2022年医疗销售人员年度工作总结

2022年医疗销售人员年度工作总结回顾__年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。一、目前的医药形势:1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如___省属___药品中标，价格为:___元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况:随着中国医药市场的大力整顿治理逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制___品销售的政策落实到位，报价__元，__报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在___省的___市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点:1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。在此，提出对明年的销售建议:1、应避免服务不周到，例如:找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。4、税票不及时。5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在计算机的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方法所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次___会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。2022年医疗队工作总结早上支教队在白珵小学义教过程中，学生和支教队队员均未出现意外。医疗队队员主要协助支教队上课，充当助教角色。同时，队员们还对教室进行了实地考察，做好了下午体检各项目地点的安排。在资料室协助宣访队的队员利用一个上午的时间完成了幕布主题字的撰写，并将卡纸剪切完毕，很好地完成了宣访队交给我们的工作。中午12点___分，三队人马汇合饭堂。下午2点___分，医疗队全队出发前往白珵小学，为学生们进行体检。体检内容包括：视力，听力，嗅觉，色觉，体重，身高，口腔，心律脉搏，共___项。队员到达白珵小学后换上白大褂，对体检物资进行了分发。接着大家各就各位按照之前所做的人员安排各自进行体检前准备，例如：贴好视力表，贴好身高软尺，各物品摆放到位等。支教队协助医疗队维持现场秩序。3点___分，准备就绪，体检正式开始。学生们首先领取体检表填好学校、姓名、班别、年龄等基本信息。然后到各体检点排队进行检查。全部项目体检完毕，学生需上交体检表。___个小时后，体检顺利结束。医疗队队员们开会对体检结果进行了初步的分析和讨论。初步分析，体检结果显示，学生们听力正常、色觉正常、嗅觉正常；身高体重除部分偏瘦或偏胖外，大致正常；学生视力整体较低，特别是7、___岁的女生明显视力较差；4、___个学生存在明显甲状腺肿大现象。针对甲状腺肿大的学生，我们对学生进行了进一步更细致的检查，并让学生回家询问父母家里所食食物是否缺碘，并嘱学生让家长带他们去医院进行更详细更完备的检查。具体的体检结果待统计完全后，做成学生体检结果反馈表交予学生家长。会议中医疗队队员还针对体检过程中出现的问题进行了讨论。由于测视力、测呼吸脉搏相对耗时较长，因此存在学生排队较久现象。