郑州高铁区汇艺时代广场大客户拓展推广方案

汇艺时代广场大客户拓展推广方案HZNthPowerad.2011.6.21大客户拓展方案目录章节内容页面章节内容页面第一部分写字楼大客户定位一、郑东新区商务功能定位4第二部分写字楼大客户拓展一、写字楼大客户拓展三部曲25二、郑东新区已交付写字楼摸底调查9二、客户有效拓展的必备工具34三、本案写字楼大客户定位22三、客户拓展人员安排及预算39第一部分写字楼大客户定位一、郑东新区商务功能定位二、郑东新区已交付写字楼摸底调查三、本案写字楼大客户定位一、郑东新区商务功能定位郑州郑东新区，与上海浦东新区、天津滨海新区以及沈阳沈北新区，并列国家级新区。1、区位位置及优势位于河南省省会郑州市区东部，西起107国道，东至京珠高速公路，北起连霍高速公路，南至高速环路，距新郑机场仅半小时的车程，距郑州火车站约7千米路程。新区远期规划总面积约150平方千米(建成区面积132平方千米)，常住人口150万。2、建设目标及成就郑东新区由中心商务区、龙湖地区、商住物流区、龙子湖科技园区和经济技术开发区等六大功能组团组成。目前重点建设的是起步区，它包括中心商务区、龙湖地区、商住物流区。三区的总面积有33平方千米，相当于整个郑东新区的1/5。根据已经完成的总体规划，将郑州市原机场区域规划为中心商务区(CBD)，这里将形成连接新旧城区的商务、旅游发展轴。起步区将通过地铁、城市轻轨与现有市区连接起来，它不仅是郑东新区的核心，也是未来郑州市的核心。起步区将以共生城市和新陈代谢城市为基础，形成以中原文化与自然环境为背景，集办公、科研、教育、文化、商业、居住等多种功能的新型城区。郑东新区共分六个功能区：(1)CBD区，是郑州市的中央商务区，也是郑东新区的核心区,两环之间是繁华、舒适的商业步行街和24小时不夜城。(2)商住物流区，是CBD的功能支撑区，以机关单位、公益设施、现代服务业及批发、物流、居住等功能为主体的综合区。(3)龙湖区，与流经市区的几条河流、郑州国家森林公园等构成城市生态区。(4)龙子湖高校园区，规划面积约22平方公里，主要由高等院校组成。(5)科技园区,主要用于安排科研院所和研发机构。(6)国家郑州经济技术开发区，规划面积约50平方公里，已开发12.5平方公里左右，是郑东新区的工业支撑区。CBD龙湖区龙子湖高校园区郑州经济技术开发区商住物流区新区名称规划范围批准时间或标志上海浦东新区黄浦江以东、长江口以西的一块三角形地区，面积556平方公里。1990年4月国务院总理李鹏对外正式宣布“原则批准在浦东新区实行经济技术开发区和某些经济特区的政策”。天津滨海新区塘沽区、汉沽区、大港区三个行政区和天津经济技术开发区、天津港保税区、天津港区以及东丽区、津南区的部分区域，规划面积2270平方公里。2004年10月中国共产党十六届五中全会把推进天津滨海新区的开发开放，纳入重要议事日程。郑州郑东新区郑州东部，西起107国道，东至京珠高速公路，北起连霍高速公路，南至高速环路，远景概念规划范围150平方公里。2002年5月郑东新区远景总体规划确认。成立于2004年沈阳沈北新区北到市区北边界、东到棋盘山西边界、南到北三环、西到沈山铁路，总面积1098平方公里。2006年9月26日正式功能定位：构建区域经济发展的龙头新区的功能定位不但要立足自身特色，更要站在整个宏观经济大背景下进行。国务院批准的这四大新区，更多的是从全国区域发展角度定位的。从新区的位置分布看，国家宏观经济发展的区域布局“标签”十分明显――批准浦东是为了率先实现东部现代化，批准滨海是为了环渤海地区实现现代化，批准郑东是为了让其在中部崛起中起到作用；沈北新区的获批，则是让其在东北老工业基地振兴中起到探索和示范作用。因此，各新区的建立和规划更要立足区域经济的整体发展之中，对各自的功能定位、发展方向有明确的区域整合观念，构建区域经济发展的龙头。产业定位：打造区域产业链条核心环节产业发展是经济新区发展的核心。