2024年银行的活动方案

2024年银行的活动方案

银行的活动方案1

一、活动背景：

自从今年5月份某公用事业单位委托珠海工行、建行线收费用以来，前来该局各营业所以现

金缴纳费的客户的数量正渐渐减少，从6、7月两个月的统计数据分析，前来该局各营业所以现金

缴纳费用的客户平均占16%,银行收取现金费用的收入占某公用事业单位费用现金收入的40%,

数据表明该局推出的银行代收费用政策已初见成效，基本上达到了第一阶段的宣传目的。

调查中也了解到，由于钗行1弋收费在执行过程中,存在着一些银行营业网点等候时间过长、银

行营业人员不熟悉操作规程影响交费等题，导致有些客户仍然不愿意到银行交费，而且，有些客户

对某公用事业单位不收费改委托银行收款的政策仍存在不理解和抵触的情绪，向某公用事业单位

甚至市政府部门投诉，给该局抄表员、窗口收费员和局领导增加了不少压力,或多或少地影响了各

营业所的正常运作。

据统计，目前有约15000户客户仍然不愿意到银行交费，常到各营业所以现金缴纳费用，这些

客户占缴费用户总数的4%左右。此数量虽然不算很大，但是，仍然有必要提高警惕和重视,想方设

法鼓励他们到银行交费。

因此，为了进一步深入持续推行银行代收费的政策,加快减少某公用事业单位各营业所窗口人

工收费的压力与降低经营成本开支，提高服务质量，本方案提议举行"交费到银行"为主题的.调

查宣传活动。

二、活动目的：

了解仍然不愿意采纳到银行交费方式的用用客户的原因，为下一步工作提供第一手参考资料,

再次宣传"交费到银行”的政策，鼓励人们“交费到银行",

三、宣传时问:

20x年xll月

四、活动主题：

交费到银行真安全又方便

五、活动对象：

仍然不愿意到银行交费的15000户客户。

六、活动概述：

向不愿意到银行交费的客户发送调查函,了解其不愿意采纳到银行交费方式的原因，并向回函

的客户赠送礼品。

七、宣传方式：

以邮资信封装置调查函，向15000户客户邮寄。

以邮资片制作调查回函，客户填妥调查回函，无须粘贴邮资可直接邮寄回某公用事业单位。

八、活动媒体介绍：

邮资封片即邮资明信片和邮资信封，是在普通明信片和信封的基础上发展起来的，其直接将邮

资印在明信片和信封，极大的方便寄信人，并在指定的位置可发布企事业单位的广告，是一种新型

的广告媒体。邮资封片是邮政部门的专营业务，任何单位与个人不得随意经营。

邮资封片的特点：

1、权威性:由国邮政局统一发行,具有防伪功能和一定档次。

2、广告性:可在指定的位置发布企事业单位的广告内容.

3、方便性:含有邮资匿案,免去钻邮票的麻烦。

4、收藏性:精美的邮资封片还是集邮爱好者的收藏品。

5、纪念性:为重大事件发行的邮资封片还具有纪念历史的作用和意义

九、活动内容:

1、制作15000枚调查函（邮资片）

规格:正副片均148X100毫米

银行的活动方案2

一、活动银行：

xx银行

二、起止时间：

20xx年x月x日止

三、活动地点：

XXX

四、活动时间：

20xx年x月日-20xx年x月x日

五、活动对象：

x行信用卡（准贷记卡除外）

六、活动内容：

活动期间，持x行信用卡在xxxx中心刷卡满额获赠以下好礼：

单笔有效消费满XXXX-XXXX元（含），赠XXX元XXX礼卡；

单笔有效消费满XXXX元以上（含）,赠XXX元XXX礼卡；

（注：活动期间，每位客户最高领取XX元;不予周六满额立减活动同享）

七、活动细则：

1、《满额赠礼》持卡人需持符合赠礼条件的POS签购单、购物小票及本人银行卡在商场内

指定地点领取礼品，并在奖品签收单上签名，拒绝交回签购单的将不提供领取礼品的机会。pos

签购单当日有效，逾期作废。

2、活动期间，每张符合条件的信用卡最高限领600,且购买同一件商品不得分拆多次刷卡

或使用多张银行卡刷卡。数量有限，先到先得，送完即止。

3、本活动只针对个人消费行为，批发类、购买购物卡、团购等消费不参加此次活动。

4、发生撤销及退货交易时,应退回相应礼品。

5、限xx地区的.贷记卡才可参加本次活动。

银行的活动方案3

一、活动主题："新春社区行精彩巧亮相"

