全国-4-1-年战略管理教程试卷和答案

无分。1.经典战略理论缺陷之一是忽视了对企业竞争环境进行分析与选择，在一定程度上弥补这一缺陷的是()A.钱德勒B.安索夫C.安德鲁斯D.波特2.现有产品与现有市场领域组合而产生的一种企业成长战略是()A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略3.纺织印染厂原来只是将坯布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化4.按照美国学者钱德勒的观点，战略与结构关系的基本原则是()A.组织战略服从于组织结构B.组织结构服从于组织战略C.组织战略与组织结构并列D.产生共同愿景5.某牙膏厂原来只生产牙膏，现在又增加生产牙刷，这属于()A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化6.久负盛名的“戴尔直销”模式的实质是()A.大规模定制B.产品专业化C.市场专业化D.单一市场7.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的()A.可靠性B.信誉性C.实用性D.独特性8.一般来说，进入壁垒低、退出壁垒高的产业是()A.高利润、高风险B.稳定的高利润C.低利润、低风险D9.环境分析技术主要有两种方法，一是战略要素评价矩阵法，另一个是()A.核心能力分析法B.SWOT分析法C.波士顿矩阵法10.在行业吸引力-竞争能力矩阵中，扩张类经营单位所处的象限也称为()A.绿灯区B.黄灯区C.红灯区D.蓝灯区11.在企业的价值活动中，属于基本活动的是()A.技术开发B.采购C.制造D.人力资源管理12.下列哪一项属于动态竞争战略()A.成本领先战略B.差异化战略C.重点集中战略D.进攻战略13.企业同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制定不同的营销计划是()A.无差异性营销B.差异性营销C.集中性营销D.大规模定制14.企业最重要的职能战略是()A.生产战略B.人力资源战略C.财务战略D.营15.下列哪一项属于企业长期资金筹集方式()A.商业信用B.银行信用C.公司债券16.下列哪一项属于人力资源开发战略途径()17.思想灵活，能提出多种办法并能迅速作出决策的战略领导者行为模式属于()A.革新直觉型B.革新分析型C.保守直觉型18.战略控制与评价的第一步是()A.评价环境变化B.确定评价指标C.评价实际效果D.组建评价小组A.特许权战略B.联合经营战略C.市场空隙战略D.小而精战略20.从行业生命周期各阶段的特点来看，市场占有率基本稳定的阶段属于()A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期销售额达到了30亿元。短短几年间，海天集团一跃成为中国茶饮料市场的龙头老大。销售额也随之大幅下降。之间更多的是激励机制，少有约束机制。期产品。更有些业务人员，主要精力除了用于催款和许诺，就是和经销商一起坑骗企业。面对如此严峻的形势，海天集团开始了变革。变革的力度可以用“大破大立”来形容：第一步是企业高层大换血。目标是将原来粗放、经验主义的管理转为量化、标准化博士、博士后和高级工程师，开始接手战略管理、市场管理、品牌策划和产品研发方面的工作。这样的人员调动是集团成立8年来最大的一次。第三步是把集团的组织结构重新划分为五大事业部，包括饮料事业部、冰茶红酒事业部、茶叶事经营事业部和纺织及其他事业部，实现多元化经营。令人意想不到的是，大刀阔斧的变革并没有让产品的市场表现有所好转，相反，组织内部却先乱了起来。年下半年，海天停止销货。一度风光无限的“海天”渐渐成为人们脑海中的一个回忆。DAABBADCBACDBDCD无分。1.按企业内部的各项职能如市场营销、生产、财务、研究与开发、人力资源管理等来构造的组织结构，这A.直线制组织结构B.职能型组织结构C.事业部制组织结构2.尽管一个企业与其竞争对手相比可能有许多长处或弱点，但它依然可以拥有两种基本的竞争优势A.多元化A.替代品B.互补品C.新产品4.为了减少调整的代价，企业需要选择恰当的战略调整时机。