针对这种情况，体检过程中，测身高体重组成员再大致完成所有学生体重身高测量后，及时增设测视力检查点，很好地缓解了测视力排队长的现象。另外，由于体检对象都是小学生，有的学生不理解这个检查的意义，会误以为检查数值越高，分数就越高；数值低，就会扣分。同时，学生中存在同伴之间取笑行为。下午6点，医疗队全体成员回到宿舍。晚上，医疗队队员与全体三下乡队员一起进行了文艺晚会的彩排。总的来说，今天医疗队很好地完成了计划所要完成的工作。要成为一名好医生，必须要有一颗细致、耐心、认真的心。而在为老人们进行爱心义诊和为小孩子进行体检的过程中，就能很好地考验我们是否具备这些品质。面对我们所要服务的对象，我们要尽我们所能地让他们觉得亲切，让他们觉得在做身体检查的过程中感觉到舒适，要让他们从我们身上感受到丝丝温暖。医生不是披着白大衣、不苟言笑、装严肃、永远高高在上的大人物，而是有着最温柔的心、秉着最虔诚最执着地信念、带着最动人的微笑，一直行走在路上的人。第二篇：支农医疗队工作总结第八期万名医师支援农村卫生工程工作汇报___，省委，省政府，省卫生厅启动的“___省万名医师支援农村卫生工程”启动后，为了贯彻落实“___，国务___加强农村卫生工作__决定”，进一步做好城市卫生支援农村卫生工作，为响应我省"万名医师支援农村卫生工程"这一惠民政策，___医院四名支农队员___月底奔赴___，开展卫生支农工作。在市、县卫生局、医院各级领导的正确领导下和各位同仁的关心支持下，医疗队克服居住条件简陋，本着“一切以病人为中心”的服务理念和“一切为病人谋利益”的医疗服务宗旨，处处严格要求自己，对每位病人提供认真、耐心、细致的诊疗服务，发挥各人所长，各项支农工作取得良好效果。现就医疗队一年来的工作汇报如下：一、注重政治学习、提高思想认识，落实支农政策二、加强管理，完善制度，严于律己，确保医疗质量高效运行。三、通过多种方式，扩大支农工作影响。四、努力工作，积极开展新技术、新业务。五、注重自身修养，树立良好医德医风。医疗队工作总结12___汶川大地震发生后，___省卫生厅迅速___了医疗救援队。___月___日上午，我赴川医疗二队随省医疗总队从___出发到达___后，按___省抗震救灾指挥部的要求，马不停蹄地直奔___县支援，由于前方道路破坏严重，我医疗队不得不于___日晚露宿--___油。___日凌晨五时继续向平武出发，不料通往平武的道路被埋，经与___省抗震救灾指挥部协调后，于___日下午返回___市中医院，展开医疗救援。___日中午，由于青川方向入平武的道路已通，我队随___省派出的___辆救护车，绕道青川奔向平武。我们日夜兼程，历经___多公里___小时，于___日上午抵达___县城。我队被分配支援___县人民医院，稍做安顿后，全队人员立即在___县城内展开抗震救灾工作。我队在___县人民医院设立医疗点，并在县城内灾民安置点、学校、驻军点内开展医疗、防疫、宣教工作。在省厅指挥部的有力指挥和强力___下，时至___日，我医疗队共收治外伤病人___例，重症病人___例，查房病人___例，手术___例，病人咨询___例，宣教___例，随救护车出诊数达___次。一、同胞有难，救援刻不容缓。排除万难，风餐露宿，奔赴灾区我医疗二队的队员们在___日凌晨___时接到通知后，豪无怨言，尽快安排好内务，连夜打点行囊，准时与早上___时在省厅集合，整装待发。李丹阳同志家庭情况特殊，先生刚外调工作，小孩才___岁，无人照顾，可李丹阳还是积极报名参加医疗队，克服困难，随医疗队出发了。在从--___油奔往平武的崎岖山路上，大部分是夜间行驶，到处是塌方与巨石。我队队员胡颖红、李丹阳等乘坐的救护车由于对突然滚落的巨石躲闪不及，被砸破水箱，被迫弃车。