培训学校校长必读

尊享无限量精美信纸！立即开通黄钻二、将书面申请和按要求填写好的《民办教育办学申请表》以及办学所需的相关材料交办学所在地教育局，教育局组相关材料逐项进行审查。三、申请办学者将审查合格、基本符合办学条件的办学单位的书面申请和《民办教育办学申请表》签具意见附上相关材料一并交教育局。四、教育局对所申请内容进行复核、审批。五、对符合条件的办学单位颁发《民办教育许可证》，对不具备办学条件的，做出不同意办学的书面通知，并说明理由。六、办理《民办教育许可证》不收取任何费用。在投资办学前，需了解、分析如下指标：机构的分布情况（覆盖区域）、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的装潢档次等等。总结说明：在对以上情况分析后，学校再确定办学地点、办学规模、师资调配、办学科目等。数、房间数量、实际用途、是否允许由租赁方自行装修、装修的幅度、是否可在外墙做广告牌等等。果资金不是很充足的话，可以先招生先宣传，然后同时进行教师招聘、教师培训、选址装修工作。等；），距必须在4.5米以上(以避免出现教室中出现立柱会调整房屋的布局和隔断并调整房屋的喷淋头位置，所以请务必要求的业有解决此问题的能力；时）、电力载荷、不提供中央空调的场所电价标准；12层）以下至少有三台电梯，12层以上不能少于四台电梯；建议不要选择高层的写字8布置的合理性，采光通风的优越性，消防审批要能合格。适的咨询环境，前台的设计必须大气、宽松、高档次。这样让客户初次上门就能体会到环境的舒适和强大魅力。因此须注意以下几个事项：a.形象墙精心设计。一体，通透、大气、高档次，选材为12MM钢化玻璃。e.公告栏设置在前台接待区域与教学区域交接处的墙壁上，一般使用宽160CM高师介绍、活动照片、少儿每周之星、光荣榜、进阶榜、升级榜等多样的竞争形式的版块。根据校区场所的大小制定教室数量，因注意以下几个事项：a.教室墙壁统一为白色（少儿教师可以布置的活泼一些）。b.教室种类分为：VIP教室（10平方米左右，容纳教师端11111学生端2教师书写板选择性比较多，比如白板（白板笔损耗太大，成本高）黑板（可直接用黑油漆漆墙，但清理不方便，书写粉尘也大合无尘粉笔效果比较好，价格也适中）一般尺寸为b.教室照明根据教室大小安排灯盘（日光灯）的数量：c.教室入口可按情况设定1-2个，大教室入口要宽阔，可设置双开门。d.每间教室靠讲台角落上方可设置电视机盒，能放置21寸以上的彩电和DVD（根据教室的大小购买彩e.根据学校的环境不同，教室的隔墙材料主要可考虑砖墙（砖强厚度要在12CM膏板的隔音效果不是很好所以中间最好添加隔音棉）。f.靠走廊的墙壁可以选择使用8mm以上钢化玻璃开可视窗（钢化玻璃下半截用玻璃纸贴住以免），也可开一个50CM*30CM的可视窗。二、办公区域：根据校区场所的大小制定办公区域的大小，因注意以下几个事项：a.办公区域尽量设置在校区场地最里的一端，切勿设置在中间或教室与教室之间。确保办公环境安静舒适，也避免学员随域，以免工作时互相影响）。校长室、财务室占整个办公区域的1/3即可。三、储藏室：根据校区场所的大小制定储藏室空间大小，因注意以下几个事项：a.储藏室大小一般为8-一五平方，用于存放宣传资料、活动物资、教材等校区物资。b.储藏室不要设置在卫生间、开水房等附近，要保持储藏室内干燥，以免书本、宣传资料等受潮。品、书籍等物资。根据校区场所教室办公室等的布置制定过道的长短与数量，因注意以下几个事项：a.按照消防要求过道宽度不得底与1.5米。b.确定方案时过道数量尽量少设置，减少不必要的装修成本。c.过道设置尽量为直线贯穿，保证校区整体的通透性。d.在过道墙壁上可以装饰一些学校介绍或课程介绍的海报（尺寸：宽0.5M高五、卫生间：根据校区场所的大小制定卫生间的大小，因注意以下几个事项：便池4个以上）。b.卫生间应与整体校区隔开，或在入口设置弹簧门将男女卫生间与整体校区隔开，避免气味扩散。c.卫生间地板应采用防滑材料，避免学员滑倒受伤。d.时刻保持卫生间清洁、通风，为学员营造良好舒适的如厕环境。六、透光、排气：根据校区场地的环境，在设计装修方案时因注意以下几个事项：a.尽量合理充分利用场地原有的窗户，保证自然采光和换气的最大化利用，而减少电灯、排气扇带来的使用成本。b.每间教室、办公区域、前台接待区，过道都必须保证光线明亮（可合理考虑节省成本使用节能性较好的灯具）。c.每间教室、办公区域、前台接待区，过道都必须安装排风扇，保证校区内空气换气畅通。（大台）。d.选购排气扇时要考虑它的功率及噪音问题，如噪音太七、空调：a.每间教室，前台接待区都必须配备空调。b.根据教室的大小选择空调的功率（每年最热的时候必须保证室温能降到24度）。c.如不使用中央空调，每个教室的空调外机必须挂与楼体外部，保证散热透风达到最佳效果。d.空调的线路要单独牵设空调专用线，以免功率过大造成校区电源跳闸、短路。八、开关插座：根据实际情况配置开关插座的数量，为了装修时线路成本的接生和以后照明成本的节省，因注意以下几个事项：公桌摆放位置合理设置）。财务室配置1个电灯开关，1个排风扇开关；1个空调三孔插座，1个应急灯2孔插座，1设备插座（根据办公桌摆放位置合理设置）。综合办公室配置2个电灯开关（分区域控制座，1个应急灯2孔插座，左右两边墙各配置1个三孔2个两孔办公设备插座（根据办公c.前台：3个咨询室各配置一个电灯开关，前台整体区域配置d.过道：每条过道配置1-2个电灯开关。e.洗手间：男女洗手间各配置1个电灯开关，1个排风扇开关。f.储藏间：配置1个电灯开关，1个排风扇开关；1个两孔备用插座。九、消防：必须严格按照消防合格要求施工，保证学员及员工的安全：a.消防双通道：确保校区除了正门入口还须具备一安全逃生出口，并保证逃生通道畅通无阻。b.整个校区应具备防火门、灭火喷淋、烟感报警器、手动报警器、警铃、消防广播、灭火器、消防栓，并保证都可使用(注：租置距消防出口的距离不能大于三十米；防火通道的宽度不能小于1.2米；每个喷淋头服为3.6米；喷淋头离墙为不大于1.8米；烟感器的服务面积为得有一个烟感器；机房的消防要求：当机房面积达到100平方米以上时，机房内必须设置气体灭火系统喷头；根据防火区域的划分在防火区上界限上隔墙应为防火墙，门必须为防火门。c.装修选材时，尽量少使用易燃材料。注：以上三点必须严格按照当地消防部门的相关要求进行操作。d.选择装修公司时最好选择有资质的装修公司，并要求其负责此工程必须通过消防检查拿到消防合格证。十、电梯出入口：a.选点时最好电梯数量在2部以上，在上下课高峰期时不会太拥挤。b.在出入口处摆放宣传展架或制作公司形象墙、广告喷绘，使电梯门一开就能明显看到。根据选点的不同情况来考虑，如有带店面的点，其店面就可按照上面第1点“前台”来设计装修，这样教学区和销售区就可分开不会互相干扰，也使教学区空间有更多的地方可利用。（注：店面面积不可十二、校区安全事项：为保证学员的安全，因注意以下几个事项：a.安全首先考虑消防、人身、防护、警示和防盗。b.校区窗户外最好安置防盗网或护栏，以免学员攀爬发生危险。c.如有阳台、露台、配电房的校区，其门应锁住，避免学员进入嬉戏玩耍发生危险。d.过道、前厅、教室、办公区域显眼处要贴禁烟标志，禁止在校区内吸烟。注：安全事项必须满足当地消防支队、教育局等官方要求。为提高学校的品牌魅力及客户对我们的认知度。必须认真设计VI并装修装饰校区。按现场实际尺寸而定，最好是能在电梯口处。使人一出电梯就感受到学校品牌的魅力。尺寸按实际门牌大小制作，安置在每间教室、办公室、洗手间入口的门框上，方便学员辨别。