xx银行滨海支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助两节之间的喜庆气氛，以个人

业务产品与服务为主，积极进社区宣传支行、宣传浦发、大力推广个人金融业务，逐步扩大客户

基础。

二、活动时间：

20xx年1月5日、12日、19日、26日

2月16日、23日、3月1日、8日。

共计8次

三、活动形式与内容：

Q）社区活动

针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在春节前后利用八个周末的时

间：

①、分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区，摆设我行的营销

展台，现场进行讲解和宣传（或现场开户），把我行的产品介绍给客户，明确我行的具体位置，结

合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引

客户在我行办理个人业务。

②、针对一些相对较远的重点社区，如：蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海岸明珠等，以

新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信发布等

形式全方位发布信息，逐步树立我行的社区银行的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切

网点与社区客户的‘感情，稳步推进社区营销工作。

(2)闹市区活动

主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。

①、在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣传单，租用场

地设立相关展台介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能服引客户了解浦发银行。

②、在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院等高档娱乐场所设计展台，推出

相关优惠促销活动吸引客户在我行开户。

③、走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优惠政策。

四、活动目标

通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标：

(1)使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特色，逐步前来

在我行开办业务。

(2)开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

(3)争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元;三方存管资产市值突破2千万元;个贷发放量超

过2千万元;新股直通车签约金额超过600万元;为期亍后续开展个金业务奠定基础.

五、活动费用

(1)场地租赁费：平均600元/次*8次=4800元

(2)宣传制作费：约3600元

(3)促销礼品购置费：18000元

(4)午餐饮水费用：平均150元/次*8次=1200元

(5)短信发布费：约6000元

(6)资料投递费：约3000元上述六项合计，约需36600元。

支行已于近日下发《滨海支行户外社区营销宣传活动指引》(见附件)，为此次活动的组织与

实施制定了初步的标准和要求，1月5日首次活动已经在滨海之窗小区南门广场成功举办。全行

员工热情高涨，现场气氛热烈，当场就有4名客户随客户经理到支行办理了新股直通车的开户

签约手续，显示了积极的前景。

鉴于支行刚刚开业，完全没有经费资源积累，支行计划班子成员自筹垫付16600元待日后

逐步消化;希望分行条线主管部门能够协助划拨专项费用额度20000元，支持我支行上述营销计

划的实施。

以上情况，特此50员，请予审批为盼。

银行的活动方案4

-.本方案提出的背景：

随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下，作为电子商务重要

的核心部分的资金流一即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。网上支付手段的安全

性，可靠性，及时性，快捷性等直接关系到电子商务的发展和广泛应用的步伐，成为电子商务发

展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段很多，主要有：支付宝，支付通，财付通，网上银

行，以及电子货币比如点卡，QQ币等等一些其他的支付手段.支付手段的多样化为用户提供了

更多的选择空间和更灵活的支付方式，但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最方便最快

捷最安全的地步，作为一个正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应这个市场发展的方式和

方法。我们正是在这样的背景和思想下提出自己的《农行电子银行营销方案》的。

二.本方案主要涉及和解决以下问题:

(1)电子银行的发展现状和前景预测

(2)剖析限制电子银行支付手段发展的技术难题和发展阻力

(3)农行电子银行的目标市场定位与市场细分

(4)农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析

(5)农行电子银行的营销策略

三.本方案的具体内容如下：

(-)电子银行的发展现状和前景预测：

电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向随着电子商务市场的日趋完善和健全，

人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的

方式。经过b戢现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能达到此目的的方式。我们认

为原因有以下几个方面：第一，现在家庭使用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正

在到来就像当年的电视的普及一样。这样就可以为网上银行的发展提供强大的潜在客户群°

第二，目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系，通过银行理财早

就是人们的习惯了通过网上来购物或者其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有

效率的，就不用再通过其他的方式来转换了。这是网上银行得以普及的一个重要内在因素。

第三，由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日益成熟安全问题正在进一步

被消除，这是网上银行发展的一个重要的外部环境。因此我们预测通过网上银行支付是将来的一

个重要的趋势极有可能成为最主要的支付手段，网上银行的前景很好.

