引进人才与市场开发管理制度

引进人才与市场开发管理制度一、引进人才管理1.引进人才的目标与原则1.1目标：引进人才旨在提升企业核心竞争力，促进企业可连续发展。1.2原则：公平公正：引进人才应遵从公平、公正的原则，不鄙视任何个人或群体。知识与本领导向：引进人才应重视其知识和本领，以推动企业发展。依法合规：引进人才应符合国家相关法律法规和政策规定。2.引进人才的程序与要求2.1确定需求：各部门依据业务发展需求提出引进人才的申请，并提交至人力资源部门审核。2.2定义岗位与要求：人力资源部门与相关部门合作，明确引进人才的岗位职责与要求，以便进行招聘。2.3招聘渠道与方式：人力资源部门依据岗位要求，选择合适的招聘渠道和方式，如内部介绍、招聘网站、社交媒体等。2.4面试与评估：招聘人员应进行面试和评估，综合考察候选人的专业知识、经验和综合素养。2.5聘用与合同签订：经过面试和评估，人力资源部门与候选人协商确定薪酬和福利待遇，并签订劳动合同。2.6培训与适应：新员工入职后，应进行适应培训，帮忙其快速融入团队并熟识工作流程。2.7评估与考核：引进人才应参加公司的绩效评估与考核体系，依照公司规定进行工作评估和薪酬调整。2.8保密与保障：引进人才需遵守公司的保密规定，并享受公司供应的员工保障措施。二、市场开发管理1.市场开发目标与策略1.1目标：市场开发旨在拓展客户资源、加添销售额和扩大市场份额，提升企业竞争优势。1.2策略：规划与定位：订立市场开发规划和定位策略，明确目标市场和目标客户群。营销活动：设计并执行符合市场特点的营销活动，提升产品或服务的知名度和美誉度。渠道建设：建立良好的销售渠道，与经销商、代理商等合作，扩大产品的掩盖范围。客户关系管理：建立健全的客户关系管理体系，与客户保持紧密的沟通和合作。2.市场开发的程序与要求2.1市场调研：市场开发人员应进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况等，为订立市场开发策略供应依据。2.2订立计划：市场开发人员依据市场调研结果，订立市场开发计划，并报经营决策者审核批准。2.3资源配置：依据市场开发计划，合理配置市场开发所需的人力、物力和财力资源。2.4定位产品与服务：依据目标市场需求和竞争情况，定位公司的产品与服务，确定市场定位策略。2.5营销推广：市场开发人员应依据目标市场特点，订立合适的营销推广策略，包含广告、促销、公关等活动。2.6开拓销售渠道：与经销商、代理商等建立合作关系，开拓销售渠道，提升产品的销售额。2.7客户管理：建立客户关系管理体系，定期与客户进行沟通、合作和售后服务，加强客户满意度。2.8监测与评估：市场开发人员应定期监测市场开发过程和效果，并进行评估和调整，以确保市场开发目标的实现。三、违纪惩罚与争议解决1.违纪惩罚1.1违纪种类：违纪包含但不限于：违反公司规章制度、泄露商业机密、贿赂受贿、挪用公司资金等行为。1.2惩罚措施：依据违纪情节和影响程度，采取相应的惩罚措施，包含警告、罚款、降职、解聘等。2.争议解决2.1协商解决：对于与市场开发管理相关的争议，应优先通过协商解决，双方应乐观寻求共识和妥当解决方案。2.2仲裁与诉讼：若协商不成，可依法申请仲裁或诉讼解决争议，受理仲裁或诉讼的机构为本地法院或仲裁委员会。四、附则4.