房展会参展活动方案

房展会参展活动方案【篇一：房展会参展方案】**项目201*年秋季房展会参展方案一、参展时间：拟定201*年9月9日---9月11日二、参展地点：**市人民广场三、活动主题：秋季车房展览会暨首届婚博会四、主办单位：**日报社、**市房产行业协会五、本案参展定位：以低成本、大气势进行高端产品的行业展出。六、本案参展目的：提升本案形象、挖掘阶段性潜在客群、进一步扩大影响力、检验本案与其他楼盘之间的发展差距及潜在消费群体对本案的关注度；同时通过众多楼盘的集中参展，综合了解目前**市房地产市场运行现状以及研判未来的发展走势。七、本案参展原则：考虑到本案整体开发状况，综合一期华沙城与二期雅典城的整体运作态势，建议以下参展原则：以**项目为主题统一对外展出，同时在确保**项目品牌统一、形象统一的前提下，双方根据自身现状可对外公开展出、可单独开展各种营销活动等。八、本案参展分析：1、本案目前正在从销售淡季向阶段性销售旺季的转变过程中，目前随着天气的好转，整体营销工作也面临着新的转折点。9月初正值销售旺季刚刚开始的阶段，根据一期华沙城整体施工进度，此时参加房展会除了能够把本案新的形象向外展示之外，更能以较之前完整的项目轮廓以及景观轮廓对外展示本案，达到吸引潜在客群关注的目的。2、根据目前**市整体楼市发展状况，上半年咸安、温泉又有很多中小项目对外推出，本身**就是一个人口不多中小城市，市场上大批房源的集中入市在一定程度上分化了潜在消费群体。狼多肉少的情况下，市场下半年会面临着更加剧烈的竞争，因此借房展会可以吸引大批量人群参观游玩的时机，充分挖掘本案潜在客群，做好本案宣传推广工作也未尝不是一件好事。3、此次房展会建议改用精美喷绘画面包装与高档彩色布点缀、同时采用地毯铺垫的方式进行本次房展会整体搭建包装与公开亮相。原因分析：第一、根据本案整体市场推广情况综合分析，本案目前在**当地社会形象与社会口碑、项目知名度与品牌植入度已经深入人心，前期推广效果已经达到目的，因此没必要再像以往那样豪华阔绰，气势恢宏的阵容展出。第二、采用喷绘、彩布、地毯等综合包装展位相对成本较低，但是经过精心画面设计进行整体搭配包装后，又不失本案整体形象。同时之前本案在**当地参加房展都是较为豪华的阵容出现在公众视野，这次一改常态反而会更能引起参观人群的关注度。九、参展人员及工作职责：（一）销售部1、参与人员：除营销中心与中心花坛接待中心正常值班人员外，全体参与。2、具体职责：主要负责参展现场客户接待工作、讲解工作、来访来电登记工作以及展会现场各种宣传单页、小礼品等的发放工作。（二）策划部1、参与人员：3人。2、具体职责：主要负责前期展位设计制作、搭建以及参展物料的准备工作、与主办方现场负责人的对接工作、后勤补给工作等。（三）办公室人员，以及相关财务人员。1、参与人员：司机一人、财务一人2、具体职责：司机主要负责工作人员的接送、现场客户看房的接送、后勤物料的补给运输等；财务人员主要负责现场协助销售员对客户有关银行信贷政策的讲解工作。十、参展物料准备：十一、展位搭建：此次车房展，主办方原则上不再提供展会展架，需要由参展商自行搭建并进行自我包装。所以本次房展会需要我们自己组织专业展会桁架搭建公司进行搭建。根据目前**市户外展架搭建以及相关展览公司所拥有的具体资源，建议本案展架搭建采用轻质简易户外桁架进行搭建，这样不仅便于运输以及安装拆卸，更能够在一定程度上减少搭建人工成本。目前正在与**市相关展览公司进行展位搭建工作的联系洽谈之中。十二、展位包装画面设计及制作：1、提前一周把准备工作做好，比如气球的印字、游戏工具的准备等等。2、主持人需非常清楚游戏的规则和流程，口齿伶俐，擅长搞气氛。3、以上游戏规则仅供参考，可根据相应情况调整【篇三：秋季房交会参展方案】龙凤嘉园房交会参展暨开盘方案一、活动目的：1、扩大和提升嘉晟公司“龙凤嘉园”项目的社会知名度（聚集人气）2、吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为以后销售进程蓄势。（销售促进）3、强化园林优势，树立高端楼盘形象，增强客户信心。4、提高嘉晟地产的市场知名度，巩固和扩大公司实力形象，走品牌化经营的道路。二、展会时间：2009年11月12日——15日四、参展地点：五岭广场三、展位包装1、展会现场展台布置房交会展台规格：12m*7m，共计84平方，高五米。