2022年微商工作个人小结报告

2022年微商工作个人小结报告想必很多人都已经知道___已经来临了，但是不知道___如何操作，不知道___如何代理?不知道做___选择什么产品好?那么我就来给大家分析一下:相信大家对淘宝是再熟悉不过了，首先我们来看淘宝，淘宝用了__年的时间，才发展了不到___万个卖家，却成就了很多亿万富翁、千万富翁、百万富翁、至少挣几十万的不计其数。然而这些人基本都是第一批吃螃蟹的人!我们再来看看___，___仅仅用了一年时间，就有了超过___万的卖家，且不说在朋友圈卖货的人，仅仅是微店数量就已经超过了___万，商品SKU总数超过___亿元，同时___用户早已经超过___亿人，开通___支付的已有___万。___真正兴起于__年底，__年是___的爆发年,那么__年___做什么产品好呢?做___，选择一个品牌，首先要看他有没有实力，有没有自己的工厂，有没有自己的研发基地，以及雄厚的经济实力!做___也有段时间了，从一开始没有销量到现在的没时间休息，经历了不少。当初也是抱着一夜暴富的心态进入___大军中，然后挤得浑身是伤，___水深，没有执行力，没有意志力的建议别进。受过___的嘲笑，也遭过家人的___。天天坐电脑前想尽办法去加人，手机___小时开机。被屏蔽无数次，拒绝无数次。但一心就撞上去，因为没别的办法呀，什么也不懂，不知道具体该怎么做。会的就是加人然后发广告，然后就是一个一个的问过去，你对什么什么有兴趣吗等等的。被人骂过，自己也哭过，自己都承受下来了，自己选择的不能后悔。曾经也经常去找自己的闺蜜，问她我还要坚持吗，现在还记得闺蜜给我说过的一段话，“你如果放弃了，那么你走到哪都是___口中的笑料。如果你努力并成功了，那么你就是榜样。但是你仅仅有一腔热血是不行的，你自己静下来好好找找原因，总结方法，如果还是这样一头乱撞，趁早还是放弃的好”。虽然很普通，但句句刺激着我。皇天不负苦心人，第一批用过我产品的朋友，很快就传来了好的反馈，纷纷向周围的熟人介绍我卖的护肤品，推荐到我这里购买。我相信___只会越来越好，同时也明白了一个道理:获取别人的信任是做___成功的不二法则，口碑的积累也是达成交易的关键，选择一款好的产品，更能起到推波助澜的作用，帮助你在___创业的路上快速取得突破。做为一个过来人，在这里___我的一些经经历，是不希望大家在刚开始做___的时候被打击到信心。对于想做___的朋友来说，新手___需要注意三大问题，这是决定你做___能走多远的关键。1、加入好的团队。___要选择加入团队?很简单，因为能让你少走弯路，能帮助你一起解决遇到的问题，更重要的是更够一起赚更多的钱。2、找到优质的货源。产品是___的灵魂，选择知名品牌能带动消费者的信任感，提高成交几率。在寻找货源方面，除了要保证商品利润空间足够之外，还要确认商品的真假，实际效果如何。最好自己亲身体验过，以免顾客问你的时候，一问三不知，那这样单子肯定黄了。3、学习___营销技巧。发广告的时间如何选择，广告数量控制在多少条，以何种形式出现在朋友圈，怎么添加精准粉丝，这些问题你要是搞不懂，到时候就别说你___赚不到钱!所以学习好___营销技巧十分必要，如果没有师傅的带领，是要走很多弯路的___创业其实没这么复杂，我能行，你也可以。敢想敢做，付出努力就会得到属于你的那一份回报。谁都是慢慢熬过来的，整天抱怨，不努力，不动脑，然后又不想安于现状...天上不会掉馅饼!要记得:___，方得始终。___总结心得范文篇2___就那么几个操作方法，那么多理论是没用的，成交才是硬道理!在这个过程中，只有不断的学习、总结，调整方向、方法。成绩不是等出来的，是用心做出来的。借此总结___的一些心得:1、产品的品质是___的关键，___就是靠质量吃饭的。选好货源，是做___的一个重要保障，再华丽的字眼忽悠消费者，结果到最后消费者一用就知道了，不要把消费者当二傻。2、团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。个人的力量是弱小的，哪怕你有N个___、微博大号，几十万粉丝，但一则精力有限，二则覆盖面窄，月入过万后很难有大突破。"你自己想办法赚一万or___个人每人帮你赚一千"。很明显，人多力量大，生意做起来不仅轻松，也更能抢占市场。3、朋友圈不仅仅是卖货，这是你的事业，更是你的个人品牌。一味吆喝是赚不到大钱的，资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做___的同时，学会选择与品牌一起成长，你把这行业当事业，它才会回给你同等的报酬。___、___等平台只是你的营销武器，而非阵地。