横向比较四大新区都是立足于利用现有优势和条件，提升和深入挖掘已有的传统优势产业，同时通过内引外联，资源优化组合、产业链的有效衔接构筑高中低产业的互动、转移、辐射，并逐渐形成区域经济发民的龙头。与此同时，各新区都不约而同地对物流业进行选择。物流产业在国际上被喻为促进经济发展的“加速器”、动脉和基础产业。四大新区从全国范围看具备良好的区位环境、产业基础、交通条件以及多种对外开放功能区等优势，这些比较优势加速区域物流业的发展，使其成为新区经济发展的重要产业和新的经济增长点，因此物流业成为各新区产业发展的必然选择。区域共有产业重合产业特有产业航运汽车、电子现代制造金融、商务会展服务高科技产业文化产业生物医药天津滨海新区现代物流业和休闲旅游业√√

√√√临空产业、石油海洋化工、新型能源和材料上海浦东新区√√√√√√知识导向产业、软件业郑州郑东新区

√√√√房地产业、中介服务沈阳沈北新区

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农产品加工、食品加工、科技创新与成果转化基础设施：交通网络构建成为重中之重从这四个新区基础设施的建设与规划看，无论是新建的新城区还是改建的老城区，各个经济新区在开发建设过程中，都面临着许多突出的矛盾，如基础设施陈旧，水、电、路网等体系并不健全，教育、卫生等社会事业技入有限等等问题，但最为突出的要属交通问题。这是因为建成了发达的交通网络和现代交通体系，物流体系就已经初步形成，同时对内吸引和对外输出的双重作用更加明显，也就能发挥着连接国内外、联系南北方、沟通中西部的枢纽功能，新区的投资环境和城市载体功能就会得到质的提升，为加快经济发展提供坚实的基础。区域内容天津滨海新区将用三年时间建成现代化对外交通体系·京津塘高速复线天津段，京沪高速天津段正线，同时建设津蓟高速延长线和威乌高速天津西段。·铁路方面，未来3年将建设京津城际轨道交通、黄万铁路、蓟港铁路三条铁路。·对天津港和滨海机场进行改扩建，对京津公路进行改造。上海浦东新区实现三港一枢纽和地下、地面、架空立体综合交通网络·三港是现代化海港、航空港、信息港；·一枢纽是浦东铁路枢纽；·立体综合交通网络是由地面环境放射和方格网相结合的道路系统、快速有轨交通和越江交通所组成。郑州郑东新区·铁路：新建郑州车站；·电力、热力、燃气、自来水、雨水、污水、通信等各种管线随道路同步施工，总投资约4.11亿元。沈阳沈北新区

“四级四横”城市路网体系·四纵：101国产—道义大街、203国道—虎石台大街、102国道—辉山大街、沈闫—线通顺大街构成了四条连接新区与沈阳母城纵向纽带；·四横：沈北开发大道、薄河生态大道、新南物流大道、新城子园区大道成为横向主干道。·将规划47余公里长的薄河生态园建设二、郑东新区部分已交付写字楼摸底调查绿地峰会天下（CBD）楼层入住企业状态楼层入住企业状态1F美食街.国海证券.烟酒区18F彼特福生物工程有限公司

2F-6F绿地办公19F中银万国证券有限公司9F河南卓尔实业销售部20F中国石油西北销售郑州分公司10F河南宏达装饰工程有限公司租用21F河南美联投资管理有限公司租用11F郑州小二黑食品有限公司22F河南硕华会计师事务所有限公司购买12F北京桑德环保集团办事处23F河南兴忠置业有限公司13F郑州浩创房地产开发有限公司24F正邦投资担保有限公司租用河南美景农业科技租用25F国海证券有限公司租用14F河南泰胜达实业有限公司26F郑州兴亚贸易有限公司租用TOB陶板（河南）营销中心27F行动成功国际教育集团郑州分公司租用15F郑州宏润达医疗设备有限公司租用26F河南豫光国际经济技术合作有限公司购买16F郑州众合投资担保有限公司租用28F秉原投资担保有限公司租用河南盘古商会有限公司租用29F迈瑞医疗器材有限公司购买17F郑州融元机械电气有限公司租用兴业投资担保有限公司租用绿地世纪峰会（CBD）楼层入住企业状态楼层入住企业状态5F河南融智房地产机构有限公司15F郑州大普实业有限公司购买2F-6F郑州玉祖图文设计有限公司租用河南策动房地产策划有限公司租用6F河南豫财拍卖有限公司16