能让新产品上市后很快

被目标人群接受，现设计以下推广方案。

2市场环境分析

2.1电动牙刷行业发展趋势分析

（1）国产品牌市场增长潜力大。由于电动牙刷行业的技术壁垒比较低，目前

国内市场中的相关生产企业数量较多，前些年我国电动牙刷市场主要被飞利浦

和欧乐b等品牌所占据，但是近些年来国内的usmile和素士等本土品牌的市场

占有率逐渐提高，预计未来我国国产电动牙刷品牌的市场增长潜力将会不断增

强。

（2）市场渗透率不断提高。由于电动牙刷行业的技术壁垒比较低，目前国

内市场中的相关生产企业数量较多，前些年我国电动牙刷市场主要被飞利浦和

欧乐b等品牌所占据，但是近些年来国内的usmile和素士等本土品牌的市场占

有率逐渐提高，预计未来我国国产电动牙刷品牌的市场增长潜力将会不断增强。

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2.2营销环境分析

2.2.1经济环境

由于行业固有的特性，口腔清洁已经逐渐成为人们日常生活中必不可少的

一部分，近些年来中国口腔清洁用品的行业规模持续增长，与此同时我国经济

持续增长，也促进了电动牙刷等相关口腔清洁用品市场的增长，2021年国内人

均口腔消费支出为16.7美元，与美国和韩国等发达国家的差距较为明显，市场

还有较大的增长空间。

2.2.2政策环境

为了提高国民消费水平，近几年我国政府陆续出台了相关政策推动电动牙

刷等行业的快速发展，其中2017年8月国务院印发《关于进一步扩大和升级信

息消费持续释放内需潜力的指导意见》，其中提到鼓励企业发展面向定制化应

用场景的智能家居，推广智能电视、智能音响、智能安防等；2018年9月国务

院发布《国务院关于完善促进消费体制机制进一步激发居民消费能力若干意

见》，提出重点发展适应消费升级的中高端移动通信终端、可穿戴设备、超高

清视频终端、智慧家庭产品等新型信息产品。

2.2.3社会环境

根据北京研精毕智最新发布的行业研究报告显示，近几年中国口腔患者人

数持续增多，2021年中国口腔患者人数已经达到了7.07亿人以上，较上年末相

比增长0.43%左右，在当前国民口腔健康问题日益严重的背景之下，将会带动电

动牙刷等口腔护理工具产品的快速发展。

2.3消费者分析

几年来，usmile公司发布的全系产品,虽然每款电动牙刷都各有其风格，但

其目标消费者主要是年轻人群，尤其是年轻时尚女性。这些年来,我们也看到

usmlie也在持续探索实用性与美学之间的和谐统一。其中,设计师联名款可谓是

品牌重塑产品美学的典范。设计师从现代艺术流派孟菲斯派获取灵感,选取贵族

橙为主色调,并添加多种明亮色系,强烈的色彩碰撞,它更像是一种现代独立女

性对于打破现状、追求自我为核心诉求的群体性表达,它所展现的真我个性、大

胆自信唤醒了女性消费者内心打破传统,做回自我的冲动。给人时尚荒诞之感。

将经典艺术流派与现代工业品相结合,借助艺术语言表达消费者的价值主张。设

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计师联名款让usmile电动牙刷的产品系列变得更为丰富而具有无限想象力。对

产品美学不断探索的背后,其实也隐藏了一套usmile对品牌洞察的完整逻辑。

以爱出发打造全新的产品体验。

2.4竞争对手分析

usmileY1Pro声波电动牙刷的主要竞争对手有见下表1。

表1usmileY1Pro声波电动牙刷主要竞争对手

竞争对手飞利浦素士

产品Diamondclean9000电动牙刷SoocasX3

价格1699309

（1）轻松打造智能化的刷牙体

（1）磁悬浮声波震动马达

验

（2）蓝牙连接APP

特点（2）内置压力传感器

（3）无铜植毛刷头

（3）智能刷头感应

（4）IPX7级防水

（4）4种模式，3种强度

主打性能的的电动牙刷，适合追主打性价比的电动牙刷，多受学生

消费人群求生活的高消费人群，多受中高党，上班族的喜爱，主打的就是一

较成熟年纪人群青睐个性价比

线下门店直营，京东淘宝线上售

销售渠道线下门店直营，线上销售

卖

3新品分析

3.1新品特点

UsmileY1Pro声波电动牙刷搭载Superclea云净力系统，是口腔护理行

业首个“iOS”，其原理是以口腔医学研究为基点，用软件、硬件、口腔云数据

为用户提供全新的口腔护理新方式，使牙菌斑去除率提升98.18%，清洁动力提

升30.11%。

该产品首款智适应系统，通过实时智适应齿面，调配动力稳压输出，打造

让每颗牙齿都有自己的清洁模式，每一分动力都由我们掌握。在专利缓震科技

的加持下，使用该产品舒适不伤牙，刷牙随心随意。

此外，UsmileY1Pro声波电动牙刷拥有超长续航，充电一次可用一年之久。

3.2新品定位

usmile笑容加电动牙刷，双十一电动牙刷品类销量第一，稳居销量榜首，好

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评率98%。Y1Pro款更是usmile首款智适应系统电动牙刷，同时搭配气囊缓震

