2024公司企划书范文（10篇）

公司企划书范文（通用10篇）

公司企划书范文篇1

第一章前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广

告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是广告公司与众不同之处。

首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业

有兴趣的学院在校大学生实践和操作的平台。我们把广告公司投入商业

运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是

我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建广告公司，共同受

益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订学院广告人才长期推

荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技

能，以此为基础合伙公司帮助我们在广告公司运营中着重训练学生的这

方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要

求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕

业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场

效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，

它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好

的互动，促进学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把广告公司创办成一个代表学院大学生创

业成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

（一）公司名称

广告公司

（二）公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告

公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、

专一业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资

金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播

的效果。

（四）公司目标

打造代表学院大学生创业成果的窗口形象。

（五）创业理念

广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共

识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子,

通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形

成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度

与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，

一点一点划分属于我们的势力范围。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过

各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落

实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不

断超越自己，这是广告公司发展的关键。

（五）公司服务

1.专业化的广告服务

为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，

分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立

自身文化内涵。

与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时

间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2•个性化的业务服务

是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛.业务的公司。

为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,

以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传

造势工具。

代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的

广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司57434家，

几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观,

全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20xx

年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上，全国广

告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来20xx年左右有望

成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广

告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广

告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业

网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万

多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示:

全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100

人以下的单位3974个，占90.57%,其中又以30人以下的企业为主，

占全部企业的67.37沆可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模

小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，

永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市

场前景。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：学院校内市场，学

院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永

州冷水滩区市场。

学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个

学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需

求。

学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需

求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动

策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制

作，户外广告等。

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营

生产门面业主。

（四）建设进度

广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、

二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙

人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件

两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州

的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢

门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

（五）市场发展战略

创业初期阶段（第一年）

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑

方案（1）:与区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这

是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理

优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实

行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中

国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告

区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆

脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也

对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附

近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定

规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业

务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建

立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传

员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2.联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍广告公司。

3.游说学院社团，将广告公司作为社团的广告代理。

4.寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5.与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍广告公司。

6.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场

具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，

制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立学

院广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标

发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一

部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为

道路污染，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收

益。

2.初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣

传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3.把广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章公司经营

（一）公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装

设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4.广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣

传造势工具。

成熟期后的'业务还要包括：

L推出数字广告业务，发展互联网广告。20xx年，中国网民将突破

亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经

走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，

前景广阔。

2.大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3.婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

（二）经营策略

L对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需

要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效

率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，

增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同

感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相

对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获

利的基础，再求经营范围的扩大。

4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

（二）成本核算

俗话说的好，不打无准备之仗。在投资前充分做好各项前期准备工

作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环

节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000

元。公司人员经过竞争选拔定为1012人。场地面积：50平方米以上。

（四）经营障碍

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2•作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期,

是获得利润十分困难的主要原因。

3.公司团队整体实力需要作进一步提升。

4.知名度不高。

（五）经营资源

俗话说的好：不打无准备之仗。在投资前充分做好各项前期准备工

作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环

节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入

资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为1213人。场地面积：50平

方米左右。

第五章公司管理

（一）组织结构

由于广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展

需要合理调动整个学院的各方面优势资源。

管理部学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、

广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象

策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围

信息源联系，获取公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方

式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、

远程传播等建立基础。

财务部经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责

规划和建立完善的财务系统。

培训部合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培

训。

摄影部学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部学院：负责完善广告公司的人事制度。培训公司内部人

员。

（二）人力资源

学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属

全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业,

已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生

5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源

的素质。

（三）风险分析

1.外部风险

有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦

资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所

以在资金管理方面务必警惕。

某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的

不确定性。

2.市场风险

市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代

大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告

越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作

用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基

本的广告牌底材也千变万化。

市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客

户在短期内接受并委托广告公司为之服务，困难还是比较大的。

寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们广告公

司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为学院具备强大的人力资源和

技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公

司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企

业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章财务分析

（一）资金米源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向

学院争取34万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。

（2）合资、合作、股份制。

（二）方案及回报

1.内部收益率40%,投资回收期2年。

2.以学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、

管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保，投

资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。（不

计复息）每年还本付息50%,每年结算一次。

（三）投资风险

投资方投资风险小，有以下儿个保证：（-）基础设施全面配套后，

公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）

公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本

付息的可靠来源。（三）学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）

融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

（四）计划费用固定投资（单位：元）公司租赁费用10000（一年）

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20xx

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：（单位：元）

工资（按当月营业收入提成）10003000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计28005800

（五）公司收入

收入将来自（初期）

1.广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8〜4元/平方米

②不干胶（车身贴）

4〜7元/平方米

墨水成本单价：0.06〜0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72-0.96元/平方米

+喷头损耗

0.5-0.8元/平方米

合计：

4.02〜5.76元/平方米

损耗（留白、误操作等）按2096计算

（1+20%）

总计：

4.824〜6.912元/平方米

目前市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米（同行价。车身

贴的价格更高，在20元/平方米以上），按此价格减去喷绘制作的

4.824-6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088-10.176元/平方

米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月

20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，

业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在30C0平

方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为

5007.632=3816元/月

2.出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮

等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本510元2030元/炮

彩虹拱门300700元150300元/天其他气模300元100200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮820发，彩虹拱门1件，气模23

