大健康行业2024年B站营销解决方案

来站为Z世代绘制健康知识图谱B站大健康行业营销解决方案BB站平台介绍B14年用户健康增长使用时长新高内容消费高涨社区氛围浓厚DAU破亿里程碑1.03亿日均使用时长首次破百同比+26%同比+18%*数据来源：哔哩哔哩年Q3财报；用户日均使用时长分钟，创往年同期新高B好的内容用心的UP主同好的社区B创作激励电竞影视晚会车载PC长期兴趣完播率国创OTT深耕+算法机制:个性化重质量公平高效社区优先场景分发:满足用户新内容消费需求*数据来源：哔哩哔哩年Q3财报；QuestMobile《2023OTT行业研究报告》:主主朵朵花林粉丝数140.6万穿梭中国历史传递美的多元正直讲史-李正Str粉丝数202.2万用现代视角演绎「雍正宇宙」稚晖君粉丝数252.5万野生钢铁侠自制机械臂*数据来源：哔哩哔哩年Q3财报；哔哩哔哩数据后台2.24亿构建群体认知基础建立认同鼓励创作+23%共识热点共创造梗强化社区氛围激发热点80%共同兴趣密切交往参与感…“特种兵旅游”#大学生特种兵#相关话题投稿量环比增长%暑期五一指年轻人短时间高强度的旅游打卡体验*数据来源：哔哩哔哩年Q3财报；哔哩哔哩数据后台B站359852110912*数据来源：哔哩哔哩年Q3财报；哔哩哔哩数据后台B:618超200%，占比超70%7000+文化圈层20+一级分区兴趣焦点内容社区节点大事美妆护肤食饮保健数码家电汽车出行国创综艺纪录片影视剧电竞赛事虚拟偶像2023B减肥胶囊米诺地尔酊祛湿颗粒护肝片益生菌心理健康测试植发二硫化硒血糖仪隐形眼镜滴眼露湿疹膏视力矫正热敷贴消痔软膏胶原蛋白肽盐酸特比萘芬酮康唑妇儿医院宠物驱虫止痛药医美养生茶感冒药洗鼻器OK片维生素牙齿矫正保健品类OTC药品类医疗器械/家用健康设备机构/其他类健康服务*数据来源：哔哩哔哩数据后台；图中品类排名依据为相关产品年H2站内带货投放B站行业站内洞察健康热词大健康相关投稿健身教程成分科普医学讲解脱发皮炎医美护肤测评打卡好物种草中痔感大健康B站内容指数医疮冒2022.12-2023.12期间站内“健康”关键词内容相关数据减肥口臭60%+200%+500%+内容指数同比增长稿件量同比增长搜索量同比增长*数据来源：哔哩哔哩数据后台&&OTC&大健康热门视频图鉴速成—高效无痛变瘦变美+医学科普种草—场景化丝滑渗透保健品高效瘦大腿运动，一周细！躺床练出细长腿，新手友好，无跑跳养生—健身气功跟练极度舒适！拿来救命的药，原来是这样在身体里释放的共情—动画呼吁身心健康400元海鲜饭VS10元海鲜饭！价格相差40倍！有多大区别？健身气功八段锦完整版-带呼吸法口令版孩子，我怎样才能治愈你？“精致颜狗”“脆弱高压党”“养生朋克”“反税高知”“硬核中医fan”从头到脚都关注者备考、职场人士为主重视养生健康者对成分背书敏感者反中医智商税内容评论区活跃者一切健康都为美身体与心灵都要按摩一边熬夜一边精细化惜命重视专业科普誓死捍卫中医名誉男女比4:6各年龄段均衡一线城市用户占比超20%男女比6:418-24岁人士占比45%新一线城市用户占比25%男女比5:530+人士占比50%以上新一线城市用户占比25%男女比5:518-24岁人士占比45%新一线城市用户占比25%男女比7:330+人士占比50%以上新一线城市用户占比25%*数据来源：哔哩哔哩数据后台减肥身材管理皮肤护理头部护理其他压力管理变美变瘦全要躺赢*数据来源：哔哩哔哩数据后台；痛点排名参考维度为痛点关键词站内内容指数日均值健康热门在投品类热销货品二级品类种草带货品类日益丰富日常保健品为种草带货主力军年轻人注重日常营养补充补充精力、气血为维护健康颜值的根本男性偏刚需的品年轻人身材管理3-4女性保养变美肝纯片保健品热门二级类目传统滋补品热门二级类目月月*数据来源：哔哩哔哩数据后台二级行业投放排名TOP10品类消耗排名top1减肥胶囊祛湿颗粒益生菌减肥茶吸油丸生发片