队员们表现冷静、果断、勇敢，在漆黑的山路上徒步___公里终于搭车赶上车队。一路上大家保持镇定，相互关心与支持，平安抵达平武。二、积极主动、千方百计开展医疗工作，为灾区人民服务15日中午，在通往南坝的路上，由于桥梁断裂无法前进，按领导指示，将随车一批医疗物品捐赠给附近的抗震救灾指挥部。我队的杨明、范军强、胡华等同志主动要求留下搬运物资。顶着炎炎烈日，满身污垢、身体疲惫的他们爬到卡车车厢上按当地指挥中心的要求挑选医疗物资。尽管浑身臭汗淋漓，但想到能为灾区人民做点事，再辛苦也值。___日下午五时我们医疗二队刚到___市中医院，立即深入医院，了解情况。___市中医院是一家二级甲等医院，以中医内科治疗为主，原先的___张床位已超负荷收治了___余例病人。我医疗二队因地制宜，立即按专业分成五组医疗小分队，与中医院的医疗小组融合，混编实施___小时值班，就地展开紧张的抢救工作。田素明、胡颖红、李丹阳主任参与呼吸、心跳骤停患者抢救___例，实施气管插管___例，实施颈内静脉穿刺置管___例，胡华、殷利春等同志冒着生命危险进入危楼ct室内协助危重病人完成ct摄片。胡颖红、李丹阳主任等___人在医院广场的帐篷内组成了___张床的icu，对重症患者实施___小时监护，并指导完成呼吸机、监护仪的___调试，完善重症监护工作流程。田素明主任在与麻醉（范本）科联系后，指导麻醉（范本）科充实___械，制定实时诊疗计划。手术室冯伟琴积极与手术室取得联系，在了解工作环境、工作职责、基本工作流程后，主动要求编排入___小时值班，并于当晚___时，在临时手术室内，完成一例剖胸探察术的手术配合，帮助病人度过了危险期。___日上午，在了解到该院骨科、脑外科手术开展较少，经验不足，___市中医院手术室现备的手术器械及物品将无法满足日益增多的外伤病人，冯伟琴主动与手术室沟通，进入危楼手术室内搬运手术器械等相关手术物品，并对器械进行挑选组合，准备多套骨科、脑外科专科器械，进行清洗、打包，亲自送至外院灭菌备用。协助制作脑棉、纱布卷等敷料、配制消毒液，为急诊手术做好了充分的准备。各医疗分队参与医院查房病人___例，收治外伤病人___例。地震导致的骨科病人较多，经初步梳理，在院急需手术治疗的骨科患者有___余例。但由于手术固定材料及人员的缺乏，无法开展手术治疗。骨科治疗组冯刚与医院相关部门讨论，经与指挥部协调，紧急调配外固定支架10副，各种内固定材料若干，交医院紧急消毒，准备安排相关人员手术。经查房，发现一位右小腿骨筋膜室综合症患者，于当晚安排急诊手术减压。胡颖红主任在查房过程中及时发现两例危重病例（张力性气胸、急性肾衰），由于得到了及时的诊治，病人转危为安。骨科陈林招在病人中开展健康宣教、康复指导，得到病人的一致好评。17日，医疗队抵达平武，在___县城郊外安顿后，徐少文队长立即带队进到___县人民医院了解情况。由于___医疗队先我们一步已进驻人民医院，徐队以救灾大局为重，反复与县人民医院领导、___医疗队负责人、省厅指挥部进行沟通与协商，确定医疗定点支援平武工作的目的、形式及具体的工作流程。在徐队的有力领导下，全队医疗人员积极主动开展工作，我们的医疗工作得到省厅指挥部、人民医院病人、灾民的充分肯定。___县人民医院为二级乙等医院，医疗条件差，地震后造成___线、ct摄片机严重破坏、无法使用。为加强医疗条件，我队向___县人民医院捐赠一台简易呼吸机和监护仪，数箱一次性手术衣、针筒、手套、口罩、帽子、连接管等医疗物品和药品。田素明主任与医院麻醉（范本）科接洽，确立工作计划，完成新的麻醉（范本）机、呼吸机、监护仪的调试___。并与___日下午实施一例___岁患儿双侧腹股沟嵌顿疝手术的麻醉（范本），如此低龄患者手术麻醉（范本）在该院尚属首例。