件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两

到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3.招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在

20xx台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20xx元

计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年

销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽X60高378元400元以上形象海报

100宽X180高（高光相纸）117元130元以上

形象灯箱海报100宽X180高（灯箱胶片）144元160元以上

双面展示架50长X50宽X180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4.提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5.平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅

面，300dpi,每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅

面，300dpi,每增加10兆加收200元

车体广告P0P40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创

意费，创意费另计所有作品的著作权归属广告公司，包括发表权、署名

权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准

根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以

上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6.互联网广告

（1）Banner（旗帜广告）：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页

面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像

文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：

500元/个（起）

（2）Button（按钮广告又称logo广告）：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页

面,适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起）

（3）FloatingIcon（移动图标、浮动广告）:

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形

式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据

产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐

的广告产品。设计费用：300元/个（起）

（4）OpeningWindow（弹出式广告）：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接

到相关页面以发布更多内容。设计费用：800元/个（起）

完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章创业团队

（一）创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人

员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务。

（二）创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的

一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工

作，我们将进行技术和管理方面的储备。

公司企划书范文篇2

一、装修行业的前景分析

随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居

住，更要要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造

和装饰。一般人由于受于各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往

缺少独特的眼观。因此，往往求助于专门的装修公司。

家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住在

建设，经历了近20xx年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活

水平的提高和住房制度改革的推荐，居住消费占总消费的比重迅速提

高，人们越来越关注居住环境的改善。

家装业也随之应运而生。云南是一个比较落后的地区，但近两年各

地区的家装'也发展迅速，各大中小城市都开始呈现家装行业的急速成

长。我们都知道，家装业的发展都是先由发达地区向较为落后地区发展

的，而我们所选择发展的地区临沧是整个云南省较为落后发展中城市。

根据市场发展需求，近两年，家装业将成为临沧市乃至整个临沧地区的

急速发展行业。而选择在这个时间来谋求发展，也将是一个不错的时机。

总而言之，今后各地无论家装和工装，还有很大的发展空间，装饰

行业这个市场始终是竞争激烈的行、也。但激烈的竞争就意味着充足的机

会！同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地

产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和

创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行

业中还是可以创造出一片天地来。

二、自身情况分析

在创业前要对自身做一个分析和了解，确认自己在创业前是否做好

了思想工作，就以下情况进行说明：

（一）创业的目标

作为一名对未来发展有所规划的大学毕业生而言，我们经历和学习

一些专业能力的同时，掌握和了解了一些的市场动向信息。在现如今迅

速发展的社会背景下，当时机和条件成熟时，就要找准目标，把握机会,

为自己创立一份属于自己的产业。

（二）创业的决心

在创•业过程中，不断向着自己的目标实现和发展。做好知识和能力

的培养工作，树立信心，随时做好承担风险的准备，遇到困难，解决困