生发仪米诺地尔酊生发液top2top3二硫化硒洗剂樟脑膏药品保健品医疗机构医疗器械日护减肥生发皮炎植发去屑补肾牙齿矫正脚气痔疮热敷*数据来源：哔哩哔哩数据后台，数据维度为2023年行业站内投放懂擦东阿阿胶*《最美的夜》联动国民级家庭IP共鸣年轻人“爷青回”青丝几何发起“反秃”战役守护年轻人发量达喜*《人生一串》征集年轻人生活故事默沙东携手女定制歌曲为女生发声大宠爱*《2%的爱》牵手公益吸粉铲屎官医学博士亲自下场反税输出消费经历助大众避税营养师专业分析议税&按天打卡实测功效验税商业科普大佬鉴税省钱侠输出指南抗税在不同阶段实现精准高效种草？成功收获更多信任与偏爱？让高智商阿们消费买账？B站行业站内营销策略定准策略优产内容高效转化阶段打法科学选品科学选人生意周期引入期品牌成长期品牌成熟期划分标准//、东阿阿胶待解决问题营销目标小成本测品检验需求触达垂类建立认知深度种草转化抢占市场卡位沉淀品牌心智和形象引流拉新营销打法以效果带货为主TA品效结合深度渗透目标圈层/品宣为主的精细化长线营销CID预算分配3:6300-500W3533考核标准cpmuvcpm、TAuvROI7-30、TANPS、ROI*备注：内容仅供参考，以实际沟通为准基于客单价理性评估用户种草周期通用选品方法论3分钟7天•70%3•30%✓✓✓✓+元元元元8分钟10分钟10分钟10分钟11天15天17天50天•55%8•45%•50%•50%•50%•50%•20%•80%50基于热门一级品类选品商品一级类目蓝链点击率蓝链点击成本唤起/播放调起成本/8%-10%13-20//3%-5%15-22OTC/14-21参考货品功效及价格选品均价２５０－１５００均价１５０－２５０均价２００－３００基于热卖产品包装选品产品决策周期触达频次✓百元以下：70%用户可即时转化（观看分钟左右）✓千元以下：大部分用户触达8-153%-5%/5%-8%6-13鲜亮、便携、卖点鲜明直给契合年轻人审美&日常生活使用场景✓百元-千元：300元以内用户即时转化（观看6-8分

3次可完成转化1%-3%12-22钟），300元以上商品用户需天种草期

✓千元以上：过半用户需＞5茶5%-8%5-12✓千元以上：长期种草，仅用户即时转化次触达才能决策*备注：数据来源于哔哩哔哩后台，内容仅供参考，以实际沟通为准粉层配比分区配比正三角型品牌引入期，主要为白牌带货，客单价300元以内✓垂类占比80%-90%10%50w以上30%10-50w粉丝量60%1-10w粉丝量垂类知识区专业医学or知识科普场景化种草时尚区测评种草生活区✓效率高：人群触达更精准，进店和成交率更高✓内容专业：对产品专业度讲解能力更高✓腰尾部KOC+起飞触达，投流配比高创作搭配美食区泛类动画区剧情演绎雨伞型30%50w以上影视区解说植入品牌成长期✓流量大：自然流量更高，覆盖人群广，流量成本低✓进店成本低✓新客率高✓垂类占比60%；泛类占比40%✓中腰部高性价比UP主50%10-50w粉丝