一般地，有远见的企业应选择【】A.提前性调整B.战略性调整C.反应性调整D.危5.企业以集中进攻方式，努力进行技术革新，追求企业技术领先地位和竞争优势，以A.防御型研究与开发战略B.相机型研究与开发战略C.渗透型研究与开发战略D.进攻型研6.市场增长率－相对市场占有率矩阵，即波士顿矩阵把公司从事的多项业务进行分类，7.一般来说，战略群体的差异主要表现为生产经营活动的重点不同。具体来说，主要包括纵向一体化程度不同、A.市场化程度不同B.专业化程度不同C.国际化程度不同8.企业能否把握市场机会，有赖于目标市场的选择。企业企图为所有的顾客群体A.产品专业化B.全面进入C.大规模定制9.生产能力战略是制定生产战略的起点。一般来说，企业的生产能力战略包括扩大战略、A.核心能力B.竞争优势11.并不是企业的所有资源、知识和技术都能形成持续A.独立性B.创新性C.扩展性A.横向一体化B.纵向一体化C.相关多元化A.市场开发战略B.产品开发战略14.EPRG模型根据战略区域中心的不同将跨国公司战务放在较次要地位上的区域战略是指【】A.多中心战略B.地区中心战略15.战略实施离不开信息系统的支持。在战略实施过程16.稳定型战略是以安全经营为宗旨、不冒较大风险的A.转变战略B.暂停战略C.17.尽管对企业战略存在不同的认识，但人们普遍认为，美国企业最早将战略管理思想引进18.美国电话电报公司对外宣称，本公司“提供信息沟通的工具和服务而不是生产电话。”这一表述属于【】A.企业使命B.企业愿景C.企业A.扭转型战略B.增长型战略A.计划性管理B.应用性管理C.动26.企业战略目标的制定过程。27.价值链分析的主要内容。28.战略实施与组织结构的关系。29.衰退行业竞争战略选择的基本思路。30.试论述战略实施与资源的关系及企业如何进行战略资源的分配。31.试论述稳定型战略的优点与风险。32.悦来企划有限公司（以下简称企划公司）是悦来集团公司（以下简称悦来）控股的子公司，注册资本为600万元。自1998年设立以来，企划公司一直赢收入年增长率为30%左右。然而，就是这么一个既赢利又在发展的公司，2004年被悦来悄无声息地关闭了。原因很简单，用悦来创始人的话说：“悦来创办企划公司的初衷，是期望企划公司能够开展管理咨询、划公司，不是要企划公司赚钱，经营油条烧饼也能赚钱，但悦来集团公司不赚这个钱。”年引进了某名牌大学的博士，2002年还撤换了公司总经理，但管理咨询业务仍没企划公司都没能开展管理咨询业务，悦来创始人只好下令关闭企划公司。了优质的产品），但在企划公司，平凡的员工却创造不了非凡的业绩（这里指提供不了管理咨询服务）。根据你所学的战略管理相关知识，请回答以下问题：(1)悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，这是什么类型的多造不了非凡的业绩5分）流动。这是为什么5分）(4)企划公司一直赢利，悦来却关闭该子公司，这是为什求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。A．提前性调整B.针对性调整C.A．防御型研究与开发战略C.渗透型研究与开发战略D.进攻型研究与开C.纵向一体化程度不同价值性、扩展性、不可模仿性、难以替代性以及【】A．横向一体化B.纵向一体化A.市场开发战略B.产品开发战略C.多元化战略D.市场渗A．扭转型战略B.增长型战略A．计划性管理B.应用性管理哈公司2003年营业收入约12亿美元。1998年，杭州乐。当时决策层考虑最大的问题是如果可口可乐公司应战，非常可乐是否血本无归。如果价格战或配送竞争，非常可乐，实行员工队伍以本土人才为依托，立足国内市场，并请专家构筑反报复障碍。理上就有了极强烈的认同感，同时也成功地把娃哈哈原有的品牌优势延伸到了可乐消费市场中。度为目的，在此过程中填补市场空白以获取可以接受的市场份额。非常可乐市场定位为农村市场为城市市场，没有去触动可口可乐的基本销售网络。娃哈哈希望能给可口可乐这样的印象：非常会对整个产业有益，不会使可口可乐的销售有过分的负面影响。否则它就不可避免使自己的销售额缩减。混合动机是指挑战者为了抑制领导者进行报复，同的策略，这样，领导者如果对挑战者做出报复，就会损害其自身既有战略。