难，不畏失败，只求成功。

（三）自身情况分析

我们在此之前，已做好了对于未来发展方案的大体规划，具备了一

定的能力、素质和承受挫折的心理准备，掌握了相关的专项技术和特长。

创业成功的优势：对于整个未来市场发展的有一定的信息了解和大

体趋势发展的把握，具备了优势于其他竞争者的特色服务。我们所面向

的市场，并非只是单纯的装饰装修市场，更多的是对于装饰和广告的结

合应用和普及推广，这是以后市场发展的的必然走向。而我坚信，我们

的发展道路必然是值得我们去努力和奋斗的。

（四）创业成功前所具备的条件

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、

8、资金上已经足够使用规划和预算筹备；人员的构成和分配已经

做好安排，个人的素质和能力已经达到成熟；客户资源的获取，已经有

了一定的方案制定；经营营销具有一定的技术创新特色，区别与其他同

行竞争者；管理及运行模式己经准备完成；企业的推广及实施方案已

经确立；具备足够的耐心和基金创业期的消耗；市场发展的时机己经

成熟。

（五）创业风险预估

最大的风险存在于前期的管理及运作，我们一定要坚持和克服困

难，让企业发展走向良好路线；

最坏的结果就是企'也发展走向终结。我们都相信，困难是可以被克

服的，年轻的我们，已经做好了面对暴风雨侵袭的准备，哪怕跌倒，也

要勇敢的站起来，且站的更高；

我们并非是一群头脑发热，被迫急于开创某项事业而的毛头小伙，

在前期都已认真做好准备，相信自己，梦想总会实现的。

三、策划目标及战略思想

（一）前期

战略：首先注册善诚装饰材料经营部，代理一种墙贴（装饰材料）品

牌，作为主要经营材料。一定时间后，注册发展成为一家正规且具有经

营装潢装修资质的装饰公司。通过户外广告媒体、宣传折页（手册）、口

碑相传、企业形象设计、小区推广等方式迅速树立并提高本公司在临沧

市装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地

创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

目标：让善诚装饰公司在临沧具有一定影响力及市场占有率。提高

本公司的知名度和美誉度，初步树立善诚装饰公司在临沧市民心中的品

牌形象。规划：1-2年时间，主要发展装饰装修业，赚取投资成本，分

配利益。

（二）中期

战略：在经历前期发展之后，公司由私营合伙公司发展成为善诚装

饰有限责任公司，公司正式转型为一家具有专业化管理和具有一定资金

实力的正规企'也。目标：利用前期发展筹备和累积的资源信息，拓展

公司经营范围，发展广告装饰业务，尝试接触制作各种长廊文化和精神

文明建设项目方案策划设计，在发展一段时间之后，成为一家正规经营

广告和装饰业务相结合的企业。

规划：1-2年时间，主要发展转向广告与装饰相结合，赚取利益，

大力拓展经营规模。

（二）中后期

战略：待到时机发展成熟，改变经营战略思想，由主营装饰业发展

到主营广

告策划业，企业更名为善诚企划有限责任公司，承接各种大型项目

的方案筹备和策划设计。

目标：制定和发展企业品牌战略，为企业后期规划发展做好前期筹

备工作。规划：2-3年时间，企业发展战略调整，壮大发展规模，提升

企业品牌形象。

（四）后期发展

战略：待到企业发展呈现一定规模，根据企业发展现状，制定方案,

让企业由善诚企划有限责任公司发展成为善诚企划股份有限公司，由最

开始的合作制转换为股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身

权利。企业各股东开始就企业之后的发展之路做一个整体规划。

个人愿景：成为股份制企业之后，发展成为善诚传媒集团，开始承

接制作各种大型户外广告牌及相关广告媒体，力求到达临沧乃至整个云

南省西南地区广告传媒代理行业第一品牌。

目标：企业最终发展成为股份制集团公司，打造云南省西南地区广

告传媒代理第一品牌。

规划：5-20xx年时间，进入企业发展的最终目标实现。

让我们用自己的青春付出，换取对未来事业发展的成功。我们都坚

信，努力加上我们的耐力，一定可以获得收获。这将是一个漫长而恒久

的过程，那么就让我们用时间来证明这一切。

四、市场规划及调研分析(重点)

整个方案的实施是一个复杂多变的过程，我们需要不断调整和变换

战略思想和规划路线。首先对于整个临沧市装修行业的社会背景及市场

规模，做好以下所述的前期筹备工作：

(1)

(2)

(3)确定消费群的目标定位：年龄、性别、学历、收入和家庭构架

等；确定公司办公地址；先是到临沧市，在方案筹备执行之前，对于整

个临沧市装修业市

场的规模进行调查和了解，分析市场动态和前景预估；

(4)制作一份调查研究表，调查分析整个市场的装饰公司数量、建

成

规模、发展战略等；

(5)

(6)对于市场中较知名装饰公司的业务情况和相关信息调查分析;

在确定本公司建成地点之后，对于周边的各装饰公司的优缺点进

行比较分析；消费定位进行比较分析；广告费用及形式进行比较分

析;促销活动进行比较分析；

(7)制作调查表统计分析，了解本地消费者较为容易接纳的室内装

修

风格种类和材料价格;

(8)

(9)对于各种装饰装修材料的价格质量对比；调查和了解本地施

工工种的价格和施工素质；

五、经营范围

前期：室内外装饰装修设计、室内外装饰装修施工；

中期：长廊文化和精神文明创建项目策划、设计、施工；

后期：广告代理、发布。

六、地址选择

选择临沧市新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住去的聚集

地。

七、公司设计构想

装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的门面，它不仅仅从一个

侧面展示了企业形象，也在悄然的输出一中理念。对于正在选择装饰公

司的人来说，装饰公司的门面就成为了一中很好的参照物。

门面设计采用艺术与商业的完美结合：

这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少

的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专

业能力与平和感受，已达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的

追求。

墙面采用彩色线条元素装饰，配合精美的企业文化宣传画面，丰富

内部空间结构;开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了

商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓

却始终不能丢，越是做得少了，越需要精细地推敲(设计强调精美、实

用、简介、大气)。

八、人员构成和职能职责简介

（一）人员构成

姓名：李伟

职务：总经理、项目总监、平面设计总监

主要职能职责：

1、企业形象策划、设计、推广、执行;

