【龙岩】活动策划方案-开学季

开学啦~——开学季龙岩站策划方案目录活动背景活动方案活动预计。。。。。。活动目的活动背景

整体数据分析从以上数据可以看出，糯米本月市场份额占35.63%低于美团的54.60%，糯米对比竞对仍然是劣势，仍然需要加大宣传推广而开学时间高校学生会返回校园，并且9月新生也会入学，这个时间段是一个增长新用户及提升流水的小高潮期，而且通过长期的推广发现，学生在聚餐上会多选择团购，一个是这样更加优惠，一个是学生群体也是通过团购了解当地的美食，而且学生对于这种团购这种东西用的也比较“溜”；所以针对本次开学季可以适当的做一些宣传及推广龙岩两所高校所在商圈的情况商圈份额业绩流水流水占比流水差距(点评)流水份额全网门店数门店覆盖率糯米美团点评糯米美团点评龙岩学院32,8100.52%-7,36024.23%73.97%1.80%15875.95%48.73%20.89%商圈份额业绩流水流水占比流水差距(点评)流水份额全网门店数门店覆盖率糯米美团点评糯米美团点评曹溪20,2530.40%-7,75641.99%51.99%6.02%13083.08%38.46%17.69%注:闽大位于曹溪商圈内从上面两个表格不难看出，糯米在这两个商圈的覆盖情况比竞对好，但是糯米在这两个商圈的市场份额明显是低于竞对的，且高校的使用竞对的人数也较多！所以在新学期伊始通过高校新生来提升糯米的用户使用量及市场份额就变得迫在眉睫活动目的通过大学新生的进入，培养糯米用户，从而提升糯米在高校的使用量，从而提升糯米的市场份额通过活动宣传推广，重新维护好商家的客情关系，从而增强商户对糯米的信心，选择帮助推广使用百度糯米希望通过借助此次活动与商家联动：为商家宣传拉客流、流水，利用商圈立减满减，百糯连优惠，起到好的宣传效果，提高糯米的流水份额，增加糯米注册量。活动方案活动具体方案由于之前同样在九月开学阶段在高校做过定点地推，效果并没有想象中的好，新生在入学时候注册报道事情较多并不会停留关注聆听我们的推广，且其他时间高校也静止外来企业进校推广，所以本次开学季活动以门店地推推广为主1、选择门店（主要选择离校近，且适合同学们聚餐的商户为主，同时考虑到现在交通也较便捷，且万宝，万达商圈在高校的知名度较高，部分同学也会到这些商圈聚餐，所以选择的是高校附近商家3家，万达万宝每个商圈各选3家）；2、线下宣传（考虑到高校开学季这时间段较久，所以是高校附近商家可以将开学季物料铺设进店，至于引导到商圈使用百度糯米，考虑使用传单宣传为主，派遣销售在某个时间段到校园附近派发团单引导）3、线上宣传（一个是糯米端的资源位宣传，这个过程中可以开设商家线上自主补贴活动，让商户也积极的参与到这个活动中来；再有通过微信公众号推广，全员转发宣传，同时可以配合龙岩知名的论坛发贴宣传，在校内论坛发帖宣传）活动预计预计参与门店9个，参与销售（市区全体销售10人），兼职待定拉新：10（销售）*15人/天（KPI）*4天=600人流水：10（销售）*20人/天（15新客+5老客）*4天*50元（预计平均客单价）=40000拉新及流水预估预计参与门店9个，即海报/KT板共9个，预计费用177元；宣传单页4天预计5000张单页，预计费用1000元；宣传礼品由之前仓库库存出，预