面对非常可乐的竞争，可口可乐也在权衡对策。可口可乐考虑的主要因素有：采取全面削价或配送等代价高昂的报复行动，会对公司目前的利润水平产生极有害的影响。而且国名牌，这位对手绝不会轻易退却。对一直奉行低成本战略的可口可乐而言，如果报复，一定是负和博弈。开，那么这些企业进行的可能是君子博弈。可口可乐作为世界品牌之冠，如果与非常可乐正面冲企业形象。略高于可口可乐，其它品牌可乐则略低于可口可乐。其它品牌可乐会从高、低价位两个销乐的进攻路线。根据你所学的战略管理相关知识，请回答以下问题：（1）按照企业所处的竞争地位，可口可乐和娃哈哈公司在饮料市场分别是什（2）结合案例材料，你认为可口可乐公司会使用价格战或配送竞争为什么5分）反报复障碍是否继续有效？为什么4分）（4）面对家门口的挑战，可口可乐公司会使用价格战或配送竞争等报复手段迫使非常可乐退出美国市场吗？你对可口可乐公司有何建议5分）效益的方略。其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有业务、技术、市场毫无关系。生产能力；（7）要重新教育和激励员工。析3）优势—威胁（ST）分析4）劣势—威胁（WT）分析。（可进一步展开分析）28．战略实施的主要模式有1）指挥型2）变革型3）合作型4）文化型5）增长型。境4）公司文化与权力关系5）低层管理者或职能部门人员的态度6）竞争者行为和反应；（7）时限的长短。自主培养人才战略5）定向培养人才战略6）鼓励自学人才战略。人才使用战略的基本途径有：；（；（；（（5）权力委让使用战略6）破格提拔使用战略。务领域之间应具有一定的战略关联4）建立横向组织协调不同业务单元的关系。321）可口可乐公司是市场领导者角色，娃哈哈是市场挑战者角色。（2）不会。实践中，可口可乐没有报复行动。原因：一方面娃哈哈公司构筑了反报复障碍，另一方面可口挑战包括以前的百事可乐的挑战都是采取宽容态度。（4）不会。建议：面对娃哈哈的挑战，可口可乐应该调整它在中国的发展思路，从一个碳酸饮料的领导者手段是联合雀巢这样的跨国公司共同在中国打造饮料航母。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。C.明确的目标D.长远性和全局性3．企业竞争由潜在新竞争者的进入、潜在替代品的威素决定的观点的提出者是()C.微观环境分析C.内外部环境分析技术D.内部因素分析技术C.不相关多元化9．以企业初始生产经营的产品（业务）项目为基准，业的业务活动更加接近最终用户的发展战略，叫(C.后向一体化发展战略D.双向一体化发展战略C.低成本战略D.重点集中战略C.差异化战略D.定点超越战略C.市场引导行为C.职能型组织结构D.水平型组织结构B.在企业经营战略实施过程中，评价实施战略后D.在企业经营战略实施过程中，检查企业为达到目标所进行C.战略制定不完整D.外部评价不一致C.小企业的生产经营与发展相对固定地纳入或嫁接在某个D.中小企业与大企业之间建立多种协作关C.管理人员的控制机制D.解决争议的控制机制新纳公司成立于1970年，最初只是一家通过邮购方式出售流行音乐磁带的公司。后来，逐步增设了一家唱片公司、一家音乐发行公司、一间录音棚以及一家出口公司。经过佛朗德十余年的苦心经营，凭借其低价市场策略，公司越做越大，之后依赖特许经营，新纳公司将业务发展到海外，到1984年底，新纳公司名气也越来越大。在1985年初，克鲁夫找到了佛朗德，建议两人合伙建立一家航空公司。克鲁夫拥有一家名为U深深的吸引着佛朗德——这无疑是个拓展新业务的好机会。经过一个星期的会谈后，佛朗德和克鲁夫决定合作。新纳的书籍、影碟，并观看新纳制作的影片。能载货，飞机必须是747型；飞机应采取租购方式；租购协议必须保证费用不受币值波动影响。却满载着记者、电视工作者、几位名人，以及70箱香槟酒。此次首航在全国的报刊上受到热情而全面的报道。客和头等舱乘客。新纳公司的价值创新使其独树一帜，并将这种态势维持了很多年。随着时间的推移，其他公司对新纳公司的优势进行了模仿，他们的价值曲线逐渐向新纳公司的价值曲线靠拢。客意味着极高的价值，也为新纳公司带来了高额的回报。的产品上面进行简单改进，而是为顾客提供永远领先的解决方案，最终占领市场。