大学生创新创业基础第六章 推演创业项目

《大学生创新创业基础》教学设计第六章推演创业项目教材导读课程名称《大学生创新创业基础》课程类型理论课（）/实践课（）课程定位2023年6月教育部印发《高校毕业生等青年就业创业政策汇编(2023年)》,为毕业生企业就业、自主创业、就业见习等提供补贴、优惠政策。政府投资开发的创业孵化基地等,对毕业生提供创业计划制订、市场调研、商业模式设计、融资服务等,帮助大学生实现创业目标。通过本章的学习,学生可以了解到创业计划书在创业过程中的重要性并能有效地分析创业要素,制订合理的创业计划书,以便更好地提升其综合素质和竞争力。教案设计项目课题第六章：推演创业项目授课时间授课对象知识目标1.认识商业模式及商业模式画布。2.清楚创业计划书的结构及撰写要求。3.掌握路演PPT的制作及路演要求。能力目标1.能够通过商业模式画布设计出自己理想的商业模式。2.能够按照自己的创业打算撰写详细的创业计划书。3.学会制作路演PPT并能上台进行路演展示。素质目标1.使自己的思路更加清楚,考虑问题更加全面。2.锻炼语言组织能力、随机应变能力、演讲答辩能力。3.全面提升综合能力。重、难点重点1.能够通过商业模式画布设计出自己理想的商业模式。2.能够按照自己的创业打算撰写详细的创业计划书。3.学会制作路演PPT并能上台进行路演展示。难点1.使自己的思路更加清楚,考虑问题更加全面。2.锻炼语言组织能力、随机应变能力、演讲答辩能力。3.全面提升综合能力。教学方法讲授法教学用具教材、课件、教案、微课、投影仪、计算机等教学流程教学环节教学内容情境导入【教师】相信大家都已经进行了课前预习，那么在上课开始之前，大家随老师来看这个故事，并小组讨论自己的想法。携程旅行网现已发展成为中国最大的集宾馆预订、机票预订、度假产品预订、旅游信息查询及特约商户服务为一体的综合性旅行服务网络公司,现为目前中国最大的宾馆分销商,提供可供预订的国内外星级酒店多达2100多家,遍布国内外200多个城市;携程还建成了目前中国最大的机票预订服务网络,覆盖中国的35个大中城市;此外,携程推出的以“机票加酒店”为主的度假业务为中国旅游行业的发展开辟了新的思路。然而携程不是做经销,而是提供信息服务,它所提供的信息服务一方面能使全国的旅行者及时找到所需要的酒店,并获得最低的客房价格;另一方面又能使遍布全国各地的宾馆、酒店找到应有的消费者,而携程公司也获得了巨大的经济效益。携程未来商业模式是提供旅游、机票和酒店的一站式服务,其业务是最传统的旅游服务业,将收代理费作为经济增长点。许多商业实践证明,那些愿意花时间和精力创新商业模式的企业,最终都得到了巨大的回报。【学生】小组讨论并讲出自己的想法。【教师】归纳学生提出的主要想法，引起学生好奇心，激发学习新知的兴趣。讲授新知第一节设计商业模式【教师】通过讲解和自由讨论商业模式的含义、商业模式开发、商业模式画布、互联网背景下几种常见的商业模式、互联网企业的盈利模式，引导大家了解设计商业模式。【学生】阅读教材，认真听讲解，自由讨论，理解并记忆。【教师】简述商业模式的含义。【学生】成功的商业模式一定是全面、共赢的,都离不开客户价值、企业资源和能力、盈利方式。客户、供应商、社会和企业自己都应该是这个模式的受益者。在这个商业模式里,产品或者服务是基石,互利是核心,赚钱是衡量其价值的终极指标。【教师】简述商业模式开发。【学生】企业的最终目的是盈利,而企业能不能盈利、盈利的多少则取决于企业的商业模式。如何开发一个具有持续盈利能力的商业模式是每个企业都不容忽视的问题。(一)初创企业商业模式开发选择初创企业可以利用模仿其他企业相对成熟的商业模式开发自己的商业模式,并不断提升。1.在复制中开发商业模式2.在借鉴中不断提升商业模式(二)设计商业模式须注意的问题设计商业模式应着重做好以下五个方面。1.界定和把握利润源———客户2.做好企业定位,找到并完善企业利润点3.打造强有力的利润杠杆,构筑商业模式内部运作价值链4.