《海澜之家存货管理存在的问题及完善对策研究》8400字（论文）

海澜之家存货管理存在的问题及完善对策研究目录TOC\o"1-3"\h\u133691引言 1144981.1研究背景 1901.2研究意义 1266332相关概念 2315972.1存货的概念及特点 233572.2存货管理的相关概念 2130302.3渠道管理 3137433海澜之家案例概况 37283.1服装行业概况 3176623.2海澜之家基本情况 4171773.3海澜之家组织结构 5304233.4海澜之家存货现状 777774海澜之家存货管理存在的问题 11145004.1存货结构不合理 11275584.2销售渠道营运保守 12286604.3研发费用过低 12253394.4缺乏整体供应链管理理念 13169655完善对海澜之家存货管理的对策 1447935.1提高产品质量，减少库存数量 14205015.2数字化信息技术助力发展 14242655.3加大存货管理力度，保证存货质量 1596055.4做好渠道管理 1525400结论 1529975参考文献 16【摘要】在经济新常态的背景下，我国的服装行业不仅受到疫情大环境的影响，国外优秀品牌的竞争，以及各种电商的冲击。这给服装行业带来了挑战和阻力，在服装行业中，库存管理是非常重要的一环。然而我国服装行业库存数量十分多，解决企业的高库存问题，可以提升企业竞争力。本文以服装品牌-海澜之家为例，此篇论文将会采用把理论与实务相结合的研究方法，对国内外的文献进行综述，国内外学术界对服装行业库存管理问题进行了大量的研究和实验，取得了一些具有影响力的成果，为构建服装行业高库存，高周转天数，构建合理的库存管理体系提供了理论参考。海澜之家作为国内知名服装企业，市场占有率和营业收入都占据行业可观比重，发展势头强劲。简单介绍海澜之家的存货现状，采购、销售、生产方面的内容，提出问题，并解决问题，以此为例，希望引发企业管理人员对存货质量的关注。【关键词】存货存货管理供应链1引言1.1研究背景在服装企业的管理中，库存管理是非常重要的一环。海澜之家的库存数量十分多，过多的库存是海澜之家发展的不利因素，为了提高海澜之家的竞争力，提高库存管理力度和优化产业结构是十分必要的。受新冠疫情影响，人民对于服饰的消费意愿降低，大量居民在家隔离，云学习，云工作这种新的生活方式使得人们对于服装的需求减少，同时，生产也受到阻碍，门店也被停业，如何面对这些挑战，对于海澜之家是十分必要的。因此，指出海澜之家的存货管理问题，对其进行分析，解决问题，促使海澜之家实现库存管理转型升级。1.2研究意义服装行业作为与老百姓息息相关的行业，在人民群众的日常生活中占据着重要的地位，市场空间很大，但同时，海澜之家也在和国内外的服装行业进行着激烈的竞争，以及国内电商行业的竞争，传统的存货管理模式已经无法适应现代的企业竞争了，企业管理人员忽视存货管理的后果不断的出现，对于一家服装企业来说，非常需要关注存货管理。本文将海澜之家作为研究的对象，发现海澜之家的主要问题是存货积压现象严重，存货周转天数较长。2相关概念2.1存货的概念及特点存货，指企业在正常生产经营过程中持有以备出售的产成品或商品，或者为了出售仍然处在生产过程中的在产品，或者将在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料、物料等。对于企业来说，服装业企业的存货通常是：企业为了取得具有生产目的的相关产品时，所投入的原材料，产出的产物以及持有待售的存货。包括服饰所必要的材料，布匹、线，消耗性资产以及产出的成品服饰。存货的特点：属于有形资产，种类多、数量繁杂；具有时效性和易损失性，周转速度过于漫长或者存储不好会影响存货的价值。2.2存货管理的相关概念2.2.1存货管理的概念存货管理的最简单的概念就是对企业拥有的存货进行管理。存货管理的主要内容是严格执行企业的存货管理制度，对库存的购、收、存、发等环节进行具体的管理。