顾客对于新纳航空公司爱心的回报就是使它成了本行业盈利最丰的航空公司。即使在“9．11”事件的阴影笼罩下，新纳航空公司也能保持盈利。（1）本案例中的战略定位采取什么了策略?(3分)（2）本案例中的经营策略遵循了一个什么原则？（3分）（3）新纳航空公司战略调整的成功因素有哪些？（6分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。A.公司战略又称总体战略B.竞争战略主要考虑产品和服务在市场上的竞争问题C.职能战略又称竞争战略D.职能战略的重点是提高企业资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化2.哪位作者的哪本著作开启了企业战略管理问题研究之先河？(D)A.波特的《竞争战略》B.波特的《竞争优势》C.安索夫的《公司战略》D.钱德勒的《战略与结3.在企业战略体系中，竞争战略主要包括哪些具体战略？(BA.成长型战略、稳定型战略、收缩型战略B.成本领先战略、差异化战略、集中化战略C.市场营销战略、人力资源战略、财务战略D.研究与开发战略、运营战略、财务战略黑色方格表示企业的目标市场选择。请根据示意图判断属于哪一种目标市场选择模式?(B)5.某企业是一家知名的摩托车生产厂家，自去年开始进入家用轿车行业，这属于什么战略?(AA.同心多元化B.水平多元化C.非相关多元化D.前向一体化6.根据示意图，判断属于哪一种营销方式?(C7.当市场逐渐成熟，行业未来有发展前途时，可以采取哪种营销战略方式进入市场?(BA.强化营销B.一体化营销C.多元化营销8.下列哪种战略是制定生产战略的起点?(A.生产能力战略B.生产质量战略C.生产控制战略D.采购战略9.下列哪种控制属于作业控制?(AA.销售规模控制B.反馈型控制C.避免型控制A.评价环境变化B.确定评价指标C.评价实际效果D.11.跨国公司通过全球网络将不同的子公司统一起来协A.本国中心战略B.地区中心战略C.多中心战略DA.信息控制、财务控制、管理人员控制B.信息控制、管理人员控制、地域控制C.所有权控制、管理人员控制、财务控制D.所有权控制、地域控制、财务控制13.如果企业愿景要有价值，最重要的一点就是企业愿A.价值性B.特殊性C.难以替代性D14.从战略角度来讲，企业可以从三个方面界定自己的使命。下列哪个选A.长期目标B.中期目标C.战略目标16.企业制定战略目标时，必须在全面分析企业内部环的目标，这说明了企业战略目标的哪一个特性?(A.可分解性B.可实现性C.可接受性17.当企业文化和战略实施之间的关系是下列四项中的哪一项时，企业就必须考A.一致B.潜在一致C.不很协调D.很不一致18.战略领导者的行为模式可以分为革新分析型、革新直觉型、保A.激进革新型B.保守直觉型C.稳妥保守型D.渐进革新型19.影响企业文化较大的要素主要有行为规范、形象A.共同价值观B.企业愿景C.企业使命D.战略目标20.渐进式企业文化再造和激进式企业文化再造相比，哪种更容易成功?(C)A.激进式再造B.直觉型再造C.渐进式再造D.分析型再造和广度发展的一种战略。答：所谓战略失效是指企业战略实施的结果偏离了预定的战略目标或战略管理的理想状态。答：全球中心战略是指跨国公司通过全球网络将不同子公司统一起来协调行动，谋求跨国公司总体利益最大化。思想和行动的有力武器。范人们的行为。26.简述以环境为基点的经典战略管理理论的主要思想。答：以环境为基点的经典战略管理理论的主要思想有1）企业战略的基点就是要适应环境。和发展2）企业战略的目标在于提高市场占有率。因此，企业如何获取理想的市场占有率在经典战略管理中居于核心地位3）企业战略的实施要求组织结构的变化与之相适应。27.简述战略联盟的主要形式。答1）合资2）研究与开发协议3）定牌生产4）特许经营5）相互持股28.简述生产质量战略的主要内容。29.简述成熟行业竞争战略选择的基本思路。市场开发战略、退出或多元化战略、低成本扩张战略等来赢取竞争优势。30.试述价值链分析的主要内容。答：价值链分析是对企业资源进行分析最常用的工具。其分析的特教授的观点，企业价值活动可以分成两大类：一是基本活动；二是支持活动。销和售后服务等五种活动。