培训学校创业案例：一个普通数学培训班何以每个假期李修辅这个人非常牛！他是一个赚钱能手，他一个假期就能够赚上百万，买台奥大家都知道成功校长俱乐部有400多校长资源。现在培训班非常多，培训班是一种服务。任何的价值有形的、无形的产品，要么是一种有形的、无形的服务。而培训班算是一种有形的服务，是一种服务营销。原来我们知道做服务的营销，可以做高端。而培训班不是完全只做高端，高端只面。哈尔滨各种各样的培训班非常多，有些是奥数的培训班，有些是英语培训班有的培训班都能赚钱，尽管好的老师也特别多。那么李修辅的培训班是怎么做的呢？大家可以看看自己当地任何一个培训班，绝对没有一个培训班告诉你说不可以报名的，不让你都是你只要想花钱，你在当地什么样的培训班都可以上。而这个李修辅的培训班，即使你报名了，也不一定能学的上。这个培训班有个比较严格的入学考试，如果不合格就不能进入初级班学习。这个门槛特别高，不是花钱就能进，它认为苗子的质量大于价格。比如现在有一百个人报名，只有五十个人合格进入初级班，然后初级班的这五十个人中只有二十个能够合格进入中级值。李修辅在这个培训班里再培养一些满分的奥数金牌。这个是非常容易达到的，因为即使是一个普普通通教数学的老师，把优奥数冠军是很正常的。一般培训班的老师有2种选择，一种就是你交钱就能来学，可能一开始会有很多报名的，但是第二期、第三期报名的就会越来越少。李修辅的培训班，你来报名也不一定让你学，你合格了才可以学。这样的话，苗子成功的几率就非常大了，你会非常的珍惜机会，常的配合，这个就是一种珍惜感。他的培训班分为几个级别，每个级别都是几千块钱。另外，还有更苛刻的是，如果你上课条件的退学，不退款。很多制度管理，是非常苛刻的。李修辅的课堂里至少是几百人，教室是很普通的简陋教室，规定不许打瞌睡，打瞌睡超过三次，无条件退学，不退款。家长什么话都说不出来，本来就是好不容易考进来的。这一系列的前拱后压，直接导致的结果就是这些上课不敢打瞌睡，不敢迟到，家长送的也都很及时。这样一些苛刻的规定，使得家长非常认真，孩子学的也非常认真，所以教学效果非常好，学生成绩也很好。这样做就形成了两种口碑，一种是正面的，一种是负面的口碑。负面的口碑一般这么说：“这个李修辅的培训班太不是人了，居然花钱还不一定能学，必须要通过考试，而且更气人的是管理那么严格，什么迟到、打瞌睡、乱扔果皮，都会退学不退费”等等。由于听到他确实培养除了一些奥数满分、奥数金牌。这就造成了很多负面口碑和正面口碑的对话。现在哈尔滨没有几个不知道李修辅的数学培训班的。那他是打了广告吗？实际上他几乎是不打广告的。条件非常好的，想报李修辅的奥数培训班，还不一定报的上，全都要排号考试。正面的口碑就是说李修辅有牛的资本。一般负面口碑的，可能是同行的人。当正面的口碑和负面口碑相遇时，正面口碑会回应负面李修辅的培训班是培训出满分奥数的培训班！李修辅的培训班中满分奥数金牌的比例相对是比其他老师多，但是也不是保证每一个都是，只是相对比例多点。正面的口碑有钱就能学的”这样的话，把李修辅推向了一个行业的制高点，立刻把李修辅和别的老师水平的距离拉出来，定位非常清晰。正面和负面一互动，形成了一种巨大的传播效应。这样李修辅就成为了行业标准的制定者。培训行业有很多经典的营销案例，培训行业是一个塑造价值的行业，在培训行业能做的好的人都特别牛，都是营销高手，也欢迎培加我QQ917638903共同探讨！培训行业营销做的好的人一定能把别的行业营销做好，但是别的行业营销做的好的人不一定能够做好培训行业的营销。主要就是因为心软。试想有一百个人，每个人都拿着几千块钱都要给你交学费的时候，大部分的人是经不住这个诱惑的。这个也说明制定标准的人是有眼光的，能够看到口碑营销，能够看到后面一连串的效益，而其他90%的老师价格，就等于客户拿着钱帮我们打广告，这是个很颠覆的思维。如果你拿着钱来，我就收你，还不一定能教好你，什么样的苗子都有，有的十万你也不一定教的好。但现在换过来了，我不收你的钱，你去传播，等于我用你们的钱去打广告，一点风险都没有，如果我去打广告，广告效果怎么样还不知道果你拿着钱，我都不收，你直接去传播，不管是正面的，还是负面的，最终都会有个传播，这种传播的效果，比收钱做“自慰上、电视上打广告，面对一些陌生人打广告、自我吹嘘的那个效果更好。即使有一些负面的口碑，依然有一大部分是正面的，这个是非常重要的。这就是一个广告费的置换，这是一个完全的利润重心的转移，这里面渗透着一种很深刻的营销思维。如果能把这种营销思维用到别的行业，那肯定可以设计出最顶尖的营销模式。大家应该学会我讲的这套思路，然后能够去预售这种隐形资产，通过未来的这种隐形资产的预售，把这种广告资本转移到口碑传播模式，把一个财富公式的模式转移到口碑营销传播模式，实现零成本的推广。接下来李修辅唯一需要做的事情，就是把经过严格筛选的一些非常好的苗子认真教好。一方面这个苗子都是一流的，另一方面他制定了不许迟到，不许打瞌睡等等行为准则，这些一流苗子配合了一流的要求准则，获得奥数满分，或者未来成材的比例肯定是超过普通培训班80%以上。也就是说可能别的培训班一百个人里面只有十个成材，而李修辅的培训班里一百个人里可能就有五十个人能够成材。经过了一个完整的营销周期之后，那些成材的学生的家长推动新一轮的口碑营销，等教了几期班之后，他在这个行业就会形成一种压倒性的优势，这时候两方面对在一起就形成一种垄断地位。现在哈尔滨大部分的家长都形成这样一种思维，只要你上学就必须得报李修辅的培训班。这个结果真的很了不得，发心就可以了。从今天开始，分享培训学校管理方面的内容。前段时间很感慨，很多校长自己都在上课，或者疲于管理教师的问题，最后搞的自己很累。根本就是教师管理问题，团队的粘稠度、执行力不够。今天分享的，就是第一节，培训学校教师的面试。答案：2、边讲课边走到他的课桌边，用手敲打他的书桌，提示他，3、课后把他叫到办公室，给他讲清楚，传纸条的危害，让他今后注参考答案：“不支持，但也不生硬地反对。先了解学生情况，分析早恋的原因。通过在班上开展讨论，让学生明白青春的可贵，爱多人只是因为空虚，寂寞，贪玩而随便、不负责任地把爱情当游戏……有必要的话，可以找学生单独谈话，动之以情，晓之以理。”回答：我对工资没有硬性要求。我相信贵公司有一个薪酬标准，在处理我的问题上会友善合理。我注则不会计较太多。回答：我读的就是师范类的专业，做教师符合自己的专业，而且现在公司之类的工作不够稳定，教师稳很好，也能为教师提供很大的发展空间等。对孩子的爱心、耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。这些都是一名教育工作者应该具备的最起码的素养。五、问题：教师要耐得住寂寞、清贫、教师要守住这片净土，你为什么选择教师这个行业？参加教师招考进行教师队伍你的动机是什么？你觉得做回答：做一名光荣的人民教师一直以来是我的梦想，也是我最真实的理想，虽然我从教已经有十几年了以我要报考教师这个职业，并不是因为听了“教师是太阳底下最光辉的职业”这句话，而是因为我非常了解这个职业，也非常热爱这满挑战的职业，因为在这里有着可爱的孩子，令人敬佩的同事们，他们都已成为人生路上不可磨灭的一笔。教师在精神上是富裕的，是其它行业所不能比拟的，因为我们从事的是伟大的事业，是令人尊敬的事业，至少我们的灵魂是幸福的。我选择财富的富有和灵魂的幸福，我想我会毫不犹豫地选择后者，这可能就是我选择教师这个职业的根本原因吧！点；①可以说出一些对于所应聘职位“无关紧要”点评：这个问题上是各种教人面试技巧中，最“害人”的。考官问这个问题，是想测试一个人的成熟度、对自己的判断、和学习改进能力。说出自己有什么缺点，其实一点都不重要。