(二)限制个人网上银行支付手段发展的技术难题和发展阻力：目前，网上银行正在不断

的推广中，前景很好。但是我们仍然要看到个人网上

银行现阶段发展所面临的技术难题和发展阻力。我们认为，个人网上银行的最大的技术难题

依然是安全问题，这也是限制电子商务发展的最重要的最大的障碍和难题，如何提高安全性需要

各面的齐心协力共同提高，不仅包括政府，立法，技术，人们的安全意识等等共同提高，共同加

强。

（三）农行电子银行的目标市场定位与市场细分：

前面谈到的是整个个人网上银行的大的情况和分析，现在我们把重点发到我们的重点一

中国农业银行的电子银行上来。经过对农业银行的电子银行的市场定位和市场细分的分析和总结,

我们得到以下结论：我们认为建设农行的目标市场应该是年轻的白领一族，拥有个人电脑的家庭

和大学上群体。要牢牢抓住这些群体，向这些群体加强推广和宣传。市场细分为：以年轻的白领

一族和拥有家庭电脑的家庭为主要目标客户，以广大的大学生为主要的潜在目标客户群。

（四）农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析

经过初步的调研和分析，我们认为农行的'电子银行在市场竞争的有以下的优点和要改进的

地方。

优点有：

一、服务全面，农行的网上银行的业务很全面包括

二、农行的电子银行安全、快捷、方便

需改进的地方有：

一、农行电子产品宣传的不到位

（-）农行电子银行的营销策略：

经过以上的分析现总结以下农行电子银行的营销策略

1、明晰目标市场，准确把握市场定位。以年轻的白领和拥有家庭电脑的

用户为主要对象，以大学生为主要潜在目标客户。加强对这些群体的宣传。

2、现在越来越多的年轻人在网上购物,淘宝网等电子商务网站建立合作，

可以采取用个人网上银行优惠的政策吸引客户：比如降!氐交易的费用打折获得网银的积分，

积分换奖品或现金等等。使得更多的人越来越了解网银的便利和方便而更多的使用它。

3、在营业点加强宣传和推广：在营业点的休息区等待区投放有关网银的

宣传资料相关介绍以及开通的具体步骤，优惠政策等等。

4、加强和学校的合作，向学生接受和推广网银：可以加强和学校的经济往来得到更多的接

触学生的机会。比如与学校签订交学费系统，发放各种奖学金，补助金等等的业务往来。

5、举办形式多样的促俏和宣传活动：比如办K宝的优惠宣传活动，有赠品，抽奖，打折,

免年费，降低交易成本等等活动。

6、加强网银的安全性的宣传和提高安全性的宣传活动。制作《网银安全手册》，《网银安

全策略》等的文本宣传品和影像视频宣传材料在营业大厅里投放和播放；在网上进行专题栏目的

宣传和视频文件的播放和下载等业务。

7、网银安全策略征集,网银使用心得征文有奖比赛等等活动。

8、加强和主流媒体的合作加强宣传，比如网络，电视（注意电视台的选择和时段的选择），

报纸（专业化的的和大众化的），杂志（大众杂志和金融贬经类专业杂志），广播等等媒体的合

作。

银行的活动方案5

S〔优势〕

1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手

机金融服务.与目前其它手机银行相比较，"建行手机银行"具有"全国开通、全国漫游、24

小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”等特点。无论客户是在哪个地区办理的手机银

行业务，通过手机漫游，在全国范围内都可以随时使用，最大限度的满足了客户对银行业务的需

求;