量20%1-10w粉丝量行业考核指标倒三角型品牌成长期-成熟期、大促期✓垂类占比40%，泛类占比60%✓头部UP主重品宣合作冲热门榜单、抢60%50w以上30%10-50w粉丝量前端指标/人群覆盖CPM<350播粉比>30%互动率>4%备注：该行业指标以保健食品类合作为参考后链路指标进店成本<30占流量10%1-10w粉丝量*备注：数据来源于哔哩哔哩后台，内容仅供参考，以实际沟通为准卖点切入创意打磨科学沟通洞察行业机会结合站用户特点洞察行业格局和趋势晓之以理1、成分功效洞察品牌口碑和评价直击痛点、科学背书、深度结合场景和需求破圈拉新垂直TA转化泛类垂类泛兴趣类UP：趣味植入美垂类UP：场景种草专业类UP：测评科普KOC：小成本商单or投流素材@-显眼宝-×慢严舒柠@特务卷卷×汤臣倍健@兔叭咯×达喜@kuku炫饭王x某减肥保健品达人特征高流量，强创意看内容：基于达人自有风格发挥，更重视食品创意和趣味性有人设，场景关联强看人设：亲和有感染力、真实、真人出镜领域专家高知研究者专业输出看身份：医生、医学学生、注册营养师、化学/生物专家、名校高知等人设不关键，内容有模版常突出使用前后对比封面、标题点击率高主要分区生活区、时尚区（生活分享）知识区、时尚区（专家身份）主要集中在生活区内容关键依靠UP主内容和粉丝影响力助力品牌扩圈植入自然有趣合作形式*备注：内容仅供参考，以实际沟通为准吃油丸能阻断，不能直接变瘦牙膏能辅助，不能治疗益生菌辅助，还得靠饮食和运动SOS！肚子胀胀/肠胃不好？2招拯救你！【知识GO】不同价格的牙膏到底有什么区别？|刷了20多年的牙，原来刷错了！SOS！肚子胀胀/肠胃不好？2招拯救你！相当于一个油脂阻断剂的作用——【产品能做什么】可以帮忙减轻一点身体的负担——【不夸大】总之就是比较适合在大餐前后吃一下——【非万能】不过这个主要还是起辅助的作用——【客观陈述定位】想要维持好的身体最重要的还是要有一个健康的生活方式——【真诚关心大家】引导有症状先看医生——【真诚关心大家】就医后可以搭配辅助产品——【客观陈述定位】饮食为主，运动为辅——【真诚关心大家】可以搭配益生菌调理——【客观陈述定位】引导收割精准投流把握节奏GoodCase为什么要挂蓝链？✓星火进店人群中，70%用户为蓝链进店，挂链能大大减少用户的流失率什么的话术有助于引导进店？BadCase✓评论区话术强调卖点功效✓最好是针对粉丝的优惠，优惠力度要明确✓结合用户高频需求场景✓和视频内容做结合，过渡丝滑设置总预算假设100万总预算引入期品牌成长期品牌成熟期品牌商单采买起飞投流预算划分转化阶段指标影响因素追踪商单流量能见度+转化力指标好则继续投，不好则看哪个指标偏离参考值并定位原因能见度指标产生内容兴趣CTR（封标点击/展现量）•封面、标题•圈选人群匹配度播放率（播放量/展示量）•视频的前段内容质量蓝链点击率（蓝链点击播放量）•稿件质量、评论区装修

•视频内蓝链引导科学放量循序渐进能见度好的内容：转化力好的内容：roi日耗500-1000日耗1000以上，根据roi设上限转化力指标产生播放唤起率（唤起数播放量）•电商app安装率•评论区+蓝链引导购买意愿进店率（进店数/唤起数）•领券页的优惠券状态•优惠额度完成购买行为进店转化率（订单数进店数）•店铺评价管理•店铺评分、店铺装修等*备注：数据来源于哔哩哔哩后台，内容仅供参考，以实际沟通为准天主发布ROIROI：ROITA*备注：数据来源于哔哩哔