人力资源沙盘模拟实训报告

人力资源沙盘模拟实训报告人力资源沙盘模拟实训报告篇一一、实训目标一览在这次实训模拟中，咱的目标是深入理解和感受沙盘这一工具在企业运营中的核心地位，身临其境地摸透真实企业的运作全流程。从激烈的市场竞争中，亲身体验企业家直面的精彩与残酷，担起经营风险与责任的大旗。通过全程模拟企业经营决策，涵盖战略规划、生产管理、产品研发和市场营销等方面，咱们力求提升对现代企业管理综合知识的理解、掌握和应用能力，真正领悟到企业经营管理的精髓所在，为今后择业之路打下坚实的基础。二、实训实战经历聊聊我的角色扮演：这次在沙盘模拟实验里，我可是扮演了至关重要的生产总监一角。身为生产总监，那可得对企业生产的大小事务负责到底，尤其是在公司的起步阶段，诸如产能预算、设备引进改造等，全都是咱的份内之事，而且这些工作别人无法替代，有些甚至不能授权他人处理。（一）战略布局：1、产品抉择：鉴于p3、p4产品的开发条件不成熟，我们选择稳扎稳打，主打p1、p2产品，避免冒险。2、厂房选择：瞅准了能容纳四条生产线的a厂房，前四年刚好能充分利用，性价比也比b+c厂房更高，第一年末之前考虑直接购买。3、生产线选择：手工线太慢，柔性线又太贵，半自动线受空间制约，相比之下全自动线的优势明显，所以除非特殊情况（接到大订单超出自身生产能力时），公司决定采用全自动生产线。4、市场开拓与ISO认证：随着产能提升，少量市场满足不了需求，而且ISO认证还关系着能否接单，有认证的订单价格往往更优。长远来看，老师也建议全面开发市场并获取所有ISO认证。（二）实战经营：1、首战之年：在生产总监的带领下，开了新年度规划大会，以营销总监的建议为基础，根据自家产能和现金流状况敲定广告费用，按市场地位、广告投放、竞争态势和市场需求等因素抢夺订单，同时启动p1生产，为订单服务，也为p2生产做原材料准备。第一季度开始研发p2，第二季度引入半自动生产线。2、第二回合：眼看着订单重要性凸显，为了尽可能多卖货提高选单机会，我们加大了生产力度。可惜第二年订单不太理想，销售收入仅11m，但库存积压了不少成品。3、第三年：由于订单不足且库存够用，我们在第三年选择了停产，闲置生产线一年。4、第四年逆袭：第四年的订单价值较高，于是我们重启生产。经过一番努力，终于在第四年扭亏为盈。三、实训成果展示在老师的悉心讲解和指导下，我成功带领企业在模拟环境中走过了四个春秋，历经坎坷与失败，收获颇丰，最终位列第三。四、实训心得总结沙盘模拟大赛落幕，回望这段实训历程，感触良多。市场竞争既激烈又无法回避，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作共生。通过沙盘实训，我深刻体会到全局观念和团队协作的重要性。整个系统生动展现了企业的整体运营情况，让我直观看到企业在市场中生存竞争的状态。每个角色都需站在企业全局角度，各尽所能，通力协作，共同实现企业目标。这段经历，真是受益匪浅！人力资源沙盘模拟实训报告篇二一、登录系统1、进入系统（1）打开IE浏览器；（2）在地址栏输入http://服务器地址或服务器机器名，进入创业者系统。（3）用户名为公司代码U01、U02、U03等，首次登录的初始密码为“1”。2、首次登录填写信息只有第一次登录需要填写：公司名称（必填）、所属学校(必填)、各职位人员姓名（如有多人，可以在一个职位中输入两个以上的人员姓名）（必填）。登记确认后不可更改；重设密码。二、流程运行任务系统中的操作分为基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的顺序依次执行，不允许改变其执行的顺序。（一）年初任务：1.投放广告没有获得任何市场准入证时不能投放广告(系统认为其投放金额只能为0)；在投放广告窗口中，市场名称为红色表示尚末开发完成，不可投广告；完成所有市场产品投放后，选择“确认投放”退出；投放完成后，可以通过广告查询，查看已经完成投放广告的其它公司广告投放；广告投放确认后，长贷本息及税金同时被自动扣除。2.选单选单权限系统自动传递；有权限队伍必须在倒计时以内选单，否则系统视为放弃本回合。不可选订单显示为红色；系统自动判定是否有ISO资格；可放弃本回合选单，但仍可查看其他队选单。3.申请长贷选单结束后直接操作，一年只此一次，然后再按“当季开始”按钮；不可超出最大贷款额度；可选择贷款年限，确认后不可更改；贷款额为10的倍数。（二）四季任务1、四季任务启动与结束每季经营开始及结束需要确认当季开始、当季结束，第四季显示为当年结束；如破产则无法继续经营，自动退出系统，可联系裁判；现金不够请紧急融资（出售库存、贴现、厂房贴现）；更新原料库和更新应收款为每季必走流程。（1）当季开始选单结束或长贷后当季开始；开始新一季经营需要当季开始；系统自动扣除短贷本息；系统自动完成更新生产、产品入库及转产操作。