2、广告营销方案策划、执行、监制；

3、企业发展战略策划、制定、实施；

4、市场调研、分析、规划、信息整理。

姓名：赵文博

职务：办公室经理、执行总监、财务总监、业务经理

主要职能职责：

1、企业管理章程策划、建成、执行；

2、业务推广、销售服务执行；

3、财务管理、规划；

4、人员培训、教育、管理；

姓名：李海涛

职务：市场经理、室内设计总监、工程总监、家装顾问

1、装饰装修方案策划、设计、预算、监制、管理；

2、市场材料买购、输送、统计、管理；

3、工程质量的监制、施工流程的管理；

4、家装业务洽谈、合同签订；

根据前期发展需求，招纳3名业务员，在经过公司内部培训和学习

之后，主要配合执行总监负责公司的市场调查、.业务推广和宣传执行等

工作。

施工人员主要由项目总监和市场经理负责联系接触，建立一个适应

企业发展，具有完善技术能力支持的施工团队，形成节点管理和质量监

制共进的质量和进度保障体系。

九、机构设置

根据自身情况，前期不需要太多的人力资源，所以前期的部门设置

也就相对比较简洁，但最主要的几个部门还是需要设置建成的。主要包

括：

（一）设计部、预算部、市场部、工程部

主要负责人：李海涛、李伟

主要职能；

1、设计部：室内外装饰装修效果图和施工图的设计监制；

2、预算部：工程总造价预算；

3、市场部：材料采购、运输、管理；

4、工程部：项目施工、工程管理、监制、质量验收；

（二）财务部、营销部

主要负责人：赵文博

主要职能：

1、财务部：财务出纳管理；

2、营销部：业务联络、宣传执行；

（三）材料供应部

主要负责人：李伟

主要职能：

材料供应部：内部材料管理、陈列、销售。

十、服务流程

（一）客户服务

与客户进行意向洽谈，对其房屋进行实体测量，设计理念，达成共

识，并设计制作做一份预算表和房屋装修方案效果图。

（二）签订一份公平的合同

在客户确定和认可公司设计施，方案及工程预算之后，签订一份装

修工程合同书。一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不

认真审核合同内容，轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。

然而，由于制作合同不严谨、不详细，将出现事与愿违的不良后果。

（三）制作一份详细的预算

这是装修中主要程序之一。预算表要求详尽，包括所有的承包项目、

单价、单位、金额以及相关说明，还应标明哪些材料是装修公司购买，

哪些材料是客户自己选购。大至灯具、洁具、空调电器；小至拉手、门

锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的材料预算表，就会减少许多不必

要的麻烦。

（四）施工图纸最终审核

再次确认装饰效果图和施工详图方案册。设计师、工程监理与客户

三方现场交底。

（五）制作一份详尽的工程进度表和工程监理手册

工程进度的记录登记和各工种依次完成的施工项目，由工程监理全

权负责管理监制，并进行质量验收工作。

（六）工程质量验收

先是内部管理人员的工程质量分项验收，然后联系业主，由业主进

行工程的总体验收。

（七）售后服务

在全部工程结束之后，给予业主一份书面的维保协议。

十一、营销的构想

（一）媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，通过我们的特色，针对消费群体进

行广告诉求。可以通过宣传折页或小册子的形式来进行广告散发，通过

墙体广告和海报招贴等传媒载体来进行广告的发布和宣传。

广告的目的主要是突出我们的优势：我们有着更好的服务理念和设

计创新意识，我们所要体现的是一只专业化管理、高素质人员构成的技

术服务团队。让消费者在消费前，对公司有一个大体的了解。

（二）联合推广

到临沧市本地，联合知名品牌的家具、电器、建材销售商建立促销

关系，致力于双赢。比如，可以将家装与家具城进行捆绑销售，给那些

买家具的消费者在购买家具的同时.，认识我们公司的装饰服务，给予一

定优惠；消费者在家装服务的同时，我们给予家具城购物优惠券或相关

打折服务。

（三）活动展销

装饰一定要转变消费者观念，向消费者展现装饰设计超前、施工过

硬、数字环保的装饰特色，可选择于人民活动广场举办大型的展销活动。

具体活动内容有：

A、资深设计师免费提供咨询，量身定做；

B、装饰风格的图片展览，最直观的效果；

C、现场问答、竞猜及一些互动游戏；

I）、已签约客户抽奖赠送贵宾卡；

（四）业务员销售推广

1、前期销售工作，招三到五名业务员，不划分区域，设计调查问

卷，（问卷在最后面文档中）针对临沧市现阶段有能力买房，或建房或装

修房的人员进行调查。

2、调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样子。

问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或是一季一次，每月根

据调查问卷带回来的消息，设计两到三个新样，因为人的品味很会变，

你一断时间没有新的装修方案的话，人家会认为你公司没能力，你设计

的东西乱七八糟只要求好看，也没用，所以要根据调查问卷设计最新形

式装修方案。

3、一般这个工作在十五天左右完成.