在现在的行业竞争当中，企业更加倾向于管理存货的信息，并且分析这些信息，在有信息的基础上进行企业存货的经营。存货管理的目的就是为了加快企业的资金周转、降低生产成本，提升企业的经营效益和竞争优势。存货管理的效果我们可以从存货周转率和存货周转天数来看，一般来说，存货周转率越高，存货周转天数越多，这表明了企业的存货管理水平较低。2.2.2存货管理的模式存货管理的模式有很多种，大致可以分为两类，静态和动态，帕累托分析法，EOQ模型属于静态的管理模式，这种静态的存货管理模式不适合服装行业的存货管理。基于供应链下的存货管理模式更加适合服装行业，这种模式是动态的。EOQ模型即经济订货批量模型，这种存货管理模式是根据企业的经营情况和满足费用最低的条件下，企业每相隔一定的时间，来预先购买一定量的存货，这种方法主要是实现订货和采购费用最低的情况，采购的存货数量。但是，这种模式的前提是需求是可以预测的，EOQ模型在使用的过程中的要求是苛刻的，对于服装行业来说，服装的需求是随时会发生变化的，订货单价与订货数量息息相关，因此，这种模式在实际运行中会遇到阻碍。同样的也不适合海澜之家，如果要使用的话，要经过优化升级。2.3渠道管理渠道管理理论大致分为三个方面:渠道结构、渠道行为以及渠道关系。渠道结构强调的是效率和利润，它是将连接制造商与消费者之间的中间商进行层次划分，根据其成员属性以及渠道特征来提高渠道效率。就渠道行为而言，重点分析渠道成员间的权力和矛盾。在渠道关系方面把联盟与关系作为研究重点，探究供应商、生产商、经销商、以及顾客之间的关系。使各个渠道成员利益最大化。在企业的存货管理中，我们也可以借助渠道视角来分析企业的存货管理，存货管理是对库存物资的采购、生产中的收，用、销售方面的管理，基于渠道视角的话，可以与业务流程的联系更加的紧密，基于渠道，我们在面对存货的高库存，高周转天数进行更深一步的分析，从根本上解决问题。3海澜之家案例概况3.1服装行业概况服装行业是我国十分传统的行业，在我国经济发展中占据着比较重要的地位。服装行业的进入门槛较低，能在短时间形成规模。基于这些特点，服装行业品牌同质化较为严重，竞争十分激烈，各个服装企业内卷现象十分严重，由于疫情，很多小型企业为了能够活下去，更是为了收拢资金降价销售。这使得很多服装企业盈利能力不高，并且，我国经济结构的改变，也我国服装企业发展造成了一定的影响。自从2020年新冠疫情暴发以来，为了不造成人员的聚集，多家门店进行闭店处理，政府也号召居民保持社交距离，进行居家隔离，线下实体店的营业收入骤减，疫情暴发严重的地区，营业额下降超过人们的想象。线上销售额基本保持稳定。新冠疫情对服装行业造成的影响高于其他行业，由于服装的非必要属性，其销售额的下降是不可避免的，消费者更加倾向于囤积食物和购买口罩，酒精等，由于疫情的带来的不良形式，人们更加倾向于保留存款以应付新冠疫情带来的不良后果，消费者的这种压抑行为，会给市场一种饱和的信号，特殊时期，给服装行业的上下游都带来了严重的压力，面对这种危机，需要采购商，制造商共同努力。2021年上半年，受益于国内疫情控制良好及上年同期的低基数，服装社零表现繁荣。不过进入7月以后，国内疫情反复、极端天气等因素影响，国内消费市场复苏进程放缓，叠加基数变化，下半年服装行业销售表现疲软，全年服装行业增速呈现“前高后低”态势。按照国家统计局发布的数据，2021年全国社会消费品零售总额44.08万亿元，同比增长12.5%，其中全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品零售总额上半年保持着高增长，下半年自8月开始连续5个月同比下滑，全年实现零售总额1.38万亿元，同比增长12.7%，两年平均增长2.6%；限额以上单位服装类商品零售额9,974.60亿元，同比增长14.2%；全年实物网上零售额10.80万亿元，同比增长12.0%，占社会消费品零售总额比重为24.5%，比上年下降0.5个百分点，其中穿着类商品网上零售额同比增长8.3%，两年平均增长7%。