小红书游戏行业KFS投放方案

小红书游戏行业小红书游戏行业目录01平台洞察平台能力投放解决方案今天的小红书：生活方式平台+消费决策入口人群优势场域优势内容优势生态优势2亿+月活浏览+搜索内容数据

个一级内容类目216个⼆级内容类⽬年轻人潮流聚集地深度影响消费者决策激发消费者购买意向小红书人群优势：近70%+用户为一二线城市90后人群70%50%90后占比一二线城市亿+月活用户6900万300亿分享者笔记日均曝光游戏数据来源：小红书数据中台小红书用户行为特征：自然日10点后流量持续上涨，峰值出现在晚间7~9点收入情况小红书使用时段人均月消费*5+0.9Kk内圈数据：2021年，外圈数据：2023年13%6%元以下20000元及以上19%3000-4999元0:00-6:007:00-9:009:00-11:0011:00-13:0013:00-15:0015:00-17:0017:00-19:001%1%8%6%11%16%22%26%20%23%20%21%平均每天使用56分钟用户粘性较高较2021年较2021年较2021年36%33%34%+628%19:00-21:0021:00-24:0014%12%43%42%10000-19999元5000-9999元用户不仅仅集中在晚上使用小红书，使用时段逐渐分散至白天注：标注了的数据，代表在统计意义上有显著性提高或下降。•Source：《后疫情时代消费心理研究——小红书用户消费心理及种草价值》2023.03•尼尔森IQ调研数据，Base：小红书用户N=2036；Q97.请问您个人税前月收入是;Q96.您的职业是？;Q86a.您个人平均每月的消费大概在什么范围？这里的个人消费不包括个人房贷、车贷；尼尔森IQ调研数据，Base：小红书用户N=2036；Q80.请问通常在一天中的什么时段浏览小红书？【多选】场域特征：从浏览到搜索，深度影响用户行为的用户的用户更倾向在信息流浏览时种草更喜欢通过搜索辅助决策数据来源：小红书数据中台「生长中的游戏新大陆」万物皆可种草，游戏也能种草游戏创作者在生长游戏内容消费在生长游戏用户在生长7000万+游戏用户MAU47%游戏创作者增速大盘增速829亿游戏内容消费曝光41%游戏笔记发布增速vs大盘增速174%游戏笔记曝光增速vs大盘增速「高潜氪金玩家」生活里的购买能手，游戏里的氪金玩家游戏里的氪金玩家生活里的高消费买手5.0k用户人均月消费8.9亿氪金相关笔记曝光抽卡终于抽到了我的女鹅~非酋氪金保底才出~510万氪金笔记发布用户早上八点好歹毒的开售时间~有具体的线下门店么想买~99万篇游戏皮肤/角色笔记「游戏生活家」同好交流，分享生活，成为游戏搭子在小红书成为互相的社区型朋友圈内容消费全场景覆盖「圈层交流」「游戏日常」「游戏搭子」#33万328万15300%「小红书游戏地图」泛生活、娱乐化的游戏更出圈低搜索高分享高搜索高分享有曝光笔记数活跃赛道高搜高分享角色扮演、休闲游戏竞技游戏二次元游戏休闲游戏

角色扮演女性向游戏成长赛道二次元游戏低搜高分享高搜索低分享竞技游戏女性向游戏小红书游戏生存沙盒高潜赛道射击游戏

卡牌游戏策略游戏

模拟经营高搜低分享体育格斗棋牌游戏聚会游戏射击游戏、模拟经营搜索量生存沙盒小红书游戏目录平台介绍平台能力投放解决方案立体化商业能力内容生产流量放大：流量+转化工具放大营销价值蒲公英平台聚光平台薯条品牌广告营销诉求投放方式定向能力投放方式推荐场搜索场营销阵地内容打造效果转化品牌用户BrandUser话题页标准开屏火焰话题产品种草SPU管理智能定向内容加热博主匹配合作模式营销工具枪占赛道精准定向营销推广

