瑞士水母精 华素策划方案初稿

瑞士水母精华素品牌策划期（2014.10.19-2014.11.19）品牌策划方案·讨论稿瑞士水母精华素品牌策划方案2014年10月19日AA级案号:CY20140418WXY-014概述好产品、好策划，好团队，是操作任何渠道的最关键要素。基于目前具体的产品信息不完整。大概基于历年来操作的案例经验，给本次产品做一个构架方面的策划。

一、目前得到的基础信息有：

1、电视广播购物销售渠道，可能结合网络销售渠道同步；

2、目标人群为女性，具体细分到电视购物频道受众人群，以及习惯网络浏览用户。

3、产品形态为液态水和粉剂；

4、产品上架时间约一个月。二、初步设想

1、由于人群受众以及渠道的特殊性，打造一款高质量的爆款销售产品需要注重以下2个部分，好用就是好看，好用就是消费容易购买，使用体验非常好，能快速给女性消费群带来美肤，紧致的体验感，从而衍生产品抗衰老功能诉求，好看就是产品设计、广告传播，物流快递等包装要精美，传递一种无形的品牌力量，提升产品的附加值，比如年轻，活力和自信等品牌价值主张。

2、产品的好用是第一位的，比如苹果手机，小米手机，在互联网思维的带领下，非常注重产品的体验，在充分尊重用户需求的基础上，提升产品的客户体验，能够极大的推动产品的重复购买和口碑传播速度。这个充分考验厂家产品经理的审美要求，也考验策划团队对用户需求的理解，和心智的把握。

3、好的产品策划，不仅仅满足客户的需求，更能引领和创造用户需求，让用户成为专家的产品不一定是好产品。

二、相对合理的产品策划流程

1、明确产品构造，使用成分，查找相关的资料，设计医学，美容，抗衰老等学科知识，明确产品特点；

2、对老用户进行深度访问，进行定性的市场访问调查；

3、用试用装开展初期的消费者定量调研，进一步确认用户痛点，和产品主诉功能聚焦对接。

4、明确产品要卖给谁？

4-1、确立产品名称、规格、包装形式、产品定价

5、撰写产品手册（机理、文案、软文、脚本），确定产品名称；

6、确立试点市场（区域、渠道）

7、人员培训指导

8、物流备货。

9、软文、广告投放、营销投放跟进。一、产品功能定位：美白（祛斑？除纹？皮肤松弛？色素沉着？）护肤抗衰老；二、渠道定位：电视购物网络购物三、人群定位：25-40岁人群四、品牌诉求：年轻活力自信

五、功能市场定位：祛斑？色素调节？除去皱纹？（需要论证）

六、礼品市场定位：春节市场。（今年）

七、价格定位：自用包装300之内，礼品市场500之内产品名称：关键词;女人、年轻、美、白、时尚、活力、广告语;简单，好记忆，有动词。产品概念灯塔水母(Turritopsisdohrnii)——水母的一种，在性成熟后会重新回到水螅型(Polyp)状态，并且可以无限重复这一过程。——来自百度瑞士，综合实力超越美国，全球排名第一。拥有世界上最精密的一起制造产业，和美容产业。也是灯塔水母的原材料故乡，瑞士一直走在世界美容科学研究的前沿。瑞士水母，以水母的反转繁殖能力为着力点，为传统的美容产品注入新鲜的元素，提供同市场上目前现有产品不一样的主题和发散。参考文献：普通的水母在有性生殖之后就会死亡，但是灯塔水母却能够再次回到水螅型成熟的个体经过收缩触手、外伞反转、体型缩小等步骤，能够重新在物体上着生，成为水螅体。能够反转生活史的这种能力在动物界极为稀有，也让灯塔水母免于老死。根据报告显示，在获得有性生殖能力之前，朝着动物胚胎发生生长的个体再度回到未成熟状态的后生动物只有灯塔水母和Laodiceaundulata。这被称作细胞转分化（transdifferentiation）。理论上这个过程没有次数限制，这两种水母可以通过反复的通常生殖和转分化获得无限的寿命。所以也被人称为“长生不死（的水母）”。不过更准确地说应该是“返老还童”。产品命名命名思路：一、市场份额多寡，同命名息息相关。人文气息太重的产品名称，因为出处不为大部分人了解，推广时反而遇到瓶颈。而一些通俗，易懂，脍炙人口，甚至口语化的产品却容易被人记住。故此，大俗即使大雅，大雅，亦是大俗。二、产品的功效和产品开发商希望用户了解到的功能，需要在产品名称中得到充分的体现。在初步的调查中，被调查女性30岁以下关注点为：亮白美颜紧致补水以上四个功能为20-30岁女性关注重点，个人的关注点和排名会稍有不同。30岁以上的被调查女性关注点为：抗衰祛纹紧致祛斑美白产品命名将以上需求为重要参考点。【瑞士润雪水晶】——把水分子快递到您的每个毛孔瑞士交代了产品的原产地。润雪，既能够表现滋润的功效，又能够体现出使用后美白的效果。水晶，直觉上给人晶莹，剔透，闪亮的感受。【深海水母逆生长素】——每一滴深水炸弹都将撼动您深海，是原材料的生活环境。水母是产品的核心配方。逆生长给人直观的抗衰，祛纹，趋于年轻化的发展态势。【7度时间封存液】——犹如快门一般，锁住现在的模样。这个命名方式没有涉及到原材料和原产地，但是充分利用了消费者的好奇心。7度，是由下往上涂抹的时候，以7度的角度向上牵引，起到最好的效果，以此为噱头，传递品牌的差异性概念。时间封存液，生动说明了凝固青春岁月的功效和作用。此方案可以在广告中充分说明省略的背景环节。平面设计文案（标题）以气为贵（文案）地以气为贵气以通为要瑞士灯塔水母疏通毛孔和气血呈合天地人和之风水象（画面）一片苍翠欲滴的竹林（标题）以水为贵（文案）谁能把江南水乡捧在手里谁能把烟雨湖川藏在笑中不论金陵城中还是水乡江南有水的容颜一定最美瑞士深海灯塔水母把98%的水份注入每一个毛孔（画面）一只水草招摇、鱼儿嬉戏的圆形玻璃鱼缸（标题）以白为贵（文案