在这十五天里，他们半天做调查，半天要回公司培训，培训内容包

括业务知识和装修行业必要的专业知识。

4、十五天之后，每个人分区去跑，把行程和跑过的地方，客户记

录在案，每天一查，这就要求业务员做每天行程拜访表。

5、每天早上开洌会，内容主针对前一天的遇到的情况及困难的汇

报，对能及时解决给与及时解答，半个小时左右，再出去跑，每一周总

结，开一个周会，谈谈一周下来工作情况，分析工作当中遇到困难，大

家一起提出意见，共同来把困难解决。

6、业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或新

设计的图样，还有公司的宣传手册也要带的，在没有谈成业务的前提下,

可以宣传公司，让公司在装饰行业中有一定知名度。

7、业务员在考核上刚开始，低底薪，高提成，前期业务不太稳定,

等发展大后，可以采取高底薪，低提成，稳定公司人才。

业务员主要针走的市场：

1、看到有建房的地方都去问问；

2、居民小区，搬家公司，他们老搬家，总有要装修的，跟他们利

益分成，让他们介绍你；

5、店面商位他们老是一年一换的；

6、房产中价：出售房子给客户，有相对很多资源，可以花钱买，

也可以通过关系。

十二、家装调查问卷

家庭装修调查问卷

随着家装市场的不断规范，客户对住宅装饰装修的要求也越来越

高。从重视装修材料的质量、施工的质量，又增加了对装修后的新居室

内空气质量的热切关注。我们从公司角度出发，为了能更好的能与客户

交流，特此做一分问卷调查表来了解消费者关心的问题，同时又可以帮

助公司业务员更好的做好业绩！

装饰调查问卷

为了帮助将要和正在装修的客户获得更高质量的装修和建材知识，

本公司将陆续推出一系列家装产品，如果您参与问卷调查，我们会通过

问卷联系方式通知您免费参加我们公司家装系列业产品展销活动。

1、您是否有过装修经历？

A、有B、没有

2、如果您装修，您会通过什么途径选择装饰公司？

A、朋友介绍B、宣传单C、网络D、报纸

3、您最喜欢什么样的设计风格？

A、现代B、欧式C、中式I）、温馨E、舒适F田园G、简约

4、您怎样确定您家的装修风格？

A、根据家具风格B、跟邻居学C、听家装公司的D、家人定

5、您最关注的装修部位？

A、客厅B、卧室C、厨房D、卫生间E、其他

6、您会选择熟人装修吗？

A、会B、不会

8、如果整套装修您是否愿意全部交给装饰公司？为什么不愿意托付

给装饰公司？

A、会B、不会

9、在您家装修的整个施工过程中，您最担心什么问题？A、材料掺

假B、施工质量C、施工效果D、施工进度

10、如果您装修您会选择哪种服务？

A、一站式服务［包工包料含主材）B、自购材料，找装修工C、自购

材料，找品牌家装公司

请问您都知道哪些装饰公司？

您的姓名：

联系电话：

告策划业，企'也更名为善诚企划有限责任公司，承接各种大型项目

的方案筹备和策划设计。

目标：制定和发展企业品牌战略，为企业后期规划发展做好前期筹

备工作。规划：2-3年时间，企业发展战略调整，壮大发展规模，提升

企业品牌形象。

（四）后期发展

战略：待到企业发展呈现一定规模，根据企业发展现状，制定方案,

让企业由善诚企划有限责任公司发展成为善诚企划股份有限公司，由最

开始的合作制转换为股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身

权利。企业各股东开始就企业之后的发展之路做一个整体规划。

个人愿景：成为股份制企业之后，发展成为善诚传媒集团，开始承

接制作各种大型户外广告牌及相关广告媒体，力求到达临沧乃至整个云

南省西南地区广告传媒代埋行业第一品牌。

目标：企业最终发展成为股份制集团公司，打造云南省西南地区广

告传媒代理第一品牌。

规划：5-20xx年时间，进入企业发展的最终目标实现。

让我们用自己的青春付出，换取对未来事业发展的成功。我们都坚

信，努力加上我们的耐力，一定可以获得收获。这将是一个漫长而恒久

的过程，那么就让我们用时间来证明这一切。

四、市场规划及调研分析(重点)

整个方案的实施是一个复杂多变的过程，我们需要不断调整和变换

战略思想和规划路线。首先对于整个临沧市装修行业的社会背景及市场

规模，做好以下所述的前期筹备工作：

(1)

(2)

(3)确定消费群的目标定位：年龄、性别、学历、收入和家庭构架

等；确定公司办公地址；先是到临沧市，在方案筹备执行之前，对于整

个临沧市装修业市

场的规模进行调查和了解，分析市场动态和前景预估；

(4)制作一份调查研究表，调查分析整个市场的装饰公司数量、建

成

规模、发展战略等；

(5)

(6)对于市场中较知名装饰公司的业务情况和相关信息调查分析;

在确定本公司建成地点之后，对于周边的各装饰公司的优缺点进

行比较分析；消费定位进行比较分析；广告费用及形式进行比较分

析；促销活动进行比较分析；

(7)制作调查表统计分析，了解本地消费者较为容易接纳的室内装

修

风格种类和材糕价格；

(8)