发、人力资源管理以及企业基础结构。成本领先、差异化、集中化等战略的选择与实施，必须以价值活动为中心，以特有的资源优势为基础。31.试述实施差异化战略的内外部条件。答：差异化战略的外部条件主要包括1）可以有很多的途经创造企类似差异化途径的竞争对手很少4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。具有以其产品质量或技术领先的声望3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能自成一体4）要具备吸引高级研究员、创造性人才和高技能职员的物质设施7）各种销售渠道强有力的合作。32.美国通用汽车公司(GM)是世界上最大的小汽车和卡车生导地位以后，就一直维持这个位置到21世纪，公司也在其他方面进行了发展，但主要是一个汽车生产者。在市场地位上不要与其他单位相互竞争，组织结构在附属机构与辅助部门。内推广的专家建议。的政策。全世界的许多公司在规模扩大和复杂性增加时，都采纳了为这种类型的组织所设计的27600万美元。生产几乎翻倍，从150万每年到400万每年。即使福特重新回到市场后，GM仍然维持其市场领导地位，到20世纪90年代在北美洲也仍是保持这一地位。在20世纪80年代，由于首席执行官和他的直接伙伴所做出的汽车利润。GM走出了工业，而不是用这段时期来降低成本。日本汽车生产商在同一时间提供了比美国质量更高、生产成本更低的汽车。车业务建立了一个全球购买机制。根据你所掌握的战略管理知识，请回答以下问题。（1）这个案例说明了战略管理中的哪个原理?为什么?(4分)争力。答：通用汽车公司在1920年因为企业组织结构不适应变化的环境几乎倒闭，由此决定对公司组织结构进行调整，这一调整给通用汽车公司带来了巨大的好处，诸如，在1924年到1928年，GM的新结构能够很好地为公司服务。万每年。（3）结合有关战略理论和本案例，分析企业战略和组织结构之间的关系。(8能起到作用。一个不适宜的组织结构必将对企业战略产生巨大的损害作用，它会使良好的战略设计变得无济于事。因此，企业组织结构必须随战略而定，必须随战略目标的变化而及时调整。从此案例来看，低产量、高价格部分，Chevrolet在高产量、低价格部分。每个经营都是具有市场、财务和生产管理结构的独立单构从而也顺利地使得企业转危为安，为企业战略的实现奠定了坚实的基础。无分。A.战略分析、战略制定与实施、战略选择与控制B.战略分析、战略制定与选择、战略实施与控制C.战略分析与选择、战略实施与控制、战略评价与反馈D.战略分析与选择、战略评价与选择、战略实施与控制A.宏观环境分析B.产业环境分析C.战略集团分析D.竞争对手分析A.合资、研究与开发协议、共同促销B.合资、相互持股、共同生产C.合资、定牌生产、特许经营DA.战略目标是企业制定战略的基本依据和出发点B.战略目标是企业战略控制和评价的标准C.战略目标是抽象的，并不一定要求能被准确衡量D.战略目标既要有可实现性，又要有挑战性？（A.水平一体化B.横向一体化C.后向一体化D.前向一体化A.纵向一体化包括前向一体化、后向一体化B.纵向一体化把原来的市场内部交易内化为企业内部交易C.横向一体化的实质是资本在同一产业和部门内的集中D.横向一体化的主要战略利益之一是获取范围经济7.某企业是一家知名的摩托车生产厂家，自去年开始进入家用轿车行业，这属于哪一种战略AA.同心多元化B.水平多元化C.非相关多元化？（A.边界清晰B.关系松散C.机动灵活D.运作高效？（A.追加投资，在迅速增长的市场中保持优势B.减少投资，降低市场风险C.保持现状，不投资不撤资D.坚决放弃，增加现金？（A.明星B.金牛？（A.选择性专业化B.产品专业化C.市场专业化D.单一市场集中化？（A.选择性专业化B.产品专业化C.市场专黑色方格表示企业的目标市场选择。请根据示意图判断属于哪一种目标市场选择模式D？（A.同质偏好、分散偏好、点状偏好B.同质偏好、分散偏好、C.同质偏好、异质偏好、分散偏好D.同质偏好、异质偏好、集中偏好A.商业信用B.银行信用C.应付费用D.发行公司债券A.权变原则B.效率优先C.控制成本DA.权力导向B.角色导向C.任务导向D.员工导向A.评价环境变化B.评价实际效果C.