2024年大学生创业计划书 (一)

2024年大学生创业计划书优秀

大学生创业计划书优秀1

一、活动主题：

大学生论坛

二、活动背景及意义：

大学生作为社会的栋梁，肩负着建设社会主义事业的伟大使命。身为大学生的我们更需要把

关注当下社会热点问题当作一项义务。积极参与讨论社会热点问题，让自己与社会紧密相连，从

而不脱离社会。了解社会，开拓眼界，树立正确的世界观、人生观、价值观，将自己的发展与祖

国的命运结合起来，与全面建设小康社会结合起来,实现中华民族的伟大复兴。开展社会热点问

题，让学生们在探讨社会热点问题的同时加深对社会的认识，增强社会公德心，提高发现、分析

和认识问题以及沟通的能力。通过每周一次的问题探讨，部门成员也能够积累丰富的活动策划和

实施经验，丰富大学生活，认清自己的社会角色与地位，直接或间接影响着周围同学，提高我校

学生关注社会的自觉性，进一步影响我校学生的精神面貌，使之更贴近现实，更接近社会，更具

有人文情怀。同时增强队员团体协作精神和团队意识，凝聚力量，共同奋斗，将部门工作推向一

个新的高度。

三、活动目的：

大学生社会化是大学生走向社会的一个过程作为一名大学生我们应该多参加一些与社会接

轨的‘活动，树立正确的人生观价值观。加强自身素质，强化自己对社会这个大熔炉的认识，尽

快把自己融入社会这个大熔炉里。这样才能在今后的生活中少走一些弯路，多点认识社会上一些

热点的问题，有助于大学生出到社会后会更好的融入社会这个大熔炉里。这样可以锻炼自己的综

合能力，并能很快的适应这个社会，沟通能力也会有所加强，还能锻炼自己的胆量等等，这些对

于我们来说都是很有帮助的。

四、活动地点：

阶教未定

五、活动时间：

11月一12月

六、与会人员：

辅导员，团委书记，学生会全体成员，大一学生

七、活动推介：

提前由学生会主席召升部长会议，部署大会相关工作。同时各部长及时召开部内会议，带领

各部干事做好论坛的一切相关准备工作。同时确定论坛主讲人。

八、活动内容:

8-1前期准备

a.学生会主席与团委做好沟通，同时确定论坛主题（见附表3）,做好前期准备

b.各部门分组分别负责一个主题,各个部门提前10天或以上分别派干事负责进行沟通工作,

主要内容包括：

1.介绍本次论坛的情况.

2.了解各部门的情况.

3.了解同学对活动主题的看法，进行调查，看同学们想要讨论的主题是什么

4.了解各部门工作中出现的问题.