所有武器是拿来用的，而不能一下投入过多，抱着太大希望，踏踏实实深耕产品，融入自己的专业，服务好客户更加重要!5、积累资源，发展分销。首先产品是靠谱的，得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理，想想这会带来多少成交?6、持续发展售后做保障。一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访，和客户做朋友，不一定非得说产品，哪怕是一句简单的问候如"天冷了，注意身体"，都会瞬间拉进你和客户的关系，让客户紧紧跟随在你身边。___、___销量高，引流是关键。虽然产品很好，但是没有外来客户，仅仅在自己朋友圈转发，那赚的就只是朋友钱，赚完就完事。想要做好做大，就要学会引流。___引流是一门学问，有很多方式，如发帖宣传，___主动加人，___客户合作等等。___总结心得范文篇3___现在是太火了，如果你经常登录___朋友圈或者QQ空间，相信有很大一部分人都看过别人发的一段文字，下面配上几张产品图片。而且这个趋势愈演愈烈。现在很多发朋友圈动态（范本）的朋友，我接触到的，他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀，等等这些。如果是刚开始觉得新鲜也就还好，老是这样，别人就会烦，因为一打开空间或者朋友圈动态（范本），全是你的广告信息，一些想___的人的动态（范本）都看不到了，久而久之，会对你产生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。尤其是现在做___的多了，你一天七八条广告，同行也是七八条广告，那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩___或QQ空间了。因此，朋友圈发布动态（范本），需要在不打扰用户的同时，再传达出我们想要传达的信息，以此来引导顾客，使用我们的产品或者服务。发布什么样的动态（范本）不会打扰到用户，同时，又能够传达出我们的信息呢?这就需要我们去分析我们的用户了，看看用户内心需求什么样的东西，我们就针对性的来发布动态（范本），以达到我们想要的效果。比如我是做尚孕兰多___的，主要产品是孕妇护肤品，所以我发布的东西都是和孕妇有关的，这样就能促进用户和你的互动性。经过尚小云的调查发现，做尚孕___的群体主要有三类:1、工资较低的打工人群，2、在校大学生，3、全职妈妈。对于这三类群体，他们虽然都是做尚孕___，但是他们的心理状态是不同的，如果想更好的引导他们，我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。工资较低的打工人群的痛点是:收入低，不自由。在校大学生的痛点是:钱少不够花，同时自己已长大，但是却不能赚钱。全职妈妈的痛点是:不能赚钱，花的都是老公的钱，既增加家庭负担，想花钱给自己购置点什么，也不舍得，想为自己父母买些什么东西，也不好意思。通过上面的分析，李雷霆把___从业人群的痛点给分析出来了。那我们发布动态（范本）的时候，就分别对三种不同人群的不同心理需求来针对性的发布，这样才能找到共鸣。如果你的用户群大学生居多，但是你发的动态（范本）是上班苦逼，不自由，他们没办法有那种切身体会的，这样你的营销效果就会大打折扣。以上是三类人群不同的一些地方，他们还有一些共同的地方。具体有哪些呢?1、产品质量好2、上家靠谱3、能赚钱4、要愿意培训下家主要就是这4点，具体每一点如何做，如何通过一些具体的表现方式，传达出来上面的4点呢?产品质量好:把使用过产品的功效图给发布出来，自己的，用户的等等。上家靠谱:体现靠谱的主要就是生活水平、专业能力。发布有品位的生活照片，自己的专业案例等等。能赚钱:发布银行转账截图、库存截图等等愿意培训下家:发布与下家交流的截图、开会讯息等等上面这些做好以后，那还有两点点很重要就是，一是互动，二是不要刷屏。互动的作用就是增加彼此的好感，快速提升你们之间的信任值。可以经常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀，还可以在朋友圈里做做活动，比如有奖转发。不要刷屏，刷屏的危害开始已经提到了，一般一个人的朋友圈就那么一两百人，每天发动态（范本）的也就那么二三十条，甚至更少。这二三十条，上下滑动一下屏幕，几分钟的时间就看完了。因此，李雷霆建议，每天的动态（范本）最好___条以内。尚孕___最重要的是坚持，而不是瞬间的爆发。犹如细雨滋润大地一样，慢慢的去渗透。尚孕___路上，尚小云与您同行!