确定评价指标D.战略调整19.中小企业利用自己规模小、经营机动、灵活的特点A.“小而精、小而专”战略B.寻找市场空隙战略C.特色经营战略D.高新技术战略20.根据跨国公司在行业中所具有的地位以及跨国公司的跨国经营程度可将世界上的行业分为四类：全球性行业、在行业中的地位ABCDA.全球性行业B.多国性行业C.大宗贸易市场答：规模经济是指生产单位产品的成本随生产规模的扩大而降低。地位的企业，有可能结合成战略群体。答：市场渗透是指由企业现有产品和现有市场的组合。答：差异化战略是指使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。程。答1）价值性。即核心能力必须能够提高企业的效率，可以帮助企业在创造价值和降低成本方面比其竞争对手做得更好。（2）异质性。即核心能力是企业所独有的，不能被当前或潜在的竞争对手所拥有。（3）不可模仿性。即核心能力不能轻易被竞争对手所模仿，否则就不可能给企业提供持久的竞争优势。（4）难以替代性。即核心能力不能轻易被取代，应该具有一定的持久性。（5）扩展性。即核心能力通过一定的方式可以衍可以为消费者不断提供新的产品或服务。答：横向一体化的战略利益主要有1）获取规模经济2）减少竞争对手3）扩张生产能力。答：实施重点集中战略也有相当大的风险，主要表现为：（1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击。（2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的个重点集中的战略。、（3）产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取重点集中削弱。答：具体来说，组织结构设计应该满足如下三个标准：（1）产生共同愿景。也就是说，企业组织结构设计要具有为企业全体员工提供共同理想的聚焦作用，业内诸多个体行动都统一到企业理想蓝图上来。（2）反映企业发展趋势。有了共同愿景还不够，组织结构还必须能够反映企业的发展趋势，很好地体方向，这样才能使企业向着既定的战略目标前进。（3）具有催人奋进的精神张力。企业的组织结构实现了“共同愿景”和“反映企业的发展趋势”之后，如果缺乏那种防患于未然，有必要给员工注入一定的紧张剂——精神张力，使其不断上进。答：战略联盟的主要形式包括：尤其在发展中国家。（2）研究与开发协议。为了研究开发某种新产品或新技术，合作各方可以签订一个联合开发协议，联盟各方分别大提高了成功的可能性，加快了开发的速度。另外，各方共担开发费用，降低了各方开发费用与风险。（3）定牌生产。如果一方具有知名品牌，而生产能力不足，另一方有剩余生产能力，则有生产能力方可为有知名品牌一方生产，然后由对方冠以知名的品牌销售。（4）特许经营。特许方利用自己的品牌、专利或专有技术，通过签署特许协议，转让特许权，让受许无形资产从事经营活动，从而形成一种战略联盟。（5）相互持股。相互持股是指联盟各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份，形成你中有我，我中有你，但双方资产、人员并不进行合并的状态。在战略联盟组建中要注意的问题主要有：（1）慎重选择合作伙伴。由于战略联盟中合作各方关系相对十分松散，其内部存在着市联盟时必须选择真正有合作诚意的伙伴。（2）建立合理的组织关系。战略联盟是一种网络式组织结构，不同于传统企业层级式模式，因此对其管理与传统组织有着不同要求。在战略联盟设置之初应该针对合作的具体情况，确定合理的组织关系，对合作各方的责、权、利进行明确的界定，防止由于组织不合理影响其正常运作。（3）加强沟通。战略联盟各方由于相对独立，因此彼此之间组织结构、企业文化、管理风格有着很大联盟的成败有着重要影响，很多战略联盟的失败都是由于各方缺乏沟通所致，因此，各方应有意识加强沟通。31.联系一家具体的企业论述企业文化的含义及其结构。规范人们的行为。因此，企业文化对战略选择有着巨大的影响。企业文化的结构大体可分为三个层次，即物质层、制度层和精神层。（1）物质层。这是企业文化的表层部分，是形成制度层和精神层的条件，其往往能折射出企业管理哲学、工作作风和审美意识。