c.办公室部负责整理各部门得来的资料并将各部门的调查结果做系统整理（划分论坛主题，

分期做好准备）。做好后交给编辑部。编辑部制作一个融合各部门视频的总视频。并负责制作论

坛当天的主会场PPT（应包括主会场的座位分区示意图及分会场安排情况）。各个部门负责制

作对应的分会场的PPT（相关人员的工作安排详见附表2）

d.外联部负责联系好有关商家.制作本次论坛的宣传横幅（各部门的工作要求详见附表1）

e.宣传部负责设计好本次论坛的宣传海报.并与外联部一起设计并制作论坛纪念品

f.宣传部制作邀请函为公室部制作发给各个高校的论坛当天的流程表（以便兄弟学院了解论

坛当天的大概流程，更好地参与论坛）

g.宣传部及文艺部部在论坛之前会场布置以及出入会场的沿途布置工作。在论坛当天中午之

前布置好各分会场（具体布置要求见附表4）。自律部对会场所有设备进行调试，确保其正常工

作。

h.女生部负责论坛当天的礼仪工作，编辑部负责摄影工作。

i.学习部提前申请好多媒体教室，并确保论坛当天主会场活动开始时，分会场无其他同学。

j.文艺部选好主持人井同各主持人完成相关主持稿

k.物品准备:矿泉水正装纪念品申请教室（提前清空人员）给各兄弟院校的流程表PPT

（主会场，分会场及各校的介绍）若干笔记本电脑。

大学生创业计划书优秀2

一、行业概况

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开

一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的

追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，

二、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为"麦琪下午茶"，是个人独资企业。主要为人们提供

蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xx、xx、

刃蹄的蛋糕连锁店。

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在

蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的

休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如

在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青

睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的'优惠率并不高，如9.5折。一方面,

这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别

人在一起，而服务员又能当众称他（她）为一生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品

位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋

糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有"健康证"。

六、财务估算

启动资产：大约需x万元

设备投资：

1-房租x兀0

2.门面装修约x元（包括店面装修和灯箱）

3.货架和卖台投入约x元

4.员工（2名）统一服装需x元

5.机器设备的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料,

约XX元。

月销售额（平均）：XX元。据有关内行人士评估，女眦一家小型蛋糕店的经营在走上正轨

以后，每月销售额可达XX元。

每月支出：X元.房租：选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼

儿园或者游乐场附近），约X元。

货品成本：30%左右，约x元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1

名，工资共计x元。

水电等杂费：x元设备折旧费：按5年计算，每月x元月利润：x元左右按此估算，一年左

右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更

大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生创业计划书优秀3

互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅

游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分

享。

行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全

国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇.而整个行业的获客成本也

被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过xx,而人均投资金额不过三到五万，这

还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过xx万，这

是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

行业的获客困难其实都是大家一味模仿过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点,

给旅行社授信，定位80,90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为

他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，

中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

一、行业分析

目前整个p2p行业用户人数将近xx万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据xx咨询统

计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群,而这些人群除了拥有互联网

理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈

的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手

攒,以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱

孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过x万的注册用户，在没有过多的营销

推广，只是依靠朋友之间的范本和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母

婴电商市场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以

上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近x万亿以上，

超过50%以上的80,90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的

信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融

给用户做旅游分期.而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的。3

公司合作，给予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%,远低于欧美等国水平，而现在大量的地产

公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据xx咨询统计，二、我们的发展定

位

有别于其它的互联网金融平台我们是专注旅游细分领域的而相当一部分互联网理财用户，

他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张

市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，

而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机

票，导游，路线，活动项目，为Vip用户提供高端服务。

平台后期将开发叩P，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，

时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率,

同时产生沉淀大量的内容。

中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的

是追求精神上面的体验,中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式

将是未来的主流。

我们计划一年内做到XX个亿以上的成交量，以均笔XX计算,我们需要做到XX万笔以上，

前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社

以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业。

三、公司规划

公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品,组建营销团队,

目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切

入以产品创新和新媒体营悄来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起.

初期团队计划X-XX个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设

计，风控人员以及美工和技术人员。

四、各个业务板块占比

后期我们将设计高端旅行线路通过组团等全程的服务来增加新的盈利量并且将开发冲P,

其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行市的方式激励用户的活跃度，而积累到

一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享

来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销

计划在年内做到XX亿的成交量，同时有xx-xx条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达

到千人次以上，将用户数做到X万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括

组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等

产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。

五、盈利能力分析

按照我们计划的xx亿的成交量来计算,以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达

到xx万，定制路线以千人次计算，每人次x元来计算，毛利率15%.毛^润将近x万。保守预

估一年内可以达到x-x万的营收。按照xPE算引入风投a轮，公司估值超过一个亿。

后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有

别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增窗员务，按照

预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模

式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值,

但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。

目前国内的在线旅游公司对于旅渊亍业的渗透率还没有超过10%,而在欧美国家早已经超

过了50%,因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升,以后出境游，高端个人

定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融,户外，度假旅游也会不断提升市场份额。

未来十年，旅朔亍业都将是一个高速增长的行业。

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开

一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的

追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为"XX下午茶"，是个人独资企业。主要为人们提供蛋

糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁

森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金x万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想

要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者

的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经

济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市

场的知名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学

生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竟争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安

德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报"，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋

糕店的经营理念以及经营的“小花招"。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店"挎角"。不能‘明目张胆"地挖，要趁店里人少时，

偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开雷糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率："顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天

可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略："降

价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾

客留住"。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在

蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的

休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如

在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青

睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9、5折。一方面，

这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别

人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品

位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋

糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有"健康证"。

五、财务估算

启动资产：大约需XX万元

设备投资：

房租X兀。

1、门面装修约XX元（包括店面装修和灯箱）

2、货架和卖台投入约x元

3、员工（x名）统一服装需x元

4、机器设备最大的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等

原材料，约x元。

月销售额（平均）：x元。据有关内行人士评估，如比一家小型蛋糕店的'经营在走上正轨

以后，每月销售额可达x元。

每月支出：x元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段

（如幼儿园或者游乐场附近），约x元。

货品成本：30%左右，约x元。人员工资：x平方米的小店需要蛋糕师傅x名，服务员x名,

工资共计x元。

水电等杂费：x元设备折旧费：按x年计算，每月x元月利润：x元左右按此估算，一年左

右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更

大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

优秀大学生的创业计划书

很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类

餐桌的必备食品一肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前

人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近X多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的

牲畜数目是19XX年的x倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种

类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

第二部分食店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品

为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成

为像肯德基、麦当劳力蹄的素食营养连锁店。

3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明,餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是

80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业

内独领风骚。

4、本店需创业资金（x）万元，其中（x）万元已筹集到位，剩下（x）万元向银行贷款。

第三部分经营目标

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少,特别是本店刚开业，想

要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者

的不同需求.短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，x年收回成本.