F办公家具有限公司租用10F华星创业有限公司租用天诚线揽集团有限公司购买7F中广核集团河南核电筹建处购买17F国贸担保投资有限公司购买12F长信贷款有限公司18F百年金海（安防）购买8F中部投资担保有限公司购买20F2009金蝶政务软件有限公司租用河南圆方家庭服务有限公司租用21F中部大观地产有限公司9F河南有孚医疗器械有限公司购买22F中银保险河南分公司租用10F博凯实业有限公司23F河南艾通机械有限公司租用11F天津百利发展集团有限公司租用河南中讷置业有限公司租用16F河南远腾科技有限公司租用24F河南华光科技发展有限公司租用华祥文化艺术品有限公司租用河南盛邦实业有限公司租用12F日电产（上海）国际贸易有限公司租用河南友年制衣有限公司13F大物贸易有限公司租用25F豫亚房地产开发商有限公司河南国辅画书发行有限公司租用26F建行财富管理中心有限公司租用14F新华信工程咨询有限公司购买27F建筑设计公司有限公司租用河南玉诺贸易有限公司蓝码地王大厦（商务外环路）楼层入住企业状态楼层入住企业状态附楼中国民生银行郑州分行16F中裕（河南）能源控股有限公司购买1F郑州市工商局郑东新区分局17F中裕（河南）能源控股有限公司业主未入住2F郑州新亿实业有限公司18F华安财产保险股份有限公司购买3F河南英地置业有限公司购买19F都邦财产保险股份有限公司购买4F盛诺金地产基金有限公司购买20FMBC民生银行有限公司开发商自持5F太平人寿保险有限公司购买21FMBC民生银行有限公司开发商自持6F太平人寿保险有限公司购买22FMBC民生银行有限公司开发商自持7F太平人寿保险有限公司购买23F中原宝隆投资集团有限公司已买锦峰国际8F太平人寿保险有限公司购买24F中国建筑八局有限公司购买9F新华人寿保险股份有限公司购买25F中国建筑八局有限公司购买10F新华人寿保险股份有限公司购买26F黄河旋风国际购买11F郑州新民生投资担保有限公司27F东兴证券股份有限公司租用12F慧琳美容美发学院租用28F正在装修13F河南东龙控股有限公司29F格瑞克购买14F祥龙控股有限公司30F汇丰银行（中国）有限公司购买世贸大厦楼层世贸大厦A座入住企业状态楼层世贸大厦B座入住企业状态5F中泽投资担保有限公司4F中国平安人寿保险有限公司购买6F郑州轨道交通建设有限公司租赁5F中国平安人寿保险有限公司购买7F郑州轨道交通建设有限公司租赁6F中国平安人寿保险有限公司购买9F郑州盛捷贸易有限公司7F大海大陆期货有限公司租赁魔镜传媒有限公司租赁8F民丰投资担保有限公司租赁10F河南中天消防工程有限公司9F东北证券有限公司租赁11F弘能源投资有限公司购买10F河南森联投资担保有限公司租赁12F商电铝业集团有限公司购买11F河南梦想食品有限公司租赁13F河南豫东铁路有限公司购买12F河南万正集团有限公司14F和谐集团投资有限公司购买河南八旗控股份投资有限公司16F河南宏光奥林匹有限公司购买13F河南豫都律师事务所租赁17F河南神火煤电股份有限公司购买上海金河日用品有限公司租赁18F河南神火煤电股份有限公司购买14F宏展投资担保有限公司19F河南神火煤电股份有限公司购买15F河南众盛德商贸有限公司20F河南神火煤电股份有限公司购买16F河南泽亿房地产开发有限公司17F广州地铁设计研究院18F白象食品集团有限公司购买19F白象食品集团有限公司购买20F白象食品集团有限公司购买中华大厦（商务外环）楼层入住企业状态楼层入住企业状态1F中华联合财产保险股份有限公司与开发商自持19F河南豫信招标有限责任公司2F中信建设证券有限责任公司租用20F河南兰博置业有限公司3F中华联合财产保险股份有限公司与开发商自持河南顺和置业有限公司4F中华联合财产保险股份有限公司与开发商自持22F河南居正资产管理服务有限公司6F中国石油天燃气股份有限公司购买河南轩辕信息科技有限公司7F中国石油天燃气股份有限公司购买23F河南大学出版社有限责任公司租用8F中国石油天燃气股份有限公司购买24F河南大学出版社有限责任公司租用9F