互动开屏品牌专区贴纸页搜索同投搜索匹配定制优效模式出价能力特色能力

客资收集加速投放小红屏搜索彩蛋活动H5智能匹配招募评论区组件商品销售搜索追投自动出价智能定向信息流GD惊喜盒子原生落地页

智能打包共创笔记营销组件直播推广手动出价时效自选省心智投灵犀平台DMP数据管理平台种草度量体系赛道切入受众分析需求洞察产品好感度营销诊断特色人群体系灵活组合拓展用户画像深度洞察多维数据整合种草值人群资产AIPS蒲公英定制/共创/招募笔记快速找到达人NEW定制合作招募合作共创合作NEW产品介绍可面向单个博主，发布一口价合作邀请，与博主沟通内容及档期，确定合作关系可面向多个博主，发布一口价合作需求，招募博主报名参与发布效果化结算合作需求，平台智能匹配博主包明星/头部KOL：产品背书，打造网红同款产品定位精准建联博主定制内容需求平台智能匹配双向选择合作营销成本可控智能打包合作头部达人博主数量单个博主多个博主多个博主中腰部：核心TA圈层对话，提高种草效率结算模式一口价一口价效果化结算腰部达人覆盖博主所有蒲公英博主所有蒲公英博主目前针对10W粉丝以下的博主预算定位基于博主报价灵活交易基于博主报价灵活交易基于客户预算自行设定尾部KOC：提高存量，刷屏炒热氛围尾部达人蒲公英平台聚光平台：小红书的一站式广告投放平台聚光平台是小红书营销全新上线的一站式广告投放平台，能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。平台打通了搜索和浏览两大用户关键决策场景，并支持以SPU（产品）为颗粒度的精准定向和智能投放能力，为广告主提供一体化的营销解决方案，让好产品自然发光。聚光平台网址聚光平台的三大亮点场景化智能化一体化适配小红书搜推营销场域智能投放精准定向与蒲公英平台深度打通基于SPU维度智能出价策略支持蒲公英笔记搜推场景打通精准定向能力可关联电商店铺深度适配小红书智能辅助工具可关联电商商品小红书广告竞价原理：从匹配广告到展现计费全链路匹配广告CTR预估频控过滤广告排序展现广告点击计费用户访问曝光位置，根据对广告素材进行质量评估，为广告效果更有效的传达，会对用广告位匹配合适的广告素预估点击率（CTR）就是评户展示频次进行控制，即展现频控匹配广告预估频控过材（标的）估创意质量的常用指标对创意素材进行排序竞价胜利（eCPM）的广用户点击广告，收取广告主费用告对用户进行曝光点击计费展现广告广告排影响广告排序的因素下一名出价*下一名点击率点击价格（CPC）=+自己的素材点击率小红书广告投放能力：支持两大投放场景+三种投放模型投放场景投放模型必需设置项实现的效果超成本赔付适用场景oCPC有智能投放Nobid无手动投放CPC无智能投放的优势效果上：自动化、智能化，对比纯手工操作，有效提升运营效果效率上：无需人工干预，降低运营成本，提高投放效率目录03平台介绍平台能力投放解决方案基于营销周期，确定广告投放诉求阶段长线on窗口期Campaign营销诉求扩大受众建立心智集中抢量快速转化搜索策略聚焦私域人群锁定品牌词和重点品类词覆盖公域人群抢占行业词、竞品词等信息流策略沉淀优质内容实现人群蓄水优先曝光抢量重复人群触达基于当前的业务需求，确定广告投放的营销诉求营销诉求产品种草吸引您的目标受众，增加抢占赛道快速提升您的产品或服务商品销量吸引您的目标受众进入您客资收集吸引您的目标受众提交销直播推广提升您直播间的观众量和其使用产品或服务的兴趣在某赛道和场景的影响力，的店铺或购买店铺商品售线索或发起私信咨询人气目前仅支持搜索推广广告类型搜索推广信息流推广搜索推广搜索推广信息流推广搜索推广信息流推广搜索推广信息流推广商品组件笔记私信组件笔记商品组件笔记私信组件笔记商品组件笔记商品私信组件笔记落地页直播间笔记推广标的店铺组件笔记落地页组件笔记店铺组件笔记落地页组件笔记店铺组件笔记落地页组件笔记无组件笔记无组件笔记备注：商品销量--商品、客资收集--落地页仅支持搜索广告，信息流广告暂不支持对小红书的考核方式站内趋势数据盘点效果效率指标心智指标排行指标CTR、CPM、CPC大盘整体benchmark游戏行业分赛道benchmark搜索趋势、内容趋势游戏品牌在小红书的站内声量离线更新，未来线上化人群渗透、搜索渗透在小红书投前投后的渗透指标表现投后整体的互动表现、成本表现用户回搜效果表现热搜词、上下游词、品牌词云在小红书投前投后的心智指标表现站内游戏排名（by月）离线更新，未来线上化建议对小红书的考核方案明确游戏品牌所处阶段&经营核心目标游戏品牌上新集中节点爆发游戏长期经营核心目标：赛道占领、用户心智养成核心目标：品牌声量、用户回流核心目标：长线人群渗透、兴趣拉新效果效率指标：CPM、CPC、CPE预约期：预约量、预约成本效果效率指标：CPM、CPC、CPE心智指标：人群渗透率排行指标：排行指标：游戏上新：拉新量、拉新成本心智指标：站内搜索量、内容趋势、心智指标：站内搜索量、内容趋势、心智指标：站内搜索量、内容趋势上下游搜索词、品牌词云上下游搜索词、品牌词云、热搜词FY24小红书合作方向盘