这里重点测评的是面试者是不是真正的对自己有一个正确的评价，而且一般在问这类问应聘者在面试官心中一定减分不少。事先最好以文字的形式写好背熟。点评：我个人在面试中一般喜欢用这个作开场白，这个问题其实已经心里有数，只是作开场白而已，然后对阅读简历中时候找机会了解。在回答这个问题的时候一定要想好细节，考官在这个时候一般都会追问几个细节。一般编造的简历和经历在这个过程中都会“穿帮”。些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。点评：这个问题一般也问的不多，在面试大学生时提问的概率高些。如果在面试有工作经验人士的时候，主要目的是为松，这个问题本身没有什么特别意义。感。点评：这个问题一般很少问，因为毕竟牵涉到个人隐私。国企和部分民营喜欢问，主要是了解社会关系。而不是上述的回答。口”。点评：这个也最多使面试应届生时候的问题，对经验人士从来不用，否则会显得考官比较傻。“为什么要选择教师这个行业”、“你是怎么看教师这个工作的”等涉及到教育观的这类问题被问到的几率最大。金陵中学丁强校长告诉记者，这是来面试的考生必须要回答的问题。每年仅是因回答这两个问题不当而被淘汰的考生就有很多。参考意见：回答问题一定要实事求是，不要故弄玄虚，比如这样回答就不错：读的就是师范类的专业，做教师符合自己的专业，而且类的工作不够稳定，教师稳定性比较高，现在好的学校对教师的培养很好，也能为教师提供很大的发展空间等。在面试时，学校会根据考生的履历提出一些即兴的问题，主要是考察考生的应变能力。参考意见：考生在写履历表时就要有被提问的意识，可以根据自己的特点和“强项”多做点准备，这样不至于强项变弱项。他说，有个考生在履历表上写到他曾经发表过一篇文章，校长马上就追问考生写这篇文章的目的，以及对这篇文章观点的一些探讨。结果这个考生说的稀没做准备。十三、案例分析：面试题2案例分析：初一学生张强由于父母离异，守学生”的情感、心理、生活、学习乃至人格方面出现了诸多问题，影响了他们的健康成长。作为班主任，你将如何对待本班的“留守学生”？面试题11以前是一个低保学生，现在面试题12一习惯很不好的学生偷了同学300元钱，偷钱学生的母亲跑到学校和老面试题17教师要耐得住寂寞、清贫、教师要守住这片净土，你为什么选择教师这个行业？参加教师招考进行兵松松一个，将松松一窝,我们可以复制人家的制度，可以挖来人家的老师..可是做为校长，如果不能创造好的机制和环境,淮南为橘，硬搬硬抄，是水土不服的.种下梧桐树，引来金凤凰,培训学校的校长，必须要种下，种好，服务好梧桐树,才会引来无数的金凤凰来.的带领者，引导者，监督者,但是谁是操作着--老师团队,战略决定成败--学校的本原,细节决定成败--学校的根本,很多时候我们只去看看本原,没有本原哪里来的根本，本原都出了问题，根本自然就是出了问题,管理学讲过一个管理的问题：当战略出现问题的时候，细节做的越好，一方面可能延缓战略的错误（好的方面）但另一方面将会使错误扩大化（走向失败）.所以当我们某些时候总是热衷找办法，找方法去管理老师，束缚老师，给老师定规矩的时候,是不是应该冷静的看看是不是自己出了什么问题？老师只是执行者，就象是白纸，你让他做什么他就师只是执行者，就象是白纸，你让他做什么他就做什么？一切责任都在于你自己！从发展来讲，对于好的项目平台错过时机。对于率。对于培训学校文化建设一塌糊涂,对于企业的向心力建设。做学问者缺失了平和的虚心的心态。。已经把自己的瓶子装满了。做管开始自以为是了。。。官僚作风，有色眼睛开始大行其道。。培训学校的大与小，强与弱。。其实已经开始发生了变化了。。我个人比较喜欢跟着能学到知识的领导人不断学习的幸福感是无法取代的所以我觉得各征服属下。我感觉招老师，要让他感觉有自己的发展空间！让他能够感觉到在你这里不只是获得的是金钱，更是自己的成长！一个负责任的老师，它的练习题应该是充分利用历届中考和高考的真题以及在此基础之上的变通。没有什么秘密的。我们英语老师的良知才说的。有些练习，各校的老师完全可以自已去组织，这也是各校老师备课和做教研的最基本的工作吧。如果我们学校自已要想做中考和高考的培训，不给老师们配备大量的习题集，我觉得校长们做得就有点不够了。这些中考和高考的试题，在国内都是公开的，在网上都可以找得到。这一切都是免费的。各学校完全可以自已去找到这些资源。力，很重要的一条就是要灵活地利用网络资源去寻找练习信息的能力。因为，现在有大量的网站都是在免费提供信息资源，而这些答案，而且有较详尽的分析。无论是任何专项的练习还是综合性的练习，网上都有。在大学里做教研，老师们都很重视网上的资源懒到一个题也不想看，一个题也不想做，这个老师是不能从事中考和高考的练习的。我们虽然是做小升初、中考和高考培训教材的不想让各个学校花大价钱卖一些根本不需要花钱就能得到的东西。我们提供给大家的应该是老师所缺的途径有两个：一个教材，一个是教法。易到难来排列的。这样安排内容，就是从零基础讲起，首先从概念突破，就学生理解该语言项目的本质和基本规律。对某一个语言解其实很简单，只要几分钟就可以了。把概念讲清楚，学生对一下的要讲的内容才能真正理解。比如说，讲定语从句，老师不应该的重点、难点、疑点（即所谓的考点），如果学生连基本的什么叫定语和从句都不知道，请得再多都没用。一个老师从一个机构出来，又去了另外一所学校。我们看成功的学校，都有个性化的教学方法，我们看一个学生，有时候听他说话，或者学习的习惯，就知道是在哪个培训学校里学的，一般来讲，这样的机构生源都不错。有的校长会讲，个性化的方法，会失去部分生源。我想说，中庸的方法，会让你失去更多生源。跟喜欢你的人成为朋友，否则表明没有缘分。2.招生方法：发传单是一种方法，但是笨拙。家长为什么反感知道吗？这张传单对他来说，没用，扔掉的概率99%以上。但这都是做品牌的方法，没啥现实意义。做的最快的方法，还是会议招生。做会议招生又有两种方法，自己研究，找人做。像《培训机构创富实战》中介绍的方法就很多，不过你要研究明白，就成你自己的了。我不是在推销自己的资料，本身这个资料在淘宝搜索量就不低，我没必要写这么长的文章去推广。接触久了，你就懂我了，没你想的那么复杂！人，总是习惯自我设限。相信自己很容易，相信别人，是很难的事情。扯远了，第二种方法，就是找专业的招生团队。我有个朋友，有两个团队，主要在中东部地区做，江苏山东河南安徽上海浙江这几个省得朋友，可以找我牵线。3.教师管理，貌似永恒的难题，了解人性，至关重要。我不想多讲，今天跟学校里一个很懒散的老师聊了一五分钟，她马上变得精神起来，上课也认真了。其实我聊的主题，就是：优秀是一种习惯，优秀的人做什么事情都很认真。这也是我给中小培训学校的建议，把你的学校、你的课程设置、课程内容，做成个性化的，能够为学员提供独特价值的，就一定此买单！常常有客户来我这里买《培训机构创富实战》，抱怨了一大通，说什么竞争激烈啊，人家做的加盟啊，装修很豪华理啊，合伙人意见不合啊等等等等，我说你不要买了，买了也没啥用，因为你自己就有问题：爱抱怨。然后到豆瓣网去看看评论，爱看书的人都在上面了，你会发现，你对这本书的理解，原来会扩充到一个如此深奥的境界。最后你再获原来如此巨大！《不抱怨的世界》这本书，网上就有免费下载，也希望大家不要去下载，免费的东西，没有人回去珍惜，很多人，下载了一大堆电子书没有看过。而去当当或者淘宝买一本书，虽然只有几十元，但是花了这几十元，你的内心就会发生一些变化，不信你试试，哈哈。我们总是试图以小博大，实际上，投入与收获，还真成正比。当初我卖一对一资料的时候，售价7800元，每字都研究透彻，自然会收到不错的效果。后来我学习了销售流程的优化，感觉卖资料没有意思，还不如交朋友搞合作，这样子更有格定到320元。