(9)对于各种装饰装修材料的价格质量对比；调查和了解本地施

工工种的价格和施工素质；

五、经营范围

前期：室内外装饰装修设计、室内外装饰装修施工；

中期：长廊文化和精神文明创建项目策划、设计、施工；

后期：广告代理、发布。

六、地址选择

选择临沧市新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住去的聚集

地。

七、公司设计构想

装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的门面，它不仅仅从一个

侧面展示了企业形象，也在悄然的输出一中理念。对于正在选择装饰公

司的人来说，装饰公司的门面就成为了一中很好的参照物。

门面设计采用艺术与商业的完美结合：

这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少

的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专

业能力与平和感受，已达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的

追求。

墙面采用彩色线条元素装饰，配合精美的企业文化宣传画面，丰富

内部空间结构；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了

商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓

却始终不能丢，越是做得少了，越需要精细地推敲（设计强调精美、实

用、简介、大气）。

八、人员构成和职能职责简介

（一）人员构成

姓名：李伟

职务：总经理、项目总监、平面设计总监

主要职能职责：

1、企业形象策划、设计、推广、执行；

2、广告营销方案策划、执行、监制；

3、企业发展战略策划、制定、实施；

4、市场调研、分析、规划、信息整理。

姓名：赵文博

职务：办公室经理、执行总监、财务总监、业务经理

主要职能职责：

1、企业管理章程策划、建成、执行；

2、业务推广、销售服务执行；

3、财务管理、规划；

4、人员培训、教育、管理；

姓名：李海涛

职务：市场经理、室内设计总监、工程总监、家装顾问

1、装饰装修方案策划、设计、预算、监制、管理；

2、市场材料买购、输送、统计、管理；

3、工程质量的监制、施匚流程的管理；

4、家装业务洽谈、合同签订；

根据前期发展需求，招纳3名业务员，在经过公司内部培训和学习

之后，主要配合执行总监负责公司的市场调查、业务推广和宣传执行等

工作。

施工人员主要由项目总监和市场经理负责联系接触，建立一个适应

企业发展，具有完善技术能力支持的施工团队，形成节点管理和质量监

制共进的质量和进度保障体系。

九、机构设置

根据自身情况，前期不需要太多的人力资源，所以前期的部门设置

也就相对比较简洁，但最主要的几个部门还是需要设置建成的。主要包

括：

（一）设计部、预算部、市场部、工程部

主要负责人：李海涛、李伟

主要职能：

1、设计部：室内外装饰装修效果图和施工图的设计监制；

2、预算部：工程总造价预算；

3、市场部：材料采购、运输、管理；

4、工程部：项目施工、工程管理、监制、质量验收；

（二）财务部、营销部

主要负责人：赵文博

主要职能：

1、财务部：财务出纳管理；

2、营销部：业务联络、宣传执行；

（二）材料供应部

主要负责人：李伟

主要职能：

材料供应部：内部材料管理、陈列、销售。

公司企划书范文篇3

一、目前行业的市场分析

中国家具行业飞速发展，至九十年代末，众多家具企业已经完成原

始积累，从二十一世纪初期开始了品牌建设，现在国内的有一定名气的

家具企业已有数万家，其中具有影响力的大型知名企业也超过百家。

如此众多的品牌厂商，必定导致市场竞争加剧，在家具市场这个家

具企业赖以生存的土壤上，时至今日，几乎所有的家具品牌都已进驻国

内大中型城市，这片市场已经成为家具企业的基本立足点，同时，这块

市场蛋糕也因此被各大企业所瓜分，其市场潜力所剩无几。

企业需要发展，必须寻求新的经济增长点，众多厂商把目光投向了

中小型城市，也就是生产厂商们常说的二、三级市场，那么，这些中小

型城市现今市场状况如何？其市场潜力又如何?厂商又应该用-一种什么

样的方式发掘这片市场呢？

在信息时代，家具设计的发展趋势是它不再受单纯的功能束缚，使

用的概念已经从家具的定义中渐渐剥离。家具成为一种个性化生活的标

榜，一种带有时尚形象的示范。

这样的走向实际上也顺应了当代崭新的家居观念：家居首先代表的

是一种生活方式。可以说越来越多的都市人意识到，我们从生活中得到

的享受不单是靠钱，更取决于文化、生活态度，一个人的生活方式实际

上是经济实力、文化背景、价值观三者有机结合的产物。

家具作为家居中的主角，在考虑功能上的适用时，更多的人开始希

望它能进一步反映一种精神上的奢华。典雅的气质、优美的造型、以及

精工细作就是当代我们对家具的一种要求。

以时装化面目出现的都市时尚家具，自然是最新的设计潮流与最新

的家居观念共同作用的产物。

1.1.本市家具市场行情分析

1.1.1本市特点：

1、城市面积不大，市内汽车时间跨度不超过一个小时；

2、大部分为七八时年代的建筑，一般公路、铁路交通较为发达，

高速公路发展一般或正在发展；

3、城市经济水平一般，市政建设处于初始发展阶段；

4、市民人均收入偏低，月收入大约维系在500〜1000之间；

5、市民素质普遍不高，文化水平较大、中城市偏低；

6、城市物价水平偏低，接近全国人均消费水平；

7、高收入、高文化人员比例低，贫富差距较大；

8、外部投资偏少，极少见知名大型企业入驻，企业以本地经营为

主，地方思想较为严重;