2、本店将在x年内增设x家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的

素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

第四部分市场分析

1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约

占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中

低档。

2、竞争对手：

都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境匕徽好,服务一

股，价格比较贵，位于E购潮流5楼。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉"

等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

第五部分经营计划

1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次,分别为高、中、低价位。

2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。

3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

5、经营时间：早一B兔

6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营

养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

第六部分人事计划

1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员

（含厨师）具体内容如下：

1、通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30

岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2、经面试，笔试，体检合格者,与其签订劳动合同（含试用期）.

2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如

下：

1、制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3、考核上岗，对于不合格者给予停职学习,扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及

不合格者，扣除当月全部工资和福利。

第七部分销售计划

1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发

放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3、每月累计消费xx元者可参加每月末大抽奖，中奖者（x名）可获得价值x元的礼券。

4、每月累计消费x元者，赠送价值x元的未垮，x元赠送x元礼券，以此类推。

第八部分财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，

记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所

有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固

定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益,除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月

的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏

饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除.

1、本店固定资产（x）万元

桌椅（xx）套

营业面积（xx）平方米

冷冻柜（x）台

灶件若干

2、每日流动资金为x万元

（主要用于突发事件以及临时进货）

3、对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在

帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算,但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

大学生创业计划书优秀4

公司摘要

重庆巴渝风国际旅行社

总经理：XXX

财务主管：XXXX

营销部经理：XXX

公关部经理：XXXX

人力资源部经理：XXXX

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以"绿叶不忘跟的恩情"为主题口号，开展"寻根-探亲-红色圣地-民俗

风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火

车票，代办护照，代订课房餐饮等服务.

竞争优势：L本土优势2。差异性营销战略

成立时间：XXXX年XX月XX日

地点：XXXX

联系电话：XXXXXXXX联系人：陈经理

公司宗旨：一切为了游客,为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

二.竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社，

基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格

战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜,

别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在于先进入市场史t与旅行社业务相关的各个环节各个部门匕H交熟悉。

他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促

销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略,

战术方案带来的诸多开支。

但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即

便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其

他市场部门需求却未能满足的后果大学生开旅游社创业计划书大学生开旅游社创业计划书，

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开

发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞

争.

再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被

满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以"绿叶不忘跟的恩情”

为主题口号，开展的"寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十

年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回

故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下笑略：

1。大学生开旅游社创业计划书。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行

社发展的灵魂。

2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上

采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上,

可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌夹取策略。

3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目

标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们

可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客

了解最新消息。

总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争

对手的‘产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被

竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一

切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。

三.公关部计划书

我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持"一条龙服务，随时为您提供优质服

务大学生开旅游社创业计划书工作计划。我们的24小时在线服务热线为：

XXXXXXX张小姐XXXXX张先生

我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有

关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

我部计划共分六个部分：

（-）公关人员素质要求：

职业道德：真诚,可信，乐于助人，无私，勤奋努力

公共意识：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象

心理素质：乐观，自信，坚强，开放兼容

沟通能力：积良好的口头，书面，形体能力于一体

处事态度：坚持创造决乐和谐的工作，处变不惊，II缶危不乱

公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物

旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个

企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表

（二）公关客体：

1.与各宣传媒体和地达旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步

2.新疆旅行社众多，但主营“新--重"游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间

做得更好.

3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。

4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。

（三）公关手段：

1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利

资料2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到

重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。

3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客

人的好感。

大学生创业计划书优秀5

一、项目企业摘要

创业计划书摘要,是全部计划书的核心之所在。

x其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

x企业的宗旨（200字左右）

x主要发展战略目标和阶段目标

x项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发产品的技术先进性及发展趋势

三、产品与服务

x创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：

L产品的名称、特征及性能用途；x介绍企业的产品或服务及对客户的价值

2、产品的开发过程，x同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

工产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，x利润的来源及持续营利的商业模式

x生产经营计划。主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员

的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置的生产设备

5、生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

四、市场营销

介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、

增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，目标市场，应解决以下

问题：

1、你的细分市场是什么？

2、你的目标顾客群是什么？

3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？

4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

5、你的营销策略是什么？

行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何？

2、现在发展动态如何？

3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？

4、经济发展对该行业的影响程度如何?

5、政府是如何影响该行业的？

6、是什么因素决定它的发展？

7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

竞争分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手？

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3、可能出现什么样的新发展？

4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况,相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和

现实物质基础是什么？

5、你的策略是什么？

6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的彳尤势所在？

7、你能否承受、竞争圻带来的压力？

8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透与开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

五、管理团队

全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制

度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)

企业共有多少全职员工(填数字)

企业共有多少兼职员工(填数字)

尚未有合适人选的关铤职位？

管理团队优势与不足之处？

人才战略与激励制度？