《某汽车4s店营销策略探究》开题报告（有提纲）3300字

开题报告学生姓名专业班级论文选题某汽车4s店营销策略研究，文献综述（包括课题现状和发展趋势）选题意义及可行性分析：营销策略方案是公司拓宽市场、增加销售份额、提高公司竞争力的核心，汽车销售公司的负责人必须注重营销策略的分析和制定。虽然中升星旗公司4s店在当地已经有一定的知名度和稳定的市场份额，但是同类产品逐渐增多，原有的许多营销策略也日渐被模仿。面对汽车销售市场巨大的竞争压力，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出是中升星旗公司4s店当前需首要解决的问题。与此同时，随着消费者个性化需求的不断变化，如何抓住市场机遇，增强消费者的认可和满意度，也是中升星旗公司4s店经营发展过程中的重中之重。因此，选取中升星旗公司4s店作为研究的切入点，基于我国当前汽车销售市场环境和中升星旗公司4s店销售现状，分析中升星旗公司4s店营销策略问题并提出具体的改进建议，显得尤为必要。希望能通过这些改革力求寻找一条可持续发展。目前的汽车销售市场有很大的发展前景，随着生活水平不断提高，消费者对私家车投入了更多关注目光。在这样一个需求量大，竞争激烈的环境下，中升星旗公司4s店的经营风险也越来越大。中升星旗公司4s店能否成功，关键在于它是否能够充分利用现有的资源，并根据市场需求制定出最合适有效的针对性营销策略。通过对中升星旗公司4s店所处环境及其自身条件进行深入分析，希望中升星旗公司4s店能从通过提供合适产品、打造服务品牌来提高产品针对性；透过合理定价、适当调价来增加价格弹性；增加实体营销、发展网络营销、实行跨界营销来拓展销售渠道；加强多元化促销、增加公共关系营销来丰富促销手段。希望通过上述措施能令中升星旗公司4s店寻找到合适的营销策略，以便于使其快速健康的成长，进而逐步实现企业制定的发展目标。它将对于提高中升星旗公司4s店的竞争力具有一定的理论研究价值和现实的指导意义，同时对行业内其它企业也有一定得借鉴价值。课题现状和发展趋势：品牌营销模式分析：品牌营销模式作为国内经销商最常用的营销模式之一，主要由汽车生产商与经销商直接签订合同，并委托经销商在某一区域进行品牌的销售。这种销售模式是广大消费者再熟悉不过的，通常在店内将样车放在展台上，顾客现场观看和体验，是集销售、维修保养、信息反馈为一体化的汽车4S店。品牌营销模式在不同的国家和地区还存在一定的差异。在欧洲，汽车生产商会更加注重销售环节，形成代理商、批发商和零售商为主的营销渠道。但在美国，独家品牌营销则会以特许经销以及厂家直接进行销售为主，所以独立的经销商很少见。在我国，这种独家品牌销售吸收了国外相关的营销模式经验，并根据我国国情调整适合本土化的独家品牌销售模式，从市场类型上看，属于一种垄断竞争型的市场，需要各个经销商采用非价格优势进行销售。随着我国汽车需求增加，这种模式存在风险很大，由于销售的品牌比较单一，顾客的选择余地很小，不利于实行差异化战略，会给汽车经销商的营销带来影响，埋下隐患。连锁营销模式分析：连锁营销模式在国外并不是主流的营销模式，但在国内则却是一种极重要的营销模式。相较于独家品牌销售模式相比，连锁经销营销模式主要针对中低端客户群体，这种销售模式常常是多种汽车品牌同时供应，这也给消费者有更多的选择余地。这种营销模式很好地适应国内消费者的需求，促进经销商的销售能得到理想的销售量，也使得汽车销售商容易获得更加优惠的价格。连锁营销模式在我国的市场日益增长，对流通渠道整合上各个部分都提出更高的要求，这也成各个流通渠道企业进行合作共赢的做常用的一种汽车营销模式。虽然这种模式可以进行多样化，但实行这种营销模式需要花费企业大量资金，处理不好可能会使企业陷入债务危机，一般需要经济实力较强企业进行运营，因此门槛很高。论文与工作单位及具体从事工作岗位关联描述（请结合自己实际写作）主要研究内容、方法（可行性分析）及预期目的研究内容：本文在总结前人对其他汽车销售公司营销策略问题研究的基础上，以中升星旗公司4s店为研究对象，通过分析中升星旗公司4s店现行营销策略的不足，提出中升星旗公司4s店的营销策略改进建议，为中升星旗公司4s店提供有益的借鉴。