3.2海澜之家基本情况海澜之家集团公司始创于1997年，2014年上市。是一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团。主品牌海澜之家成立于2002年，凭借“大众性价比男装”的品牌定位和“类直营”的经营模式实现了品牌知名度提升和渠道快速扩张，成为男装国民品牌，2021年4月，海澜之家集团入选由中国品牌建设促进会颁发的“2021中国纺织服装品牌竞争力优势企业”、荣获微博“品牌V力榜”服饰类奖；5月，荣获中国服装行业协会颁发的“2021年度服装行业技术创新示范企业”、“2021年中国服装行业科技进步奖”；7月，财富中文网发布2021年《财富》中国500强排行榜，海澜之家集团已连续7年上榜；作为中国男装国民品牌的海澜之家，2021年9月入选由品牌联盟发布的“2021中国品牌500强”；12月，海澜之家荣获服饰类品质大奖金麦奖。2021年，全年实现营业收入201.88亿元，同比增长12.41%，归属于上市公司股东的净利润24.91亿元，同比增长39.60%。截至2021年报告期末，公司拥有男装、女装、童装、职业装及生活家居等品牌，主要品牌及产品的具体情况如下。如下表3-1所示，海澜之家旗下品牌信息。表3-1海澜之家旗下品牌信息品牌定位海澜之家20-45岁男性黑鲸泛90后城市新青年圣凯诺职业装团体定制海澜优选一站式家居产品集合店男生女生高性价比童装英式婴童高品质童装OVV高品质职业女装数据来源：根据年报整理所得3.3海澜之家组织结构目前，公司整体股权较为集中，股权结构稳定。截至2021年末，公司创始人、实控人兼前董事长周建平通过直接和间接方式共持有公司11.65%的股权，周建平之女周晏齐通过江阴海澜和荣基国际接持有公司28.05%的股权，周建平之子周立宸通过直接和间接方式共持有公司11.17%的股权。2020年11月25日，周立宸正式接任公司董事长职务，经股权变更后，周建平仍为公司实际控制人。二代顺利接班后，公司未来规划清晰，有望迎来新发展阶段。图3-1海澜之家组织结构图图3-2海澜之家存货项目百分比3.4海澜之家存货现状库存规模较大，但库存周转天数保持稳定。该公司的库存周转天数略有波动，保持在280天左右。2020年存货周转天数263天，较2019年增加13天，2021年存货周转天数为233.38，同比缩短30天，主要受新冠肺炎疫情影响，由于公司运营模式的特点，库存包括公司仓库的库存和未售出的商品，而主品牌的产品销售了两个季度，导致库存较大。但是，本公司的存货包括可退货的商品，不提取存货跌价准备。如果两个季度未售出且积压，可按原价退回供应商，供应商应承担库存风险。此外，2020年，公司存货中可退货率首次达到60%，占比逐年上升，公司存货风险可控。公司产品库存量整体上升，存货周转率稳中有升。2021年公司T恤衫，裤子，衬衫，针织衫，羽绒服，夹克衫，西服其他产品库存量分别为2657.61，1697.77，833.57，679.96，736.08，415.04，349.84/3587.33万件同比变化+13.63%，+9.18%，+4.94%，+15.95%，-3.88%，+16.51%，+7.23%，-1.70%，整体呈上升趋势。表3-2公司存货水平近年来有下降趋势2015201620172018201920202021存货（百万）9,579.738,632.138,492.699,473.649,044.047416.38812,0.32Yoy(%)57.4-9.89-1.6211.55-4.53-185.64存货周转率1.211.141.31.261.441.371.54存货周转天数298.24316.08277.44286.35250.62263233.38资料来源：公司年报，中银证券图3-32016-2021公司库存总量及存货周转量变化公司存货跌价准备计提标准符合行业水平。一般来言，男装的消费者对于时尚潮流敏感度低于女装的消费者，所以过季商品折扣下降较慢，因此男装品牌存货跌价准备计提比例普遍慢于女装品牌。