建行产品销售经理岗位职责模版（2篇）

建行产品销售经理岗位职责模版中国建设银行产品销售经理的职责规范如下：一、销售策略与规划1.制定符合公司销售目标和市场动态的建行产品销售策略和计划。2.根据市场研究和竞争分析，确立建行产品的市场定位和推广策略。3.分析市场趋势和竞争对手策略，为建行产品销售提出创新点和差异化优势。二、销售团队运营1.招募、培训并管理产品销售团队，确保团队成员熟悉产品特性和销售技巧。2.设定销售目标与绩效评估体系，激励团队成员实现个人和团队销售目标。3.协调团队内部沟通，促进团队合作和信息共享，以提升整体销售业绩。三、客户开发与维护1.开拓并维护目标客户关系，建立稳固的客户网络。2.关注并理解客户需求，为客户提供专业的建行产品解决方案。3.组织或参与客户活动，增强客户对建行产品的认知度和满意度。四、销售推广与活动1.策划并执行建行产品的销售活动，涵盖线上与线下渠道。2.与市场部门协作，开展市场推广活动，提高产品的市场知名度和曝光率。3.制定销售激励政策和促销策略，激发销售团队和渠道代理商的推广积极性。五、销售数据分析与报告1.收集并分析销售数据，及时发现销售问题和潜在机会。2.根据销售数据和市场状况，编制销售报告和分析报告，为决策提供支持。3.提出改进建议和措施，优化销售流程，提升销售效率。六、跨部门协作1.与产品部门紧密合作，了解建行产品的特性和竞争优势，提供市场反馈和需求建议。2.协同渠道部门，制定渠道分销策略和销售计划，确保产品供应和销售的顺畅。3.与客服部门合作，有效处理客户投诉，提升客户满意度和忠诚度。七、行业与产品知识更新1.持续关注金融行业动态，更新行业和产品知识，提升专业能力。2.参加行业会议和培训，掌握最新市场趋势和销售策略，提高个人销售效能。八、销售目标实现1.确保完成公司设定的销售目标，有效推动建行产品销售。2.监控销售进度，制定相应的销售计划和营销策略，以实现销售业绩的持续增长。3.定期汇报销售状况，向上级管理层反馈工作情况，并提出改进建议。九、销售风险管理1.强化风险防范意识，主动识别并规避潜在的销售风险和合规风险。2.遵守公司规定和相关法律法规，确保销售活动的合规性。3.及时报告风险情况，提出风险防控方案，保障建行产品销售工作的顺利进行。以上内容为建行产品销售经理的职责模板，实际岗位要求和公司状况可能需要进行相应调整和补充。建行产品销售经理岗位职责模版（二）作为中国建设银行产品销售经理，您的岗位职责涵盖多个关键领域，旨在推动销售业绩的持续提升与公司战略目标的实现。具体职责包括但不限于：一、销售策略与规划1.深入研究市场需求与竞争态势，依据公司战略目标，制定科学合理的产品销售策略与规划。2.精准分析客户群体特征及其需求，设计并实施针对不同客户群体的销售策略，同时探索并推广高效的产品营销方法。3.密切关注市场动态与竞争环境变化，灵活调整与优化销售策略，以巩固市场地位并提升销售业绩。二、团队管理与培训1.负责销售团队的招聘、培养、管理与激励工作，确保团队成员能够充分发挥个人潜能，共同达成销售目标。2.设定明确的团队销售目标，并制定相应的销售计划与工作任务，同时实施有效的监督与绩效评估机制。3.定期组织销售培训与专业知识更新活动，以提升销售团队的专业技能与综合素质。三、客户关系管理1.建立并维护与重要客户的良好合作关系，致力于提升客户满意度与忠诚度。2.深入了解客户需求，提供专业、个性化的产品咨询与解决方案，以满足客户的多样化需求。3.及时处理客户投诉与问题，消除客户疑虑，并通过回访与维护措施巩固客户关系。四、市场推广与活动策划1.策划并执行各类产品推广与市场宣传活动，以扩大产品知名度与市场影响力。2.开展市场调研工作，收集并分析市场需求与竞争信息，为产品销售提供有力支持。3.充分利用线上线下各类市场推广渠道，拓宽产品销售网络，提升市场占有率。五、销售业绩分析与报告1.收集、整理并分析销售数据，对销售业绩进行全面评估与深入分析。2.基于销售数据与市场情况，制定科学的销售计划与目标，并跟踪监督销售团队的执行情况。3.根据市场反馈与销售数据，及时调整销售策略与活动方案，确保销售目标的顺利实现，并定期向上级汇报销售情况及市场趋势。六、合规风险管理1.严格遵守相关法律法规与公司政策规定，确保销售活动的合规性并防控潜在风险。2.加强销售团队的合规培训与管理力度，确保销售人员行为符合合规标准。3.及时发现并处理销售过程中的风险问题，提出有效的整改与改善措施以规避风险。七、团队合作与协调1.加强与其他部门的沟通与协