点搜索品专I合作创作者激励口碑通游戏品牌上线预约量拉新下载量品牌声量品牌阵地游戏生命周期集中节点爆发全覆盖预约量兴趣拉新量品牌声量、回流量TOP笔记排名、游戏排名游戏品牌心智内容促产游戏长期经营兴趣拉新量回流量内容促产量、品牌声量、游戏品牌心智FY24合作规划-「看-种-玩」三位一体合作在小红书实现兴趣拉新、科学种草游戏生命周期新游预约期目标：核心玩家渗透新游上线BigDay目标：赛道玩家内容渗透版更热点期目标：全场景内容破圈焕新期目标：新趋势引领阶段策略竞品人群渗透触达，正向舆情引导赛道玩家，精品内容强渗透目标群体高关注场景热点发酵事件营销，打造新游戏社交场景看对标竞品，游戏差异化玩法攻略游戏精品整活二创游戏X生活场景X兴趣圈层从游戏内社交延展至游戏外社交内容种草S定向高频触达核心竞品人群S定向触达赛道兴趣游戏人群S定向泛目标人群，热点强渗透S泛游戏用户触达热点种草核心游戏二创玩家激活创作者激励计划游戏X生活万物跨界热点泛生活场景热点趋势IP合作新游戏热点趋势共创打造游戏行业爆款事件玩商业产品助攻：游戏长线内容资产聚合沉淀，用户资产高效积累创新场域探索：小程序，直播等小红书游戏新场域探索合作，培育游戏主播，游戏新宣发阵地小红书游戏分场景解决方案营销场景资源组合具体施策平台级IP前置种草预约，大促平台心智强化渗透，节点集中引流转化+强曝光品宣•平台级IP：好好玩情报局、节点IP（如双旦等）•强曝光品宣：多轮开屏+火焰话题+品牌专区+商业话题•KFS大推打法：K:FS比例=2:8，预约期投放+大促爆量重大版更新品IP新品IP+强曝光扩大认知，KFS聚焦场景种草•新品IP：好好玩情报局、新风向制造局、宝藏新品、小红书发布小会+强曝光品宣•强曝光品宣：开屏/小红屏+火焰话题+品牌专区+发布会直播•KFS人群渗透打法：K:FS比例=4:6，头K背书，垂类K渗透用户心智圈定核心认知圈层测试笔记，KFS破圈种草日常种草•KFS趋势品打法：K:FS比例=3:7，圈层K引导风向，FS精准推送•核心人群测试优质笔记，优质笔记反漏斗实现游戏破圈小红书游戏广告主科学种草方案笔记封面达人笔记/专业号笔记Appstore/应用商店小红书用户曝光监测种草笔记点击检测种草阅读游戏内行为度量种草行为路径种草归因-点击检测依托KFS广告流量点击检测，实现科学种草归因、度量种草价值投放指南注重不同象限中的阶段性运营策略在账户投放阶段，需定期观察过程指标，利用验证工具，持续优化调整，以提高当下阶段的投放效果：做好优秀“内容”素材储备-笔记的六种类型及关键词颜值党好看的“皮囊”直击心灵只为角色大家买啥我买啥不会错追随党跟风党角色PV游戏横评星价格党羊毛党优惠、打折、促销一个不落不论大小品牌性价比是第一位不敢买定不行品牌党游戏福利借势星成分党技术党别说虚的，产品成分、有料是关键有害成分、有效成分要看清我法眼才够劲猎奇党尝鲜党游戏评测测评根据营销目标来设置投放计划营销诉求产品种草抢占赛道商品销量客资收集直播推广点击量点击量商品成单量表单提交量直播间观众量推广目标互动量进店访问量私信咨询量落地页访问量信息流推广的3大优化方向定向优化笔记优化出价优化拓新为主形式调优调整出价在竞价激烈时期，通过调高出价宽泛定向（年龄、性别等）视频笔记CTR＞图文素材CTR获得更多流量转化为主内容择优智能出价精准定向（人群、兴趣等）发布多篇笔记，靠系统选择CTR最优使用智能出价，对比手动出价更好实现降本提效信息流Fees投放实操信息流Fees投放实操先放宽人群测出优质素材，后针对素材测出精准人群，确定优质内容和人群方向搜索价值定位转化高意向用户关键词卡位与拦截用户回搜后可提升转化用户主动检索品牌、品类及游戏相关信息锁定品牌、产品、品类关键字用户通过信息流回搜，进入品牌专业号阵地用户意图更为强烈，完成高效触达-转化拦截行业流量、建立品牌护城河了解更全产品信息，助力提升转化率搜索推广的5大优化策略账户结构笔记搜索优化•在不确定哪篇笔记CTR好的情况下，同一个单元内上传切忌一篇笔记投所有词，搜索环境下用户更关注笔记内容多篇笔记，靠系统自动优选胜出是否可回答需求覆盖的场景、沟通的功效、切入点越多，笔记的需求越大选词匹配•根据品牌品类进行拓展关键词不要只投一种匹配方式，而是要精确匹配•使用系统推荐词工具进行拓展和短语匹配同时分不同计划投放同一个关键词精确出价较高抢占排名和精确匹配创意，短语匹配低出价获得更多流量出价手动出价：综合拿量能力和后链路成本进行实时价格调整智能出价：结合业务需要输入目标成本后持续放量投放搜索推广投放指南Search投放实操品牌产品词品类词场景词竞品词词类承接品牌指向性优质PGC内容深入种草品类人群高互动笔记广告首位卡位有潜在需求但品类认知低融入场景需求并引入产品竞品人群突出产品优势，也可用本品牌的测评笔记来承接策略品牌品类等强相关词尽可能收割，强渗透高价值人群具备核心用户需求的潜在TA，进一步做市场教育，扩大认知首位必争尽量抢占高位潜力获客渠道BSHSOV≥20%，核心竞品全量SOV≥90%SOV≥40%SOV≥30%