公司对库龄在2-3年的存货计提70%的跌价准备，对库龄在3年以上的存货按100%计提跌价准备，计提标准与同行业男装品牌一致。表3-32020年公司各库龄段存货跌价准备计提标准各库龄段存货跌1年以内1-2年2-3年3年以上海澜之家0%0%70%100%太平鸟男装童装类0%-0.5%0.5%-3%30%-50%65%-85%太平鸟女装类0%-0.5%20%-30%70%-95%70%-95%歌力思0%50%100%100%资料来源：公司年报，中银证券存货库龄结构发生变化，库龄在2年以内的存货占比达到6%。2015-2019年，公司存货中1年以内存货占比基本维持在70%左右，2年以上存货占比略微提升但不超过2%。2020年，公司存货结构发生变动，1年以内存货占比下降至60%左右，2年以上存货比重上升至6.58%。表3-4公司存货结构变动表单位：百万元2015201620172018201920201年以内7,948.275,952.496,655.146,540.045,933.244,146.45占比（%)84.7270.7680.3674.2570.5559.771-2年1,421.372,384.241,553.712,154.892,318.062,334.23占比（%)15.1528.3418.7624.4627.5633.652年以上11.975.672.87113.49158.25456.82占比（%)0.130.90.881.291.886.58合计9,381.548,412.338,281.728,808.428,409.556,937.50资料来源：公司年报，中银证券海澜之家的存货主要是委托代销商品，库存商品，原材料等，表4-3-3为海澜之家2020年的存货数据，委托代销商品项目占存货项目的64%，占比较大。委托加工物资被长期、过量的占用，会导致存货的风险提高。表3-52020年海澜之家存货管理数据项目期末余额期初余额账面余额期末余额存货跌价准备/合同履约成本减值准备账面价值账面余额期末余额存货跌价准备/合同履约成本减值准备账面价值原材料227,271,795.66227,271,795.66229,572,102.43229,572,102.43在产品72,807,499.3072,807,499.367,127,555.2267,127,555.22库存商品2,521,888,135.85760,800,550.291,761,087,585.563,397,485,478.03497,344,737.502,900,140,740.53委托加工物资14,765,737.8914,765,737.8911,821,775.8311,821,775.83产成品164,029,254.60164,029,254.60325,969,914.36325,969,914.36委托代销商品5,268,162,315.7691,748,967.135,176,413,348.635,531,846,142.5822,435,649.655,509,410,492.93合计8,268,924,739.10852,549,517.427,416,375,221.689,563,822,968.45519,780,387.159,044,042,581.30资料来源：公司年报4海澜之家存货管理存在的问题4.1存货结构不合理海澜之家公司内部的存货数量比较大，有玩笑话说，即使现在服装行业暂时停止生产商品，中国的服装库存也可以给中国居民提供三年的商品服务，作为男装企业的招牌，海澜之家的库存也十分多，在2021年末，海澜之家的库存达到了812,0.32百万元，这是个极其大的数字，从2015年－2022年间，海澜之家的存货数量都在8000百万元之间徘徊，存货积压现象十分严重。在2020年的存货当中委托代销商品所占比例较大，达到了64%。