哩后台，内容仅供参考，以实际沟通为准定准策略优产内容高效转化引入-测品成长-渗透成熟-整活投前洞察产品内容表达投放效果客单价决定前端成本商品卖点匹配年轻人偏爱内容低进店成本高拉新转化冻干茶块场景：养生滋补*日常家用产品卖点：•免煮方便：加热水1分钟还原真才实情绪共鸣：愉悦自我，主打治愈内容：日常vlog分享料，保留营养•原料干净：食材原料，干净无添加•季节滋补：秋冬滋补，小吊梨汤客单价69元打工日照顾自己CPM行业均值1/44元UP主选择：粉丝量：1-10w粉的KOC分区：生活区儿子给妈妈做饭萌宠陪伴81%24%粉丝粘性：粉丝播放总播放>20%效验人群找到人群锁定人群引起TA品宣打爆抢占毕业季节点制造大事件新品虚拟直播+S级晚会+趣味话题共创营销组合拳快速引爆声量激发TA收获TA拓量助销扩大人群前波合作人群复投+泛兴趣人群扩量合作后青丝几何电商平台销量猛增84%18-30岁人群占比哔需派对+毕业歌会+反秃作战计划3月4月5月6月7月8月9月10月%2.5万+关注兴趣内容词云防脱生发家族明星产品家族新品头皮健康＞%店铺新客率带货试水阶段声量引爆阶段长效助销阶段投前洞察策略产品内容表达投放效果站内“防脱生发”搜索同比增长“脂溢性皮炎”搜索同比增长明确TA：脱发&脂溢性皮炎人群效用：控油&去屑止痒产品优势：无刺激有安全资质垂类+泛类圈层组合渗透呼吁女性自信生活方式输出定制型商单占比70%聚焦头皮痛点进行种草安利生活妙招&社交自信多维度输出✓✓✓&倾情安利产品✓&✓声量累积品牌站内声量看涨种草带货也登热榜品牌口碑>50%ECPM<200>10%1050W+聚会约会必备痛点话题研讨弹幕收获好评品牌斩获用户拥护评论区成打卡地UGC输出深度讨论&使用心得50%40%10%类伞状UP主分配植入型商单占比30%充分发挥UP主创意&粉丝影响力10%50w以上效果转化40%10-50w粉丝量30%1-10w粉丝量双十一购买清单美食测评插曲影视解说植入>80%>10%阿胶粉小金条*跨年晚会+美食区主站活动跨晚前期-造势跨晚当天-引爆跨晚中后期-内容共情互动圈粉内容共创粉丝转化跨晚联动节目板块联动引流创新节目深度植入携手国民天团、新世代人气说唱重温国民IP祝大家新的一年里随时随地撒个胶零点烟花C位时刻深植用户记忆品牌祝福互动UGCUP主定制内容美食＆生活＆知识三大分区１０＋ＵＰ主打造热门内容种草UGC评论彩蛋节目点播评论触发彩蛋撬动粉丝转化五大话题激励共创圈粉美食爱好者阿胶＆宫廷美食创作C位视频框释出品牌“撒胶”TVC创新Z世代使用以“撒娇”沉舞台展现阿胶美食动诠释撒胶大道具加深产天选时刻助力蓝V粉丝转化阿胶＆动画科普阿胶＆家庭新年互动ＵＧＣ共创用户投稿共创阿胶＆美食内容预热造势阶段心智沉淀声爆阶持续发酵.亿跨晚直播人气峰值00+跨晚热搜TOP６品牌推荐节目卡段２４小时排名0东阿阿胶站内指数环比增长%+东阿阿胶站内搜索量环比增长东阿粉B站营销抓手产品地图及能力内容种草带货转化品宣整活创新花火合作起飞助推引爆带货模式+转化组件社区营销节点重大IP地图星火/京火种草校验纪录片独特解法医疗健康UP主图谱供给优质内容舆情监控维护品牌舆论场遵守行业合作规则稳步营销从含蓄到直接从单一稿件到系列化单元内容从零单到短代微综艺/剧场真诚好物推荐SNS动态+视频精品栏目精心品牌定制视频植入

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