___与客户沟通的技巧总结篇1开放式问话例如:你平时去哪里玩呀?你平时开什么车去呀?你什么时候有空呀?你什么时候方便来我家?你喜欢穿什么样的衣服呢?你吃了什么东西呀?你有___投资呢?等等，这种问题是不是可以选择性的回答，而且答复不定，可以选择说真话，也可以选择说假话，对吧?不过我觉得一般陌生人第一次交谈，选择性的问话最要先了解对方朋友圈，然后再去挑选话题去交谈，避免说到一些对方不喜欢听到的或者觉得不适合的。投资___方面的问题不要问的太直接，现在的社会人都相对来说保守点~那么开放式问话技巧:就是一个问题，多种答案，那学习运用有什么好处?他的作用是什么?可以了解客户背景，了解对方弱点，增加与客户沟通的话题，避免尴尬的情况出现，从而给到客户好印象，还可以让彼此延伸更多的话题。封闭式问话例如:你去不去玩呀?你开不开车去呀?你有没有空呀?你来不来我家?你做不做这个项目呢?你吃东西没有呀?你要不要投资呢?等等，这种问题是不可以选择性的回答，只有回答是或者不是，要或者不要，对或者不对，做或者不做等等。那么封闭式问话就是一个问题，一种答案，别人回答完了，就没有话题再进行下去了，这种问话方式有威胁性质在里面，就像警察审犯人一样，很压抑，有时都不知回答还是不回答好，而很多人聊天时不会用开放式聊天，都用封闭式聊天，所以很难打开话题，很多人之所以不回复你，就因为不想回答你的问题。所以问话方式的正确与否和提升友好关系有很大关键。在销售开始时容易出现的错误就是第一次见面就推销，过于主动，单方的阐述而不理会别人的感受。记得不要就一味的自己问问题，这样没意思，太枯燥!要互动、互动才能产生最好的结果~最终不能成为客户那当交个朋友亦不错，往后的时间多着呢，说不定有一天她对你的某款产品心动了呢!如何建立信任感第一天:第一次聊天不要聊到产品，可以聊一些做___的趋势问题。有些人对___不感兴趣，我们可以聊日常，看她朋友圈，看到她发的做菜的图，就可以赞扬下对面你做的菜看着我就嘴馋了~好想吃~!当聊到对方感兴趣的___并且对方正在做着，我们可以比如问:“你平时一般去哪里听课，有个问题请教一下你，不知道会打扰你吗?”“现在___不好做，有什么方法可以加到精确的粉丝呀?”聊天用请教式开始，那么像这种问题一般人都会和你聊天，因为人都喜欢被别人赞美的，说白就是拍对方马屁，自己谦虚一点，那么就很容易聊得来，就像一个男孩想要泡一个女生，开始时，不可能一见面就说，我很喜欢你，你可不可以当我女朋友，或者是美女，受泡吗?像这种方式的话很多人就会觉得这个男生就是色狼，或神经病等。很快就被别人拉黑了。销售也是一样，一开始就推销，肯定是不适宜的，对方都不了解你没有信任度何来产生交易。当聊到一些敏感的话题的时候，可以找一些借口终止聊天，但要做好标注。第二天:要改变称呼。例如:男的就叫__哥，比自己小就叫帅哥，女的看头像觉得比自己大的叫姐，比自己小就叫美女，很感谢你昨天的___，让我解决了一些问题，那么，第二次沟通主要聊一些生活相关的事情。不要聊产品和行业的东西，这样有利感情的递进。第三天:找一个问题与他共同探讨。例如:哥，这段时间发展几个代理啦，教我一下嘛，或者是，哥，这段时间很难招到代理，你有没有好方法等，能共同聊天的话题，而且从侧面进行传播自己的团队的能力，但不能刻意去传播，否则人家就会反感，聊到差不多时，找借口说有代理找我，或要发货等，让对方觉得你忙碌，引起对方的注意。第四天:和他闲聊中聊起昨天聊的代理。说他___了好久，今天终于打米过来了，要感谢__哥你教我的方法，总之说多一些好话。这个目的主要是让他觉得自己都没出单，难道真的是他运气不好?他肯定不会这样想，他会想你们的团队真的是可以的，以这样传播方式让他对我们团队有信心，适当时就建议他说:我们有内部培训课，你要不要进去听听?第五天:聊一些有关资源共享的话题。如何运用现有的资源产生不一样的收入等话题，举例说明，然后引导他进入我们团队，介绍我们团队的优势与运营方式。第六天:就不要去联系他们，___，给他时间考虑。第七天:从侧面开始传播爆料。发展了多少代理和资源如何共享，以及最低合作方式，从而让对方接受你。那么这就是我在互传___会学到的一些方法，而我又是一直做销售的，所以我很快就可以把我的客户提升为我的准客户，从而减少了碰壁的烦恼。___与客户沟通的技巧总结篇2一、一定要把“对”时常放在嘴边不知大家发现没有，我们身边朋友中那些时常说“对”的人一般都比较受欢迎，这是___呢，那就是我们每个人都有着一些“逆反心理”，如果当你说出一个观点后马上就有一个人来说这是“不对的”，那你肯定心里或多或少都有一些不爽。