而且，我把资料进行了扩大，全套资料达到3所以，学会为价值买单，是一种性格，更是一种投资！答案是肯定的，从现在开始，你静下心来，做两件事情。有什么需求，最大的愿望是什么？注意：一定要分散开，而且调查的学员和家长，要达到一定的量，否则会影响到你对市场的判断研，认为没用，其实。。。。。。我经常讲，市场课程学员是三位一体的，脱离了学员的课程，不是好课程。脱离了学员需要的营销方式，也不会有人买单。也请以后加我QQ的同志，少跟我谈你的项目，多谈谈你的学员然接近一个人最好的方法就是成为他的客户，不好意思----请先跟我谈市场。二，打造自己的绝活。同样是教英语，也许你的培训班，是教小孩子的，那么在你的课堂上，可以有表演英语，可以为来的家长就需要我们的课程，其实真正的成功在于一个完整的流程，通常是五步才能实现报名的结果。很多学校在接待过程缺乏环境和心态的调整，在心理学上有这样一个规律，任何一个家长当他进入一个陌生的环境时她通常都会是识的，这个时候就是您讲得再多，对他是吸收的很少，这个时候应该重点在于建立一个融洽的气氛，让家长放松下来才会为垫，这个时候家长是在对比了解的过程，环境的营造是最重要的，接待室的灯光和物品展示是非常重要的，整洁的环境，统专业的谈吐，是占据后面成功的第一步，所以学校应当把接待室认真设计。我们接待员要注意会因为错误的问题而导致无法家长是说不清楚的，这对于我们帮助也不大，影响成绩的教材不是主要的因素，家长是否报名决定于是否信任我们，因为这下面进行铺垫的，其实谈话过程中提问要比说更重要，真正的高手不是说,我们应当这样问:这样的问题是具体的，而非抽象的，如果家长回答上几年级的话，我们接下来就可以就这个年级段的问题和家长开始讨论，如果家习英语的话，我们就能判断出成绩一定不好，那么我们就可以就学习心理，学习方法进行交流，我们谈话主题始终要围绕方识，所有成绩不好的孩子不是学习不想努力，不是教师教的不好，而是不知道正确的学习方法。在一再搓败目前开始厌学的成绩都不会好，而我们是先教孩子学习方法，我们不要打击别人抬高自己，与人鲜花，手留余香，抬高别人更会获得尊重，同的，我们不仅教英语，更教获取知识的方法，从而少走弯路，少走弯路就是捷径，不仅要补英语，更要教如何学的更快，要求补习的真正目的。其实不然，因为大部分的时候我们的意识都没有明确的指向一点，我们认真听下去的时间是很短的，这个话题是我们没有听过的，且观念是新颖的，那么我们才会产生兴趣，才会集中注意力去听，这是展示我们特点的最好时机，这一个阶段通常能维持一五分钟我错过了这个时机再想感兴趣的话就很难了。例如：我们说这样一句话我们的教学核心特点是不背单词，那么这句话会让家长非常惊讶，怎么可能，他就会认真听讲。那么接下来就开一定记住，家长不会因为教材和你学习，真正的原因是信任我们，展示的核心是我们的专业，特别是咨询员专业，专业体打造名校，因为我们如果打造名名师的话，家长一定会要求试听，本来该咨询员促成的，我们等于拖延了成功，我们把咨询员改成设计孩子课程的专家，如果课程顾问足够专业的话，那么我们根本就没必要进行试听，我们的核心是我们的理念领先，那么我们提起推敲，因为脱离语言环境背单词将收效甚微，语言的基本不是单词，而是句子，这是著名语言学家亚历山大说的，背单词而不考白的浪费时间。我们的咨询员切记所有前期的工作都在为这一个步骤进行铺垫，咨询成功关乎于此，我们咨询员的任务是给家长介绍清楚我们的关键是始终紧扣家长的核心问题，不需要说的特别多，千万注意正确的废话是干扰我们的核心的诉求点，有的时候说的越多越不利涂，家长走的时候就会说一句话，回去考虑一下，其实是我们的咨询人员没有说清楚才是真的，绝大多数他回家基本不会考虑，而解，继续接受其他的非专业的人员折磨。通常来的家长有三个类别，也就是有三个问题，我们分门别类阐述清楚后，每个家长都会报名，而不会说回家和孩子的他爸或他妈或者孩子商量，或者还要听试听课。第一类的家长是孩子成绩已经很好了，补习的目的是希望孩子能够更优秀，通常这类家长都是非常重视孩子的成绩，补课经验很丰富不要阐述太多的道理，而是告诉他们我们有一个精英班，这个班的孩子是顶尖的人才，教师是专门为精英的孩子挑选和培训的，进击考试高分或满分的，并且所采用的教材的进度会比其他的学生更快，因为这个班优秀，所以题也比较难，而且这个价格就是价值的体现，形成内部差异价格对学校的益处很大，以后我会专门讲到如何通过涨价避免学生流失的话题.第二类的家长是孩子成绩中等，需要尽快的成为优秀学生，这类家长关心什么呢，分析清楚这个问题，然后才能有针对性的介绍我们类家长关心时间短，见效快，考试成绩是衡量效果的唯一指标，家长关心的是我们的检验时间，和我们的提分能力，主要的心里是问题，关心学习方法，我们介绍的重点是我们与别的机构的最大区别不仅是教英语的，而更是教学习方法的，不仅教知识，更教获取知识的技巧，实现书山有路巧为径，学习方法可以让学生学的更快，更轻松。围绕我们介绍方法的问题进而建立家长的信心，在这里咨询员要讲的原有的方法是低效的，讲清楚我们的方法是高效的原理，咨询员始终记住家长不仅仅是只来过我们一家学校，他也会去其他的机课程的问题，但我们不同与其他机构的事是我们不拼教师，不拼教材的独特性，其实教材之间的差别不大，教师的差别也不大，我个深刻的印象是：没有一个孩子不想成为好学生的，成绩中等生是因为没有掌握一套高效的方法，那么家长一定会跟我们报名的。第三类的家长是孩子成绩很差。这类家长是个频繁流动的群体，曾经去过很多机构，试过很多教材，试过很多教师，但是就是成绩不见明显的提高，这类家长对于补习学校已经有些不信任了，这类学生很多机构也是最头疼的，都是烫手的山羊，但是这类家长群体恰恰是我们市场，因为这样的学生一旦成绩被提高势必会为我们学校的品牌提升有很大的贡献，而且有这样的规律：越是成绩不好的孩子家长家长忙着赚钱导致了对孩子关注的不够，很多学习能力特训营的天价收费班恰恰是瞄准了这类学生，这类学生的问题是厌学，英语很严重，是被家长迫使来的，只要让孩子喜欢老师，孩子说愿意学的话，家长通常都会报名，所以这样学生的咨询重点是让学生喜欢咨询老师，教师围绕一件事探讨，就是学习过程快乐，告诉学生我们这里不会出大量的题，因为他们最害怕考试和做题，营造我们这里是学海无于成绩不好的学生首先要解决的是单词量，和课文的积累，否则补习后很难有提高，单纯讲语法意义不大，这是很多教师都会采用们能够解决孩子轻松背课文，单词放在课文中解决，如果可以轻松的默写课文，那么学生一定会明显的感兴趣。其实这类学生最大的问题是厌学，厌学的孩子在学习过程中大脑处于抑制状态，那么学过的知识很难记住，学的慢而且忘得快，为什么孩子总是英语成绩差，因为没的问题，我们的学校能够让学生十分钟爱上英语，并且所学的知识孩子很难忘记，我们不仅教英语，更关心学习心里，让厌学生变生变成优等生。我们的教学结果是让差生明显提分，那么我们一定会成为当地最有竞争优势的学校。通过分清家长的类别，那么我们就会抓住主要问题，围绕家长的需求谈话，有的放矢，我们说的恰恰是家长要解决的，我们才会示的过程中尽量不要过高的推崇教师，因为过高的推崇将会导致家长会忽略课程的重点。而要求在见见教师，或者试听一下再决定，那会很被动。我们的课程亮点应由咨询员来阐述，也就是决定是否学习的关键是课程顾问的问题。根据我们对来访家长的分类，制定三种话术和不同的课程设计体系，并且有相应的不同的收费标准，这三种学生收费应当有些差需求不同，我们的付出和学习课程设计是不同的，我们的学校特点是个性化的学习方案，而不是传统的补习班。只有这样家长才会非常认同我们，因为我们的课程体系更更科学。