词SOV≥40%：测试笔记是否符合用户搜索心智？Step1：一类搜索词下，搭配多个内容方向/类型笔记Step2：以互动量为优化目标，不设定向-自动出价Step3：筛选笔记（每日新增赞或藏＞），每日至少在投篇笔记，至少篇笔记赞或收藏＞附录游戏行业投放案例公测期-CASE#以闪亮之名三天涨粉30万，以闪亮之名凭什么成为小红书女性向游戏NO.1营销机会|以女性为核心的用户诉求营销动作|做覆盖耕场景促分享营销效果|强声量高热度强转化游戏核心卖点游戏到小红书分享生态循环品牌声量快速增长用户UC高效促产游戏内小红书SDK接入小红书内征集活动促产捏脸家园社交

穿搭玩法体系女垂场景内容深耕游戏卖点完美契合小红书平台优势借助小红书实现女性玩家覆盖转化内容运维侧搜索拦截影视娱乐＞美妆时尚＞游戏兴趣垂直词搜搜触发惊喜盒子广覆盖全场景用户转化开机落地页下载企业号快速增粉美妆家居社区时尚家装氛围300000粉丝成就达成小红书优势新增长-CASE#羊那个羊探索小红书小程序新场域，羊羊周年庆小红书独家纯享版上线入口|浏览＋搜索用户全路径拦截主阵地|小程序场域流量内循环造氛围|百万奖金笔记征集刺激全民参与私信推送PUSH用户游戏分享->群聊->用户游戏搜索场域浏览场域官方私域

小红书官方账号发声蛋仔派对在小红书用反漏斗开启爆款游戏的长效经营养成用户破圈养成->影响力破圈养成->长线阵地建设，蛋仔派对基于小红书游戏生活生态实现逆袭内容策略人群破圈热点破圈家园建设人群反漏斗（游戏卖点传播）游戏切片官方PV核心受众促活：打核心受众蛋搭子社交趋势头像二创（游戏二创->分享裂变）兴趣受众泛受众官方PV发布游戏攻略创作热点跟进地图二创生活二创拉新：打兴趣受众游戏生活热点趋势粉丝/创作者互动游戏日常从游戏切片到二创破局，核心玩法二创和玩家关系构建是两个关键游戏上线初期游戏运营中期游戏运营中期官号阵地内容同步更新地图社交圈粉，蛋仔UC内容涌现，“偶有爆文，成绩普通内容破圈，万赞笔记涌现UGC生活日常引爆社区玩家UGC地图生活趣味视频UGC游戏版更通知游戏上分攻略老六图破圈#蛋搭子#话题助力破圈与用户积极互动“活跃的不像个官号”评论区大量“加个好友”萌发强社交属性9/5#蛋搭子#创作者人数爆炸增长原神：在小红书营造玩家生态，打造角色热点助推销量增长看种看笔记看官方看直播

用户种草资产沉淀原神：在小红书营造玩家生态，打造角色热点助推销量增长9830万4.2版本-新角色芙宁娜新