定价策略Ch6国际定价课件

定价策略ch6国际定价课件•

国际定价概述•

国际定价战略定义与特点定义国际定价是指企业在进行跨国营销时，针对不同国家和地区的市场环境、消费者需求、竞争状况等因素，制定合理的产品价格策略的过程。特点国际定价具有多变性、复杂性、风险性等特点。多变性是指价格需要根据市场环境的变化及时调整；复杂性是指需要考虑多种因素，如成本、需求、竞争等；风险性是指价格策略可能会带来一定的风险，如市场风险、汇率风险等。国际定价的必要性适应市场需求提高市场竞争力降低市场风险不同国家和地区的市场需求、消费者心理和购买行为都有所不同，企业需要根据市场需求制定相应的价格策略，以更好地满足消费者需求。合理的价格策略可以提高产品的市场竞争力，增加销售额和市场份额。正确的价格策略可以帮助企业降低市场风险，避免因价格波动而带来的损失。国际定价的影响因素成本市场需求政策法规汇率波动竞争状况成本加成定价优点定义缺点市场导向定价010203定义优点缺点竞争导向定价定义优点缺点价格歧视定价定义缺点缺点是它需要仔细区分市场和客户群体，否则可能导致价格混乱和市场不稳定。价格歧视定价是一种根据不同的市场或客户群体制定不同价格的策略。优点这种方法的优点是能够提高产品的销售额和市场份额。汇率对国际定价的影响汇率对成本汇率对销售收入汇率风险关税对国际定价的影响关税对成本关税对销售量关税对市场进入市场需求对国际定价的影响市场需求对定价策略01市场需求对销售量02市场需求对竞争格局03经济发展水平对国际定价的影响经济发展水平影响消费者的购买在经济发展水平较低的国家，消在经济发展水平较高的国家，消费者更加注重品质和服务，企业可能需要采取高价策略，以体现产品的差异化优势。力和需求，从而影响定价策略。费者更注重价格而非品质，因此企业可能需要采取低价策略。市场竞争状况对国际定价的影响市场竞争状况直接影响企业的定价策略。在竞争激烈的市场中，企业可能需要采取更加激进的定价策略，以吸引消费者并扩大市场份额。在竞争相对较少的市场中，企业可能拥有更多的定价自由度，可以采取更加灵活的定价策略。法律、政策对国际定价的影响价格风险管理价格风险识别风险评估制定应对措施价格监测与控制价格监测价格控制促销管理跨国公司的转移定价策略转移定价原则转移定价方法转移定价调整010203中国移动的国际定价策略分析定价策略背景定价策略目标中国移动的国际定价策略分析定价策略实施定价策略效果苹果公司的国际定价策略分析定价策略背景定价策略目标苹果公司的国际定价策略分析要点一要点二定价策略实施定价策略效果为了实现上述目标，苹果公司采取了以下几种定价策略：1）高价策略：苹果公司一直保持着高价策略，并将其视为保持品牌形象和高品质的象征；2）差异化定价策略：根据不同国家和地区的市场需求和竞争状况，制定不同的价格策略；3）税收优惠策略：苹果公司通过税收优惠等手段降低产品成本，并提高其在国际市场上的竞争力。苹果公司的国际定价策略取得了一定的成效。通过高价策略和差异化定价策略，成功地进入了多个国际市场，并保持了品牌形象和市场份额。同时，通过税收优惠策略，降低了产品成本并提高了利润空间。但是，在国际市场中仍然面临着来自不同国家和地区的竞争压力，以及各种不同的政治、经济和文化环境的挑战。亚马逊公司的国际定价策略分析定价策略背景亚马逊公司作为一家全球领先的电子商务公司，其业务范围涵盖了多个国家和地区。为了在不同国家和地区的市场中获得竞争优势，亚马逊公司采取了一系列国际定价策略。定价策略目标亚马逊公司的国际定价策略目标主要