9、城市地价便宜，房价较低，市区商品住房房价在1200-20xx元/

平米，甚至更低；

10、商店租金较为便宜，大批店面待租；

11、近年来房地产建设升温，市区内大批商品房动工建设，且绝大

部分为居民住房，商用楼比例极低；

12、城巾周边县、乡经济以农业为主体，居民很多外出打，，属于

劳务输出型城镇。

1.1.2、本市家具发展

本市是建国初期建立的，在改革开放之前乃至前期，其城市经济以

及居民收入在全国属于偏下水平，当时以手工为主的家具作坊遍布于城

乡结合处，现今许多家庭还使用着当时制作的家具，最典型的家具有：

三门衣柜（中间有玻璃镜），高、低书柜，橱柜、大床，写字台，方桌，

方凳，靠背椅、弹簧沙发。人们普遍追求功能上的满足，在造型上比较

单一。

进入九十年代，家具的品种、式样日趋多样化。多数家庭开始购入

木质沙发、茶几、电视柜、专用餐桌、餐椅、梳妆台等家具。这时候市

场出现了大型家具卖场，各地的家具大量涌入市场，只是没有品牌的概

念，多以名优家具标称入市。而这时有部分的本地手工作坊也开始引进

机械化生产，大大提高了生产效率，较之那些品牌名优家具仍以廉价优

势占据市场主导。

从九十年代中期开始，随着中国家具行业整体水平的提升，中小型

城市的家具市场也发生了巨大变化，本地的众多经销商奔赴广东参观家

具展会，部分有实力有胆识的经销商开始代理一些品牌家具，这一方面

细分了家具消费的层次，同时刺激了当地的一些有一定实力的家具生产

厂家，促使其进行生产、经营改造，从手工作坊变为机械化加工，从而

逐步成为当地知名家具生产企业，使得当地家具生产整体水平得到提

升。

1.1.3、本市家具市场现状

本市地处安徽东北部，面积9800平方公里，周边有四县一区，总

人口600万，城镇人口150万，20xx年GDP为444.2亿元，比上年增长

10%,城市/农村居民人均支配收入7205元/3030元;在刚刚过去的20xx

年，GDP总值在500亿左右，人均支配收入也相应提升。

今天的宿州家具市场己初步形成了多元化的格局，市区内主要有这

几种形式：手工作坊，无品牌家具租赁式卖场，品牌家具租赁式卖场，

无品牌、品牌家具混营店，以及一些品牌家具专卖店。

（1）、无品牌家具租赁式卖场（排档式卖场）

这种卖场曾在九十年代为市场的主要形式，多为单层经营，通常面

积在500平米左右，卖场纯粹摆放家具成品（基本上不做任何环境修饰），

主要为沙发、餐桌、餐椅、麻将桌等利润可观且制-作-工-艺相对较容

易的产品。这类卖场通常与当地某些小家具厂相互协作，形成制作营销

定制这种产供销关系，这种形式生产的家具具有价格低廉、造型自由度

大、订货周期短等优点，同时这类产品的质量不可保障（产品精度差，

板材不符合标准等），造型不成套系、整体性不强，对家庭环境的营造

功能差，仅仅达到功能性满足以及单一造型视觉满足。在宣传上，这类

家具卖场则以其卖场名字为广告信息主体，除电视广告外，也有少许街

头传单式广告，内容多以价廉物美为主题。

（2）、品牌家具租赁式卖场

部分大中城市常见的品牌家具租赁式卖场，如江苏的月星、红星,

广西的都之都，北京的居然之家等等，在宿川这类中小城市是不多见的,

一是因为进驻这类城市的品牌家具数目不多；二是因为此类城市地价不

高，品牌家具更钟爱于专卖店经营;三是当地少有商场有足够的名气汇

聚众多的品牌家具。

(3)、无品牌、品牌家具混营店

一些有一定实力的家具销售商为拓宽其销售范围，将自身的商场多

元化处理，于是出现了众多的无品牌、品牌家具混营店，这类卖场通常

为多层经营，分层销售不同档次的家具，其卖场总面积在一千平米以上。

以地处宿州市宿怀路的某家具城为例，其分为三层，一层为品牌家具单

体展场，其将一些品牌家具的经典产品或是打折出售的特价产品展示出

售；二层是无品牌家具，这儿的形式如同排挡式卖场一样，属于低档消

费区;三层则是一些品牌家具的专业卖场，拥有华源轩等品牌家具，这

里很讲究家具及其环境的营造，灯光、饰品、简易的室内装饰，以体现

品牌家具的整体性，凸现其优势，从而拉开与低档家具的差距。

通常的无品牌、品牌家具混营店都代理着单一品牌的品牌家具，这

恐怕与销售商自身实力以及各大家具厂商的决策有关，但其又不属于此

类品牌家具的专卖店，因为其宣传还是采用类似无品牌家具卖场的形

式，以家具商场名称为广告宣传的主体，其中附带说明其拥有某某品牌

家具。

(4)、家具品牌专卖店

在宿州，家具品牌专卖店是最近两年才出现的，现在市内拥有成都

的全友家私，尚都、华美两家较为出名的品牌专卖店，其单独设店，不

与大卖场接壤，专卖店装修豪华，家具的环境、气氛烘托得很好，其面

积大约在1000平米左右。

1.1.4,整体宿州家具市场的特点

1、从实地考察以及对部分消费者的调查来看，各种销售形式都有

一定的市场空间，但大部分消费者对于品牌家具知之甚少，普遍第一反

映就是价格偏高，从而愿意选择一些造型较美观的无品牌或当地品牌产

品（其多数造型为仿冒），或是自己定制家具。

2、宿州的家具销售大卖场主要集中分布在临近市中心的宿怀路和

淮海路一带，这些地域的家具销售已有多年，已形成了规模式经营。而

近年来随着新城区的发展，新市委、市政府等办公机构，以及大批的住

房在此建成，在新、旧城结合处也出现了部分的家具销售卖常

3、因房屋租金相对不高，每个家具卖场的面积一般都有近千平米,

部分卖场超过两千平米，有足够的空间置放各类家具。家具品种琳琅满

目，而多数卖场内的导向系统建立得不完善。

4、多数卖场的导购/销售人员的素质偏低，尤其是家具专业知识匮

乏，且各商家本身缺乏培训机制。

5、商家之间竞争无序，部分卖场内有谢绝同行参观等警示牌

6、产品打折成风。无论哪种卖场形式，无论有无品牌的家具，打

折成为商家促销家具产品最为主要的手段，通常品牌家具能打•7-8折，

非品牌家具或本地品牌家具能达到5〜6折，但在另一方面，产品的定

价均由商家自身决定，没有市场指导。

7、没有国外家具品牌，市场正处于国内家具厂商之间的初始竞争。

8、当地电视广告是家具商宣传的主要手段，家具以及家具城的广

告出现在本地电视台的比例非常高，广告形式多数以买家具请到家具

城，品种繁多，价格低廉，保证让您称心满意！家具城，地址这样的广

告词配以家具卖场的现场图片所组成，然后是一天多次轰炸。部分家具

销售商冠名赞助一些新闻、娱乐节目。整体广告水平偏低，只有品牌专

卖店的广告因来自于生产厂商本身，还是具有一定水准。此外，公交车

车身广告也很常见。

1.1.5,机遇与挑战

即使存在着诸多的问题，中小城市这个市场的开发潜力还是巨大

的。中小城巾虽然较之大中型发达城巾发展速度较慢，但其整体经济还

是在稳步向前发展，人们生活水平会不断提高，其对居住环境的要求也

逐步提升，房地产开发热潮让众多市民喜迁新居，旧式的家具已不能满

足生活需要，同时人们的观念也在不断变化，也开始愿意购买更值得信

耐的品牌家具。全国类似于宿州市这样的城市有上千个，这个巨大的市

场蛋糕，相信没有哪个家具厂商会愿意放过

对于内部欠发达中小城市本身而言，家具市场毕竟不同于电子产品

市场，它不仅仅需要经济的增长、收入的增加，还受到居家文化、人的