二、不要只说“谢了”“谢了”、“谢谢”、“谢谢您(你)”三者有着非常大的差别，“谢了”就是给人一种帮了你之后却没有得到那么多的感恩的感觉;“谢谢”又比前者好一些，但还不够表达情感，并且也有一种泛泛之感;“谢谢您(你)”才是最合适的表达谢意的词。三、“可以吗”一定要多用我们经常在电视上看到:年轻人没给老人让座而遭暴打!的新闻!大多数时候，并不是年轻人不懂礼，而是有些老年人很直接的要求给自己让个座!试想一下，如果老人上车了，看见了一个有座的年轻姑娘，想要麻烦对方给自己的让个座，这样说:姑娘，我腿脚不方便，能麻烦你给我让个座可以吗?姑娘听到这样的话一定会马上给老人让座的吧!四、多用“但是”如果某一个人在和你谈论非常具有争议性的话题时，你不要直接了当的去驳斥它，可以先肯定再否定。比如有一个人在和你争论“1+___”是否等于___时(你认为1+1=2)，你可以先从数学以外的知识范围来肯定其说得正确，但是它在数学知识范围内就是1+1=2。这样既没有拂了他的面子，也没有放下你自己的肯定。五、拒绝别人时要极力“贬低”自己比如当你遇到约你出去吃饭时，你可以说，“我是个超级拖延狂，经常放鸽子，我对你最负责任的方法，就是能赴约，真的，请谅解”。别人只好说“好吧，那以后再约你”。六、“夸”自己时要附带着听众一起夸奖本来别人就对那些炫耀自己的人很是不感冒，这时如果你还在别人面前夸奖自己是多么好的话，那他没有向你翻白眼还是不错的了。生活中，你被人夸了，你获得利益了，你要___经验了，这些时候不要忘了提到对这件事有帮助的人。七、如果对方被打断了，问一句:刚才你要说什么?有时候甚至是我们自己不小心打断对方了，道歉的同时，记得提醒对方，刚才你提到的是……让对方感受到他说的话被尊重。总之，无论你做没做___，这些都是对你培养自己人脉非常有用的方法。___与客户沟通的技巧总结篇31、你能便宜点吗?一般顾客都是进门就问:“这个___?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。分析:首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。应对:(1)周期分解法“小姐，这套产品卖___元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了!”“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才___元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值!”(2)用“多”取代“少”当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。2、我认识你们老板，便宜点!分析:其实顾客说认识老板，她就真的认识吗?___%的人不认识，最多跟老板有___，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。应对:我们可以这么说:“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折:“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢!”就可以。3、老顾客也没有优惠吗?分析:___%的老顾客创造___%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想:“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。应对:首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以。4、我怎么没听过你们的品牌?分析:第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到第二个问题我们要引导她。应对:先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的?”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”导购即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。5、我再看看吧!应对:按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是:(1)我们有，别人没有的东西;(2)我们能做，别人不愿意做的事情;(3)我们做的比别人更好的东西/事情;(4)我们的附加值。