委托代销商品被长期、过量的占用，会导致存货的风险提高，服装作为季节性很强的商品，服装的新旧程度对销量存在很大影响，委托代销商品会承担较大的市场风险。并且，委托代销商品被长期占用会降低委托方存货周转速度，导致其短期偿债能力减弱，营运能力和资产盈利水平下降。4.2销售渠道营运保守海澜之家的应收账款周转期在2017年－2021年之间，一直保持在一个比较低的情况下，平均应收账款周转期在15天左右，然而服装行业的平均应收账款周期大概是海澜之家的4-5倍，2017年－2019年应收账款占收入的比重在3.5%左右，在2020年和2022年所占比重稍高，但也在5%左右浮动，应收账款的比重较小，这说明了海澜之家在面对销售对象的时候是十分谨慎的，他们对合作伙伴的信用比较重视，这种关注的程度，可以避免企业出现坏账的概率，同时这也会在一定的程度上，降低了营运资金周转的效率。因此，海澜之家可以略微的放开关于销售对象的选择，谨慎是一件很好的事情，可是谨慎过了头，会影响到企业自身的发展，这就不是一件好事了。4-12017-2021年应收账款单位：元20172018201920202021应收账款594,868,459.21685,107,790.61773,366,691.68972,434,153.131,022,677,330.89销售收入18,200,091,431.6319,089,728,384.0021,969,688,664.5617,958,535,867.2120,188,035,567.08占比0.032684910.035888810.03520150.0541488550.050657595应收账款周转期11.7612.9212.6719.4918.23资料来源：该数据由笔者根据2017-2021年年报数据计算整理得出4.3研发费用过低以往，一提起海澜之家，我们都知道这是“男人的衣柜”，大部分衣物都是男士正装，现在，海澜之家也有着女装，童装品牌。同时，海澜之家还邀请了国民度十分高的品牌代言人周杰伦。但是，海澜之家的产品同质化的现象没有十分大的改变，一提起海澜之家，我们脑海中的印象海澜之家依旧是代表青中年男性的服装，代言人的更换也没有引起销量的巨额增长。在大多数人的心目中，海澜之家依旧是一个中年品牌，它的衣物都是正式的，一丝不苟的，休闲的衣物是十分稀少的，它一点都不年轻，一点都不时髦，就像一个十分稳重的中年男子，海澜之家一点都不受到年轻孩子的喜欢。从下表中我们可以十分准确的看到海澜之家的研发费用是逐年提高的，但是和森马服饰相比较的话，海澜之家的研发费用是远远比不上的。在2018年森马服饰的研究费用是海澜之家研究费用的7倍，这还是在海澜之家营业收入高于森马服饰时候的数据，在2021年，年森马服饰的研究费用是海澜之家研究费用的2.5倍，我相信，一直不断增加的研究费用表明海澜之家也意识到研发的重要性。4-2海澜之家与森马服饰研究费用对比海澜之家研发费用森马服饰研发费用201849,018,336.962018364,310,141.95201967,742,312.952019413,653,628.69202083,363,748.192020291,709,839.382021124,383,250.812021317,090,319.26数据来源：公司年报4.4缺乏整体供应链管理理念随着大数据理念的不断发展，企业管理者越来越重视信息的重要性，对服装企业而言，在市场竞争中占据一定地位并且有可持续发展的能力是什么必要的。近三年来，疫情给新冠疫情对服装行业造成的不良影响极高，海澜之家的销量出现大的波动是正常现象，疫情给服装行业的上下游都带来了严重的压力。疫情的不可预测给海澜之家的线下业务带来了极大的压力，同时，疫情结束后的地区在恢复正常后，也会面临销售量低迷的情况。疫情的时间之长和波及到的范围都远远超出人们的预期，这导致了工厂无法生产，门店持续性的不营业，同时，疫情还给海澜之家的货品运输带来了严重的负担，消费者的消费能力和消费意愿都不高。