促销督导岗位招聘笔试题与参考答案(某大型央企)2025年

2025年招聘促销督导岗位笔试题与参考答案(某大型央企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、数字、题目内容：央企的文化价值观通常强调诚信、公正和团队合作。以下哪项最符合这一文化价值观？A、个人主义至上B、强调结果，忽略过程C、团队合作，公平竞争D、追求短期利益，忽视长期的可持续性2、数字、题目内容：以下哪项是央企在进行市场推广活动时应遵守的关键原则之一？A、非正式沟通和高效反馈B、速度和动量优先于质量C、遵守法律法规，维护企业形象D、追求最低成本，忽略消费者体验3、某大型央企招聘促销督导岗位，下列哪种促销方式最适合新产品上市推广？A.在线广告B.社交媒体活动C.地面推广D.发放优惠券4、在进行促销活动设计时，以下哪个因素是必不可少的？A.有吸引力的价格B.明确的促销目标C.优惠力度D.营销渠道选择5、在督导促销活动中，以下哪种方式最不切合实际？实地观察促销活动现场，了解执行情况与促销活动人员进行一对一沟通，了解工作感受通过网络平台进行线上直播，引导客户参与活动派驻发放资料，鼓励消费者购买产品6、促销督导应具备以下哪些素质？具备良好的沟通能力和团队合作精神精通市场营销理论和实践，并具备数据分析能力具备高强度的抗压能力和应变能力所有选项均正确7.某一促销活动中，我方带领团队准备应对竞争对手突然降价促销可能带来的影响，此处的“我方”指的是（）。A.我们这一方的人员组成B.我们这一方的领导干部C.我们这一方的核心业务团队D.我们这一方的全体营销人员8.下列不属于促销督导岗位职责的是（）。A.制定促销活动规划和策略B.负责团队的日常管理和考核C.负责与供应商的谈判和合作D.组织促销活动现场的执行和管理9.某大型央企正在招聘促销督导岗位，以下哪个选项最符合该岗位的职责？A.负责产品的研发和设计B.管理和优化促销活动流程C.执行公司的日常行政事务D.监督公司内部的安全管理10.在策划一场促销活动时，以下哪个因素不是需要考虑的关键因素？A.目标客户群体B.产品特性和优势C.活动成本预算D.活动的宣传渠道二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、下列哪个选项不是促销督导的主要职责？A.制定促销计划B.监督促销活动的执行C.负责促销产品的采购和库存管理D.培训促销人员2、下列哪个选项不是促销活动的效果评估指标？A.销售额增长率B.市场份额提升比例C.客户满意度评分D.员工满意度评分3、下列哪一项不属于促销督导的工作职责？制定并执行促销计划和方案日常指导和监督促销队伍工作负责公司产品的市场调研和分析协调和配合市场销售部门的工作4、在促销活动中，促销督导应该注意以下哪方面的协调？公司各部门之间的协调促销团队内部成员之间的协调促销活动与公司整体营销策略的协调以上所有选项5.某大型央企举办了一场促销活动，在活动期间，推出了以下促销方案，请问以下哪些做法是符合促销规则的？（多选）A.超出预算范围的折扣B.以低于成本的价格销售商品C.限时抢购，提高紧迫感D.为特定客户群体提供专属优惠6.在促销活动中，以下哪些因素可能会影响促销效果？（多选）A.产品质量B.广告宣传C.客户体验D.价格策略7、白酒产品销售过程中，哪些因素将影响价格（）。A．包装、B．价位、C．促销、D．特点8、促销过程中，导购员发现某产品销路艰难，应立即采取哪些策略？（）A．更换销售员进行叫卖，B．对买家进行赠品优惠，C．进行价格调整，D．增加产品宣传力度，9、以下关于促销活动的组织实施，哪一项不符合规范(？)A.制定明确的促销目标和宣传方案B.选择合适的促销渠道，并进行高效的资源配置促销活动的期限过长，导致消费者疲劳，效果不佳实时跟踪监测促销活动效果，并进行必要的调整10、在促销活动过程中，针对不同客户群体，下列哪些促销策略是比较合理的？A.所有客户都提供同等的折扣，以吸引尽可能多的顾客。B.根据客户的消费习惯和偏好，设计个性化的促销方案。通过大规模的广告宣传，吸引所有潜在客户参与促销。只针对忠诚度高的客户提供优惠活动，忽视新客户的吸引。三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1.促销活动的策划需要考虑哪些因素？A.目标受众的需求B.