我们这里复习一下，我们前几次所讲的内容，主要有哪几步，请大家任，需求，物超所值，我们的咨询员的角色是课程顾问，家长对学校的了解取决于课程顾问是否专业，如果是的话，那么家长会很孩子和我们学习，我们阐述的话题是否家长需求解决的是第二个问题，我们能否充分证明我们有这个能力，讲话既要有结论，更要有足够的论据，所以一个完美的内容介绍是需要反复修改的，在回答疑问时要解决的最难的问题是：如果回答清楚了这三个问题，那么接下来的促成就变得很简单。这是家长最影响他马上报名的几个问题，解释清楚后基本上全会报名的。大部分的咨询老师回答的都是很模糊，这个时候家长需要定。这个话题回答是这样的，家长在报名前希望降低一下风险，需要我们的信心进行支持，再进行一次确认而已，这个时候很多咨询他，说只要孩子努力，家长配合就基本没问题，加上了前提条件，就降低了家长的信赖，这个时候我们再进行一次确认基本没问题流一下，就可以了，家长您放心，我们的教师是几十个选择一个，并且经过系统培训，教案设计会反复推敲，学习方法是成功的必然保证，所以提高成绩是必然的，再举几个我们的成功案例，基本没问题了。家长在报名前只想在再确认一下而已。告诉家长我们的效果不是说出来的，是被几百个案例证明的，作为学校如果我们达不到效果的话，对学校的伤害是致命的，将失去家长的信赖，我们不会许诺我们做不到的事情，我们认为没有一个孩子不想成为好学生的，只不过没有找到正确的方法在一再挫败面前孩子失去开始怀疑能否一定提高成绩，家长您放心，我们在这方面努力了很久，我们已经一再证明我们可以做到我们效果。应当说这样的回答是答非所问。一个小学的家长最关心的是目前的学习问题而不是未来很久的问题，而且初二是什么水平也很模糊样回答，家长孩子学习英语有两个目的，应用语言，和考试成绩很高，新概念每年在全国的销量超过2000万册，他是非英语国家的最经典的教材，学好新概念可以通过任何考试，考试主要围绕四大问题，听力，单选，完形填空和阅读写作，我们的课程设计是围绕考试的四个大孩子将不再害怕考试，家长现在孩子最怕什么，我们做过调查，他们最害怕考试，因为他们一直没有准备的很系统，我们在这方面会反复训练，提高成绩是很轻松的，学完我们教学计划后会成为优秀学生，但是有一点不能太急，因为学习是不能速成的，必须积累到量，才能发期成绩不会明显提高，但是第二学期之后就会发现考试对与我们的学生来讲是件体验成功和成就感的事情。那么使用语言的事情其天英语教学的结果是越来越多的孩子不喜欢英语，因为在课堂上没有给孩子说话的机会，我们很多的英语教学只是要孩子上课保持要，认真的听讲，那样的话孩子的大脑只是被填充的容器，我们的特点是让孩子上课的时候，用所学句型去提问，用完整的句子回堂上讲大量的让学生操练英语，那么他将会很有兴趣，兴趣来自于独立完成后获取成功的体验，所以我们的孩子会越学习越轻松，越学习越快乐，我们的教学结果是让学习成为快乐，让高分触手可及。只要让孩子喜欢英语，那么他一定会擅长英语，那将是他一生的财富。今天喜欢学英语，因为他们的学习方法错了，我们将通过我们的设计让孩子书山有路巧为径，学海无涯乐作舟。当您的孩子告诉您他喜成绩一定会越来越好，只要是孩子喜欢的事情，就没什么是难的。作为家长永远希望我们更便宜一些，请记住永远不要打折或者便宜一些，这个世界上不患寡，患不均，就怕不公平，价格一旦定一样，即使是亲属也不例外，那么就不会有人跟你讲价了，每个人在付费之前都会问这样一个问题的，是希望物美价廉的，告诉家长因为师级别很高，所以工资也很多，低价格是不能满足聘请高级教师的费用，低价格是不能保证高品质的服务的，其实家长您并钱，你在意的是孩子的时间，时间是无价之宝，我们敢自信的告诉您，我们不为孩子的家长是谁负责，我们对孩子的时间负责，我们的孩子有接受正确的教育，导致厌学的话，是一辈子的事情，做手术我们不会随便找个医生，因为我们不知道会多割下什么来，往孩子脑子里装东需要慎重，稍有不慎，就会导致孩子厌学，学习失败的感受江影响孩子接下来学习，不学习是从零开始，学错了是从负数开始。在展示阶段看到价值，感受到物超所值价格就不贵，价值的展现要家长能实实在在感受到，才是真的。是价格和价值的关系，家长如果看清价值后，我费就不贵，如果看不清的话，我们的学费就会显得贵，是否报名在于价格参照物，如果我们提供的是独一无二的话，我们的报名就很简单，体现在硬件和服务才是作出高价的前提。作为家长试听是正常的，但是尽量不让试听，因为试听我们必然要准备最好的老师，最好的课程，那么家长可能会希望只是要求做公开课的教师教学生，要不就不学，我们将很被动，试听的另一个害处是家长会以挑剔的眼光审视教师，我们很难控制整体场面，所以试听后要回去考虑一下，而且试听后很难高收费，其实报名是个性化的问题，尽量能够咨询员解决的就不要在转到试听，告诉家长我们我学习方案设计，教师是我们几十个选一个，我们比家长更在乎教师，因为他关乎学校的生存，我们一不定要打造名师，要打造名校教学是标准化的。家长和教师接触久了，会导致学校不稳定的。促成阶段是临门一脚，我们最后的动作就是促成了，这个阶段要替家长做决定，每个人掏钱的时候都会很谨慎，是要找适合的辅导班的，通常我们以为他真的要考虑，其实说要考虑的家长是要去别人家看看，不信任我们才是真的，价格不是问无法区分剑桥与新概念等教材的根本区别的，对教师的评价也仅仅是问问学生听的懂吗，喜欢这个老师吗，所以我们不要在教材和费很多时间，理念才是家长真的要确定是否学习的关键，所以我们要将我们的不同的理念讲清楚，差异才是是否报名的核心问题，我们是感性的动物，考虑之后很多的家长就不来了，所以尽可能的当场促成，真的到最后促成有障碍的家长可以通过降低他的学习入学，退款自由，意味着我们会有选择的要学生，如果不能达到我们的标准的我们会随时告诉家长您请另请高明，学会适当越宽，有的学生我们收了是阻碍学校发展的，差生的家长通常是制造差生的根源，不要在错误的问题上找正确的答案。另外我们的收款，安排家长到财务交款，开具收据，拿到相应的学习方案，让家长感受到我们的每一步都很正规，孩子放在专业的地方接受专硬笔书法，高效才是最好的广告！谁能报名：小学2年级以上的学生均可直接报名参加巨人五天钢笔字速成班的学习，系统学习五天钢笔字速成课程是打好汉字书写基础的关键。你能得到：1.养成良好的坐姿及正确的执笔方法。2.规范汉字书写，达到准确、工整、清楚的目标，提高汉字书写速度。3建.立自信，在考试中不失卷面分。4.为以后学习更高层次的书法打下坚实的基础。我们的承诺：家长成绩汇报会，现场书写，第一天与第十天文字书写比较！练字有诀窍，见效是关键！练出一手好字，让你终身受益无穷！练出一手好字，该出手时就出手，人生充满自信！练出一手好字，作业写快了，成绩提高了，能得到老师更多的关爱！在教学中注重实用性与艺术性相结合，通过硬笔与毛笔教学的互动开展，培养学生良好的书写习惯。2、中级班：进入多书体教学，根据学生不同个性特征，开展欧体、颜体、柳体、赵体的楷书教学，同时让学生在科学系统的教学中接触隶书、篆书，既打下扎实的书法基础，又充分发挥个性与潜质。3、高级班：在进一步学习楷书、隶书、篆书的基础上，接触了解行书、草书等不同书体，同时让书法与篆刻教学相结合，提高学生书法创作的能力。与书法大师学写字，五天抓住考试卷面分！教学师资：中国硬笔书法家协会会员、中国书法教育研究会会员、中国书法家协会会员、福州中小学专业书法教师。在努力提升学时，更加专注培养学员的良好的学习品质，配备专职助教做好教学外学员日常练习作业的收集、整理、装订以及与家长沟通、反馈、交流等工作，深受家长的好评与欢迎。教学特色：【学费学时】巨人钢笔字五天速成班共需30课时完成学业。（1）学费298元，赠送普通练习用纸和钢笔。