2.建行手机银行采用了完善的安全保障系统，它具有独立的传输系统和最先进的加密方法：

移动运营商与银行服务器专线连接，保证信息在传输过程中不被泄露；采用了SSL3.0TLS1.0安

全标准，全程采用端对端的加密数据传送方式。交易数据在传送之前，手机端必须和手机银行服

务器端建立安全通道，银行数据从手机中发送出来时已经经过加密,整个过程中的银行数据全部

采用加密传递，有效地避免了黑客的网络攻击，保证了客户交易和账户资金的安全。

W劣势

1.其它银行也相应推出了手机银行业务，竞争较大；

2.学生不知道或者不了解这个产品；

3.学生保护自己资产的意识不高；

4.手机本身的局限性（如：手机信号差,手机被盗等）。

5.在具有一定程度上的当前的，政治环境下，制约建行手机银行发展的瓶颈之一就是法律环

境。手机银行属于新生事物，大多数国家还没有配套的法律法规与之相适应，因此，银行在开展

手机银行业务时基本上处于无法可依的状态。客户通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性,

在客户信息披露和隐私权保护方面，客户的权利和义务还穴明确；

。机会

L面对其它银行也相应推出了手机银行业务，建行可通过优秀的服务占领市场。优质的服务

是吸引、保留客户的重要方式。采取好的服务措施，在抓住老客户的同时又吸引新的客户，开设

VIP会员，根据企业针对不同客户群体采取不同营销案的理念，对不同的客户群体要有不一样的

服务措施；

2.对传统商业和传统互联网局限的突破，以及企业业务模式的创新和商业问题的创新；

3加强与手机生产商的合作，达成双赢。

T威胁

L手机银行网络机构存在安全隐患，客户的权益可能会受到侵犯，甚至导致国家金融经济结

构瘫痪；

2.来自其他银行手机银行的竞争；

3.电子银行业务在管理结构上存在缺陷；

4对策：加强对建行手机银行网络运行的监控，借鉴和学习国外先进的手机银行网络管理机

制，高薪聘请专业技术人员，提前作好防范措施，完善建行手机银行的管理制度.

银行的活动方案6

L扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住xx节和xx节的有利时机开展xx社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作。通

过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切

结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金鬲蝴艮务网点与目标社区的各项联系，密切网

点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业

绩。

Q)积极拓展xx业务

x月、x月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优

惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如

商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在

的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营

销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

(2)切实促进个人储蓄存款业务

x月、x月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学

费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住xx节期间股市休市的商桁，重

点营销"个人通知存款"，抓住新生入学的时机，重点营销"教育储蓄存款"，营销宣传中要注

意突出我行通知存款助理财。XX节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存

入的‘创新优势各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消

费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，

推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对

集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

银行的活动方案7

在金融市场激烈竞争下，为打下属下邮政的一片天地，伴随转型重任，网点的乔迁暨开业活

动的成功开展将大大鼓舞网点工作人员的士气，借助新网点有利的硬件资源，为转型工作的顺利

蜕变奠定坚实的基础。

一、活动目的

通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客户活动来达到充分的影响力，

吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料，通过优质的服务及后期有序的客户维护工作，

将客户资源紧抓手中，以达到实现网点产能提升的最终目的。

二、活动说明

开业活动时间：****年11月25曰08:00开始

活动持续时间：****年11月25H—27日

地点：南部县建兴镇牌坊街46号、建兴镇支行

三、活动前期准备工作

(一)、客户资源：

电话邀约客户不低于500户、电话联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、22号逢场散发

dm单、23、24号地毯式走访商户发放dm单（每日下班前汇总当日电话邀约、联系村干部、逢

场派dm单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据，以达到统计当日实际意向参与开业时期的

客户总数。24日最后制作数据参考表以预估开业时来访客户总数）。

（二）开业所需要的物质

1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱门、开业当天

碘。

2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的‘音乐（提前下载）

3、邀请腰鼓团队、游街活动展示板制作、dm单页制作、奖项设置的爆炸贴

3、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费抽奖处桌椅、抽奖箱2个，星级客户

的标识标签，奖箱内乒乓球（设置不同奖品的奖项名称）、客户信息登记表、活动参与流程及须知

的x展架。

4、所需的各类实物奖品的采购、

四、开业当天的活动流程

1、7点所有岗位人员到位，检查各岗位负责人职责所需的物料是否安排妥当。

2、8点开业典礼正式启动，放鞭炮。放音乐

3、8点--11点腰鼓队巡街造势，广泛宣传邮政新网点乔迁开业及活动信息。

五、开业当天人员分工及岗位职责内容

（一）、开业时营业厅室内岗位设置及人员分工：

1、营业厅室内登记来访客户信息处，负责人主要负责当日来宾的信息采集，另外对客户的

星级系数进行识S!J（具体识别操作方式方法待定），并发放对应的星级标示便签给与客户，然后指

引客户到礼品领取处排队领取精美礼品。

星级客户系数的参考依据：

(1)、50万以上客户五星级客户

(2)、30-50万客户四星级客户

(3)、10-30万客户三星级客户

(4)、5-10万客户二星级客户

(5)、1-5万一星级客户

2、礼品派发处，负责人主要核实客户手中星级系数标示便签上内容，发放对应星级的礼品;

另外主要负责礼品的存放及安全，保管礼品及开业结束后对礼品总数的核算和归库。

星级客户系数的参考依据：

(1)、50万以上客户五星级客户赠送洗澡机一台

(2)、30-50万客户四星级客户赠送脚部按摩器一台

(3)、10-30万客户三星级客户赠送茶具一套

(4)、5-10万客户二星级客户赠送食用油或大米一袋

(5)、1-5万一星级客户赠送指甲钳1套

3、营业厅室内两位工作人员负责流动解答和指引客户:主要讲解当日开业的活动内容，引导

客户到指定区域办理相应业务(vip客户引导至vip专柜办理，注要设别手持大量现金的客户指引

到vip柜台);维持现场厅堂内的人流秩序，适当协助登记信息处a负责人的工作和礼品派发处b

的工作.