（2）当季结束一季经营完成需要当季结束确认；系统自动扣管理费（为1M/季）及租金并且检测产品开发完成情况。2、申请短贷一季只能操作一次；申请额为20倍数；长短贷总额(已贷+欲贷)不可超过上年权益规定的倍数。3.原材料入库系统自动提示需要支付的现金；只需要选择“确认更新”即可；系统自动扣减现金；确认更新后，后续的操作权限方可开启，前面操作权限关闭；一季只能操作一次。4.下原料订单输入所有需要的原料数量，然后按“确认订购”，一季只能操作一次；可以不下订单。5.购置厂房厂房可买可租；最多只可使用一大一小两个厂房;生产线不可在不同厂房移位。6.新建生产线需选择厂房、生产线类型、生产产品类型；一季可操作多次，直至生产位铺满。7、在建生产线系统自动列出投资未完全生产线；复选需要继续投资的生产线。8.生产线转产系统自动列出符合转产要求生产线；单选一条生产线，并选择转产的生产产品可多次操作。9、变卖生产线系统自动列出可变卖生产线；单选操作生产线后，按“确认变卖”按钮。10.开始下一批生产系统自动列出可以进行生产的生产线；自动检测原料、生产资格、加工费；依次点击开始生产按钮，可以停产；系统自动扣除原料及加工费。11.应收款更新不提示本期到期的应收款；需要自行填入到期应收款的金额，多填不允许操作，少填时，则按实际填写的金额收现，少收部分转入下一期应收款。12、按订单交货系统自动列出当年未交订单；自动检测成品库存是否足够，交单时间是否过期；按“确认交货”按钮，系统自动增加应收款或现金；超过交货期则不能交货，系统收回违约订单，并在年底扣除违约金（列支在损失项目中）。13.产品开发复选操作，需同时选定要开发的所有产品，一季只允许一次；按“确认投资”按钮确认并退出本窗口，一旦退出，则本季度不能再次进入。14、厂房处理如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加4Q应收款，并删除厂房；如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加4Q应收款，自动转为租，并扣当年租金，记下租入时间；租入厂房如果离上次付租金满一年:可以转为购买(租转买)，并立即扣除现金；如果无生产线，可退租删除厂房；租入厂房如果离上次付租金满一年:如果不执行本操作，视为续租，并在当季结束时自动扣下一年租金。15.产品开拓复选操作选择所有要开发的市场，然后按“确认投资”按钮；只有第四季可操作一次；第四季结束系统自动检测市场开拓是否完成。16.ISO投资复选操作选择所有要开发的市场，然后按“确认投资”按钮；只有第四季可操作一次；第四季结束系统自动检测开拓是否完成。17.当年结束第四季经营结束，则需要当年结束，确认一年经营完成；系统自动完成右边所示任务，并在后台生成三报表。三、经验总结ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。运用它可以识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。ERP跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。在沙盘模拟实验过程中，我感悟到平时学习的理论知识的重要，也认识到了自己身上存在的不足。首先，实验前要了解游戏规则，评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略，预测市场趋势、调整既定战略。在实验的各个阶段、各个方面，要充分考虑到每个影响因素，综合分析，谨慎决策。尤其是在财务管理方面，更得精心计算，制定投资计划，预估长、短期资金需求，寻求资金来源，妥善控制成本，以最佳方式筹措资金，分析财务报表，运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策。通过这次沙盘模拟实验，我对企业经营有了明确直观的认识，更加熟悉企业运作的流程，锻炼了自己与企业经营管理有关的技能，例如会计作业、生产排序、采购与库存管理等等。同时，在具体问题上，我也发现了自身存在许多不足，如相关知识不够全面具体、处理问题不知从何下手、在情况紧急时难以冷静等。人力资源沙盘模拟实训报告篇三一、实训目标解读通过实战模拟，我们旨在深入了解沙盘及其在企业运营中的核心作用，亲身经历并感悟真实企业的运营全过程。犹如身临其境般直面市场竞争的激烈与无情，感受经营者承担的风险和责任。在这场模拟经营大戏中，我们要运用现代企业管理知识对企业发展战略、生产规划、产品研发以及市场营销等多方面作出决策，从而提高综合知识的应用能力，深入理解企业经营管理的精髓，为未来择业打下坚实基础。