（2）学费498元，赠送书面教材、习字贴、练习册和钢笔。笔。（4）自学：a.书面教材、习字贴、练习册共128元。b.书面教材、习字贴、练习册《家有儿女》中三位小明星拍摄的与教材同步教学的10张家庭情景剧学习光盘（VCD）398元。（5）每生（带一名家长）均有机会免费试听1节课。（6）培训结束后未学会的可继续免学费学到会。学会为止，无效退款。（7）中途退学退一半学费（扣除教材费后），学习过半后已上的课按一节课20元计算在这里，孩子就像一条快乐的鱼，遨游在艺术的海洋中。在这里，孩子将尽情地挥洒，快乐地享受学画的乐趣。在这里，孩子丰富而自由的现象，艺术才情，将得到充分的展示。n几乎所有的小朋友都喜欢画画！他们作为社会群体中的一个独特部分，由于年龄小知识单薄因而对一切事物都感到新奇，他眼睛去认识、观察世界，并通过稚嫩的小手表现在画面中，透出一种纤细的感情和强烈的学习欲望。n但小朋友由于缺乏正确的指导，往往会出现许多问题，比如表现力不强，画面没有主题，线条凌乱，色彩搭配不合理等现象，随着年龄的增长，他们会对绘画逐渐失去信心，再也不想动笔。n因此，我们建议美术意识应该从小培养，让小朋友在专业的画室里和同龄的孩子们一起学习，一起探讨，在老师的悉心指导保护孩子们快乐画出心中所想的同时，还能让他们从中学习到许多绘画知识，提高他们的综合素质！n少儿美术教育并不是单一的学画过程，它是一种综合的实践活动！美术教育对小朋友的成长起着不可估量的作用。少儿美术n小班级授课，让孩子们学的更好！实行小班制开课，实现1对1授课，避免了艺术潜能，为更高层次的学习打下坚实基础！n有针对性的教学，让孩子们学的更快！由具有多年美术培训经验的讲师授课；内容生动、活泼而有深度，对培养学生的绘画大的帮助。学中，尊重每个孩子自身的特点，充分挖掘孩子各方面的潜力，努力帮助每个孩子建立自己独特的闪光点，增强自信心。n**童画馆拥有自编少儿美术教材。n给每个小朋友建立电子档案，孩子们的进步家长看的见！n组织参加美术考级，成为艺术特长生，助您的孩子升学一臂之力！n组织参加每年的全国绘画创作大赛，辅导学生所在学校安排的各类美术比赛！课程内容：简笔画、卡通画、素描、线描、水彩画、水粉画、油画棒、彩铅画、砂纸画、连环画、DIY手工、名画临摹、观察写生、名家赏析等。n小小涂鸦班（开发潜能）通过启蒙美术教育开发孩子的大脑潜能、智力及动手能力，孩子可以在艺术的氛围中学会不断思考容：简笔儿童画（水彩画、油画棒、水粉画、彩铅画等）。n小小基础班（启蒙指导）是孩子从启蒙教育向独立创作的过渡阶段，使孩子开始进行正规有“型”的绘画训练，明白和掌握儿能，如何使自己的画面更加完善。课程内容：卡通儿童画（儿童线描、儿童素描、水彩画、油画棒、水粉画、彩铅画等）。n小小提高班（想象创作）教学目的在于让已有一定绘画基础的孩子们，能够根据自己不同的性格气质发挥特长，充分发挥其生俱来的艺术天赋，培养艺术兴趣，提高艺术修养。课程内容：创意儿童画（水粉画、创意版画、线描画、水彩画、油画棒、多种材料实验写生等）。n宝宝基础班（启蒙指导）通过生动有趣的课堂讲演示范让孩子对画画有兴趣，但是基础薄弱的孩子们对绘画有较为深入的认的基本知识和技法，对形体和色彩有初步的认识。课程内容：卡通形象（水彩画、水粉画、油画棒、彩铅画、线描画、儿童素描、手工、写生等）。n宝宝提高班（巩固创新）让对绘画已有一定了解和认识的孩子们进一步巩固已有知识系统，强化绘画技巧，提高刻画细节的线条和搭配色彩。课程内容：卡通形象（水彩画、水粉画、油画棒、彩铅画、线描画、儿n宝宝创想班（创作辅导）对已经熟练掌握儿童画知识和基础绘画技能的孩子们给予指导和引领，让他们能自由表达自己的绘审美能力和创作意识。课程内容：自由卡通创作。（水彩画、水粉画、油画棒、彩铅画、线描画、儿童素描、手工、写生等）。n贝贝基础班（启蒙指导）给没有绘画基础但是对绘画充满兴趣和有探知欲望的孩子们给予一个学习的平台，让他们在较短的画的技能，培养绘画的信心。（水彩画、水粉画、油画棒、彩铅画、线描画、基础素描、手工、写生等。n贝贝提高班（巩固创新）面向已有一定绘画基础但是掌握的知识和技巧还不够全面的孩子们开设的班级，使他们能提高自己画信心。（水彩画、水粉画、油画棒、彩铅画、线描画、基础素描、手工、写生等）。n贝贝创想班（创作辅导）对已能熟练临摹动漫卡通人物，有一定的绘画基础和技能水平的孩子们，我们除了要给予他们更进写生等）。n少儿美术培训全年招生，随时报名，循环开课，随到随学！少儿美术培训分：春季班，秋季班n少儿美术培训对象：4-16岁的小朋友，按年龄能力分组学n少儿美术培训学费：360元/30课时/一五次，立即行动价320元。n少儿美术培训师资力量：**童画馆的教师队伍由美院教授、讲师、本科生，中学美术教师等美术教学经验丰富的优秀人才组每一位学生认真负责！做到平等有爱心，个性化辅导，针对性的提高，同时具备独特的美术教学方法和先进的教学理念，伴孩子走向成功人生。n少儿美术培训全年招生，随时报名，循环开课，随到随学！少儿美术培训分春季班，秋季班，寒n少儿美术培训贴心提示：画画的工具请小朋友自己准备好哦，需要用到的基本工具有：四开大画夹一个，水彩笔、油画），到别的绘画工具老师会提前通知小朋友们。小学数学项目:小学生校本数学（满分数学）思维训练-让小学生数学课外学习,一般都学习奥数。在小学奥数中,许多数学基本原理和解题方法比较多地运用到初中、高中的知识,大大地超出了国家教育部规定的小学教学大纲的教学内容。使不少学生望而生畏,难以消化吸收,白白加重学生负担而收不到良好的效果。数学被称为“锻炼思想的体操”，师大实验小学（奥小）推出的数学校本教材系统地巩固了课本所学的基础知识，让小学生拓展数学思维领域，培养数学思维技巧，挖掘思维潜能，育同步推进，针对绝大多数学生接受能力与特点展开教育，重点进行解题技巧和思维能力训练，达到在不增加学生负担的前的目的。使同学们向着“乐学、会学、和谐发展”的方向。校本数学训练——知识扩展、拓宽思路、发散思维、提高能力，只要两个月，让你的同学刮目相看！段的小学数学教材同步开设，综合复习强化训练，以巩固为主。【课程设置】入学测试——了解孩子的接收、反应能力及潜力；分层编班——因材施教，避免因基础不同而导致的“吃不饱”和“消化不了”之弊端；狠抓基础，查漏补缺，提高学生解题能力和考试成绩，培养学生兴趣。n小学毕业升入重点初中，是中高年级小学生和家长努力的目标。北京市重点初中招生时，往往通过“综合素质考察+面试”的方合素质考察”中，学生数学思维能力占了很大比重。n北师大实验小学（奥小）为适应北京小升初考试现状，同时也为选拔尖子学员参加国内外数学竞赛，实行了三级数学学习体的校本数学（即只供本校内部使用的教材，对校外学员这套教材称为“满分数学”）是三级数学学习体系的重要组成部分，也是北师数学优势的一项重要措施。n第一级：教育部教材（人教版或北师大版教材），全体同学参加，完成教育大纲规定的基本教学任务。n第二级：校本数学必修教材（初、中、高级训练），全体同学参加，以重点初中小升初测验难度为最终学习目标，对课本进体同学数学能力，提高重点中学录取率。n第三级：校本数学选修教材（竞赛训练），全校范围内选拔尖子学生，为参加数学竞赛做准备的教材。常见的奥数教材，难度梯度设置过大，犹如让一个身高1.5米的学员一次性爬上一个高度1.5米的台阶，学生学起来非常吃力。北师大奥小校本数学（满分数学）首创三步阶梯法，采用阶梯法教学，循序渐进，达到大多数同学能够作出较难习题（数学竞赛一般难度的习题，小培训学校校长的话说：ℼ（经过一个学期的满分数学学习）原来班上成绩比较差的同学都能轻松做出学校选作题了。”