展台分为迎宾区、休息区、展示区、接待区与洽谈区五大区;迎宾区功能：在展台外衔接入口处，迎接客户（身着晚礼服的礼仪小姐盛装迎接）休息区功能：增加客户在本展区逗留的时间在展台外设一休闲廊道，设计异域风情的度假风格，设置白色靠椅和小茶几等；坐在靠椅上，让阳光懒懒地照在身上，欣赏展台的喷绘和舞台上的节目，让客户身临其境感受慵懒而节奏缓慢的“异域”风情，另一个功能也是主舞台上开盘仪式活动的看台；1展示区功能：展示产品（模型、影视）及现场活动（t台表演秀场等）;洽谈区功能：客户洽谈处，解释产品及企业的相关情况;接待区功能：派发资料及礼品，搜集市场信息，财务收款;2、设计要求：主题“境界的高下，从半山开始”副标题：名门启动，龙凤嘉园秋交会盛大开盘广告语：“龙凤嘉园全景观家园时代从此开启”“意大利托斯卡纳风情园林首次登陆郴州”a.展台风格：展台设计成异域风情的度假风格，主打园林特色，努力营造一种最原生态、最安静、最自然的生活，宣扬一种节奏缓慢、格调高雅、精致考究的居住品味。b.展台造型：前卫、大气、独特、富有现代感和强烈的视觉冲击。c.展台色调:基调以龙凤嘉园标准色为准，可用白色、咖啡色、金色、米色等色系设计元素：园林、山石、代表生活考究的西洋用品和器具等e.配套设施：砂盘、户型模型、接待台、洽谈桌；四、活动设计1、展台现场活动：a、模特队表演展台在每天上午10点和下午15点左右做模特表演秀，以晚礼服为主，可以有两种表现形式，一种表现高贵华丽之美，一种表现意大利异域风情的热烈之美；2b、人体雕塑展时间：2009年11月13日am10点形式：以自然人体美为展现主题，通过色彩涂抹、装饰品装点等以鲜活的生命雕塑演绎“自然美”，以绿色和鲜花基调为主，体现异域及大自然的美。目的：充分契合龙凤嘉园的意大利原生态园林风格，并以绝对新颖的表现吸引全郴州媒体和市民的好奇与关注。c、自助茶歇在休息区作为自助茶歇区，现场磨咖啡豆现场调制咖啡和花茶，到场客户免费品咖啡和花茶，宣扬一种文化和生活方式，体现格调高雅、精致考究的居住品味。2、促销活动1）销售政策：推出楼栋及货量：4栋的东单元（12套）、1栋的负2层单身公寓（推18套）、小高层8栋和6栋（推西一单元共102套）；货量共132套；多层均价：约2950元/㎡，执会员卡者可优惠一个点即99折一次性付款97折，按揭99折一次性付款，首付90%，余10%交房时付清；按揭首付三成；高层政策：31、推出楼栋：6-8栋西单元，不出价，交5万送两万；2、保障措施：开盘未购房的客户，高层开盘时可按月息一分五来计算利息；3、原则上房交会现场只收一万元订金，活动当天也可收1000元以上的小订，订金余额7天内补齐，否则视为放弃指标，退还小定，不计利息；4、此订金高层开盘后如不购房可以按以上条款约定利息退还本息；5、开盘后十天内可转让更名。6、以上政策仅限6栋、8栋西单元；2)推出销售信号：推出11-12栋10月推介会即抢购一空，房交会循众加推6、8栋，最高优惠三万元的口号，以吸纳更多消费者。3)让利活动：优惠券让利方式，简单实用。在房交会活动期间（即12-15日）到龙凤嘉园购房者可得到价值最高10000元人民币(暂定)的购房优惠券。4）为使目标客户尽快签约,对优惠券的使用做出如下限制：房交会第一天购房者每套房可获得10000元的购房优惠券；房交会第二天购房者每套房可获得8000元的购房优惠券；11月15日房交会活动结束后不再享受购房优惠券；高层部分：房交会第一天购房者每套房可获得10000元的购房优惠券；房交会第二天购房者每套房可获得8000元的购房优惠券；411月15日房交会活动结束后不再享受购房优惠券；5）一期外围团购的客户选房和签约工作（房展会活动后）；步骤如下：①先确定交20万定房号客户的房号，然后确定外围团购客户可选择范围，尽量以整体房源出现；②确定交20万定房号客户的房号后，集中邀约外围客户在指定日期和时间来现场选房；③外围客户选房方案：以签到先后次序抽号，以抽号的次序选房（即抽到1即第一个选房，抽到2第二个选房，以此类推），规定每个客户选房时间不得超过3分钟，超过3分钟即让给下一位选房者先选，直到该客户想好房号为止，以此类推；五、宣传配合。广告主题词“境界的高下，从半山开始”(人文景观、自然景观的