6、你们质量会不会有问题?分析:一些导购面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多美容院都会有……”但是顾客问出第二句话的时候:“万一有问题怎么办?”不少导购就接不下去了。应对:导购可以先问顾客:“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊?”顾客一般会说:“有。”导购则可追问一句:“是什么产品啊?”顾客往往就会开始诉苦了:“我以前买过__产品，怎么怎么样，气死我了。”当顾客回答没有的时候，导购又该怎么办?这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情:“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。最后再说:“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”2022年微商年终总结做为一个过来人，在这里___我的一些经经历，是不希望大家在刚开始做___的时候被打击到信心。对于想做___的朋友来说，新手___需要注意三大问题，这是决定你做___能走多远的关键。1、加入好的团队。___要选择加入团队?很简单，因为能让你少走弯路，能帮助你一起解决遇到的问题，更重要的是更够一起赚更多的钱。2、找到优质的货源。产品是___的灵魂，选择知名品牌能带动消费者的信任感，提高成交几率。在寻找货源方面，除了要保证商品利润空间足够之外，还要确认商品的真假，实际效果如何。最好自己亲身体验过，以免顾客问你的时候，一问三不知，那这样单子肯定黄了。3、学习___营销技巧。发广告的时间如何选择，广告数量控制在多少条，以何种形式出现在朋友圈，怎么添加精准粉丝，这些问题你要是搞不懂，到时候就别说你___赚不到钱!所以学习好___营销技巧十分必要，如果没有师傅的带领，是要走很多弯路的___创业其实没这么复杂，我能行，你也可以。敢想敢做，付出努力就会得到属于你的那一份回报。谁都是慢慢熬过来的，整天抱怨，不努力，不动脑，然后又不想安于现状...天上不会掉馅饼!要记得:___，方得始终。___年终总结范文二:___微营销顾问是实现微营销获得成功的一个阶梯，一个方法。那么应该如何看待___微营销顾问这个问题呢?首先应该了解一下微营销的概念，微营销是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现。通过传统传统方式与互联网思维实现营销新突破。微营销是传统营销与现代网络营销的结合体，在互联网使用中存在有线网络和无线网络;无线网络营销即移动互联网营销就是不用过网线连接，用无线技术连接网络而已。微营销不是___营销，___营销是微营销的一个组成部分。微博、___、___公众平台、微网站、APP同时组合在一起也不是微营销，他们都是实现微营销的一个工具和方法的一部分。微营销是一个系统工程，并非简单的一句两句能够解决，就像要解决___微营销顾问这个问题一样，并非是举手之劳而可得，而是需要付出极大的努力才行。第一步，就是如何加人，只要加的人够多，那么很多事情都就好办了。增加好友的方法很多，现在就为大家列举几个方法:图片打水印推广法:通过微博丶百度图片等方式把你打好水印的图片传播出去。论坛网站推广法:列如收集所有的高质量女性论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的___号。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的___%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本丶论坛丶___等等一切网民可能聚集的地方。搜索引擎网站推广法:这个方法可能对于一些新人不太适用，但是我还是要写出来，因为这种方法能很快的占据百度首页位置。选择与你产品有针对性的关键词，例如我是做面膜的，那我就以面膜丶护肤品丶化妆品类目展开关键词定位，去制定___个与我行业相关的关键词，每一个词生成一个独立营销页面，然后利用技术做交叉连接，快速提高权重，这样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站，这些关键词的百度指数都是很高的，效果就不用我再说了。___年终总结范文三:___，已经彻彻底底无可否认的进入我们的概念中，宅男宅女、白领学生都纷纷加入这个队伍当中，但是每天___的刷屏着实让很多人感到厌烦，有很多人选择了屏蔽或者拉黑