博雅轿车市场营销方案

11/20/20241SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.大众品牌博雅轿车-市场营销方案11/20/20242SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.“动力十足的紧凑型大众品牌中档三厢轿车”VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/20243SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.目录1.现状 1.1.捷达生产，历史及发展 1.2.销售发展情况 1.3.市场份额发展2.市场和竞争对手

2.1.市场开发2.1.1.产量(国内市场) 2.1.2.产品档次(国内市场) 2.1.3.中档车市场份额 2.2.竞争对手 2.2.1.东风

Citroen988EX 2.2.1.1.技术说明 2.2.1.2.安全配置 2.2.1.3.舒适配置 2.2.2.SVWSantana2000GS 2.2.2.1.技术说明

2.2.2.2.安全配置 2.2.2.3.舒适配置

VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/20244SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.目录 2.2.竞争对手 2.2.3.HondaAccord2.0EXi

2.2.3.1.技术说明

2.2.3.2.安全配置 2.2.3.3.舒适配置 2.2.4.SVWPassat1.8GLI 2.2.4.1.技术说明

2.2.4.2.安全配置 2.2.4.3.舒适配置

3.产品 3.1.设计 3.1.1.内部设计 3.1.2.外部设计 3.2.储物空间 3.3.舒适性 3.4.底盘(行走机构) 3.5.发动机

VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/20245SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.目录3.产品(续）

3.6.安全性 3.6.1.主动安全性 3.6.2.被动安全性 3.7.国产车的特殊变化 3.8.新工艺/新配置 3.9.配置策略 3.10.汽车徽标设计 3.10.1.厂家标志 3.10.2.徽标样式 3.10.3.车型标志 3.11.销售计划 3.11.1.基本型 3.11.2.舒适型． 3.11.3.豪华型 3.12.其它配置 3.13.颜色及内饰 3.13.1.车身颜色 3.13.2.内饰VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/20246SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.目录4.目标 4.1.质量目标5.营销策略 5.1.一汽大众新的发展空间 5.2.产品定位 5.3.价格定位5.4.宣传 5.4.1.目标

5.4.2.战略目标 5.4.3.实施计划 5.4.4.主题范围 5.4.5.色调 5.5.产品特性5.6.目标群 5.6.1.人员结构 5.6.2.心理空间VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/20247SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.目录6.投放市场策略 6.1.投放各省份市场(首批) 6.2.投放各省份市场(后续行动) 6.3.颜色选用 6.4.活动日程VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/20248SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.1.现状1.1.一汽大众的历史和发展：捷达1991年，一汽和德国大众公司的合资公司开始生产捷达A2。计划到2003年年底停产。从1998年四月开始生产捷达改脸车A2FL(facelift)。停产日期为2006年一月。从2001年四月开始，

将生产捷达A2FL内改脸车。VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/20249SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.1.现状1.2.销售发展情况从1994年起销售量从7,630辆稳步增长到95,000辆。预计2001年包括2,600辆Bora在内将销售98,600辆。VolkswagenBORA-市场营销方案包括2,600辆Bora11/20/202410SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.1.现状1.3.市场份额发展从1994年至今一汽大众捷达车的市场份额稳步增长。2000年的市场份额达到15.6%。VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202411SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.2.市场和竞争对手2.1.市场发展2.1.1.产量(国内市场)中国国内市场不断扩大。从1996年到2000年产量从383,000辆增加到611,000辆并将进一步增长。到2003年国内轿车产量将达到780,000辆。VolkswagenBORA-市场营销方案预测11/20/202412SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.2.市场和竞争对手2.1.市场发展2.1.2.产品档次（国内市场）中国市场分为五个档次：低档(＜90,000RMB)，中低档(90,000-150,000RMB)，中档(150,000-23,000RMB)，中高档(230,000-300,000RMB)和豪华档(>300,000RMB)。Bora属于中档车。1999年中档车产量为153,000辆。2000年下降到123,000辆。到2003年产量将上升到166,000辆。VolkswagenBORA-市场营销方案中档车市场的发展11/20/202413SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.2.市场和竞争对手2.1.市场发展2.1.3.中档车市场份额中档车占整个国内轿车市场的份额由1999年的26.8%下降到2000年的20.1%。2001年将略微增长到20.9%。到2003年预计将增长到21.3%.VolkswagenBORA-市场营销方案中档车市场份额发展11/20/202414SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.2.市场和竞争对手2.2.竞争对手主要竞争对手为SVWSantana2000AT,神龙富康Citroen988EX,SVWPassat1.8GLI和HondaAccord2.0EXi.SVWPassat和HondaAccord属中高档车，但是其小型车定位于中档车，与定位于中档车的Bora形成竞争。2.2.1.神龙富康

