跨境电商基础与实务 课件 学习任务二 出口与进口跨境电商

跨境电商模式解读目录跨境电商B2B模式跨境电商B2C模式跨境电商C2C模式跨境电商O2O模式出口跨境电商模式进口跨境电商模式跨境电商B2B模式跨境电商B2B模式（按不同交易模式划分）一1、跨境电商B2B模式（BusinesstoBusiness）跨境电商B2B模式指的是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务和信息的交换跨境电商B2B模式的分类垂直模式综合模式自建模式跨境电商B2B模式

汽车零配件制造商下游

上游（1）垂直模式面向中间交易市场的B2B模式

汽车生产企业生产商

经销商（2）综合模式面向制造业或面向商业的垂直B2B模式交易场所供应方采购方跨境电商B2B模式行业龙头企业下游企业上游企业基于自身的信息化建设水平搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台（3）自建模式由行业龙头企业自建B2B模式跨境电商B2B模式跨境电商B2C模式

（按不同交易模式划分）二优点：平台直接参与买卖流程，时效性强,销售流转率高缺点：市场规模小，资金不足2、跨境电商B2C模式（Business-to-Consumer）指企业通过互联网为消费者提供一个购物环境，消费者可以在网上商店进行购物。跨境电商B2C模式跨境电商B2B模式的分类1.“保税+海外直邮”模式2.“自营+招商”模式3.“自营”模式亚马逊压缩消费者从订单到接货时间增强了海外直发服务的便捷性目前最受消费者青睐的模式发挥了最大的企业内在优势全球招商以弥补自身不足直接参与采购、物流、仓储买卖流程对物流监控和支付都有自己的一套体系苏宁跨境电商B2C模式跨境电商C2C模式

（按不同交易模式划分）三跨境电商C2C指消费者与消费者之间的网络交易，面对的最终客户为个人消费者，商家也是个人卖家，它是我国跨境电商早期的模式优点：跨用户群体广泛，卖家进入门槛很低，交易更为自由3、跨境电商C2C模式（ConsumertoConsumer）缺点：卖家用户不易于管理，产品质量参差不齐，竞争很大搜索商品联系卖家购买商品服务评价跨境电商的C2C模式跨境电商O2O模式

（按不同交易模式划分）四将线上商城（Online）和线下实体店（Offline）相结合的模式4、跨境电商O2O模式（Online-to-Offline）跨境电商O2O模式适用于全国性连锁企业、加盟企业和本地化企业可以实现线上与线下的完美结合跨境电商O2O的三种形式1）采用自建官方商场+连锁店的形式，

适合全国性连锁型企业2）传统企业借助全国布局的第三方平台，实现加盟企业和分站系统的完美结合3）传统企业以建设网上商城、开展促销活动和预付款活动的形式，适用于本地化服务企业跨境电商O2O模式出口跨境电商模式

（按不同商品流向划分）五5、出口跨电商模式指境内企业借助跨境电商平合与境外企业或个人买家达成交易，然后通过跨境物流将商品送至境外，完成交易的商业活动。出口跨境电商模式进口跨境电商模式

（按不同商品流向划分）六6、进口跨电商模式指境外企业借助跨境电商平合与境内企业或个人买家达成交易，然后通过跨境物流将商品送至境内，完成交易的商业活动传统模式就是海淘，即境内买家在电子商务网站上购买境外商品，境外企业通过直邮或转运的方式将商品运送至境内买家手中进口跨境电商模式跨境出口B2B平台——敦煌网成立于2004年，是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站开创了“为成功付费”的在线交易模式采取佣金制：免注册费，在交易成功时收取费用海外买家550万，国内卖家120万，商品数量2500万交易支持海外营销在线物流在线支付敦煌网主要平台资源整合业务金融服务增值服务海外营销整合多种营销方式吸引海外采购商访问把海外客户带到中国企业

交易支持产品工传商品搜索一站通数据分析在线物流在线物流EMSUPS在线物流DHLFedExTNT商户可一键发货，并使用敦煌网的折扣价格敦煌网同时对各种物流平台的使用情况进行监控，合理增减物流供应商本地化支付方式国际支付在线支付Vias、Mastcard信用卡、西联支付、Moneybookers新加坡eNETS、英国Mastro、法国CarteBleue、德国Giropay、俄罗斯WebMoney、荷兰iDeal、澳大利亚Bpay

金融服务为敦煌网商户提供的网络融资服务“敦”下篇台上的商户无需实物抵押、无需第三方担保商户版客户版第一款外贸交易移动管理平台一“敦煌网商户版”APP应用彻底解决了跨境电商交易中的及时沟通问题和时差障碍订单管理订单价格修改物流状态查询