胡华主任在日常的查房过程中，及时发现一例脑动脉瘤破裂病人，指导、协助当地医生紧急处理，并积极帮助联系转外院治疗。在看到___县人民医院在空地上搭建的简陋的临时手术室以及缺少的手术器械和手术设备时，冯伟琴立即与院手术室负责人取得联系，___素明主任冒着余震不断，危房随时倒塌的危险，进入五楼旧手术室内，搬运手术器械、手术用电刀、手术侧灯、手术台子、灭菌设备等手术物品，并对器械进行整理分类出几套骨科、脑外器械、灭菌后备用。在现有艰苦条件下，冯伟琴协助重建了临时帐篷手术室，并对手术间内的布局和消毒隔离进行规范。（范本）将原先的临时手术室修整后用作手术物品存放间，确定常用物品如：骨电钻、脑电钻、止血带、手术用布类、敷料、常用器械的消毒灭菌状态。还与手术室工作人员交流工作经验及手术管理心得，完善各项操作流程，不仅为各种手术的开展创造了条件，还为县人民医院手术室的管理提供了宝贵的经验。应指挥部的要求，我队的骨科护士陈林招在指挥部附近设立了便民咨询、免费发药服务。主要工作是为灾民提供疾病咨询、轻度外伤消毒包扎、防疫知识宣教、感冒腹泻中暑等发药服务，平均每天的病人数达到了___多例。难能可贵的是，陈林招同志由于水土不服、天气变化的种种原因以致感冒，但仍坚持带病上岗。正是这样一位认真负责，兢兢业业的好同志，无时无刻地在感动着灾区人民。为便于急诊救治工作的及时、安全、有效的开展，我队在___县人民医院急诊科设立了急救中心，由___位医务人员及___辆救护车___小时值班，被分配值班的范军强、胡华、冯刚、陈周苗、牛焕--___、杨明、姚宇峰、殷利春___位同志随救护车出诊次数达___次，并实施现场急救处理。由于当地余震不断，加上连日的阴雨天气，使出诊的路途异常艰险。尽管山路崎岖颠簸，坡上的碎石不断滚落，随时可能遭遇塌方与余震。但我们的医疗队员仍勇往直前，守护着百衣天使的神圣职责。在路上，他们既当交通警察，又当清道夫，冒着生命危险，顾不上皮肤的擦伤，清理道路，指挥车辆快速通过危险地带。在医疗点，他们既是医生，又是搬运工，争分夺秒抢救病人。由于山路一路曲折、颠簸不断，加上高原反应，我们的同志们呕吐连连，出一趟诊，就好比在鬼门关走了一趟，可同志们都挺过去了。为了让病人及时得到诊治，哪里有需要，就往哪里赶。急诊医疗队的队友们，你们真是好样的。26日下午___时急诊科收治一位在___日特大余震中受伤的脑疝病人，病人送至医院时意识不清，呼吸不规则，一侧瞳孔散大。胡颖红主任立即___抢救，进行气管插管以维持呼吸，积极作好术前准备。由于该院的医疗条件差，送最近的--___油需___个小时，而对于脑疝病人来说，时间就是生命。殷利春主任果断__决定就地实施开颅手术。他当起了理发师为病人头部备皮，并以扎实的临床经验与精确的判断确定出血部位，在异常闷热的临时帐篷手术室内（为达到手术室的无菌要求，手术室必须是密闭的，有限的条件使手术室没有降温设备，当日手术室内的温度达到了37度），由杨明、田素明、冯伟琴及当地手术麻醉（范本）的配合下，对病人实施了开颅减压手术。至晚上___时，经过___小时的紧张奋战，病人血压稳定，自主呼吸恢复，散大的瞳孔明显缩小，脑疝得到解除。医疗队疲惫的面容上露出了欣慰的笑容。由于当地医生晚上值班力量薄弱，对重症病人管理经验不足。胡颖红主任主动要求留下，连夜监护病人：呼吸机调试、呼吸道清理、吸痰、翻身、引流管观察、输液管理，胡主任既当医生，又当护士，在病人最危险、最艰难的时刻陪护在病人身边。她一丝不苟，不怕疲劳，无私奉献的精神感动了在场的所有人员。三、深入乡村、学校、灾民安置点、驻军点开展医疗防疫宣教工作随着救灾工作的进一步展开，大批幸存的灾民被安置在临时帐篷内，家破人亡的他们迫切需要生活及精神上的支持与抚慰。