Citroen988EX2.2.2.SVWSantana2000GSI2.2.3.HondaAccord2.0EXi2.2.4.SVWPassat1.8GLIVolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202415SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市场营销方案2.2.竞争对手2.2.1.富康

Citroen988EX2.2.1.1.技术数据11/20/202416SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市场营销方案2.2.竞争对手2.2.1.富康

Citroen988EX2.2.1.2.安全配置主动安全装置:

ABS

后轮随动转向功能

双回路液压制动系统

真空助力制动系统

四连杆独立悬架

第三刹车灯

前部双防雾大灯

高度可调方向盘可调电动外后视镜被动安全装置:

四门均有侧面防撞杆

高度可调前后头枕

高度可调前三点座椅安全带

两个高度可调后三点座椅安全带

一个后安全腰带绿色隔热风档玻璃11/20/202417SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市场营销方案2.2.竞争对手2.2.1.富康

Citroen988EX2.2.1.3.舒适配置

动力转向空气调节装置

铝轮辋(185/60R14)

真皮座椅

遥控中央门锁

高度可调方向盘高档收音机／CD播放器高度可调后中央扶手前后电动门窗

前后座车内照明灯

前阅读灯

行李箱照明灯

全色外后视镜,门把手,侧面装饰条

转速表

选装：四速自动变速箱三元催化反应器11/20/202418SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市场营销方案2.2.竞争对手2.2.2.SVWSantana2000GSI2.2.2.1.技术数据11/20/202419SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市场营销方案2.2.竞争对手2.2.2.SVWSantana2000GSI2.2.2.2.安全配置主动安全配置:

ABS第三刹车灯电动可调外后视镜

自动变暗后视镜被动安全配置:高度可调前后头枕

高度可调前三点座椅安全带两个高度可调后三点座椅安全带

一个后安全带绿色隔热风档玻璃防盗锁11/20/202420SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市场营销方案2.2.竞争对手2.2.2.SVWSantana2000GSI2.2.2.3.舒适配置动力转向

中央门锁空气调节装置(无氟)合金轮辋

高档收音机前后电动门窗玻璃后阅读灯四辐方向盘

全色外后视镜,门把手,侧面装饰条

蓝色仪表板选装:真皮座椅11/20/202421SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市场营销方案2.2.竞争对手2.2.3.HondaAccord2.0EXi2.2.3.1.技术参数11/20/202422SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市场营销方案2.2.竞争对手2.2.3.HondaAccord2.0EXi2.2.3.2.安全配置主动安全配置:

ABS

前后通风式盘式制动独立式双叉前悬挂

独立式五连杆双叉后悬挂

高位刹车灯

前后雾灯一体式风档玻璃有色遮阳防护层

角度可调方向盘

电动可调外后视镜

被动安全配置:

SRS驾驶员和副驾驶员安全气囊

所有车门内均有防撞保护杆

高度可调前三点座椅安全带两个高度可调后三点座椅安全带

一个后安全带遥控中央门锁11/20/202423SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市场营销方案2.2.竞争对手2.2.3.HondaAccord2.0EXi2.2.3.3.舒适配置

动力转向空气调节装置铝轮辋(195/65R1591V)

遥控中央门锁角度可调方向盘收音机和磁带录音机前后电动门窗前排中央扶手带双层储物格

后排中央扶手

内部遮阳板带有梳妆镜和照明灯

眼镜架

阅读灯和电源插座

前后杯架

可分式后座选装:

六喇叭CD-音响自动空调11/20/202424SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.2.2.竞争对手2.2.4.SVWPassat1.8GLI2.2.4.1.技术数据VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202425SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市场营销方案2.2.竞争对手2.2.4.SVWPassat1.8GLI2.2.4.2.安全配置主动安全配置:

前轮通风式盘式制动288x25

后轮盘式制动245x10

电动可调，可加热除霜雾外后视镜

未系座椅安全带报警装置前轮制动磨擦片报警装置带CAN-BUS功能的ABS

高位刹车灯

防盗装置被动安全配置:

四门内均有防撞杆

全尺寸驾驶员和副驾驶员安全气囊

高度可调前座椅三点式安全带两个后座椅三点式安全带

一个后安全腰带

前后座安全带张紧器

高度和角度可调前后座头枕

中央门锁

风档玻璃采用安全玻璃

后门儿童保险锁11/20/202426SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市场营销方案2.2.竞争对手2.2.4.SVWPassat1.8GLI2.2.4.3.舒适配置

适合中国路面的悬架系统动力转向整体式雾灯高度和角度可调方向盘，带锁止机构前后电动门窗

顶灯和阅读灯

带梳妆镜和照明灯的遮阳板

后排座椅中央扶手

后窗玻璃遮阳卷帘

空气调节装置(机械式)

全色外后视镜中央门锁可分折叠式后座椅后座脚部双暖风出口杯架可调前座椅(8方向，手动)加油口盖遥控锁隔热玻璃上车灯八喇叭“Gamma”收放机四辐方向盘11/20/202427SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市场营销方案2.2.竞争对手2.2.4.SVWPassat1.8GLI2.2.4.3.舒适配置选装1：铝车轮7Jx15选装2：真皮装饰桃木内饰11/20/202428SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.产品3.1.设计3.2.储物空间3.3.舒适性3.4.行走机构3.5.发动机3.6.安全性3.7.国产车的特殊变化3.8新工艺／新配置3.9.配置策略3.10汽车徽标设计3.11.销售计划3.12.其它配置3.13.颜色和内饰VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202429SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.1.设计自主设计开发外形动感有力“量身定做”3.1.1.I内部设计3.1.2.外部设计VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202430SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.1.1.内部设计卓越性能与安全舒适的完美结合年轻而时尚的设计时尚的仪表板典雅的仪表板颜色和雅致的座椅套:带腰靠调节器的舒适座椅（仅限于舒适型和豪华型）胡桃木装饰（仅限于豪华型）.真皮组合VolkswagenBORA-市场营销方案小真皮组合真皮动感三辐方向盘真皮变速杆手柄（豪华型为木制手柄）真皮变速杆护套真皮手刹车手柄大真皮组合小真皮组合真皮座椅座椅加热装置真皮车门装饰板11/20/202431SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.1.2.外部设计

典雅而动感有力的设计

Bora个性化的设计要素:符合空气动力特性的楔形宽轴距

坚固而有效的车身设计

紧凑、时尚而又符合未来发展趋势的外观

现代设计要素:

全色保险杠、后视镜、散热器罩、门把手侧／后／前装饰条．

SBBR灯（豪华型）侧面光玻璃转向信号灯VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202432SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.2.储物空间

副驾驶座带锁手套盒.前排座椅中间托架加长并带后座烟灰缸.

门内侧装饰板内有储物盒.前排座椅靠背处有储物袋.前排座椅中央扶手有放手机和其它物品的空间(舒适型和豪华型).前部有硬币盒.前后各有两个杯架.放小物品的网袋.驾驶员一侧有眼镜盒VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202433SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.3.舒适性动力转向装置高度可调驾驶座高度可调副驾驶座（舒适型）空气调节装置全自动空调（豪华型）

后扶手前排中央扶手带储物盒（舒适型）前后电动摇窗（舒适型）可分式折叠后座椅（1／3和1／4）前后杯架两个后头枕带腰靠调节装置的舒适座椅（舒适型）天鹅绒座椅（舒适型）

后窗玻璃遮阳板（舒适型）可加热电动后视镜（舒适型）木装饰（豪华型）VolkswagenBORA-市场营销方案四喇叭“beta”收音机

八喇叭“gamma”收音机（舒适型)

带化妆镜和照明灯的遮阳板11/20/202434SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.4.底盘（行走系统）舒适底盘：比德国底盘高10mm且更舒适.劣质路面底盘：比德国底盘高20mm且悬架更坚固（选装）.前桥:麦佛逊（McPherson）式减震弹簧桥后桥:带横向稳定器的复合桥.