论文在归纳总结国内外相关文献的基础上，阐述了论文的研究方法及研究的主要内容，并以4P营销理论为指导，总结了中升星旗公司4s店的现状，设计并发放调查问卷对中升星旗公司4s店营销策略问题进行了调查，在总结问卷调查基础上基于4P理论分析了中升星旗公司4s店营销策略存在的问题及原因，主要问题包括产品覆盖率低、销售行为未体现自身品牌内涵、产品价格灵活性差、营销渠道难以满足消费者的消费便利性需求及促销手段单一且效果不理想，并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出改进建议，提高产品针对性、增加价格弹性、拓展销售渠道、丰富促销手段，来制定新的营销策略提升营销绩效。研究方法：本次问卷调查采取的是随机调查，研究正式调研之前进行了预调查，预调查统计结果显示，汽车销售调查问卷可以用于正式调研。为了使调查问卷能准确获取研究所需信息，本研究在调查问卷制作时综合考虑已有的汽车消费需求调查问卷模板，结合中升星旗公司4s店现行营销策略来进行调整。论文目录（主要框架结构）一、绪论（一）研究背景（二）研究意义二、概念界定及相关理论（一）市场营销（二）汽车营销三、中升星旗公司4S店概况（一）中升星旗公司4s店简介（二）现行营销策略及消费者需求1.营销策略现状——产品策略2.营销策略现状——定价策略3.营销策略现状——渠道策略4.营销策略现状——促销策略（三）消费者需求的调查问卷与分析1.调查目的2.调查方式3.问卷发放与回收4.调查问卷结果分析四、营销策略问题及原因分析（一）营销策略存在的问题1.产品覆盖率低2.产品价格灵活性差3.营销渠道难以满足消费者的消费便利性需求4.促销手段单一且效果不理想（二）营销策略问题原因分析1.产品结构不合理2.现有产品的价格弹性小3.过分依赖传统汽车销售4促销活动针对性弱且创新不足五、中升星旗汽车4S店经营策略（一）提高产品针对性（二）增加价格弹性（三）拓展销售渠道（四）丰富促销手段六、结论参考文献附录论文主要参考文献[1]于永新.浅论市场营销的发展历程[J].商业经济.2008（4）：62[2]朱天博，曲方，宋香云.市场营销组合及影响因素分析[J].经营与管理.2011.1[3]睿南.南航集团北方分公司服务营销策略研究.东北大学工商管理学院学位论文.2011（12）：4[4]徐昭敏.东方航空公司战略转型中的营销策略研究.上海外国语大学工商管理硕士学位论文.2013（12）：5-6[5]郭国庆.技术创新与市场营销[J].企业管理.2000（1）[6]廖远兵.市场营销的三重性理解市场营销范畴的逻辑前提[J].商业时代.2011[7]刘大忠，陈安，黄琨.服务营销研究综述[J].内蒙古科技与经济.2006（9）：36-38[8]裴少桦，蔡为爽.优化服务营销提高顾客忠诚分析[J].商场现代化.2010[9]王飞.航空公司服务营销模式升级[J].中国民航报.2012[10]殷智微.山东航空公司服务营销策略研究.山东大学硕士学位论.2015[11]F.E.Webster.汽车营销模式战略分析[J].现代商贸工业，2014（18）：109-109.[12]Aell.Mark.汽车市场的营销模式[J].企业导报，2015（5）：132-132.[13]Johny.K.Johansson.正确看待车模营销在汽车营销中的作用[J].汽车维修，2016（9）：2-4.[14]斯特恩，奥德森.汽车营销的网络媒介[J].商论，2017（10）：85-87.[15]程绍篙.一汽解放大连区域营销策略研究[D].大连理工大学，2014.[16]董平.我国汽车营销渠道模式发展研究．现代商业，2014（32）：122.[17]马春阳.汽车区域化营销策略[J].汽车工业研究，2015（3）：45-46.[18]陈建坤.我国汽车营销创新网络模式分析[J].中外企业家，2015（9）：40.[19]张丹颖，刘学明，陈超.跨国公司在华汽车营销模式研究[J].中国商贸，2016，（30）：43-54.[20]董世全.构建优质汽车营销团队的探索[J].科技向导，2016（27）：81-81.[21]姚层林.汽车营销公司关键绩效评价指标体系探析[J].现代商业，2016（5）：117-118.[22]刘佳.关于我国汽车行业营销模式的思考[J].公司导报，2017（13）：115-115.[23]戚金凤.汽车营销策略研究[J].科技资讯，2013（2）：222-223.课题进度计