疏通拓宽利润渠,构筑商业模式外部运作价值链5.建立有效保护利润的利润屏障【教师】简述商业模式画布。【学生】(一)商业模式画布的定义商业模式画布是瑞士演讲大师、著名企业家亚历山大·奥斯特瓦德(AlexanderOsterwalder)提出的描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言,是目前广泛运用的商业模式分析工具之一。(二)商业模式画布的组成要素1.客户细分2.价值主张3.渠道通路4.客户关系5.收入来源6.核心资源7.关键业务8.重要合作9.成本结构【教师】简述互联网背景下几种常见的商业模式。【学生】商业模式是企业在长期的经营过程中,逐渐形成并完善的适合自己的一套模式,而每个企业的商业模式又是千差万别的。常见的商业模式可归纳为以下七种。1.B2B模式2.C2C模式3.B2C模式4.C2B模式5.O2O模式6.F2C模式7.B2B2C模式【教师】简述互联网企业的盈利模式。【学生】随着互联网与生产生活的深度融合,借助互联网取得成功的商业模式层出不穷。互联网企业的盈利模式与传统模式相比,更加灵活多样,更具竞争性,也更富于挑战性与创新性。下面重点介绍五种互联网企业的盈利模式。1.广告2.增值服务3.会员制4.网上销售5.佣金【教师】点评并拓展知识。第二节撰写创业计划书【教师】通过讲解和自由讨论创业计划书的含义、创业计划书的作用、创业计划书的基本结构、创业计划书的撰写技巧、创业计划书撰写的主要内容，引导学生了解撰写创业计划书。【学生】阅读教材，认真听讲解，自由讨论，理解并记忆。【教师】简述创业计划书的含义。【学生】创业计划书又称商业计划书,是创业者在创业初期准备的一份书面计划,是对某一项具有市场前景的新产品或服务,向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。【教师】简述创业计划书的作用。【学生】(一)创业计划书可以帮助创业者自我评价,厘清思路(二)创业计划书可以帮助创业者凝聚人心,有效管理(三)创业计划书能够让投资者充分了解企业,吸引投资【教师】简述创业计划书的基本结构。【学生】一份完整的创业计划书通常由封面、目录、正文和附录四部分构成。【教师】简述创业计划书的撰写技巧。【学生】(一)条理清晰,重点突出(二)简明扼要,直入主题(三)充分调研,真实有据(四)回报丰厚,直观易懂(五)展示团队,借助外力【教师】简述创业计划书撰写的主要内容。【学生】针对不同的创业项目,创业计划书的内容也有所不同,创业计划书没有统一的固定格式,撰写也不需要千篇一律,但一份完整的创业计划书通常应该涵盖以下内容。(一)摘要(二)技术与产品分析(三)市场与竞争分析(四)市场营销(五)创业团队(六)财务与融资分析(七)风险分析(八)发展规划【教师】点评并拓展知识。第三节创业计划路演【教师】通过讲解和自由讨论路演及创业计划路演的含义、创业计划路演的作用、创业计划路演的实施，引导学生了解创业计划路演。【学生】阅读教材，认真听讲解，自由讨论，理解并记忆。【教师】简述路演及创业计划路演的含义。【学生】路演是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念,即向他人推广自己的企业、团体、产品、想法的一种方式。其目的是引起目标人群的关注,使他们产生兴趣,最终达成目标。创业计划路演就是用演说、答辩的方式将创业计划展示给行业专业人士、投资者、评审专家或顾客,让其在短时间内了解该创业项目的一种最有效的方式。【教师】简述创业计划路演的作用。【学生】(1)可以同时让多个投资者很认真地倾听创业者的讲解和说明,同时还可以有一个思考和交流的过程。(2)可以让投资者在安静的环境里,在创业者声情并茂的展示下,真正读懂企业的项目,从而做出更为准确的判断。(3)对于一些技术性强的项目,能减少出现投资者不理解项目的弊端。【教师】简述创业计划路演的实施。【学