线上运营及营销方案课件

可编辑课件PPT1线上营销方案2017网络运营策划方案可编辑课件PPT2目录

现状评估战略目标运营策略费用预算可编辑课件PPT3线上运营解决方案现状评估分析与定位Part01可编辑课件PPT4

从百度指数中看出搜索词在下降，最高时达到180每月、今年相比下降100左右。

1趋势评估可编辑课件PPT5

根据人群属性看出，搜索年龄分布在20-39岁大部分是男性在搜索。

在百度知道里面用户对施儿佳更多是在乎品质，

在地域分布中发现营养包大多数是广东与北京最多。

1趋势评估趋势评估

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1 在下拉框中看出搜索营养包的用户对小孩营养包、营养包知识、培训资料、宣传资料等几个点比较关注，前者是用户，后者是竞争对手。

而真正的用户却很少，这是对我们很不利的。趋势评估可编辑课件PPT71在下拉框中看出搜索营养包的用户对小孩营养包、营养包知识、培训资料、宣传资料等几个点比较关注，前者是用户，后者是竞争对手。而真正的用户却很少，这是对我们很不利的。在相关搜索中看出用户群体比较定向，大部分是竞争对手的营养包。或者是同行。趋势评估可编辑课件PPT81在下拉框中看出搜索营养包的用户对小孩营养包、营养包知识、培训资料、宣传资料等几个点比较关注，前者是用户，后者是竞争对手。而真正的用户却很少，这是对我们很不利的。在相关搜索中看出用户群体比较定向，大部分是竞争对手的营养包。或者是同行。京东搜索可编辑课件PPT91在淘宝下拉框中看出用户在淘宝上更注重于婴幼儿的营养包。淘宝下拉框可编辑课件PPT101在上图看出用户在淘宝购买产品时，回头客相对较多。淘宝搜索可编辑课件PPT111天猫的用户关注度较低，在月成交额在天猫可编辑课件PPT121在此图中得出批发营养包的商家偏少阿里巴巴可编辑课件PPT131

在上图中得出最有竞争力的是天添爱，其次是润康。用户关注度最高的天添爱。天猫可编辑课件PPT141搜索评估总结：

同行产品曝光度大，竞争力低。施儿佳曝光度少，竞争力高。补进方案： 将产品词作为次要优化，将营养知识与功能效用作为主要优化。在内容中突出营养包的重要性，从而提高用户对营养包的了解。同时会提高用户对营养包的搜索指数，与品牌影响度。真正做到想到营养包就想到施儿佳。评估总结可编辑课件PPT15网站增加企业曝光度,提高转化、影响力。新媒体增加用户粘性。二次转化。电商落地转化,产品成交。定位可编辑课件PPT16线上运营解决方案运营策略Part01可编辑课件PPT17运营策略资讯信息执行策略: 从排名靠前的相关资讯信息网站（问答平台、b2c网站、专业类网站）上做内容，同时在官网，微信公众号进行信息完善。产品执行策略: 先从“B2B/B2C类网站”进行产品上线，同时上线分类信息网，达到用户搜索就能找到我们的效果。产品转化策略 在电商（京东、天猫、微店）平台进行上线，让通过不同渠道来的客户能够更好地转化。可编辑课件PPT18网站A、首先以“营养知识类关键词”或“功能效用类”进行铺面。让搜索用户搜“缺营养”或者“补营养类”关键词能轻松找到施儿佳。B、其次以“相关长尾词”进行铺盖，让用户搜索资讯信息能轻松找到。并被我们引导。C.完善转化机制，针对“产品转化页”做更进一步的完善，提升网站转化率。可编辑课件PPT19新媒体新媒体以推送活动作为主要。以分享资讯信息作为次要。为了增加用户粘性，维护老用户。内容策略:内容选用三类用户最关注的（情感类、热点类、娱乐类）。时间策略:根据用户行为确定，将推送时间精确定位在坐车，中午吃饭，晚上回家，睡觉前等各种碎片时间来推送。活动策略:定时做常规活动、热点事件炒作、节日活动。定时向用户发送问候信息。可编辑课件PPT20电商可编辑课件PPT21线上运营解决方案战略目标与计划Part01可编辑课件PPT22战略目标

通过站内与站外共同布局。让用户可以通过“功效+产品词”轻松找到我们的产品。 通过站内与站外共同完善,确定精化推广方法与推广渠道。 让用户通过“资讯信息”轻松寻找到我们。结合线上线下提高公司销售量,增加公司分销商客户量。。 组织更加完善站内、站外,线上及线下的结合,达到用户提到营养产品就能想到施儿佳。 搜索同类产品与信息,40%覆盖率。达到30%转换率可编辑课件PPT23搜索引擎搜索（品牌词+产品词）达到100%覆盖率【搜索引擎覆盖率】施儿佳、阎艺方、上海今古合、营养包3个月达到100%覆盖率【相关搜索】咨询转化率保证在40%。（50个咨询转化20个。）【转化率】施儿佳、阎艺方、上海今古合、营养包:3个月达到50%覆盖率【下拉框】(第一阶段)阶段目标【时间】2016年1月1日-2017年3月31日可编辑课件PPT243个月咨询量达到800【总咨询量】施儿佳、阎艺方、上海今古合、营养包:3个月达到100%覆盖率【下拉框】咨询转化率保证在50%【转化率】电商成交量稳定达到400【成交量】(第二阶段)阶段目标可编辑课件PPT253个月咨询量达到3200【总咨询量】咨询转化率保证在50%【转化率】电商成交量稳定达到1600【成交量】搜索引擎搜索（营养知识类词+同类产品词）达到50%覆盖率搜索引擎覆盖率(第三阶段)阶段目标可编辑课件PPT26费用明细百度百科:百度百科:百度百科:百度百科:百度百科:百度百科:软文编辑500新闻媒体300行业网站200权威新闻400百科创建新闻推广可编辑课件PPT27费用预算推广成本:百科创建:3900元新闻推广:1500元下拉框相关:1000元微店开店:1000元天猫开店:50000元双微认证:600元总计:58000元人员成本:网站编辑:4000-6000元/月电商客