【泉州】浦西万达活动方案-中秋

地区：泉州站时间：2016.9.15［泉州站］

浦西万达中秋活动方案活动背景活动预期效果活动内容及执行目录活动目的活动背景-泉州总体分析泉州地区整体情况：目前泉州地区商家数为14800家，其中美团的门店覆盖率为40.05%，而糯米门店覆盖率为75.88%，高于竞对。流水份额美团为40.58%，糯米为53.40%，高于竞对。总体上糯米的门店覆盖率和流水份额均高于竞对，处于优势地位。品类份额业绩流水流水占比流水差距(点评)流水份额全网门店数门店覆盖率操作糯米美团点评糯米美团点评美食14,174,55371.42%-6,704,61652.33%42.65%5.03%9,84377.21%40.53%20.87%二级品类休闲娱乐4,853,36924.45%-2,483,24759.23%32.71%8.06%82084.02%38.66%31.71%二级品类生活服务562,3292.83%-147,66038.49%49.28%12.23%3,23874.46%28.81%25.17%二级品类酒店旅游234,2241.18%-74,14338.93%53.79%7.28%76170.43%75.69%3.15%二级品类其他19,1850.10%2,5610.00%86.65%13.35%170.00%94.12%64.71%二级品类网购2,9580.01%1,0070.00%65.95%34.05%1240.81%76.61%57.26%二级品类上门服务570.00%00.00%100.00%0.00%20.00%100.00%50.00%二级品类充值缴费150.00%00.00%100.00%0.00%20.00%100.00%50.00%二级品类汽车后服务00.00%00.00%0.00%0.00%450.00%50.00%0.00%二级品类总计19,846,689100.00%-9,406,09853.40%40.58%6.01%14,81175.88%40.05%21.86%活动背景-商圈分析泉州商圈与竞对商圈情况：从泉州整体商圈看：门店糯米覆盖率为81%，新美门店覆盖率为63%；糯米流水份额为57%,新美流水份额为43%。糯米的门店覆盖率和流水份额比起竞对都处于优势。区域日期Mall数量门店数量全网门店数糯米覆盖率美团覆盖率点评覆盖率新美大覆盖率份额业绩流水糯米份额美团份额点评份额新美大份额泉州市201608201135933581%58%40%63%341,15557%39%4%43%7月份万达商圈情况和竟对商圈情况：

活动背景-商圈分析8月份万达商圈情况和竟对商圈情况：商圈份额业绩流水流水占比流水差距(点评)流水份额全网门店数门店覆盖率糯米美团点评糯米美团点评浦西万达广场4,002,24428.16%-1,916,19053.95%39.97%6.08%14767.35%73.47%43.54%商圈份额业绩流水流水占比流水差距(点评)流水份额全网门店数门店覆盖率糯米美团点评糯米美团点评浦西万达广场2,051,22927.72%-885,06751.26%40.63%8.11%13968.35%64.03%38.85%从万达商圈看：七月份美团门店覆盖率为73.47%。糯米为67.35%，糯米低于美团，而八月份美团门店覆盖率为64.03%,糯米为68.35%，糯米反超美团；但是从流水份额看，七月美团流水份额为39.97%，糯米为53.95%，八月份美团流水份额为40.63%，糯米为51.26%,糯米虽然一直处于优势地位，但一直是平稳发展没有大的突破。

泉州浦西万达广场位于泉州市丰泽区中心区域沿江地段，宝洲街以南，刺桐路以西，滨江路以北，所属区域为泉州市核心地段，而万达广场商业综合体，则位于浦西万达广场的东侧、北侧，项目西侧将是住宅区，人流量大，一直是泉州的重点商圈。活动背景

万达商圈一直是泉州地区的重点商圈，人流量大，消费能力高。虽然万达商圈中糯米的流水份额一直处于优势地位，但发展平稳需要通过线下活动进一步提高糯米流水，寻求突破巩固优势；通过这次活动，为商家宣传，提高商家客单量，提升商家对糯米的信心并借助活动签署新的商家，提高糯米在万达商圈的门店覆盖率；通过活动提升糯米的知名度，提高糯米软件的注册量，最终提高客单量增大糯米流水份额。

活动目的

地点：浦西万达广场

主题：中秋节赢大运！

日期：2016.9.15-9.16活动前期：1、糯米公众号宣传，万达公众号宣传，糯米微博宣传，万达微博宣传，糯米员工万达朋友圈宣传。3，2016.9.14号DM单活动信息发放。4，商家门口物料（放置KT板）宣传。活动执行

活动当天内容：1、万达商场全天播放糯米中秋活动相关信息的广播，工作人员统一着糯米工作服发放宣传单，并引导顾客前往活动场地参与；2.商家宣传糯米活动并引导客人前往活动场地，同时也可以转换竞对消费者进行参与，增大糯米知名度；3.在活动场地里，参与活动的新客消费满38元即可免费参与一次抽奖，老顾客消费满88元即可免费参与写中秋祝福卡片。活动执行礼品设置：通过抽奖促进消费推广糯米，抽奖箱放置抽奖券500张，准备250个礼品，

抽奖中奖率为50%，一等奖以5%几率赠送20盒月饼，二等奖以15%几率赠送50个定制水杯，三等奖以30%几率赠送180个定制钥匙扣。同时销售引导消费者购买周边团单。然后让工作人员一起配合百糯连立减等推广。新用户立减起到推广作用。

活动礼品设置预计补贴单子-普通团单预计补贴单子-普通团单附：物料明细表礼品模版活动内容概况-场地布置PG：4人*15*2天=120督导:1人*10*2天=20销售：10人*20*2天=400