《国际市场采购》课件

国际市场采购国际市场采购是指企业从国外市场采购商品或服务的活动。这是一种全球化的采购方式，可以让企业获得更广泛的商品选择，降低采购成本，提高产品质量，以及获得更先进的技术和管理经验。课程概述课程目标帮助学生了解国际市场采购的定义、特点、流程和策略，培养学生成为优秀的国际采购专业人才。课程内容涵盖国际采购的理论知识、实务操作技能和案例分析，包括国际采购环境分析、供应商选择、采购谈判、合同管理、物流管理、成本控制、风险管理等。学习方法采用案例教学、分组讨论、情景模拟等多种教学方法，结合实际案例，帮助学生掌握国际采购技能，提升实践能力。国际采购的定义和特点定义国际采购指企业从境外供应商购买商品或服务的活动，跨越国界，涉及国际贸易。特点国际采购具有跨国性、复杂性、风险性等特点，需要专业知识和技能。涉及流程国际采购涉及供应商选择、谈判、合同签订、物流、付款、质量管理等环节，需要协调多方资源。国际采购的优势降低成本全球竞争使供应商之间价格竞争更加激烈，降低采购成本的机会增加。扩大选择范围国际市场拥有更广泛的供应商选择，可以找到更优质的供应商和更合适的商品。获取更多信息与国际供应商建立联系，可以获得更多市场信息，了解最新的技术和产品趋势。提升企业竞争力通过国际采购，企业可以获得更具竞争力的产品和服务，提升自身在市场上的竞争优势。国际采购的风险汇率波动风险汇率变化可能导致采购成本增加，影响盈利能力。物流风险运输延误、货物损坏或丢失可能导致供应链中断，影响产品交付。法律风险跨境交易可能涉及不同的法律体系，合同条款不明确或违反当地法律可能导致法律纠纷。欺诈风险供应商可能提供虚假信息或产品质量不合格，导致损失或声誉受损。国际采购环境分析国际采购环境是指影响国际采购活动的各种因素的总和，包括政治环境、经济环境、文化环境、法律环境、技术环境等。这些因素会对国际采购决策、供应商选择、谈判策略、合同签订、物流管理等各个环节产生重要影响。国际供应商的选择与评估1供应商背景调查公司历史、财务状况、信誉2产品质量评估样品测试、质量认证、生产能力3价格和交货条件价格谈判、付款方式、交货时间4综合评估供应商评分、风险分析、最终决策选择合适的供应商是国际采购成功的关键。供应商背景调查、产品质量评估、价格和交货条件评估等是重要环节。通过综合评估，选择信誉良好、产品质量高、价格合理、交货及时的供应商，可以有效降低采购风险，提高采购效率。采购谈判技巧11.准备充分深入了解市场行情，熟悉供应商信息，明确采购需求和目标。22.策略制定制定谈判策略，明确目标和底线，并根据供应商情况进行调整。33.沟通技巧使用积极主动的沟通方式，建立良好关系，并有效表达自身诉求。44.灵活应变根据谈判进程和对方策略进行调整，灵活运用谈判技巧，达成最佳协议。国际采购合同的制定合同是国际采购的核心环节，具有法律效力，保障双方权益。1合同条款详细明确，覆盖所有细节，避免歧义2谈判协商双方达成一致，确保利益均衡3合同起草规范流程，遵循国际惯例，注意法律法规4合同审核确保合法合规，符合企业利益5合同签署双方签字盖章，确认责任义务合同制定需要专业的法律知识和丰富的经验，确保合同完整、规范、合法。国际采购物流管理11.跨境运输选择合适的运输方式，例如海运、空运或铁路运输，以满足不同商品的运输需求。22.海关清关确保货物顺利通关，了解各国海关政策和法规，并做好相关申报工作。33.物流配送协调国内外物流环节，确保货物安全、及时地送达目的地。44.物流成本控制优化物流方案，降低运输、仓储、保险等物流成本，提高采购效益。国际采购的质量管理质量标准的制定明确产品质量标准，包括性能、外观、尺寸、重量等。使用国际标准或行业标准，确保产品符合国际市场要求。供应商的质量控制对供应商进行严格审核，评估其质量管理体系和生产能力。建立供应商质量评级体系，定期进行质量考核。采购过程的质量控制严格控制采购流程，确保采购环节的质量管理。建立质量追溯体系，方便追查产品质量问题。入库检验对所有进口货物进行严格的入库检验，确保货物质量合格。对于不合格产品，及时进行处理，避免流入市场。采购成本的控制国际采购成本控制至关重要，直接影响企业利润率和竞争力。有效控制采购成本需要多方面努力，包括供应商选择、谈判技巧、物流优化、质量管理等。10%成本降低通过合理采购策略，可将采购成本降低10%。5%利润提升成本降低可提升企业利润率5%。20%竞争优势降低成本可提升企业竞争力，市场份额提升20%。采购风险的规避合规性管理建立严格的采购流程，确保所有采购活动符合法律法规和企业内部制度。供应商评估对供应商进行全面评估，包括财务状况、信用记录、生产能力、产品质量等，选择可靠的供应商。风险转移通过购买保险等方式将部分风险转移给第三方，例如贸易信用保险。风险控制制定应急预案，建立风险应对机制，在风险发生时采取有效措施进行控制和处理。