减震器与弹簧分开.减震器装在桥壳内部，从面使传到内部的传动噪声减少。方向盘:标准配置为伺服助力方向盘高度可调(50mm)，纵向可调（44mm）

制动盘式制动（前：内部通风）

ABS及EBV(电子制动力分配系统）

ABS及EDS(电子差速锁，仅限于豪华型).车轮:

6Jx15,195/65R15;标准配置为铝合金轮辋.VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202435SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.5.发动机VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202436SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.6.安全性采用最新安全工艺大部分安全配置为基本配置3.6.1.主动安全性3.6.2.被动安全性VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202437SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.6.1.主动安全性特殊行走机构功率强大的发动机可靠的制动器

ABS及EBVABS及EDS(豪华型)车灯布置

第三刹车灯整体式前雾灯宽度调节电子灯车后

SBBR-灯（豪华型）电动防盗锁雨水传感器，自动变暗后视镜（舒适型）VolkswagenBORA-市场营销方案

良好的外部结构

可调后视镜后窗玻璃加热装置电动外后视镜（舒适型）外后视镜加热装置（舒适型）间歇式雨刮器彩色隔热风档玻璃驾驶舒适性高度可调驾驶座椅驾驶座椅带腰靠调节装置（舒适型）可调副驾驶座（舒适型）可调方向盘仪表布置方便人体需要动力转向装置机械／电子空气调节器11/20/202438SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.6.2.被动安全性坚固的乘员厢.精确计算的挤压空间加强梁和支架四门内均有防撞加强杆四门内均有软填料

驾驶员和副驾驶员安全气囊.前排高度可调座椅三点式安全带.后排两个高度可调座椅三点式安全带.一个后安全带.皮带张紧器和皮带力限制器.高度可调前后排头枕.角度可调前后排头枕.带Isofix标准配置的新式儿童固定系统.VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202439SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.7.国产车的特殊变化除了以下特殊变化外，中国生产的

Bora与欧洲

Bora一样。VolkswagenBORA-市场营销方案后备箱盖保险杠下防护板座椅行走机构(底盘)ECU(发动机控制系统)11/20/202440SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.8.

新工艺／新配置随着新型A4Bora车投放中国市场，FAW－VW将推出一款高技术含量的车型。Bora将向中国的A级车市场推出具有高水平的质量、性能和安全性的全新配置。

EBV,EDS

电动照明宽度调节器雨水传感器，自动变暗后视镜（舒适型、豪华型）

前排座椅带腰靠调节器（舒适型、豪华型）全自动空调（豪华型）带无线电波遥控的中央门锁（豪华型）手机放置架（豪华型）前排座椅加热装置（大真皮组合）VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202441SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.9.

装备策略

FAW-VW将提供一种体现高技术标准、舒适而又带有丰富配置的车型.即使

BoraA4基本型车也具有完整的配置。VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202442SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.10.

汽车徽标设计3.10.1.厂商徽标．厂商徽标置于后尾左侧，用汉语标写。VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202443SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.10.汽车徽标设计3.10.2.车名标志

车名标志置于车尾右侧。VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202444SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.10.

汽车徽标设计3.10.3.车型标志车型标志（技术说明标记）置于车尾右侧车名标记旁边。VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202445SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.全镀锌车身带电子制动力分配系统的ABS

动力转向装置前后盘式制动器三元催化反应器铝合金轮辋6Jx15,195/65R15

全尺寸驾驶员和副驾驶员安全气囊四辐带安全气囊方向盘中央门锁电子照明宽度调节装置电动防盗锁高度可调驾驶座椅绿色隔热窗玻璃第三刹车灯两个带化妆镜和遮阳板VolkswagenBORA-市场营销方案基本型3.11.销售计划3.11.1.销售计划：基本型11/20/202446SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.11.

销售计划3.11.1.销售计划：基本型VolkswagenBORA-市场营销方案整体式前雾灯空气调节装置带一体式中央扶手的可分式后折叠座椅高度可调驾驶座和副驾驶座三点自动座椅安全带两个后排扶手两个后排三点座椅安全带一个后排安全带“beta”收音机+4个喇叭前后阅读灯前后各两个杯架电子增强顶置天线

散热器罩、保险杠和外后视镜与车身同色基本型11/20/202447SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.带腰靠调节器的舒适驾驶座高度可调驾驶员座椅和副驾驶座椅合金车轮6Jx15,195/65R/5“JARAMA”