近些年来，快销品牌的概念已经深入人心，与海澜之家相比，快销品牌的时尚性质和时间都具有与众不同的优势，快销品牌更加容易出现所谓的“爆品”，在短时间内就得到非常高的收益，为了得到更加高额的利润，他们出货速度极快，海澜之家在出货方面是比较传统的，销售的较为缓慢，快销品牌的存货数量和海澜之家相比少了很多，而且，他们可以更加灵活的根据服饰的受欢迎程度来选择产品的数量。海澜之家面对着这些压力，因此，实现转型升级，铺开产业规模的是必要的。而价值链分析的引入正是从成本管理的源头为缓解目前的压力的有效措施。价值链分析渗透入企业成本管理体系的方方面面，甚至会影响企业战略方案的制定和经营风险的管控。在集团内部开展价值链成本管理也将有助于集团对各子公司的规划。全价值链分析是针对内外价值链上各经营阶段的环节产能效益分析，这其中包括整市场开发费用、研发设计费用、材料采购费用、生产制造费用、交付售后成本等。以线上销售为例，海澜之家在销售后，采用第三方物流，难以保持服务质量，现如今，订单仍要从仓库发货，加大存货管理费用。5完善对海澜之家存货管理的对策5.1提高产品质量，减少库存数量随着经济的进一步提高，人们更加愿意去购买品牌的东西，一个品牌的商誉是无形的，但是它的价值却是十分高的，一个品牌的建立是困难的，可是一旦有了良好的商誉，这就是一笔极大的财富，海澜之家在男装品牌的商誉是十分良好的，维系好品牌，不仅需要提高产品的质量，还要满足人民的需求，要不断地进行创新。近五年间，海澜之家一直不断的努力，推出了英氏，海德等品牌。一家没有创新的企业是会走向衰败的，海澜之家不能固守老观念、老思想，要敢于尝试，努力创新。研发技术是一个长期的过程，不能只关注一时的得失，要从长远的利益出发，避免出现短视的行为。5.2数字化信息技术助力发展新冠疫情的出现迫使海澜之家作出更加积极的改变，在疫情发生之后，人们只能够在家过上隔离的日子，在网络上的时间更多，线下实体店的生意并不好做，线上销售同时也可以减少实体经营的租金等费用，数字化信息技术也可以记录消费者的消费倾向，根据消费者的需求及时更换更受欢迎的产品，助力海澜之家更好地向供货商反馈情况，这样子可以减少许多不必要的开支，节约资金的同时还可以减少库存，有利于企业更近一步的发展，同时数字化的发展也可以助力企业内部各个部门之间的交流，不盲目生产。5.3加大存货管理力度，保证存货质量海澜之家公司内部的存货数量比较大，有玩笑话说，即使现在服装行业暂时停止生产商品，中国的服装库存也可以给中国居民提供三年的商品服务，作为男装企业的招牌，海澜之家的库存也十分多，在2021年末，海澜之家的库存达到了812,0.32百万元，这是个极其大的数字，从2015年－2022年间，海澜之家的存货数量都在8000百万元之间徘徊，存货积压现象十分严重。如上数据，海澜之家的存货存量是一个十分顽固的问题，这对于海澜之家的存货质量来说影响很不好，存货的价值有着很降价的风险，存货的数量繁多，质量不一，在清点的时候比较困难，而且，如此庞大的库存会增加仓库的费用，同时，如果管理的不好的话，损耗会成倍增加，这种现象是十分不好的，因此加大存货的管理力度是十分有必要的，企业应该制定良好的存货管理制度，把存货的维护交给专人管理，专人专项，管理不能仅仅只看数量，更应该看的是质量，对于服饰来说，如果出现质量问题，它的价值就要打了折又打了折。5.4做好渠道管理海澜之家可以和上游的供货商形成良好的合作关系，双方可以分享信息，使海澜之家的需求可以更快，更准确的反应到上游供应商上面，两者之间可以减少信息不对称的现象，加强合作也可以提高海澜之家的抗风险能力，面对下游消费者，良好的渠道管理可以使企业更加的贴近消费者，为满足消费者的消费需求提供良好的环境。结论此次对于海澜之家的分析是非常简单的，我从海澜之家的采购，生产，销售渠道三个方面分析了海澜之家的营运资金，同时，还从海澜之家的库存数量，计提的跌价准备，库龄结构，库存项目占比等方面做了一个简单的分析，提出了海澜之家存货管理存在的问题，如存货结构不合理，销售渠道营运保守，研发不足等问题，并对所提出