二、实训实操记述（一）整体战略布局：产品抉择：鉴于P3、P4产品开发风险较大，稳妥起见，选择主打P1、P2产品。厂房挑选：锁定可容纳四条生产线的A厂房，因其前四年性价比高，购买成本及租金均低于B+C厂房，在首年末考虑买下。生产线定夺：手工线周期过长，柔性线又价格高昂影响现金流，相比之下，全自动线在空间利用上优势突出。因此，在六年的发展蓝图中，除特殊情况（订单量猛增需临时补充半自动线）外，公司坚定采用全自动生产线。市场拓展与ISO认证：随着产能攀升，少量市场难以满足需求；而ISO认证往往决定能否拿下高价订单。3.长远来看，老师也强调了全面市场开发与ISO的重要性，故此，我们必须双管齐下。（二）实战经营历程第一年：在生产总监的引领下完成新年规划会议，营销总监的意见作为参考，结合生产能力与资金状况确定广告预算，并依据市场地位、广告投入、竞争态势等因素抢夺订单。同时启动P1生产，以满足订单并为P2生产提供原料。第一季度开始研发P2，第二季度引进半自动生产线。第二年：为了争取更多订单，我们火力全开加大生产力度。无奈订单选择不尽如人意，导致当年销售收入仅11M，库存积压严重。第三年：由于订单不足且库存足以应对，我们选择了停产一年，闲置生产线。第四年：第四年的订单含金量颇高，我们重启生产引擎，全力满足订单需求。终于，在第四年扭亏为盈，迎来曙光。三、实训成果概览经过老师的悉心指导，我成功完成了企业四年的经营挑战。这一路跌宕起伏，多次失败的经验化作宝贵的财富，最终排名第三，收获满满。四、实训心得总结沙盘模拟大赛落幕，这段时间的实训让我感触良多。激烈的市场竞争既无法避免，那就要求企业在知己知彼中寻求合作之道。整个实训过程将企业的采购、生产、销售环环相扣地展现在眼前，让我深切体会到全局观念和团队协作的重要性。每个角色都应以企业整体最优为目标，各尽其责，通力协作，共同实现企业的宏伟蓝图。这场模拟战不仅概括了一个企业的运营全景，更让我亲眼见证了企业在残酷市场环境中求生存、求发展的艰辛历程。人力资源沙盘模拟实训报告篇四一、背景电子商务之所以能够在短时间内发展壮大并逐渐成为现代社会的重要产业之一，不仅是因为它的创新性与前瞻性，还因为它的广泛应用以及对整个商业模式进行的彻底改革。因此，学习电子商务知识以及相关技能已成为当代大学生的必修课程。在电子商务实训中，沙盘模拟成为了一种常用的实践方式。而本报告便是基于沙盘模拟的大一电子商务实训的相关报告。二、沙盘模拟具体内容通过电子商务沙盘模拟，我们学生有了更加深入的理解和认识，这一模拟以虚拟的形式，描述了一家企业的商业经营过程，涉及到了电子商务的各个方面，模拟中有着公司运营、商品管理、物流配送等各个方面的业务内容。在沙盘模拟中，我们需要扮演公司的商业经理，并在整个商业过程中完成多种商业活动，例如价格定位、策略选择、物流筹备等，同时要不断地关注市场情况，针对市场需求做出迅速反应并加以调整。在这个过程中，我们不断地去实践，不断总结了解一家企业的运营所需要的技能和策略，从而更加深刻地理解电子商务的本质。三、开展意义通过电子商务沙盘模拟，我们学生获得了很多有关电子商务方面的知识，从进入该场景开始，我们就对电子商务的各个方面进行了学习和探索，从学习整个电子商务的概念、商业模式到企业运营管理的实践，这对于我们学生的职业生涯提供了很大的帮助。四、模拟过程的体会与收获在整个模拟的过程中，与同学合作做的较为成功，通过大家满腔的热情、开拓的思维和合理的思想，共同把企业做好，在整个沙盘模拟中扮演者企业经理角色，这让我感到十分兴奋，同时进行了大量的实践，也完形了自己的知识点，倍感收获。在整个沙盘模拟过程中，我更好地理解了企业的运营管理流程及相关策略，对于电子商务的实际应用也更加熟悉，进而了解了电子商务在实际生产生活中的分布及其发展趋势，这为以后就业和从事电子商务领域的发展打下了良好的基础。五、总结通过本次电子商务沙盘模拟的学习，我明白了一个道理，就是只有在实践中才能更好地提高个人的电子商务能力水平。而在模拟中，我们不仅可以在实践中不断地提高，还可以通过同伴之间的协力合作来实现共赢。希望在以后的电子商务课程学习中，我们能够更好地学习和掌握相关知识和技能，为将来从事电子商务领域的发展打下良好的基础。人力资源沙盘模拟实训报告篇五在紧张而充实的沙盘实训中，我们仿佛置身于一个真实的商业战场，亲身体验了企业运营的种种挑战与机遇。这次实训不仅让我们对企业管理有了更深刻的理解，也锻炼了我们的团队协作能力和决策能力。一、实训背景与目的本次沙盘实训采用了企业经营模拟软件，将我们分成若干个小组，每个小组代表一家企业。通过模拟企业的生产、销售、财务等各个环节，我们旨在了解企业运营的基本流程，掌握企业管理的核心要素，提高团队合作和决策能力。二、实训过程1.团队组建与分工我们小组在实训开始前迅速组建起来，并根据成员的专业背景和个人优势进行了明确的分工。