移动端

商户版客户版主要是敦煌网为全球移动客户搭建个移动平台涵盖产品浏览、商品询盘、订单管理、支付等整个购物流程

移动端2013年11月26日，义乌市政府和敦煌网联合打造的“义乌全球网货中心”(VirtualWarehouse)正式上线通过“帮、扶、带”的方式推动当地企业实现转型，建立线上线下打通的全球渠道网货中心与国内外各大电商平台相连接，依托各平台的巨大流量，实现开发库中商品和国内外市场的对接，并形成销售

网货中心2013年11月26日，义乌市政府和敦煌网联合打造的“义乌全球网货中心”(VirtualWarehouse)正式上线启发近几年我国跨境电商的交易规模日益扩大，并保持着高质量发展的增长态势，随着跨境电商发展环境的日益优化，将进一步促进我国跨境电商行业的健康发展，同时也促使越来越多的跨境从业者涌现并将推动跨境电商行业飞速发展。进口跨境电商模式感谢收看！THANKSFORLISTENING!出口跨境电商出口跨境电商发展的现状一作为全球商品流通新模式和中国品牌出境新渠道，我国出口跨境电商已经成为外贸行业重要的新增长引擎相关统计数据显示，2019年受到利好政策扶持、贸易市场环境改善等诸多因素的影响，我国出口跨境电商保持持续扩张趋势。出口跨境电商发展的现状出口跨境电商领域排名再第一、第二的电商平台包括阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网等信息类交易类平台服务类出口跨境电商发展的现状出口跨境电商目标地美国、法国等经济发达地区是我国出口跨境电商的主要目的地俄罗斯、巴西、印度等新兴市场蓬勃发展基础设施完善网络购物环境相对成熟为电子商务的发展奠定了广阔的基础跨境电子商务的发展潜力巨大出口跨境电商发展的现状出口跨境电商的商品品类3C电子产品、服装辅料、家庭园艺、户外用品、健康美容类商品的出口量较大3C电子产品服装辅料家庭园艺户外用品健康美容商品出口跨境电商发展的现状出口跨境电商的品牌化建设通过品牌溢价提升企业商品和企业整体的价值各个跨境电商平台也开始打造品牌为出境做好准备尤其是我国国内企业通过互联网打造品牌的势头越发强劲出口跨境电商发展的现状出口跨境电商表现形式二1）依托于B2B的信息服务平台和交易服务平台模式第一种模式企业通过跨境电商平台进行信息发布和搜索从而促成交易企业通过提供增值服务和会员服务来盈利

第二种模式买卖双方在平台上完成网上交易和在线支付平台收取佣金和推广展示费来盈利出口跨境电商表现形式2）依托于B2C的开放平台和自营平台模式B2C开放平台模式将出口的产品、店铺、交易、物流、评价、仓储以及营销推广等环节和流程的业务结合起来B2C自营平台模式对经营的产品在生产、采购展示和交易环节统一进行，最后通过物流配送最终将商品送达消费者的手中出口跨境电商表现形式B2C背景下出口跨境电商的基本业务流程三B2C出口跨境电商的交易环节涉及多个参与主体物流海关消费者生产商制造商跨境电商企业支付企业B2C背景下出口跨境电商的基本业务流程B2C出口跨境电商的基本业务流程消费者下单并完成支付生产商或制造商将商品交付跨境电商企业销售跨境电商企业将商品交付给物流企业出口地及进口地两次海关通关商检商品送至消费者可直接与第三方综合服务平台进行合作，由第三方综合服务平台代理一系列环节。B2C背景下出口跨境电商的基本业务流程B2B背景下出口跨境电商的基本业务流程四B2B出口跨境电商我国B2B出口跨境电商发展机遇良好交易规模保持持续增长态势促进了我国传统外贸的转型升级B2B出口跨境电商是指我国境内企业通过电子商务的方式将商品销售给境外企业的模式B2B背景下出口跨境电商的基本业务流程(交易前的准备工作)卖家需要开展市场调研，然后通过发出询盘和信息反馈，对潜在客户进行甄别与筛选，并选择目标客户在选定目标客户后则要与客户建立合作关系，进而展开实质性的业务洽谈活动它是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以完成交易的过程交易磋商阶段主要包括询盘、发盘、还盘和接受等环节。这个阶段的工作内容涉及业务环节较多较杂，因此需要格外的谨慎按照工作执行的顺序，主要包括备货与包装、租船订舱、办理通关手续以及制单结汇等内容。第一阶段第二阶段第三阶段