郑州腾升装饰工程有限公司25F河南新干线农产品有限公司购买8F河南韩华置业有限公司购买河南德兴电子科技购买10F河南省宋河老子国学教育基金会郑州中联置业有限公司购买10F辅仁药业集团租用26F河南城际铁路有限公司购买12F河南伟会投资担保有限公司租用27F河南城际铁路有限公司购买15F中原环保股份有限公司28F河南城际铁路有限公司购买16F宏源证券股份有限公司29F河南省雷烁照明电器有限公司购买整层17F河南海林投资担保有限公司中华联合财产保险股份有限公司与开发商自持中油新澳大厦（商务内环路）楼层入住企业状态楼层入住企业状态4F新时代贸易有限公司租用中石没地产有限公司半层租用5F中瑞控股有限公司租用12F景华医院半层购买6F玟凯置业有限公司租用12F郑州中远产品研发中心半层购买和昌地产有限公司投资13F方迪投资有限公司租用新澳大厦购买13F实德集团有限公司租用结健民防投资14F远东洁美能源有限公司7F中科宇图科技有限公司租用14F新密市万流通量发展有限公司半层租用北京航天益天来电子科技有限公司租用15F林州重州集团有限公司购买华韵之化有限公司购买15F中材集团有限公司8F日立电梯（中国）有限公司河南分公司郑州壹湾科技园中国储运中储发展股份有限公司河南事业部租用16F中石化有限公司中石油河南销售分公司17F美盛地产有限公司9F河南农开投资担保股份有限公司租用18F中石油地产有限公司河南欧迪家具有限公司租用19F中石油地产有限公司10F河南常绿建设集团有限公司租用20F中石油地产有限公司11F河南九信中小企业投资担保有限公司租用21F中石油地产有限公司河南广运置业有限公司租用22F中石油地产有限公司意大利格拉姆国际中心楼层B座入住企业状态楼层A座入住企业状态1F-4F酒店①龙湖玫号②瑞玺酒店租用18F以下装修中5F餐厅28F河南至诚投资担保有限公司购买8F-25F公寓、办公27FLXTC工程有限公司租用26F湖南建工有限公司租用25F河南新利进出口贸易有限公司租用惠丰金刚石有限公司购买24F黄金日投资有限公司租用河南大象景观设计有限公司购买23F河南金九成贵金属投资管理有限公司购买22F河南植本源科技发展有限公司租用合築设计有限公司购买21F装修中20F聆海装饰有限公司购买19F河南农开投资基金管理有限公司购买18F无人办公17F聆海美巢装饰有限公司购买王鼎国际楼层入住企业状态楼层入住企业状态1-5F商业17F正在装修6F正在装修18F华亿投资担保有限公司7F正在装修19F河南东方瑞德投资有限公司河南友道创业投资有限公司中鹤集团有限公司8F天途路业有限公司精工地产置业有限公司9F河南悦源有限公司无人办公20F中国华电集团河南分公司购买10F河南助行投资管理有限公司租用21F中国华电集团有限公司11F正在装修22F益通置业有限公司益辰投资担保有限公司租用23F河南鸿基集团有限公司购买12F福源集团益源药业有限公司河南翔宇实业有限公司购买13F正在装修24F财智担保有限公司购买14F正在装修25F无人办公15F无人办公26F河南融兴投资担保有限公司购买凡度传媒集团有限公司华益投资担保有限公司购买16F河南亿嘉集团郑州置业有限公司27-30F无人办公东区第一国际（1-18F）楼层入住企业状态楼层入住企业状态6F瑞纳国际租用德化生物科技有限公司租用郑州元谷藏酒库有限公司13F润坤置业有限公司租用河南宝麒有限公司恒盈置业有限公司租用7F世元金行租用建鑫实业工程有限公司租用洪港基金有限公司14F郑州君瀛美印有限公司购买8F华盈会展有限公司无人办公15F休闲会所无装修河南美时建筑（装饰园林）工程有限公司租用16F河南俊峰投资担保有限公司租用9F新驰国际租用17F河南容熙食品有限公司租用陶瓷城五洲有限公司租用天福天仕（河南）有限公司租用世福地板有限公司深度地产新高地控股有限公司融鑫小额投资有限公司11F洁美实业有限公司宝美投资有限公司河南郑通轻钢房屋工程有限公司非凡置业有限公司名人品牌有限公司租用18F中证期货郑州营业部豫新经贸有限公司租用河南大白鹅集