有人负责生产管理，有人负责市场营销，有人负责财务管理，大家各司其职，共同为企业的发展努力。2.战略规划在了解了市场环境和竞争对手情况后，我们制定了企业的长期发展战略。我们决定以中高端市场为目标，注重产品质量和品牌建设，通过不断创新和扩大市场份额来实现企业的可持续发展。3.生产与销售管理在生产方面，我们根据市场需求和企业的生产能力，合理安排生产线的建设和生产计划。同时，我们注重产品质量控制，确保产品符合市场标准。在销售方面，我们积极开拓市场，建立销售渠道，制定合理的价格策略，提高产品的市场占有率。4.财务管理财务管理是企业运营的核心环节之一。我们严格控制成本，合理安排资金，确保企业有足够的资金支持生产和销售活动。同时，我们定期进行财务分析，评估企业的经营状况，为企业的决策提供依据。三、实训收获1.团队协作能力在实训过程中，我们深刻体会到了团队协作的重要性。每个成员都发挥了自己的专业优势，大家相互支持、相互配合，共同解决了一个又一个难题。通过这次实训，我们学会了如何有效地沟通、协调和合作，提高了团队的凝聚力和战斗力。2.决策能力企业经营过程中充满了各种不确定性和风险，需要我们做出及时、准确的决策。在实训中，我们面临着市场需求的变化、竞争对手的挑战、资金短缺等各种问题，需要不断地调整战略和决策。通过这次实训，我们学会了如何分析问题、收集信息、评估风险，提高了决策的科学性和有效性。3.企业管理知识通过这次实训，我们对企业管理的各个方面有了更深入的了解。我们学会了如何制定战略规划、进行生产管理、开展市场营销、进行财务管理等，掌握了企业管理的核心要素和方法。这些知识将对我们今后的学习和工作产生积极的影响。四、实训不足与改进措施1.对市场变化的反应不够迅速在实训过程中，我们有时对市场变化的反应不够迅速，导致企业错过了一些发展机遇。在今后的学习和工作中，我们要更加关注市场动态，及时调整战略和决策，提高企业的应变能力。2.团队沟通不够顺畅在实训过程中，我们有时会出现团队沟通不够顺畅的情况，导致决策执行不力。在今后的学习和工作中，我们要加强团队沟通，建立良好的沟通机制，确保信息的及时传递和决策的有效执行。3.财务分析不够深入在实训过程中，我们的财务分析还不够深入，对企业的经营状况评估不够准确。在今后的学习和工作中，我们要加强财务分析能力的培养，学会运用各种财务分析工具，提高财务分析的科学性和准确性。总之，这次沙盘实训是一次非常有意义的实践活动。通过这次实训，我们不仅学到了企业管理的知识和技能，还锻炼了团队协作能力和决策能力。在今后的学习和工作中，我们将继续努力，不断提高自己的综合素质，为未来的职业发展打下坚实的基础。人力资源沙盘模拟实训报告篇六沙盘实训，犹如一场充满挑战与机遇的商业冒险，让我们在模拟的企业经营环境中，亲身体验了企业管理的复杂与精彩。一、实训概述本次沙盘实训以企业经营为主题，通过模拟企业的生产、销售、财务等各个环节，让我们深入了解企业运营的全过程。在实训中，我们小组代表一家虚拟企业，与其他小组展开激烈的市场竞争。我们需要制定战略规划、进行生产管理、开展市场营销、进行财务管理等，以实现企业的盈利和发展。二、实训过程1.战略制定实训伊始，我们小组对市场环境进行了深入分析，了解了市场需求、竞争对手情况等。在此基础上，我们制定了企业的长期发展战略，明确了企业的发展方向和目标。我们决定以技术创新为核心竞争力，专注于高端产品市场，通过不断提高产品质量和服务水平，树立企业的品牌形象。2.生产管理在生产管理方面，我们根据市场需求和企业的生产能力，合理安排生产线的建设和生产计划。我们注重产品质量控制，建立了严格的质量检测体系，确保产品符合市场标准。同时，我们不断进行技术创新，提高生产效率，降低生产成本。3.市场营销市场营销是企业实现盈利的关键环节。我们积极开拓市场，建立销售渠道，制定合理的价格策略和促销活动，提高产品的市场占有率。我们注重品牌建设，通过广告宣传、公关活动等方式，提升企业的品牌知名度和美誉度。4.财务管理财务管理是企业运营的核心。我们严格控制成本，合理安排资金，确保企业有足够的资金支持生产和销售活动。我们定期进行财务分析，评估企业的经营状况，为企业的决策提供依据。同时，我们积极寻求融资渠道，为企业的发展提供资金保障。三、实训收获1.团队协作能力在实训过程中，我们小组成员密切合作，共同为企业的发展努力。大家充分发挥各自的专业优势，相互支持、相互配合，形成了强大的团队合力。通过这次实训，我们学会了如何有效地沟通、协调和合作，提高了团队的凝聚力和战斗力。2.决策能力企业经营过程中需要不断做出决策，而这些决策往往关系到企业的生死存亡。在实训中，我们面临着各种复杂的情况和问题，需要做出及时、准确的决策。通过这次实训，我们学会了如何分析问题、收集信息、评估风险，提高了决策的科学性和有效性。3.