筹划工作阶段交易磋商阶段

履行合同阶段B2B背景下出口跨境电商的基本业务流程

案例-跨境电商模式应用在实际案例中的体现1)跨境电商速卖通创建于2009年，2010年4月免费对外开放注册;2）速卖通的买家以个人消费者为主，速卖通的定位是外贸零售网站;3）球速卖通的核心优势是直接向终端批发零售商供货，更短的流通零售渠道，在线零售支付收款拓展了小批量多批次产品利润空间，创造批发零售商的更多收益。

速卖通：国际版的“淘宝”

案例-跨境电商模式应用在实际案例中的体现4)跨境速卖通的商家分三类：第一类是在淘宝、天猫做得很好的商家，第二类是做传统外贸起家的商家，第三类是速卖通平台上成长起来的商家；5）速卖通将建立跨境物流骨干网——无忧物流；6）速卖通“天生就得依赖大数据”；7）速卖通看重的以人为中心的内容导购方式。

速卖通：国际版的“淘宝”

案例-跨境电商模式应用在实际案例中的体现

速卖通：国际版的“淘宝”

根据相关资料数据显示，主要从进出口结构上来看，在一定时期内，跨境出口电商的比例将持续高于跨境进口电商的比例。感谢收看！THANKSFORLISTENING!进口跨境电商进口跨境电商发展的现状一进口跨境电商历经多年发展，其规模正在逐渐扩大，跨境网购逐步走向规模化和规范化。中国电子商务研究中心发布的统计数据显示，2019年我国进口跨境电商市场交易规模同比增长30%。进口跨境电商发展的现状进口跨境电商平台市场我国进口跨境电商平台众多，市场竞争也十分激烈网易考拉、京东国际、天猫国际排行第一洋码头、唯品会、小红书等位居第二进口跨境电商发展的现状国内买家的消费需求对商品品质、个性化的追求越加明显，促使各大进口跨境电商平台不断的拓宽商品品类未来国内买家对3C数码以及运动户外用品的需求将会大增最受我国跨境消费者欢迎的商品品类是食品和美妆个护，其次是服装鞋帽和箱包进口跨境电商发展的现状进口跨境电商表现形式二进口跨电商模式指境外企业借助跨境电商平合与境内企业或个人买家达成交易，然后通过跨境物流将商品送至境内，完成交易的商业活动传统模式就是海淘，即境内买家在电子商务网站上购买境外商品，境外企业通过直邮或转运的方式将商品运送至境内买家手中近年来我国的进口跨境电商交易额呈逐年递增的态势进口跨境电商表现形式综合型自营B2C平台垂直型自营B2C平台垂直型自营B2C平台品类比较受限，通常自营商品品类集中于某个特定范围“海外代购”模式“境外的买手为中国买手采购商品，通过跨国物流将商品送至买家手中缺点：消费者很难辨别产品的真伪，不太容易获取消费者信任“MZC”模式平台将接收到的订单发送给批发商，并按照订单信息以零售的方式向买家发送货物优点：生产厂家具有海外零售资质和授权，产品质量最有保证，能够给消费者带来较高的信任度缺点：大多数由第三方代运营，产品价位较高“保税自营”模式平台直接参与货源的组织、物流、仓储等环节，在保税区有自建仓库进口跨境电商表现形式进口跨境电商的基本业务流程三B2C进口跨境电商是以跨境电商平台为中心，交易环节涉及多个参与主体境外卖家境内买家国家外汇管理局支付企业物流商海关部门进口跨境电商的基本业务流程02提供境内买家购物网站，联系国际物流03将商品送达到境内买家的手中至此完成交易01境内买家通过访问境外卖家的购物网站去选择商品并下单国际物流境外卖家基本业务流程境内买家进口跨境电商的基本业务流程进口跨境电商的税收政策四（1）在进口跨境电商业务中对税收类型、完税价格和纳税义务人的界定税收类型进口关税进口环节增值税消费税邮税纳税义务人是指商零售进口商品的个人完税价格＝实际交易价格＝货物零售价格＋运费＋保险费代收代缴义务人包括电子商务企业、电子商务交易平台企业和物流企业进口跨境电商的税收政策（2）适用跨境电商零售进口税收政策的商品类型所有通过与海关联网的电子商务交易平台交易能够实现交易、支付、物流电子信息“三单”比对未通过与海关联网的电子商务交易平台交易快递、邮政企业能够统一提供交易、支付、物流等电子信息承诺承担相应法律责任的跨境电商零售进口商品不属于跨境电