素养、社会环境等一系列因素的影响。家具经济要达到现今大中型发达

城市水准，还有很长的路要走。

进军中小城市家具市场，它既是机遇也是挑战，面对巨大的市场，

也面对着种种的困难，我们已经做好迎接挑战和机遇。

公司企划书范文篇4

第一章公司性质

（一）公司名称

亚视线广告传媒有限公司、东茗广告传媒有限公司、魅禹广告传媒

有限公司

（二）公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告

公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效??讶危?荚谕究蒲a⑲丁怠⑰娉

系姆?篓唇？15.突B胧谐〉淖黑压低口？溃？芽突B邢薜淖式鸾？凶罹？攻牟

吠?蜕杓疲?每突6宰啜偷墓愀姓厩铜阶黑汛？寸男口?

（四）公司目标

实施个性化的经营理念，打造西部具有一定影响力的广告公司。

（五）创业理念

公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共叫，即

在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过

有效的资本运作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客

户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点

一点划分属于我们的势力范围。我们将努力在每一个细节之中，都融进

一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研

究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化

的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是广告公司发展的关键。

（五）公司服务

1.专业化的广告服务为我们的客户提供具体正确的行业咨询服务，

包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、公道，全

方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和

知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断

媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的倾

销和贩卖。

2.为客户提供正确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为

客户提供完善的效果测定服务。

3.用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户所需

的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第二章巾场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司荚冬几年来

公司数目不断增加，营业额和从业职员不断扩大，增长速度可观，全国

广告经营额20xx年突破20xx亿元大关。按照专家的猜测，20xx年我国

国内生产总值增长不低于7%,将达到21万亿元以上，全国广告经营额

大概在3100亿元左右。中国广告市场在未来20xx年左右有看成为全球

三大广告市场之一。但与美国广告权威机构表露的外国大型广告团体的

年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部

相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。成都是四川地

区商品集散中心，商品交易活跃，贸易网点密集。全市现有各类批发市

场30多个，贸易及饮食服务网点2万多个，从业职员4万多人。据成

都市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业职

员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占

90.57%,其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见

成都的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数目多，分布广。成都

的广告客户多为中小规模企业、房地产商以及商展业主，成都现代广告

行业起步晚，发展快，广告行业在成都将拥有更广阔的市场远景。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：成都地区内部市

场，成都地区周边市场，四川大地区市场，远期目标市场为川渝地区。

成都地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套Vi,商品广告，商

场广告以及包装。

成都地区周边市场的主要表现为成都各周边县市的户外广告牌，墙

体广告的制作。

四川大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，

公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商展的门面广

告，招牌制作，户外广告等。

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在成都、广汉、德阳地区的各建筑商、企业、

商场、门面。

（四）建设进度

接触广告公司由筹建、预备到实施预计将花费一个月的时间。其中

第一周主要用于资金的筹备，公司前期策划。从第二周开始，我们将用

两周的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一周，在完善

公司建设的同时，将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司，以及目

标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立贸易伙伴关系。

（五）市场发展战略

创业初期阶段（第一年

1.我们初期阶段的发展模式

方案（1）:与成都、德阳、广汉区一些广告装潢公司联系，谋求建

立广告联合体。这是由于，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的

公司具有媒体代理上风，有的具备客户资源，有的具备区域上风。我们

通过资本运作，实行横向联合，整合资源，上风互补，降低本钱，风险

共担。团体化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合

形成强有力的广告区域团体。通过规模化经营，上风互补，降低经营本

钱。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，