(二)、开业当天厅外的布置及人员分工：

以下所有人员负责开业当天营业厅外景活动氛围布置营业厅正门利用拱形门，通道铺上红

地毯连接营业厅。租用婚庆公司音响，搭建抽奖小舞台。

1、主持开业活动现场，营造开业的热闹气氛，h和i指引人流量到活动现场来参与免费抽

奖;

2、客户信息登记，对第一次来访的客户和非邮政的储蓄客户做信息登记;e邀请客户参与

免费抽奖活动;j负责对免费抽奖的客户派发礼品，并负责礼品数量的补寄。

针对新客户的免费抽奖箱奖项设置：

一等奖、XXX；

二等奖、XXX；

三等奖、XXX；

幸运奖、谢谢参与口袋一份

针对已在厅内办理业务的老客户设置的幸运抽奖，奖项设置：

一等奖;XXXX

二等奖;XXXX

银行的活动方案8

前言：

任何营销策划方案的目地和宗旨在于提高产品的销售。塑造提升品牌形象。本次营销方案将

从市场、市场环境、消费者、产品等方面分析然后根据影响客户买房的主要因素。再根据因素制

定出相关方案。已到达销售银行卡的目的。

正文：

（-）本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为口心的所有周边高校学生为目标客户.

（二）市场状况分析：

1）宏观环境分析：随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了"普遍化"、

"大众化"根据Gartner统计数据显示。20xx年第一季度。全球普通手机销量为3.147亿部。

同比增长17%。而智能手机销量同比增长48.7%。达5430万部。第二季度。全球智能手机销

量达6165万部。同比增长50%。预计20xx年底。智能手机用户将突破1.5亿。据测算。智能

手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20xx年。中国将有一半以上的手机用户使用智能手

机终端。届时将全面进入手机智能时代。

2）产品分析：根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况。所以我们可

以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡。民生银行相对于建行而言有如下优势：

1,转账汇款。手续费全免。

2,免全省跨行取款手续费。

3,免年费。免短信提醒费。免小额账户管理费。

劣势：

1。建行网点比民生银行多。对于消费者而言办理业务方便。

2。建行你民生银行基础雄厚。挂国家信誉。对消费者而言会觉得更安全。

3）竞争者分析：通过和其他组比较。我们组得出了如下结论。

优势：

1,社会实践工作经验丰富。

2,在不断的进取与工作当中。累积了丰富的人脉资源。

3，思想活跃。遇到事情能快速的解决事情。

劣势：

1,团队成员合作意识不强"

2,团队成员执行意识不强。

4）消费者分析：由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所

以他们的年龄、职业、文化层次都差不多。所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。

1,男生的消费习惯：对物品的价格没有清晰的把握。不喜欢讨价还价。不愿意花太多时间。

一般为有目标的按需购物。知道要买的'对象便直冲目标。不会顾及其他。不会在同类商品做太

多的比较。

2,女生的消费习惯：对物品价格关注较多。购物时比较细心谨慎。喜欢讨价还价省金钱。

对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。

（三）营销策略：根据以上分析我们组制定出了以下万案

1，根据现在学生对明星的崇拜。我们将以“快乐大本营"、"我们约会吧"、"天天向上"