在徐队统一指挥和安排下，每天下午___队员对各广场灾民安置点的灾民们进行生活慰问，普及疫情预防知识，免费送医药服务，通过我们的行动，灾区人民的防病意识增强，心理承受能力显著提高。20日，徐少文队长亲自带队，冒着山体再次塌方的危险，去到龙安镇沙湾村，在全村___多人中开展医疗救助服务。沙湾村距县城约___公里，交通不便，医疗资源缺乏，各种慢性疾病得不到及时诊治，加上地震后连日的露宿，感冒、腹泻、皮疹病人特别多，医疗队挨家挨户对村民进行生活慰问，灾后心理干预，提供疾病咨询与保健，免费送药，宣教防疫知识，提高村民的防病抗病能力。队友冯伟琴在一些小灾民中进行了心理干预与疏导，一些失去双亲，受到惊吓的小朋友对突如其来的灾难表现得很淡漠，不懂如何表达自己内心的感受。通过与他们亲密的接触，亲切的交谈，鼓励他们与同伴之间交流感受，提供宣泄内心苦闷的方法，如：找个朋友促膝长谈，找个没人的地方大哭一场等，并嘱咐他们注意休息，定时定量进食。当地灾民不断地感叹我队细心周到，无微不至地关怀与体贴。在闻悉___县中学的全体师生地震后因学校建筑倒塌，被安置在广场临时帐篷内，每天一日三餐得不到保障，需要当地居民资助时，我队临时党支部在全队内发动捐助，共筹集___元，联系当地一家饭店以保证全校师生的饭菜供应，并另外掏钱购买生活必需品，___医疗队到学校进行生活援助、心理支持，树立战胜灾难的信心，齐心协力共渡困境。在学校多次开展医疗咨询，免费发药（如：感冒、腹泻、皮疹、中暑等常用药物）。进行灾后防疫常识、卫生常识、传染病知识宣教、普及防病抗病相关知识，增强身体抵抗力。指导做好环境卫生，个人卫生，积极预防各种传染病，在挫折中生存。普及地震应急、自救互救方面的知识，帮助中学生们在地震面前更好地保护自己，正确开展自救互救。驻___县___军区___团___官兵们，在___县抗震救灾行动中冲在第一线，做出重要的贡献。但是驻军点内官兵们也需要卫生防疫、自我保健防病方面的知识。徐队___医疗队员在驻军点内开展医疗服务，提供常见病（如：感冒、腹泻、中暑等）预防保健知识，免费发药，指导各种急救措施如：一般止血法、包扎法、简单的骨折固定法、搬运法，提高___官兵们在地震灾害面前的自救互救能力，增强战胜一切困难的信心和勇气。四、建立临时党支部，加强队伍的团结协作，制定相关队律，发动捐助活动，帮助指导积极要求入党的同志医疗队进入___县安营后，我队中的___名党员立即召开党员会议，建立临时党支部，由徐少文队长兼任党支部书记，号召全体党员在灾难面前要更加紧密地团结起来，以___员的标准严格要求自己，把人民群众的利益放在首位，制定队律：节约用水，保护环境，团结协作，吃苦在前，享乐在后，克己奉公，以实际行动为抗震救灾贡献力量。我们医疗二队由___名医务人员及___名救护车队的驾驶员组成。由于种种原因，刚到平武的驾驶员们缺衣少被，怨声连连，严重影响工作积极性。徐队听闻后，发扬处处为他人着想的党员风范，立即与省厅指挥部联系，重新搭建一个大帐篷，借来床垫、棉被供驾驶员休息，由于棉被不够用，徐队自掏腰包为他们添置棉被及各种生活用品，有福同享，有难同当。车队金队长对我们说：这样的领导才是真正做实事的领导，我们服。由于个别领导粗暴的工作方式和方法，使来自四面八方、不同岗位的队员间产生摩擦，临时党支部立即召开了党员会议，在党员内部开展批评与自我批评，稳定士气，增强斗志。由于余震不断，随时出现道路、通讯中断，为救护车队的出诊带来很大的危险与不确定性，我队制定应急预案：登记制度、保护措施、双司机、检查汽车、备足食品及饮用水等，最大限度的保障队员的安全。在整个救灾行动中我们医疗队与驾驶队团结协作，齐心协力，队员情绪稳定，信心坚定，使整个救灾工作有序进行。