成本预算C.市场趋势D.以上都是2.以下哪种渠道最适合用于推广新产品？A.电视广告B.专业杂志C.社交媒体D.传统户外广告3、请随机生成一个判断题及答案。4、请随机生成一个判断题及答案。5、促销督导岗位需要对不同渠道的促销活动进行监测和调整。（）6、促销督导只需对促销活动的数据和效果负责，而不需要管理促销预算的分配。（）7.某促销活动在规定的时间内销售额未能达到预期目标，促销督导应首先对促销政策进行评估，然后再考虑人员管理方面的问题。（）8.作为促销督导，需要与销售人员保持良好的沟通，以及时了解销售情况并提供必要的帮助。（）9、在促销督导岗位中，最重要的工作是确保产品销售达到预期目标。()10、促销督导需要具备较强的沟通能力和组织协调能力。()四、问答题（本大题有2小题，每小题10分，共20分）第一题题目：作为某大型央企的招聘促销督导岗位，你将负责策划和执行一系列的招聘促销活动。请简述你的工作职责，并针对以下两个方案提出你的建议。1.方案一：社交媒体推广描述：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和招聘信息发布。2.方案二：校园招聘会描述：组织并参与高校的招聘会，吸引优秀毕业生。答案及解析：第二题描述和分析你在工作中遇到的一个困难销售案例，并说明你是如何解决这个问题的。2025年招聘促销督导岗位笔试题与参考答案(某大型央企)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、数字、题目内容：央企的文化价值观通常强调诚信、公正和团队合作。以下哪项最符合这一文化价值观？A、个人主义至上B、强调结果，忽略过程C、团队合作，公平竞争D、追求短期利益，忽视长期的可持续性答案：C解析：央企的文化价值观通常鼓励诚信、公正和团队合作。选项C中提到的“团队合作，公平竞争”最符合这一价值观。2、数字、题目内容：以下哪项是央企在进行市场推广活动时应遵守的关键原则之一？A、非正式沟通和高效反馈B、速度和动量优先于质量C、遵守法律法规，维护企业形象D、追求最低成本，忽略消费者体验答案：C解析：央企在进行市场推广活动时，必须遵守法律法规，以维护企业的良好形象和信誉。因此，选项C是最符合这一原则的。其他选项可能对特定类型的企业或活动很重要，但在央企的情况下，遵守规则和维护形象通常更为关键。3、某大型央企招聘促销督导岗位，下列哪种促销方式最适合新产品上市推广？A.在线广告B.社交媒体活动C.地面推广D.发放优惠券答案：B.社交媒体活动解析：新产品上市时，通过社交媒体活动可以迅速提高品牌知名度和产品曝光率，便于与目标受众建立即时互动，而且这种方式的成本相对较低，可以迅速开展，并追踪活动效果。在线广告和地面推广虽然也有助于推广，但可能需要较长的时间来培养受众基础和认知度。发放优惠券则更适用于现有产品的促销活动中，以吸引顾客购买。4、在进行促销活动设计时，以下哪个因素是必不可少的？A.有吸引力的价格B.明确的促销目标C.优惠力度D.营销渠道选择答案：B.明确的促销目标解析：促销活动的核心是达成特定的目标，比如提升品牌知名度、促进销量增长、开拓新市场等。没有清晰的促销目标，就无法确保促销活动与企业的整体战略相符，也无法评估促销活动的效果。有吸引力的价格、优惠力度和选择合适的营销渠道都是实现促销目标的有效手段，但它们都需要围绕明确的促销目标来设计和实施。5、在督导促销活动中，以下哪种方式最不切合实际？实地观察促销活动现场，了解执行情况与促销活动人员进行一对一沟通，了解工作感受通过网络平台进行线上直播，引导客户参与活动派驻发放资料，鼓励消费者购买产品答案：D解析：督导促销工作侧重于指导和监督促销团队的执行情况，以及活动效果的评估。っぱflyers或资料的派发属于促销人员的具体工作内容，督导应关注执行效率和效果，而非单纯的派发任务。6、促销督导应具备以下哪些素质？具备良好的沟通能力和团队合作精神精通市场营销理论和实践，并具备数据分析能力具备高强度的抗压能力和应变能力所有选项均正确答案：D解析：优秀的促销督导需要具备多方面素质，包括沟通能力，团队合作精神，市场营销知识，数据分析能力，以及面对压力和变化的应变能力。这四点都无一例外地对于促销督导工作至关重要。7.某一促销活动中，我方带领团队准备应对竞争对手突然降价促销可能带来的影响，此处的“我方”指的是（）。