门票为奖励。举办一场以‘节约每一分钱"为主题的活动。活动结束后现场抽奖第一名3人这

三名可以任意选择"快乐大本营"、"我们约会吧"、"天天向上"的门票一张。第二名二名可

以任意选择"我们约会吧"、"天天向上"的门票一张。第三名1名。可以获得一张"我们约

会吧"门票一张。本次活动浜参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机

充值10元以内的话费。参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。

2、广告方式:主要以发传单的方式进行。预计500张。

根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动钢作能力。我们组将利用自己已建立的人

脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作

为交换。我们组为什么不免费啦。原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。

（四）财务预算：

根据我们组和“快乐大本营"、"我们约会吧"、"天天向上”的工作人员交流这三场节目

门票大概都在60元左右°本次活动预计100名参与者.安慰奖就是每个人充一元话费.根据淘

宝上的拍价大概一元话费实际价格为0。98元可以买到。印500张彩色宣传单大概110元。所

以合计本次活动总开支大概是60*6+（100—6）*0。98+110=562.12元

（五）人员分配：

1）肖振华主要负责

1、谈妥"快乐大本营''、"我们约会吧"、"天天向上”的门票价格。

2、和学校商量租借教室等问题。

3、和银行那边商量。

2）杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放。数量120张。

3）黎如主要负责长沙师范学生传单发放。数量120张。

4）唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放。数量260张

（六）活动时间安排20xx年11月23号

银行的活动方案9

一、活动目标

为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行

以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分

享创造硕果。

二、活动内容

（一）开展”存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

1、活动对象：支行全体存款客户。

2、活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满XXXX元的客户即可获得一次抽奖资

格.活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的.XX商品.

（二）开展"贷款喜得奖，好运日日来"主题活动

1、活动对象：支行全体贷款客户。

2、活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期

末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。

（三）开展"用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

1。活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

2。活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3。活动规则活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔（含）

以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户,分别获赠价值XXXX

元的XX商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账

务类交易5笔（含）以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖,各获赠以下奖品：T奖20

名（个人网银和手机银行用户各10名），分别赢取价值XXXX元的XX商品。二等奖500名（个

人网银和手机银行用户各250名），分别获赠100元话费充值卡一张。

三、活动安排

活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息

在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。

四、活动声明

自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃。

五、活动宣传

（-）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。

（二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传.

（三）本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。

银行的活动方案10

一、营销宣传活动目的

（一）通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继

续以占领个人客户市场为目标，努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任

务将起到一定的推动作用。

（二）通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传灯页，

讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的、

目标客户。

二、营销宣传活动时间

20xx年7月30日至20xx年8月1日。

三、营销宣传活动组织

为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程宣传活动个人业务部负责,

负责活动期间的牵头和协调工作。

四、营销宣传活动内容

参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河西分公司拟在8月1日联合省内各地

市区域性商业银行开展”刷驿站卡，夏季中大奖"营销活动。

（一）、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增

加我行特色宣传内容。

（二）、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别

为3000、1000.500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司

提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖.

（三）、统一出奖形式。本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人

用卡实时出奖（即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”）。

五、营销宣传活动地点和方式

营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质。

参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。

1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联"驿站卡”，在指定的以上

四家参与单位，单笔刷卡消费在100元（含）以上,即有机会中奖（现场消费自动出奖），兑奖期限

截至20xx年8月6日17:00.

2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的

资源支持，凡持"驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时

中国银联后台系统可提供自动折扣功能。

六、活动营销宣传

（一）机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。

（二）商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传。

（三）银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行

宣传。

银行的活动方案11

20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对

越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好

的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

一、指导思想

坚持以加快存款发展作为主题.抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行

的存款市场份额。

二、组织领导

成立**支行"百日存款竞赛”工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副

行长**及办公室**、营销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责"百日存款竟

赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

三、目前存款现状

本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结沟，如公存、储蓄及定活期比例;高端

客户情况;主要贷款户派生存款情况等）。

四、存款下降主要存在的问题

从**支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点

之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原

因之一。

（一）稳定性因素：（1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准

易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低稳定性较差。

在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要

投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。（2）个别客

户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。

（3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工

作需要不断改进服务,提供合适的金融产品才能跟上,加之各金融机构竞争激烈，也致使石支行

一季度存款工作开展较为困难。（4）新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长

期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人

力和物力成本.也是造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之一.