在各级党员干部的模范带头影响和同志间相互关怀指导下，各非党员同志们的政治思想和个人素质有了质的飞越，有___位队员在救灾过程中自觉向党___提交了入党申请书。临时党支部召开了党员会议，对每位积极要求入党的同志指派党员进行一对一的帮扶，并根据每位党员的实际表现，填写支部意见，上报上级党___。五、加强内务管理，与当地居民合作，改善生活环境，搞好后勤保障徐队经常说：我们在抗震救灾第一线上，首先要把自己照顾好，身体才是革___的本钱。搭建帐篷，建立营地。___日上午到达___县，在徐队的统筹安排下，迅速搭建起8顶小帐篷，并向附近居民收集数十斤干稻草垫在帐篷底下防潮保暖，买来竹杆、油布在小帐篷外再搭建一个大凉篷，遮阳挡雨，还在营地周围拉起多道绳索，供晾衣晒被。由于经验不足，大凉篷在经受当晚一场大雨时出现四处漏水及坍塌。冯刚、冯伟琴毫无怨言地带领队员打着手电，加固帐篷直至凌晨2点，雨水淋湿了他们的衣服，毛竹、纲丝刺破了他们的手，但为了受灾的同胞，他们都默默地承受着。队员范军强还通过对讲机向整个医疗队号召节约资源、保护环境卫生，为队员的生活起居提供了保障。众志成诚，抗震避震。在余震不断的工作环境下，选择营地十分重要，同时队员们学习地震应急自救、互救等方面的知识，强化队员防震减灾意识，提高应对地震___的能力。编排人员___小时值班，制作简易的地震观察仪，随时监测余震，全队人员每晚和衣而睡，身边各备手电一支，遇到情况准备随时避险，并制定了相应的方案。我们保持镇定，发扬___，不怕疲劳的精神，保证抗震救灾工作有条不紊地进行。医民合作，保障后勤。整个营地坚强的后勤保障离不开当地居民的支持与合作。由于营地内无水源、电源，所有用水、用电、如厕都需要周围居民的帮助，可善良的居民们却不肯收下我们的报酬。在与居民们多次沟通后，决定以物相赠，改善医民关系，加强相互合作，使后勤工作的展开得到保障。队友冯伟琴不辞辛劳为全队的后勤工作提供了坚强的保障。由于气候炎热、蚊虫叮咬，队员们身上都起了丘疹、水泡，冯伟琴每天督促队员将棉被及帐篷底下的稻草进行爆晒，并买了杀虫剂，对周围下水道、花草、树丛进行消杀。为搞好环境卫生买了灭蝇纸捕捉苍蝇，买来蚊香驱赶蚊虫，垃圾及时清理，节约用水。为改善生活条件购置了水桶、脸盆、热水壶、洗涤用品等，向当地居民买来番茄、黄瓜、樱桃等水果以增加营养，买了牛肉、烧鸡等改善伙食。有了充足的后勤保障，大家精神饱满，精力充沛，工作热情高涨，圆满地完成了各项医疗任务。在___抗震救灾___天，是惊心动魄、历经考验的___天，是全力以赴、同舟共济的___天。在灾难面前，我们与灾区人民同呼吸、共命运、心连心，在省厅指挥部坚强领导下，在___大学各位领导的鼓励、支持和全院职工的关心、帮助下，发扬自强不息、无私奉献、团结协作的精神风尚，全心全意为灾区人民作贡献。我们无愧是一支医德高尚、业务精湛，不畏艰险，勇于奉献的优秀团队。第四篇：兵团医疗队工作情况总结3兵团医院第三批医疗队在我院工作情况总结汇报为贯彻落实党的“___大”精神，深入学习实践科学发展观，进一步加强___的卫生工作，促进我市经济的协调发展，根据我院的实际情况，兵团医院派出第三批医疗队到我院开展医疗卫生服务和技术培训工作，为期四个月时间。在此，对兵团医院及医疗队全体表示衷心地感谢。回顾第三期医疗队近四个月的卫生支农工作，现总结如下：一是认识明确，管理科学。项目工作自开展以来，我院向上级部门作了汇报，师市领导高度重视，多次关心医疗队成员，并在工作、生活中给予支持帮助。我院根据前两批医疗队在我院工作的情况，认真总结经验，按照“统筹规划、整体安排、因地制宜、精心___、注重实效、科学管理”的总要求，继续狠抓各项工作落实，不断增强工作主动性，早部署，详安排，严考核，确保了各项任务的落实。