A.我们这一方的人员组成B.我们这一方的领导干部C.我们这一方的核心业务团队D.我们这一方的全体营销人员答案：C。解析：在处理竞争对手突然降价促销时，通常需要核心业务团队进行快速的反应和决定，因为他们拥有必要的专业认知和决策权，能够快速制定和执行应对策略。8.下列不属于促销督导岗位职责的是（）。A.制定促销活动规划和策略B.负责团队的日常管理和考核C.负责与供应商的谈判和合作D.组织促销活动现场的执行和管理答案：C。解析：促销督导的主要工作重点是促销活动的设计和管理，确保活动的有效执行和目标达成。与供应商的谈判和合作通常不属于促销督导的直接职责，这部分更多地涉及采购和供应链管理部门的工作内容。9.某大型央企正在招聘促销督导岗位，以下哪个选项最符合该岗位的职责？A.负责产品的研发和设计B.管理和优化促销活动流程C.执行公司的日常行政事务D.监督公司内部的安全管理答案：B解析：促销督导岗位的主要职责是管理和优化促销活动流程，确保促销活动的有效执行。10.在策划一场促销活动时，以下哪个因素不是需要考虑的关键因素？A.目标客户群体B.产品特性和优势C.活动成本预算D.活动的宣传渠道答案：D解析：虽然宣传渠道是活动策划中的一个重要环节，但不是所有促销活动都需要独立的宣传渠道。活动的宣传渠道通常与其目标客户群体和产品特性相关联，并且可以共享或整合其他营销资源。二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、下列哪个选项不是促销督导的主要职责？A.制定促销计划B.监督促销活动的执行C.负责促销产品的采购和库存管理D.培训促销人员答案：C解析：促销督导的主要职责是制定促销计划、监督促销活动的执行和培训促销人员，而负责促销产品的采购和库存管理属于供应链管理的范围。2、下列哪个选项不是促销活动的效果评估指标？A.销售额增长率B.市场份额提升比例C.客户满意度评分D.员工满意度评分答案：D解析：促销活动的效果评估指标包括销售额增长率、市场份额提升比例和客户满意度评分等，而员工满意度评分属于人力资源管理的范畴，与促销活动的效果评估无关。3、下列哪一项不属于促销督导的工作职责？制定并执行促销计划和方案日常指导和监督促销队伍工作负责公司产品的市场调研和分析协调和配合市场销售部门的工作答案：C解析：促销督导主要负责促销队伍的指导和监督工作，以及促销活动的执行情况。市场调研和分析属于市场营销部门的职责。4、在促销活动中，促销督导应该注意以下哪方面的协调？公司各部门之间的协调促销团队内部成员之间的协调促销活动与公司整体营销策略的协调以上所有选项答案：D解析：促销督导需要协调多个方面的关系，例如公司各部门之间的资源配置、促销团队内部成员之间的配合默契、促销活动与公司整体营销策略的契合度等，才能保证促销活动顺利进行。5.某大型央企举办了一场促销活动，在活动期间，推出了以下促销方案，请问以下哪些做法是符合促销规则的？（多选）A.超出预算范围的折扣B.以低于成本的价格销售商品C.限时抢购，提高紧迫感D.为特定客户群体提供专属优惠答案：CD解析：超出预算范围的折扣可能会损害企业的利润，以低于成本的价格销售商品会导致企业亏损，这两种做法都不合理。限时抢购能够刺激消费者在短时间内购买，提高紧迫感，属于合理的促销手段。为特定客户群体提供专属优惠可以满足不同客户的需求，提高客户满意度，也是合理的促销方式。6.在促销活动中，以下哪些因素可能会影响促销效果？（多选）A.产品质量B.广告宣传C.客户体验D.价格策略答案：ABCD解析：产品质量直接影响客户的购买决策，广告宣传能够提高活动的知名度和参与度，客户体验决定了客户对活动的满意程度，价格策略是吸引客户的重要手段。这些因素都会对促销效果产生影响。7、白酒产品销售过程中，哪些因素将影响价格（）。A．包装、B．价位、C．促销、D．特点答案：BD解析：白酒产品的价格通常由产品的定位和竞争策略来确定。包装（A）和促销（C）可以作为提升产品形象和市场占比的手段，但并非直接决定价格的因素。价位（B）和产品特点（D）才是影响售价的关键因素。价位直接关联到公司的盈利目标和市场策略，而产品特点如香型、口感等会直接影响到消费者的接受度和产品的市场接受度。8、促销过程中，导购员发现某产品销路艰难，应立即采取哪些策略？（）A．更换销售员进行叫卖，B．对买家进行赠品优惠，C．进行价格调整，D．