（二）金融政策及居民心理因素:商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、

硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。

相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在

社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传

多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工

作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的僻和认知上更倾向于国有商业银行。

因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。

五、营销策略

（一）优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新

的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新,自我补充的能力。第二、优化

存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务,

使这一部分客户的所有业务不流失。（具体量化指标、）

（二）改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集

信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于

信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护工寸每三位小企

业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表

达能力、专业修养更强的.营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对

信贷客户进行长期的跟踪维护另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户

维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对

比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。

培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体;

另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款

业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身

的长处和亮点。

六、营销措施

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘

目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存

款等活动来服务稳定存款。

（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益

一致的“一盘棋"意识，全行全力争揽存款。

（二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行

客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大

额储蓄客户进行了电话随访，与客户"零距离"接触，做至用各所有信托理财产品和大额客户到期

的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款

为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带

动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。

（三）以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、

收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。

（四）以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和**区、新

市区、**区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、

综合业务部门协同营销，主动实施"一揽子"金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同

快速发展。

七、营销手段与方法

（一）落实营销环境:将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，

借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起"抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高

资产创立能力”的观念。其次在全行召开"人人抓葭”活动动员会议，组织全体员工认真学习

营销，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的

意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守"团结激发活力、团结激发智慧、团

结激发斗志、团结创造奇迹"的信念。

（二）落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良

客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要

加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循

环，降低实贷实付的影响。

（三）制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务

的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务

层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务

部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户

对活动的反映如何等等详细地进行评估。

银行的活动方案12

一、活动总主题

"中行卡五一献礼，？金？喜来找你！”

二、参加活动卡种

长城系列信用卡、中银系列信用卡

三、活动时间

4月30日―5月3日

四、活动内容

（1）一重礼—"商场、超市购物大抽奖"

活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。

万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客

户，每人奖励500元商场购物券。

时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每

人奖励价值100元超市券。

(2)二重礼一刷卡赢"金"活动

凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢"金”活动(房地产类、;气车类、批发类、

医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动),该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖,

吴江奖项设置如下：

特等奖1名奖励10g金条一根

银行的活动方案13

为进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，在志愿服务中宣传弘扬雷锋精神，

掀起互帮互助的良好风气，展现新时期青年积极投身志愿服务的精神面貌，怀宁支行决定组织开

展以"弘扬雷锋精神争当志愿先锋"为主题的志愿服务活动。现就相关活动方案如下：

一、活动时间

20xx年3月5日

二、活动组织领导

支行成立学雷锋活动领导小组，组长行长，副组长副行长，成员各部门、xx支行负责人。

领导小组下设办公室，设在综合管理部，具体负责活动实施。

三、活动内容

1、支行利用宣传栏、电子宣示屏等宣传阵地，宣传雷锋及雷锋式人物的先进事迹和志愿者

精神。

2、以各部门为单位，引导青年志愿者深入学习雷锋精神，弘扬优良传统，参与志愿服务，

争做新时代的雷锋传人。

3、开展清扫行内及临街卫生区死角。积极开展保护环境宣传、治理环境卫生、清除牛皮癣、

绿化美化等丰富多彩的宣传实践活动。

4、开展以宣传基本道德知识、道德规范、文明礼仪、爱护公物为主题的.教育活动。

三、活动要求

（一）支行学雷锋志愿者要积极配合县政府相关部门做好服务系列活动的宣传工作，通过展板、

横幅等渠道对本次活动的目的、意义和活动内容进行深入宣传。

（二）支行结合自身实际和特点，组织志愿服务队参与到活动中来。同时，积极响应县团委及

上级行号召，根据主要活动内容，结合支行特色，尽快部署，落实学雷锋志愿服务活动。

银行的活动方案14

一、活动主题：

“金秋营销"

本次活动以“金秋营销"为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、

共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客"双赢"的经

营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要"卖点”作为副题。

二、活动时间：

XXXX年X月X日X月X日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展

客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、

餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个

人银行业务全面发展同时通过"金秋营销"宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户

对我行个人金融三级服务（服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效

率，切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

（-）"金秋营销产品欢乐送"优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时

保持和提升速;匚通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动:

.”金秋营销自助服务送好礼”

活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳次费用的客户，可持缴费凭证及存取

款凭证，到所在地的营业网点兑换价值元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储

蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值元的礼品T分。签约即送，一户T分，

先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

.”金秋营销卡庆双节"

活动期间申请卡免收当年年费。

刷卡消费达到一定标定，可凭消费交易单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼

品，领完为止。

刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品；

刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品;

刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品；

刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费元以下的建议为动物园门票、公园

门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选一个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大

的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的万式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月各行应合理安排礼品投放节奏确定每天各档次礼品投放数量，

当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

.”金秋营销速;匚通优惠大放送"

活动期间，速汇通汇款手续费优惠％幅度。

（二）"金秋营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展"金秋营销产品欢乐送"优质服务及个银产品的展示活动。活动主要

内容有：

营业网点统一悬挂宣，专横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近

期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

.网点柜员统一佩带