天鹅绒座椅套前排中央扶手带储物盒雨水传感器，自动变暗后视镜前后电动摇窗可加热外后视镜”gamma”收音机+8个喇叭后窗遮阳卷帘门把手和侧面装饰条与车体同色真皮三辐运动方向盘真皮变速杆手柄和护套真皮手刹车手柄金属漆和珠光漆VolkswagenBORA-市场营销方案3.11.销售计划3.11.2.销售计划：舒适型基本型配置+舒适型11/20/202448SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

ABS带电子差速锁（EDS）

自动空调带无线电波遥控装置的中央门锁多功能显示器合金车轮6Jx15,195/65R/5“AVUSII”

防盗报警系统

SBBR－灯手机安放架

CD播放器和换碟机胡桃木内部装饰

木制变速杆手柄VolkswagenBORA-市场营销方案3.11.销售计划3.11.3.销售计划：豪华型基本型配置+舒适型配置+豪华型11/20/202449SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.12.

其它配置VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202450SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.13.

车身颜色和内饰3.13.1.车身颜色VolkswagenBORA-市场营销方案从08/2001从07/2002起闪光银灰金属(8E8E)爵士蓝珠光效果(1D1D) 碳黑蓝珠光效果(F8F8)靛蓝珠光效果(7D7D） 蔷薇红珠光效果(9W9W)明绿珠光效果(T3T3)魔力黑珠光效果(Z4Z4)

黑(A1A1)

珍珠蓝(D3D3)

宇宙绿珠光效果(6F6F)

未来金金属(1W1W)从08/2003起

糖果白(B4B4)从01/200211/20/202451SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.13.

车身颜色和内饰3.13.2.内饰VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202452SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.4.目标4.1.质量目标

一汽大众品牌形象的改进。通过Bora定位,创立大众品牌的知名度。通过A4使大众品牌更富人情味并活力四射。

Bora品牌形象的创立和不断完善。

树立

Bora

车为中档轿车中独立车型的形象。

占领中国私人轿车市场。

利用设计优势强化独立的、有吸引力的品牌形象。将Bora

宣传为中国第一部驾驶者之车。她是造型时尚的全尺寸轿车，具有最新技术和各种安全特性、配置舒适豪华。

应主要突出“驾驶乐趣“和新的“生活时尚“。所有产品和价格的定位方向为中档车用户的更高需求。从高到低的市场投放策略强调车型质量，保持持续的正面车型形象。

VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202453SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.5.营销策略5.1.一汽大众新的发展空间以后

Jetta-过去十年可以信赖的轿车。

JettaFL和IFL－捷达现代车型

Jetta,JettaFL和JettaIFL保持现有市场并确保其“可靠性“。现在

Bora

一汽大众公司新的驾驶者之车（品牌升级）

紧凑、现代

新潮、时尚和动感

舒适安全

Bora

提升品牌形象，并为未来做准备。VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202454SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.5.营销策略5.2.产品定位VolkswagenBORA-市场营销方案

高质量

最新技术

现代、时尚和动感的设计

舒适配置

各种安全特性

各种豪华装备

最新的发动机技术，尤其是在柴油机和增压发动机领域。11/20/202455SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.5.营销策略5.3.

价格定位VolkswagenBORA-市场营销方案*)260,000RMB11/20/202456SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.5.营销策略

5.4.

宣传5.4.1.目标使“Bora”及其产品定位和车型档次为公众所熟悉。在宣传平台上以强大的攻势创立一个独立的、令人信服的产品形象。

利用

Bora支持大众品牌作为全系列车型生产商的地位，并为其品牌增加新的发展空间。

宣传取向直接定位于功率更强大以及配置豪华的车型款式(豪华配置，大功率发动机，合金车轮).

所有宣传介绍均定位于三厢车客户的地位和需求，并互相配合且令人信服。VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202457SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.5.营销策略5.4.

宣传5.4.2.策略目标

借助所有宣传手段全方位集中推出新产品。

为表现

Bora

的高品质，有必要在所有宣传工具中使用高档的图片和新颖的版面设计。

宣传驾驶乐趣和生活方式，而不仅是技术特色。（使用能使观众联想到

Bora

并激发其情感的图片和日常生活场景。）

采用新式宣传媒体以补充传统的宣传工具。

设计展示新的生活时尚的“Bora-系列（收藏品）“。VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202458SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.5.营销策略5.4.

宣传5.4.3.实施计划VolkswagenBORA-市场营销方案11/20/202459SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.5.营销策略5.4.

宣传5.4.4.主题范围VolkswagenBORA-市场营销方案Volkswagen（大