企业管理知识通过这次实训，我们对企业管理的各个方面有了更深入的了解。我们学会了如何制定战略规划、进行生产管理、开展市场营销、进行财务管理等，掌握了企业管理的核心要素和方法。这些知识将对我们今后的学习和工作产生积极的影响。四、实训不足与改进措施1.对市场变化的预测不够准确在实训过程中，我们有时对市场变化的预测不够准确，导致企业的生产和销售计划出现偏差。在今后的学习和工作中，我们要加强市场调研和分析，提高对市场变化的预测能力，及时调整企业的战略和决策。2.团队沟通效率有待提高在实训过程中，我们有时会出现团队沟通不畅的情况，导致决策执行不力。在今后的学习和工作中，我们要加强团队沟通，建立高效的沟通机制，确保信息的及时传递和决策的有效执行。3.财务风险控制能力不足在实训过程中，我们对财务风险的控制能力还有待提高。在今后的学习和工作中，我们要加强财务风险管理，建立健全的财务风险预警机制，提高企业的抗风险能力。总之，这次沙盘实训是一次非常有意义的实践活动。通过这次实训，我们不仅学到了企业管理的知识和技能，还锻炼了团队协作能力和决策能力。在今后的学习和工作中，我们将继续努力，不断提高自己的综合素质，为未来的职业发展打下坚实的基础。人力资源沙盘模拟实训报告篇七针对于我们工商企业管理这个专业，需要进行沙盘模拟实训，学校为此新建了一个沙盘实训室供学生使用。所以在短短的一周时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。在这次是实训中，老师把我们分成八组，每组有六个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第七组，CEO是潘晓宇;财务总监是我;生产总监实马国权;营销总监是张婷婷;采购总监是杨楠;财务总监助理是咸婷婷。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟悉了电脑操作的流程，还特别地给每个组的营销人员进行了简单的培训，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的！营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果！所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行;还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行;还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行;还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏！对于我这个财务总监嘛，我要保证账目的清清楚楚，对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有明确记载，而且要本着诚实守信、爱岗敬业的态度。其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行！当然，各总监都有自的角色和职责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素！以下是我们组的六年经营状况：在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p3的市场份额。我们建立了两条生产线，购买厂房，在经营的第一年我们投入了5m的广告费，最终所有者权益是47，这应该是一个很好的开头。第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造，第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政紧张的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，结果没有盈利。在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。在拿到p1和p3产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。第六年，是很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了全班第一名的好成绩。这一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年;只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规