增加产品宣传力度，答案：D9、以下关于促销活动的组织实施，哪一项不符合规范(？)A.制定明确的促销目标和宣传方案B.选择合适的促销渠道，并进行高效的资源配置促销活动的期限过长，导致消费者疲劳，效果不佳实时跟踪监测促销活动效果，并进行必要的调整答案：C解析：促销活动期限过长容易导致消费者疲劳，降低促销效果，不符合规范。10、在促销活动过程中，针对不同客户群体，下列哪些促销策略是比较合理的？A.所有客户都提供同等的折扣，以吸引尽可能多的顾客。B.根据客户的消费习惯和偏好，设计个性化的促销方案。通过大规模的广告宣传，吸引所有潜在客户参与促销。只针对忠诚度高的客户提供优惠活动，忽视新客户的吸引。答案：B解析：针对不同客户群体的个性化促销方案更能切合实际需求，提高促销效果。三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1.促销活动的策划需要考虑哪些因素？A.目标受众的需求B.成本预算C.市场趋势D.以上都是答案：D.以上都是解析：策划促销活动时，必须全面考虑目标受众的需求、成本预算以及市场趋势，以确保活动的有效性和盈利性。2.以下哪种渠道最适合用于推广新产品？A.电视广告B.专业杂志C.社交媒体D.传统户外广告答案：C.社交媒体解析：社交媒体具有广泛的覆盖面和高效的互动性，非常适合用于推广新产品，能够迅速吸引目标受众的注意并促进传播。3、请随机生成一个判断题及答案。答案：对解析：解释该判断题所涉及的概念或知识点，以及选择正确答案的原因。4、请随机生成一个判断题及答案。答案：错解析：解释该判断题所涉及的概念或知识点，以及选择错误答案的原因。5、促销督导岗位需要对不同渠道的促销活动进行监测和调整。（）答案：正确。解析：促销督导是一个监督和优化促销活动执行过程的职位。他们的职责之一就是确保促销活动在各种不同的销售渠道（如线上电商平台、线下实体店、社交媒体等）中既能一致性执行，又能根据实际效果进行反馈与调整。6、促销督导只需对促销活动的数据和效果负责，而不需要管理促销预算的分配。（）答案：错误。解析：促销督导的职责既包括监督促销活动的数据与效果表现，也包括参与或者负责促销预算的制定与调整。实际工作中，了解并有效管理促销预算对于保证活动的有序开展和成本控制至关重要。7.某促销活动在规定的时间内销售额未能达到预期目标，促销督导应首先对促销政策进行评估，然后再考虑人员管理方面的问题。（）答案：错误解析：促销活动目标未达成，需要从多个角度分析，包括促销政策、人员执行、市场环境等。首先要明确导致目标未达的原因，可能不仅仅是促销政策本身，人员执行和市场环境变化也可能发挥重要作用。8.作为促销督导，需要与销售人员保持良好的沟通，以及时了解销售情况并提供必要的帮助。（）答案：正确解析：良好的沟通是促销督导工作中的关键环节。通过及时了解销售的情况和遇到的问题，促销督导可以给予相应的指导和帮助，提升团队的销售效率。9、在促销督导岗位中，最重要的工作是确保产品销售达到预期目标。()答案：正确。促销督导的主要职责是监督和指导促销活动的开展，确保产品销售达到预期目标。解析：促销督导岗位的核心任务是协助销售团队完成销售目标，通过对市场情况的分析和对促销活动的监督，确保产品在市场上的竞争力和销售额的提升。10、促销督导需要具备较强的沟通能力和组织协调能力。()答案：正确。促销督导需要与销售团队、市场部门以及其他相关部门保持良好的沟通，同时还需要组织和协调各类促销活动，确保活动的顺利进行。解析：促销督导岗位要求具备较强的沟通能力和组织协调能力，这是因为他们需要与不同部门的人员进行沟通，了解市场信息，制定促销策略，并组织和协调促销活动的实施。这些能力对于促销督导能否成功完成工作至关重要。四、问答题（本大题有2小题，每小题10分，共20分）第一题题目：作为某大型央企的招聘促销督导岗位，你将负责策划和执行一系列的招聘促销活动。请简述你的工作职责，并针对以下两个方案提出你的建议。1.方案一：社交媒体推广描述：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和招聘信息发布。2.方案二：校园招聘会描述：组织并参与高校的招聘会，吸引优秀毕业生。答案及解析：答案：工作职责：负责制定并执行全面的招聘促销策略。分析目标受众，确定最有效的招聘渠道和方法。策划和组织线上线下