最新推出《人教版——校本数学（1级—10级）》《北师大版——校本数学（1级—10级）》两套针对型教材，章节分别一师大版》的章节，并加入了数学思维训练以及竞赛数学等提高性内容。1、见效快，快速提高校内成绩。章节进度与当地所学教材一一对应，例题设计生活化、趣味化，难度高于教材难度，学完初级中级内容，获得数学期中期末考试满分，做出选作题不再困难。2、数学思维拓展效果明显。传统的奥数教材，直接学习较难的内容，对于大多数学员来说理解有困难，而校本数学高级训练，内容难度相当于竞赛数学教材，但与初级中级内容紧密相连，学生轻松举一反三，成材率远远高于其他教材。校本数学必修教材中的初级训练介于期中期末考卷的技能题与综合题之间的难度，中级训练则介于期末考试综合题和选做题之间，于竞赛数学阶段，远远超过期中期末考试难度。学完满分数学初级中级部分，学员的实力已经超过期中期末测验的100分水平，这也是“校本数学”被外校学员称为“满分数学”的原因。【前言】8-14岁是少儿语言表达习惯、阅读习惯、写作能力以及交往能力开始形成的关键期，孩子逐步参与各种形式的当众讲话（课堂发言、学习讨论、竞聘讲话、演讲辩论、活动主持等根据孩子的特点分层次进行口才训练很有必要。古人云：“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强【适应对象】所有期望提升口才的小学1-6年级的青少年。分为小学1-3年级课程，4-6年级课程。【培训效果】（突破心理障碍，做到敢说通过40天左右的系统培训，让学员明白口才对于人生、事业的重要意义，养成喜欢说话，适时适当表现自己的良好习惯；培养学员的自信心，让学员掌握肢体语言、语音语速、讲话条理性等基本技巧。【课程内容】发音练习、普通话练习、口部操、绕口令、儿歌、故事表演、舞台表演、贯口练习、诗歌朗诵、活动主持、趣场脱口秀、小辩论赛、小导游、竞选演说、模仿剧、口头作文、看图延伸故事、沟通练习、心理素质强化训练等。表达能力、台上的表现能力。1.2.我会讲话吗？——3.与人沟通的基本技巧——老师，家长，4.如何让大家喜欢你——赞美是交际的通行证5.微笑是人类最美的语言—6.废话少说，条理自如——7.演讲台上最美丽—8.掌声最迷人——如何和9.小小主持人——10.我是故事大王——运用事例的基本【受训益处】我们的口才训练可以提高学生的：1.学习能力：口才能力2.综合素质：心理素质、思维训练、沟通能3.人格养成：性格养成，竞争意识、乐观精神【训练时间】一般是安排在暑假和寒假中进行，45节课/一五次/隔日，可以提前报名预留名额。【课程特点】采用龙涛老师首创的场景体验式教学方式：放松训练+方法讲授+现场训练+点评辅导+游戏互动+个性特训。【人员控制】人数太少，没有氛围，会影响训练质量；人数太多，训练时间太少，会影响训练效果。龙涛教授根据10年来的口才教学训练，将采用中小班教学，每班人数一五-20人之间，既保证课堂氛围又保证每【收费标准】全程培训费800元/45节课/一五次/隔日，立即行动优惠价580元。【效果承诺】如果您学不好,都是我们的责任！1.所有课程均先免费试听，满意！）2.在一个学期内不能达到效果，可以免费再训一期。（少数同3.两期培训都不能达到效果者，本机构无条件全额退款。（如果您学不好,都是我们4.我们信奉：没有学不好的学生，只有不会教的老师。【首席讲师】龙涛：盛世龙腾口才训练机构创始人，首席培训师，国内著名演讲家，国家级播音员，国家银话筒奖获得者，伦敦国际商学理博士、中山大学文学硕士。曾在山东经济广播电台、厦门人民广播电台、广州电视台担任节目主持人；中山大学、暨南大学、广语言幽默风趣，生动活泼，深得社会广泛好评。***学校，让你敢“说”会“写”随着社会的发展，少年儿童的早期教育越来越受到家长的重视，特别是在培养孩子的语言表达能力中，更多的语言表达能力，源自美国教育演说家卡耐基的教学理念证明：如果从小锻炼孩子的演讲、解说、辩论、主持等能力便可以增强孩子孩子的心理素质，对孩子的前途将产生非常大的影响。口才是人素养、能力和智慧的一种综合反映，好口才非常重要，而这恰恰是很多人的弱点所在育方式和民族特性又在一定程度上制约了个性的张扬，许多人在公共场合讲话或与人沟通时，往往会心跳、紧张、不知所措，不知如何组织语言，以至于根本无法清晰的表达自己的意思，很多人以为缺乏自信而害怕成为公众的焦点，因此失去了许多展示自我的宝贵机会，甚至与成功擦肩答学生及家长问：答：通过正确的语言训练，可以帮助孩子建立良好的语言逻辑习惯，出口成章，不仅有助提高孩子的语文成绩，更能锻炼孩子的记忆的口才可以让孩子在大学更自信，孩子会更愿意参关键的时候，不抓住这个时期培养孩子的表达能力，会对孩子将来有非常大影响。答：学习忙更要学习好的方法，爱学习和会学习是不一样的！我们的特训班会让您孩子快乐学习，快乐成长。适当的假期和寓教于乐提高孩子的学习兴趣，可以让您的孩子打开自己、交流心声、感恩父母，更加有目标地努力学习。答：有一些孩子很活泼，但是语言缺乏逻辑性，想到哪说到哪的习惯才造成了传统的错误理念，言多必失，祸从口出。孩子很活泼就好，就会公众演说，有很多孩子在家里和父母说话滔滔不绝，但是班里的主持活动、演讲比赛却少见其身影，或者屡战屡败，多却很少得奖，孩子的自信心受挫。所以，学习口才一定要经过系统的、专业的训练！n口才好的孩子具有丰富的艺术表现力，气质优秀；n口才好的孩子容易树立起自信，建立起良好的人际交往心理基础；n口才好的孩子语文学习和作文学习明显优于其他学生；n口才好的孩子在想象力、逻辑思维能力、反应能力等方面明显高于一般儿童；n口才好的孩子更容易得到老师和同学的关注和喜爱，能够获得更多的教育和成长机会；小学生作文培训项目:n学生为什么会喜欢上满分作文课？因为他在上课时候可以和同伴讨论，有大量的互动游戏让他参n学生作文成绩为什么提升得快。所谓满分作文特训，就是作文课通过让学生模拟满分作文写作，实现从千篇一律到百花齐放，这在实是快速提升学生作文水平的捷径。培训价格：800元/45课时/一五次，（每次课3个课时）立即行动价580培训对象：小学1-6年级学生，分满分作文预备级、满分作文一级特训、满分作文二级特训、满分作文三级特训、满分作文竞赛一级特训。为回报社会，**培训中心定于2011年暑假向福州市招收作文竞赛班学员，竞赛班学员学习期间，费用全免，毕业学员学校将由学校组织，参加国3、获得入围资格的学员，将参加现场笔试，优胜者4、第一期满分作文特训竞赛班学员费用全免。5、第一期竞赛班结束后，进行笔试。优胜者进入第二期竞赛班（费用全免）完成第二期满分作文特训。第二期竞赛班结束后，进行笔试。优胜者进入第三期竞赛班（费用全免）完成第三期满分作文特训。.纯小班教学，全程教学助理辅助教学纯小班教学让外教有充分时间与每个孩子随时沟通。小班化的教学方式为学员了提供更多机会参与到课堂教学活动。拥有纯正口音的外籍教师能够第一时间完成对小学员的口音纠错工作，学员通过与教师一对一的交流以及不断模仿，从而期过程中“无意识”的发音错误，掌握正确的语音、语调，增强对语言的感知能力。此外，全外教课程全部配备教学助理。.课堂、电话、英语热线三大保障措施，真正实现教师、学生、家长三方面“零距离”沟通。让家长随时了解孩子的学习状况。.丰富多彩的少儿英语活动在学期结束前，**学校会安排孩子们进行一场十分生动的学习成果展示会，家长们都是观众。另外，还有很多人气旺盛我们的理念：“兴趣”为导向，“游戏”为核心，“快乐”为准则我们的目标：我们的特色：2、纯小班教学让外教有充分时间与每个孩子随能够第一时间完成对小学员的口音纠错工作，学员通过与教师一对一的交流以及不断模仿，从而避免语言学习早期过程中“无意识”握正确的语音、语调，增强对语言的感知能力。