团有限公司租用12F建设置业有限公司正大永信律师事务所租用东区第一国际（19-27F）楼层入住企业状态楼层入住企业状态河南银龙供水集团有限公司做冠军产品创世界名牌购买19F澳洲LJL集团公司购买地平线传媒河南分公司租用河南省旅行社协会会长单位购买半层23F易水环保科技有限公司20F中牛投资有限公司郑州智合实业有限公司租用群峰国际教育机构有限公司租用郑州合丰实业有限公司租用和氏璧化工有限公司租用盛景网联河南分公司海纳集团郑州分公司郑州汇而丰有限公司美国国际教育集团泽胜置业有限公司金质实业有限公司购买半层河南博云天律师事务所租用21F河南丰汇置业有限公司河南飞孟金刚石工业有限公司租用东和商贸有限公司购买24F润德电气有限公司购买河南上航国际物流有限公司购买河南旺世置业有限公司河南德正企业策划咨询有限公司世纪本草有限公司购买北京万宝德科技发燕尾服有限公司租用25F兴邦投资有限公司购买22F河南铭高律师事务所租用26F河南化工设计院分公司购买河南盛海高科技股份有限公司租用27F惠生工程（中国）有限公司购买上韬品牌营销机构有限公司购买东区中信大厦楼层入住企业状态楼层入住企业状态1F中信银行购买14F河南周口源达公路建设发展有限公司2F中信银行购买河南富原公路工程发展有限公司3F中信银行购买河南光彩园林绿化工程有限公司4F中信银行购买河南光彩交通建设有限公司5F中信银行购买河南海明实业发展有限公司6F中信银行购买15F众品食品集团购买7F中信银行购买16F中天产权有限公司8F中信银行购买中信证券投资公司有限公司购买9F中商、中行、建设、农行17F银联商务有限公司10F技术交易中心有限公司河南省民营经济维权发展促进会有限公司11F技术交易中心有限公司19F私人中信银行中心购买12F大桥石化有限公司

20F私人中信银行中心购买13F光彩集团有限公司自用总结：1、郑东CBD写字楼以自用型（投资兼自用、开发商自持、企业购买冠名）为主；2、郑东CBD写字楼自用型主力购买群以保险（太平、平安、新华等）、银行（中信、汇丰）、国企（商电铝业集团、中国建筑八局、河南神火煤电、中国石油天燃气、河南城际铁路公司）为主，此外，投资担保公司也占据较大分量。三、本案写字楼大客户定位

Strength(优势)Weakness(弱势)□高铁核心区的占位□高铁、地铁、机场高速、快速路，立体交通□自身规划便捷的商务、商业配套□甲级写字楼定位，设计的细节品质□东风东路与商鼎路的立体高架桥对本案人流和车流的影响□较小的体量规模，丰富齐备的商业配套，对写字楼来说属“闹”Opportunity(机会)Threat(威胁)□中原经济区的国家战略□亚洲最大高铁站的工程推进□高铁核心区的板块运营□郑东新区写字楼增长的需求和热销行情□郑州都市区的规划(台资，中牟县)□升龙广场、绿地之窗、绿地中央广场等大体量高端综合体与本案近身肉搏□高铁核心区本案周边同类物业的竞争威胁1、汇艺时代广场SWOT分析2、本案写字楼大客户(1)银行金融保险(2)工矿、重工业企业(3)科技公司(4)其他：物流、投资担保公司第二部分写字楼大客户拓展一、写字楼大客户拓展三部曲二、客户有效拓展的必备工具三、客户拓展人员安排及预算销展中心开放(或外展开放)2011年6月下旬写字楼开盘渠道建设+沟通平台建设+客户联系第一阶段第二阶段第三阶段大客户营销活动引导、强化信心“意见领袖”大客户签约带动散户销售写字楼摸底(已初步完成)重点在于建立“官方”信息渠道建立市场知名度通过产品、SP活动营销提升项目美誉度一、写字楼大客户拓展三部曲开工第一阶段：渠道建设(广告)在没有形成一定市场知名度的前提下，置业顾问“冒昧摆放”、“单枪直入”，一方面会有“直销”印记，引起客户对开发公司背景实力和对项目运作的顾忌；另一方面，本案整层购买投入大约3600万，面对千万资产的达客户，项目应具备同等的高端形象，置业顾问亦需配备足够分量的销售“工具”。第一阶段的渠道建设在于建立项目的市场关注度、知名度，有助于形成写字楼目标群体之间的传播，并直接解决拓展回访中遇到“没听说过”、“没名气”的尴尬及其或将造成的底气、信心不足。