它主要包括厂容厂貌、产品外观即包装、企业技术工艺设备特性等三个方面。（2）制度层。这是企业文化的中间层次，主要是指对企业职工和企业组织行为产生规范性、约束性影响的部分，经营活动中所应当遵循的行动准则，主要应包括企业的工作制度、责任制度和特殊制度三个方面。（3）精神层。这主要是指企业的领导和职工共同信守的基本信念、价值标准、职业道德及精神面貌，精神、企业风气、企业目标及企业道德等五个方面。海尔集团的“走出去战略”络。现有设计中心18个，工业园10个（其中国外13个工厂全线运营。为应对网络经济和加入WTO的挑战，海尔从199始社会化运作。2002年海尔创造新的资源，在家居、通讯、软件、金融等领域大展身手。通用教材。本土化扎根阶段、本土化名牌阶段。这就是海尔走向世界第一步，按照“‘创牌’而不是‘创汇’”的方针，出口产品开拓海外市场，打“知名度”；第二步，按照“先有市场，后建工厂”的原则，当销售量达到建厂盈亏平衡点时，开办海外工厂，打“信誉度”；第三步是结果。“三部曲”是实践的发展，与此同时，海尔人对国际化经营的认识也在不断深化。名品牌提升创汇目标。在进入国际市场时，海尔采用“先难后易”战略，先进入欧美等在国际经济舞台上分量极重的发达国家和地区，在自己的老师——德国家门口，靠的是揭下商标、打擂台的形式建立起的海尔产品高质量的信誉。计分部，专门开发适合当地人消费特点的家电产品，提高产品的竞争能力。1996年开始，海尔已在菲律宾、尼西亚、马来西亚、美国等地建立海外生产厂。1999着海尔集团在海外第一个‘三位一体本土化”的海外海尔诞生，在欧洲则用“Haieran-dhigher”。箱的同时实现了节能50％的目标，不但发明了一项世界领先的成果，还取得了巨大的市场效果。海尔超级节能无氟冰箱达到德国A级能耗标准，德国消费者凡购买海尔超级节能无氟冰箱可得到政府补贴。在美国，海尔产品达到美国2003年的能耗标准。年3月建成投产，设计年产能力为50海尔为什么在美国设厂首先是海尔进一步拓展美国市场的需要。1998年、1999年中国出口美国的冰箱分别为4台，海尔现在的冰箱出口已经远远超过这个数字。据统计，目前在美国180L以下小冰箱市％，更加合理，市场占有率将进一步提高。拓展美国市场亟待解决的关键问题。尔文化得到美国海尔人的认同。因此海尔没有采取派出人员的做法，而是聘用当地的美国人来经营当地的海尔。如美国海尔贸易有限公司的总裁就是美国人，他叫麦考，年薪25万过他的言传身教影响其他美国海尔人。这些工作是中国总部派去的海尔人无法做到的。留下深刻印象，并影响了他。他说他要把海尔作为终生追求的事业。美国海尔是海尔集团从海尔的国际化阶段到国际化的海尔阶段的标志。除美国海尔外，海尔还于1996年起，先后在印尼、菲衣机等家电产品。目前，已建的海外工厂有13个。在世界主要经济贸易区域里都将有海中国的总部也不再仅仅是向全世界出口的一个产品基地。中国的海尔也将成为整个国际化的海尔的一个组成部分，还会有美国海尔、欧洲海尔、东南亚海尔等。阶段、本土化扎根阶段、本土化名牌阶段。这就是海尔第一步，按照“‘创牌’而不是‘创汇’”的方针，出口产品开拓海外市场，打“知名度”；第二步，按照“先有市场，后建工厂”的原则，当销售量达到建厂盈亏平衡点时，开办海外工厂，打“信誉度”；第三步是结果。“三部曲”是实践的发展，与此同时，海尔人对国际化经营的认识也在不断深化。答：首先是海尔进一步拓展美国市场的需要。1998年、1999年中国出口美国的冰箱分别为4718万美元、6081万台，海尔现在的冰箱出口已经远远超过这个数字。％，合理，市场占有率将进一步提高。高50％左右不等。此外将来还会遇到技术壁垒等“入世”也无法解决的难题。因此展美国市场亟待解决的关键问题。34.从海尔的国际化阶段到国际化的海尔阶段，海尔集团做了哪些方面西方财务制度一致起来，营销观念、营销网络应达到国际标准，自身具备这种素质就可以进入国际市场去。求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。？（？（8、根据并购过程支付方式的不同，企A、横各并购、纵向并购、混合并购公司市场营 公司市场营 ？（品；黑色方格表示企业的目标市场选择。请根据示意图判断属于哪一