此外，全外教课程全部配备教学助理。3、丰富多彩的少儿英语活动在学期结束前，“大嘴巴”会安排孩子们进行一场十分生动的学习成果展示会，家长们都是观众。另外，还有很多人气我们的方法：沉浸式教学：让学生在外教的引领下把生活和娱乐的细节融入到英语学习和运用中来。任务型教学：孩子在每一次课上都带着任务进行语言学习，通过完成任务来实现语言运用，并在全班进行任务成果的展示。我们还品制作成宣传栏来增强孩子的学习成就感和学习兴趣和信心。交际式教学：我们给孩子提供大量Roleplaying和groupwork的机会，让孩子在课堂上最大限度地运用英语来分享彼此的信息和感少儿学英语，培养兴趣是关键。**学校通过多媒体互动课件、生动的课堂游戏，激发学英语的兴趣。适针对这个年龄段的孩子，教学活动要丰富，否则孩子会感到乏味、注意力分散，学习效果不好。“我们把教室设计得很卡通，采用沟通式教学，让孩子们在轻松、愉快的环境中学习。”**学校课程由中外教穿插授课：中教传授课件中的知识点，外教提供练习机会，小班化教学（每班6-12人）。竭尽全力！泰山：可以做还是两点建议1.门槛入学前必须测试达不到一定要求者肯定是某方面有欠缺的2招收新生奖。每招收一名学生奖励A元。），），算发放。第二种奖金，叫做巩固奖。），（3）巩固率低于70%（新概念班级相应降低5%），取消巩固奖，一核算发放。第三种奖金，叫做教材销售奖。可能剪头发很便宜，但是洗发水很贵等等，因为你是专业人士嘛，专业人士推荐的东西，一定是好东西。所谓学生数据库营销，就是我们通过某种方式或渠道，得到了在校学生家长的联系方式，进而通过通信设备进行销售的销售方式。首先我要说的是，我们想做数据库，首先必须得到数据库，从哪里得来呢？教育局，或者学校政教处。有的老师说，我没有认识的人啊，其实我想说的是，我们都是生活在一个社会网络中，想认识一个人，其实挺简单的，尤其是在你的区域内。如果没有，安心组织好教学吧，这篇文章不适合你。其实呢，现在有些人，专门做数据库的，这方面的数据，都很全，而且非常精准，最主要，还不贵。因为，学生数据，一般都是Excel表格形式，只不过文件比较大罢了我的银行账户里存了点钱，移动公司就给我打电话，卖车的给我打电话，投资白银期货的给我打电话，某小区开盘了，也给我打电话。。。拿到数据库，之后，就要开始营销了。学大。你可以在百度上搜索下：学大营业额，这个关键字，你发现，是个天文数字。通过与家长的通话中获得信息。只有，对症，才能下药。所以，电话营销人员需要准备几套应对不同情况的模板，到时候套用就可以了。有的校长找我要，我还真没有，我只有录音，大家需要悉心研究下。。。第二个点，就是要培养攻单能力强的营销人员，要讲究话术，语态、心态。话术，不用说了，必须要提前想到各种情况，这个有个好办法，就是电话营销人员相互之间客串家长，几个回合之后家可以试试，还是那句话，重在执行，重在落地。心态，我要重点讲讲，给别人打电话，推销东西，被拒绝是常见的事情，我们每个人都遇到过，有时候还会很生气的问：你号码？等等。我们看的是成交率，要有百折不挠的勇气，勇气和智慧同样重要。另外，就是有时候家长不可能一次就确定下来，这个时候，你就要准备好表格，随时记录客户的情况，有希望的，还需要二次攻单。需要说明的是，打电话，不是让家长过来交学费，可以提供一个免费试学的活动，为其一周或两周，这种。两周结束时，想报的，自然会报了，还是看成交率。刚才说的是电话的方式，当然也可以用短信+讲座的模式。所谓短信+讲座模式，基本就类似与会议招有的校长做了，收效甚微。这其中有三个点，需要注意。1.首先是地点的选择，你如果是做学习方法的报告会，一定不要选在自己学校里，现在的家长又不是傻子，他们真的不愿意，在听完报告后，被你选党校有三个理由，一是党校对公众来说，有一定威严感；二是党校有很多不用的教室，大小都有；三是党校的位置，还真都比较早嘛！2.第二个点，就是报告会的主题，一定要触碰到家长的痛处。家长的痛苦，也许是成绩的不佳，也许是习惯不好，也许是音乐美术方面没有特长，胆怯，等等，跟你的培训项相关即可。那么，就要提出一个理论，后面重点讲这个解决问题的理论就可以了。你都不用提上课的事！接下来就是做的比较好的学员的见证了，这叫客户见证。你说了不算，客户说了算。3.最后，要给家长一个报名的动力，现场报名，或交定金，就有礼品相送。校长说：可以买到。校长答：不值钱。我说：这就对了，要送就送市场上买不到的东西。书籍和光盘，是最佳的选择。这就赠品的特点：高价值、低成本！书籍，可以是英语学习的小书，现在淘宝上印书，太方便了，当然，你也可以买已经出版的、当地没有的书，成本要高一些。关盘里，可以做一些视频、学习资料、学习软件等，也都很好做，注意，一定要做一个漂亮的盘面。如果你实在不会做，再找我。。。还要向家长说明，我们这个班啊，名额有限，原因是教室不够等等，所以，只招多少人，注意一定要真实。所以，几号前，如果去报名并交全款的话，赠品保留。我说：有价值的培训项目，不需要优惠。当然，你可以单独做这样一个培训班，对现有的培训体系，也不会造成大的影响。总结起来，有三点：做高门槛培训班，你必须要找中等程度以上的学生。恰恰相反，中等程度以上的学生，和他们的家长，更渴望得到高质量的辅导。辅导好学生，你的付出是最少的，你的收获是最大的；辅导差生，你的付出是最多的，你的收获是最少的。最关键的一点，就是当差生来找你的时候，你能够对他的学费说不！我们跟钱都没有仇，我们不要差生，来源于我们队自己培训班的信心，是因为我们相信，有了好的学习氛围，会吸引到更多优秀的学生过来。家长、孩子，真的很希望能有这样子一个学习氛围极佳的“世其实，你可以自己开发，包括深度和广度方面。广度，就是拓展知识面的，可以跟深度结合起来用。你必须贡献在普通培训班上没有的价值，家长才能认可你。有了高价值，你才可以喊出一个高价格。有的时候，高价格，是必须的。它会过滤掉不懂得认可你价值的人！最重要的是，你发现，做培训赚钱，真的很轻松！其实上面这种培训模式，根本就不新鲜，也不是我独创，我只是总结起来罢了。。。生活在这个社会上，不是孤立的人，会消费到很多东西。所以，我们的客户，也是别人的客户。那么，就涉及到一个借力的概念。什么叫做借力呢，其实这是个打拳时的用语。就是讲借助别人的资源与力量，达到自己的效果。1.当你喊出高价课程的时候，就一定会有客户前来咨询。这个时候，你会发现，前来咨询的客户非常少，但是成交率却非常地高。原因非常简单，高价格，其实拒绝了很多低端客户，高端客户其实在来之前，已经考虑的差不多了。所以，你发现，卖奢侈品的售货员，比卖普通衣服的售货员，轻松很多！因为高端客户，首先考虑价值，而且非常容易认可其中的价值，只要有一点满意，他们就会感觉非常有收获，这是富人区别于穷人最大的一点。穷人是啥呢，我上了你的班，我就是上帝了，我可不能吃了亏，我要占便宜！有一句话，说了也许你要骂我，在中国，富人阶层的素质普遍比穷人要高。所以，在立足于全民教育的同时，做一做高端教育，其实是市场很大的。甚至，我以前有学生，她妈妈是离婚那种，女强人，本地独家代理了两个知名女鞋品牌，她每周都开着奥迪A6送她女儿去另外一个地区的钢琴老那个钢琴老师收费非常的昂贵，而且能够给学员提供登台表演的机会，这就是我昨天提到的价值。其实呢，我问过那个学生，那个钢琴老师教基本知识的时候，跟其他钢琴老师没有区别，只不过是更细心些罢了，不过他在们一些表演时的姿态、表情等，感觉很新鲜。能够登台表演，更是一生值得回忆的财富！2.也许来了少部分家长，你发现，这些家长要么是政府要员，要么是企业家，都是有钱人。有钱人，其实更加重视孩子的教育，你会发现，不在乎钱的人太多了，只要你能够教出好的效果