采购绩效的评估采购绩效评估是指对采购部门或个人在采购活动中的表现进行评价，以衡量其是否达到预期的目标，例如成本控制、质量保证和交货期等指标。评估方法包括定量指标和定性指标两种。通过定期的绩效评估，可以帮助企业了解采购部门的优势和不足，从而制定改进措施，提升采购效率，降低采购成本，并最终提高企业整体竞争力。采购职业道德诚信正直诚信是采购人员的基石，必须秉持公正、透明的原则，杜绝任何形式的腐败和欺诈行为。专业能力持续学习和提升专业技能，掌握国际采购的知识和操作流程，才能胜任工作。保密原则严格遵守商业机密和知识产权保护原则，不泄露商业信息和公司内部资料。团队合作与供应商、内部同事建立良好沟通和协作关系，共同实现采购目标。采购人员的能力培养专业技能学习国际贸易理论、国际采购流程、合同谈判技巧等。语言能力掌握英语或其他外语，能够进行流畅的沟通和谈判。文化意识了解不同国家和地区的文化差异，避免因文化误解导致的谈判失败。信息收集掌握互联网搜索、数据分析等技能，收集全球市场信息，进行供应商评估。案例分享:苹果公司国际采购战略苹果公司是一家全球领先的科技公司，其国际采购战略对其成功起着至关重要的作用。苹果公司拥有庞大的全球供应商网络，以确保其产品的高质量和可靠性。苹果公司注重供应商的选择和管理，并与供应商建立长期稳定的合作关系。苹果公司对供应商的社会责任和环境保护要求严格，并积极推动供应商的持续改进。案例分享:宜家国际采购体系宜家是全球最大的家具零售商之一，其国际采购体系以高效、低成本著称。宜家采购体系涵盖全球多个国家和地区，拥有庞大的供应商网络。宜家注重与供应商的长期合作，建立了完善的供应商评估和管理体系，确保产品质量和成本控制。同时，宜家积极参与社会责任活动，倡导可持续发展理念。案例分享:通用电气全球采购管理通用电气（GE）是全球领先的跨国公司，在全球范围内进行采购。GE的全球采购管理体系涵盖了供应商选择、谈判、合同管理、物流、质量控制等多个方面。GE的采购战略以价值最大化为目标，注重供应商关系的长期合作。GE的全球采购体系为其产品和服务提供了高质量的原材料和零部件，并降低了采购成本。采购技能训练:分析国际市场1市场调研分析目标市场，了解市场需求、竞争对手、法律法规、文化差异等。2趋势分析关注行业发展趋势，预测未来市场变化，识别新兴市场和机遇。3风险评估评估潜在风险，例如政治风险、经济风险、汇率风险等，制定应对策略。采购技能训练:供应商评估收集信息通过各种渠道收集供应商信息，如行业网站、贸易展览、供应商目录等。网站查询行业杂志供应商推荐评估指标根据公司需求和评估标准，对供应商进行多方面的评估，包括质量、价格、交货期、服务、财务状况等。质量控制体系生产能力财务状况企业文化实地考察实地考察供应商的生产设施、管理体系、产品质量等，以便更全面地了解供应商。生产车间仓储设施管理体系员工素质最终选择综合评估结果，选择符合公司需求的供应商，并签订采购合同。性价比合作意愿长期发展采购技能训练:采购谈判1准备阶段调查研究、确定目标、制定策略2谈判阶段积极沟通、灵活应对、达成共识3签约阶段细致审核、确保利益、签署合同采购技能训练:采购合同管理采购合同是采购过程的重要环节，是保障采购双方权益的关键文件。1合同签订认真审查合同条款2合同执行按合同条款履行义务3合同变更及时协商处理变更事宜4合同终止履行合同终止程序掌握合同管理技能可以有效规避采购风险，保障采购顺利进行。采购技能训练:采购物流管理运输方式选择根据货物特点、运输距离、成本等因素，选择合适的运输方式，如海运、空运、铁路运输等。运输路线规划制定合理的运输路线，确保货物安全、快速、经济地到达目的地，并考虑海关清关等环节。仓储管理选择合适的仓库，并制定科学的仓储管理制度，确保货物安全、高效地储存和流通。运输风险控制制定运输风险防范措施，并购买相关的保险，降低运输过程中的损失风险。物流成本控制通过优化运输路线、降低运输费用、提高仓储效率等措施，有效控制物流成本。采购技能训练:采购成本控制1成本分析识别成本驱动因素，分析不同成本项目，找出成本控制重点。2谈判技巧与供应商谈判，争取更优惠的价格，降低采购成本。3成本管理优化采购流程，提高采购效率，降低管理成本。采购技能训练:采购绩效评估1定义目标设定明确的采购绩效目标，并与整体业务目标相一致。2收集数据收集相关数据，例如采购成本、交货时间、质量等。3指标分析使用数据分析工具，评估采购绩效指标，识别优势和不足。4绩效改进根据分析结果，制定改进计划，优化采购流程，提高绩效水平。国际采购的未来发展趋势11.数字化采购数字化采购平台，大数据分析，提升采购效率和透明度。22.可持续采购关注环境、社会和治理问题，推动可持续供应链。33.全球化采购跨境电商平台，全球供应商网络，拓展采购渠道。44.供应链协同加强供应商合作，提升供应链的灵活性与稳定性。课程总结与思考回顾课程内容本课程全面介绍了国际市场采购的理论知识和实践技巧。拓展知识体系帮助学生建立国际采购知识体系，提升专业能力。实践应用能力培养