第三批四位医疗队员于___月___日来我院报到，我院给他们解决了住房及必需生活用品，每天上下班专车接送，并时刻关心他们，及时解决在工作生活中出现问题困难。先后___医疗队参观了图市，详细介绍了图市发展史，使各位医疗队员了解图市的概貌及风土人情等，并先后多次___了专家医疗队到周边地区（___、___、农十四师、___、神木园等地方）考察，通过对图市周边地区的考察，更加深了对图市的地理环境、历史形成、风土人情的深刻印象，从而热爱图市，热爱生活在这里的人民。二是部署周密，措施得力。我院紧扣支援工作目标管理任务，周密安排，精心部署，狠抓落实，针对前两批医疗队工作情况及时总结经验，改进工作方法，不断健全工作机制，进一步完善管理制度，做到了职责明确，任务具体，检查及时，监督有力，确保了支农工作的顺利进行，并加大宣传报道，通过图市电视台新闻采访等多种形式大力宣传。医疗队积极配合我院，充分发挥医疗技术特长，全心全意为我市及小海子垦区6团___处的人民群众健康和卫生事业发展服务。三是工作积极，服务到位。在四个月的工作期间，全体医疗队员都能够严格遵守医院的各项管理制度及劳动纪律，无缺勤、迟到、早退、事假等现象。各位医疗队员到来后都能迅速___，立足于我院实际，克服困难，能随时参加临床急诊会诊，始终把维护农民群众身体健康、促进图市卫生事业发展放在首位，以患者利益为上，切实履行支援工作职责，出色地完成了各项工作任务，为我市卫生事业的发展贡献了智慧和力量。我院针对每位支援医疗队员专业情况，以及我院技术力量薄弱、业务开展受限的现状，充分发挥每位医疗队员的专业特长，并与他们签订了援助协议书，重点在帮助筹建科室、业务指导、技能培训等工作上。第三批医疗队队长刘斌同志，能以身作则，率先垂范，出色地履行了管理职责，并起到了带头模范作用，能够严格履行工作职责，坚守工作岗位，克服困难。在工作中积极主动、吃苦耐劳，能做到随叫随到，积极协助我院内科医生组解决疑难病例、抢救危重病例，其中参与内科危重病抢救___人次，完成___例经口气管插管、有创呼吸机通气；完成___例改良胸腔闭式引流术。在业务培训上，认真准备了课件，对全院临床医生共授大课10学时，并主动给内科医生组授小课160学时，重点讲解了内科常见病的诊疗规范，以及心肺复苏术、有创呼吸机（包括车载呼吸机）的强化培训，并把平时积累的临床经验和前沿知识毫无保留传授给大家，拓宽了医生的知识面，使诊断治疗更加系统化、规范化，使大家受益菲浅，也得到广大患者的信任和好评。队员汪世平同志在工作中踏实稳重，服从科主任安排，团结同事，对待病人和蔼可亲，能随叫随到，从不计较个人得失，坚持查房制度。参加儿科疑难危重病抢救___人次，为全院医生授大课___次、10学时，重点讲解了儿科常见病、多发病的诊疗规范，以及平时积累的宝贵临床经验和最前沿的知识等都毫无保留地传授给大家，受到科室人员好评，也得到广大患者的信任并树立良好口碑。队员腾健竣同志在工作中认真负责，自觉遵守我院的各项规章制度，服从领导，在工作、学习、生活中有较强的自律性和亲和力，起到表率和带头作用。在为全院医生业务培训共授大课___次、10学时，积极带教科室人员，讲解了___光的基本知识，常见病多发病的诊断以及一些疑难病的___光的诊断，并根据我院放射科实际情况，带领科室同志新开展了“子宫输卵管造影”检查项目，得到了患者的认可，使我院的___光诊断水平上了一个新台阶。队员刘玉兰同志在工作期间，严格遵守我院各项规章制度，认真执行各科护理常规、护理技术操作规程，积极带教，将先进的护理理念毫无保留传授给我院护理人员，按照护理部安排，每周理论授课___次