刷头，在清洁和舒适度上都有所提升，综合性价比非常高。

智适应系统：搭载了智能感压芯片，智能算法实时调控，开机时微微振动防

飞溅，刷牙时可根据刷头接触牙齿力度自动调节震动频率，为每颗牙齿打造专

属的清洁方案，相比一般固定档位舒适度更好，适配度高达93.93%。

UsmileY1pro预算在360元左右，适合学生党和上班族使用，消费人群适用

于年轻人。

3.3新品SWTO分析法

UsmileY1pro的SWTO分析见下表2。

表2UsmileY1pro的SWTO分析

（1）续航能力强，性能方面比较出色

（2）外观十分独特，有专门的设计师进行设计

优势

（3）材质使用杜邦刷丝，很耐用

（4）销售渠道布局非常完善

（1）市场上很多假冒usmile产品，打击力度还不够强硬，市场上还

劣势是流通者很多假冒产品，消费者一时不慎会上当受骗

（2）性价比比较一般

（1）人们对于高科技、创新、个性化产品的需求，这些usmile一直

在创新，可以满足消费者的需求

机会（2）立足用户需求，在海外塑造专业品牌形象

（3）通过数字广告提升流量，形成线上出海影响力

（4）跨境电商在国内发展基础扎实

（1）国内外巨头企业夹击下，usmile等品牌市场份额恐受挤压

（2）usmile母公司拟在国内上市，品牌评价两极分化

威胁

（3）人们购买能力和购买欲望的提高,使得他们更加希望自己购买的

产品能够适应整个社会变化的需求。

4推广对象分析

usmile从大众人群、年轻人群、儿童等群体做了细分，帮助不同人群的消

费者解决不同成长阶段的口腔问题，提升科学的口腔护理意识，针对清洁、美

白、口气清新等不同的口腔护理需求，选择不同的产品有效解决问题。例如针

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对儿童群体，usmile希望通过对95后新手宝爸宝妈的口腔健康科普，让他们具

有科学的口腔护理意识，可以从孩子的幼儿时期开始注重口腔健康的护理。

一般针对上班族，学生党进行分析，usmile主打的就是一个性价比，价格

对于学生来说不算贵，可以接受，对于上班族而言更是绰绰有余。

5具体推广设计

5.1线上推广活动

本次线上推广设计主要为京东直播营销usmileY1pro。

5.1.1活动时间

2023年4月23日19点到24点。

5.1.2活动平台

京东平台。

5.1.3活动内容

（1）在直播间内消费可参与抽奖活动，消费满300元内可抽口腔护理3

件套+莫吉托苏打漱口水300ml。

（2）消费满300-500元内抽樱花漱口水12mlx10+清新牙线50支+茶萃口

喷（桂花乌龙）。

（3）消费满500元以上抽富士漱口水500ml+声波牙膏（沁爽海洋）+牙线

200支/袋。

（4）本次直播重点销售Y1pro型号电动牙刷，购买Y1pro的顾客都可享

受9折优惠，凡是前100名下单的顾客都可享受立减80的优惠券。

5.1.4活动推广海报

活动海报设计见下图1。

5.1.5活动实施安排

（1）首先将准备直播销售的直播间布置好，桌子上摆放各种型号的电动牙

刷，Y1pro型号放到最中间的位置。

（2）让直播销售人员张丽，李强做好直播的准备。

5

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图1usmileY1pro活动海报

（3）准备好作为赠品要送出的其他产品。

（4）联系仓库，顾客下单之后随时准备发货，确保顾客下单第二天第一时

间发货，不要让顾客等太久。

5.2线下推广活动

本次推广线下活动为自营店活动。

5.2.1活动时间

2023年4月2日—6日。

5.2.2活动地点

成都市武侯区大悦路518号大悦城负一楼LG—D14号。

5.2.3活动内容

凡是在大悦城usmile实体店购买产品的顾客，都可享受活动期间所提供的

奖品与福利，都可参与抽奖活动。奖品设置见下表3。

表3usmileY1pro推广活动奖品

奖项数量（个）奖品

一等奖5Usmile密浪冲牙器（成本369元）

二等奖30Usmile卓效清新牙膏（清爽海洋）（成本98元）

三等奖80Usmile樱花漱口水（成本49元）

参与奖200Usmile小海马双线清新牙线（成本13元）

5.2.4活动实施安排

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（1）在大悦城商场安排人员张力，李飞发传单，吸引顾客。

（2）店内安排店员李丽，赵晴向进来的客人介绍各种产品的特点，优势，

价格，主要推销最新产品Y1pro。

（3）向前来购买产品的顾客添加微信，朋友圈推广，集赞50可享受立减

30的优惠。

（4）店内时刻保持清洁，干净，让顾客进来感到舒适。

（5）设置一个抽奖机，里面放好纸条，凡是进来购物的顾客，都可以有

一次参与抽奖的机会。

5.2.5人员安排

活动人员安排见下表4。

表4新产品Y1pro推广人员安排表

项目负责人

活动策划王经理

广告宣传张力李飞

场地布置彭展

物资准备黄明

现场人员李丽赵晴

5.3物资准备

物资准备见下表5。

表5新产品Y1pro推广物资准备表

项目数量明细

宣传单1000张

海报10张

抽奖箱1个

Usmile密浪冲牙器5个

Usmile卓效清新牙膏30个

7

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Usmile樱花漱口水80个

Usmile小海马双线清新牙线200个

6经费预算

为了更好的实施推广方案，需公司财务进行配合、预算，具体见下表6。

表6新产品Y1pro推广费用预算表

项目数量明单价合计

细

宣传单页1000张0.1元/张100元

海报10张20元/张200元

抽奖箱1个40元/个40元

兼职人员2名125元/天/2天500元

usmile密浪冲牙器5个369元/