户外广告户外广告作为第一有效传播媒体，便于迅速传达项目形象网络(搜房郑州)报纸广告DM直邮便捷的网络查询平台，便于客户足不出户了解项目官方信息亮相客户掌握项目的第一份宣传资料，在置业顾问拓展拜访之前，对项目有一定程度的正面认知拓展回访渠道菜单媒介要点备注户外先行工地现场围挡现场形象气质佳，每天保持若干组电话来访；客户来源依托东风东路与商鼎路的路过流量；已出街郑东新区户外目标首选中州大道(机场高速)、金水路、农业路、商鼎路一带户外看板，区域性强在传播途径有限的情况下，户外应当做“报广”使用，不阶段即时更换信息，增强时效性网络跟进搜房网(郑州)为主热点新盘：确保搜房网等主流网站能查询到项目综合信息(规划方案确定之后)策划部负责联系、商洽、落实新闻炒作：房地产头条、郑州楼市快递、写字楼快讯，通过区域板块、项目规划等炒作，引起市场关注通栏广告：有效传播项目定位形象报纸随后大河报软文：通过新闻炒作(建议由《大河报》记者担纲系列时评报道)，释放项目信息大河财富、今日关注；商洽年度套餐，赠送软文、新闻报道硬广：正式官方媒介形象亮相接近销展中心开放释放硬广形象DM直邮直邮或夹报重点针对本案目前大客户群(银行金融保险，工矿、重工业企业，科技公司等，郑东新区实业企业)、各行业协会会员企业、CBD以租为主的甲级写字楼、郑东新区中高端商住楼关键在于DM直邮企业名单获取，须调动一切可调动的部门和资源，并与第三方媒介公司(掌握直邮资源)商洽落实其他渠道电梯轿厢海报重点针对CBD以租为主的甲级写字楼、郑东新区中高端商住楼通过第三方媒介公司落实第一阶段：渠道建设(人脉)在大客户人脉资源构成中，第一阶段主要针对市调摸底得到的“意向客户”和广告渠道获得的客户资源；朋友圈层、高层人脉、合作伙伴的大客户资源，第一阶段的重点：1、人脉资源收集、拓展和汇总；2、根据不同的人脉资源制定一对一的定向拓展方向；3、项目信息传达与告知。定向拓展的执行建议放在第二阶段，即销售展示中心(外展)到位。大客户广告高层人脉合作伙伴朋友圈层通过户外、网络、报纸、DM直邮等广告渠道作用力形成的市场知名度吸引的客户朋友圈层的项目认知对大客户购买的作用力显著，其信息源亦主要来自本案建立的广告渠道汇艺公司中高层的人脉关系掌握的大客户资源汇艺公司中高层掌握的各类社会资源(如行业协会、大河报等)带来的大客户资源市调摸底置业顾问通过对郑东新区写字楼市调摸底掌握的意向客户资源资源购买通过第三方购买大客户资源(行业协会和商会的企业名录、联系人、联系方式)第一阶段：沟通平台建设来访接待汇艺会议室案场销展中心销展中心(外展)PPT演示(演示电脑桌面必须为项目形象)、折页等到位；会议室包装，背景4块灯箱；预约接待流程、接待总结。项目沙盘(项目沙盘)、楼书、三维广告片(或FLASH、PPT投影形式)、区域大鸟瞰等整体到位；销售团队培训到位整体硬装、软装到位，销售团队、物业保安、保洁等人员到位登门回访客户办公场所宴请除折页(信息内容有限)外，须配备便携的项目演示工具(IPAD)如遇意向强烈的大客户，不可避免的宴请具有决策的关键人物，建议安排VIP会所商务宴请，商洽回报与细节第一阶段：客户联系把客户当朋友，建立长期的信息沟通，不阶段释放项目动态信息（如开工、销售中心开放、营销活动邀请等项目动态；意向需求关注及跟进、价格和优惠放风等需求动态关注）。备注：制定《大客户跟踪表》，定期汇总大客户接待与沟通信息。第二阶段：客群营销活动活动营销开工奠基销展中心启用邀请政府领导、区领导，媒体，社会各界友人，公示项目正式启动正式的客户邀请；现场冷餐会（水果、糕点、红酒等）、礼品；媒体信息发布大客户主题SP根据第一阶段的客户积累和客户分析，举办中原崛起相关主题财富讲座/论坛（合作方：北大EMBA中原校友会、《大河财富》及其“报协联动”的14个行业协会）附：大河财富“报协联动”平台首批合作伙伴负责人协会职务负责人协会职务王丰河南省装备制造业协会副会长刘晓明河南省汽车行业协会秘书