管理团队建设方案

第第页管理团队建设方案管理团队建设方案（精选3篇）管理团队建设方案篇1先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有肯定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就实现了销售团队管理的目的。所以包含销售目标在内的全部目标必需分解到责任人，人人对本身的目标负责。通过对事的管理来实现管人的目的。以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对本身的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责本身管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的订立和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，惩罚下游，鼓舞中游，嘉奖上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能依据分数的高处与低处排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。肯定要考试，否则就不知道好坏了。全部的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对本身的销售目标负责。销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，假如销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，譬如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和本身的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。以门店管理为基础，全部的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的.循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈设执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈设、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立；神秘人；检查，反馈到总部在下发到本地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，；神秘人；可聘请本地的在校高校生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查全部项目。该神秘人的设置能有效规避本地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核本地各级销售人员。快速消费德行业导购人数基数大，工资本钱很大，加上促销员管理费每月支出特别高，假如管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核本地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用；神秘人；来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥特别好的威慑作用。建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对导购以销售本领的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。布置；神秘人；以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行中学高三级认证，让导购有提升空间，予以不同的物质精神双嘉奖。每月布置全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的连续关注，避开长期特价和堆码对消费者的刺激疲乏。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品连续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。销售队伍的热诚和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、乐观进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你肯定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要期望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和惩罚，称赞先进，鞭策后进，整体提升。销售团队管理支招：给你的业务员灌灌水现在很多企业营销人员之所以不能利用方案来有效开发客户，重要就是由于经验主义和懈怠思想在作怪。尤其是老业务员，这种思想表现更明显。而新业务员由于不懂得客户开发的技巧，一般是拿着企业产品直奔目标客户而去，客户开发的成功几率很小。即便有时候碰巧成功开发了一两个客户，质量也没法保证，给后续的市场工作埋下了一系列隐患。作为企业营销管理者，该如何通过工作引导，提高业务人员开发客户的成功率呢？销售团队管理：模拟演练、过程引导为了强化培训效果，营销管理者可以组织业务人员设置场景演练，从市场调查到方案制作，再到客户谈判，一个环节一个环节地模拟进行，然后总结经验和教训。通过这种现场模拟演练，能明显提高业务人员的实际操作技能。另外，为了减少业务人员的工作失误，销售团队管理者可以针对业务人员写好的方案，组织讨论、沟通，确定后再让其拿着方案探望已锁定的目标客户。管理团队建设方案篇2首先，如何管理好一个团队，必必需先会管理好本身，要成为一个优秀的管理者，必需本身要先做好，作为团队的一个模范，把本身的优良作风带到团队的工作当中，影响整个团队的成员，用真诚去感动每一位成员，促进团队之间合作的默契。第二、要在团队中建立培训与沟通工作，把优秀的团队文化和工作技能，在合作中传递给每一个队友！丰富的团队文化和工作技能培训，也是让团队成员在工作中把个人本领发挥及至的最好方法。这样才略提高战斗力，这才是一个团队合作的最终目的。第三、工作中要培养严谨的工作作风，要让大家的行为端正，团队合作是需要大家共同努力不是来玩，来偷懒的。成立一个团队的.目的就是要尽个人所长让团队发扬光大。第四、要人性化管理。团队是合作的，工作是严谨的，但是管理者和成员之间必必需人性化对待，管理者应换角度思考，站在成员的立场上思考问题，如何更好的协调与成员之间的关系，以建立好上下层之间的关系。探讨时必必需客观对待观点、看法，不能我说的肯定是对的，我说的肯定是最好的。第五、让每个成员明确目标，而且针对本身的工作，掌握好工作技巧，懂得如何去提高效率，完成工作目标的方法。第六、要坐镇指挥，做好团队的幕后总指挥。成员总会遇到本身无法独立解决的问题，这个时候作为管理者，最紧要的责任就是帮忙排难解忧，做好指挥工作。要形成一个良好的沟通，要培养成员在工作中遇到了什么问题及时汇报的工作习惯，管理者可以与成员进行一个短时间的探讨，给出问题最好的解决方法。协调团队合作，定时进行培训第七、必需协调好团队之间的关系，把每个成员都认作伙伴看待，让团队实现良好的协调，最终才略完成团队的目标。管理团队时应当注意什么？怎样管理好一个团队，除了以上几点外还需要连续探讨更多的方法，这样才略进步！例如以下几点也是很紧要的：1、擅长激励，鼓舞成员，提高自信心；2、有好对待，擅长沟通，制造沟通氛围，让沟通成为习惯；3、鼓舞多学习，进步创造更好的团队；4、勇于承当责任，谁负责谁解决；5、要接纳人与人之间差别，用人所长的心胸；6、心态放平，团队中只是分工不同，不是职位不同，平等对待；7、充分发挥领导3大本领：权利，本领，魅力；8、团队中有共同的工作目标：细化，量化；9、团队共享，有好的资源必需共享出来大家一起共创佳绩！10、协调团队合作，定时进行培训管理团队建设方案篇3一、企业文化：经营理念：目标：愿望：发展方向：核心价值：使命：文化理念：企业精神：二、团队建设宗旨：团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上，团队中每一个员工都能在布置工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。三、团队定位与总体目标:销售团队必需有一个全都期望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同的方向前进。团队目标必需量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。而且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。团队任务需与上层领导沟通：四、团队文化建设规划：1.建立团队文化的要素：认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成绩的认同。称赞：擅长称赞员工。晋升机制：给有本领，而且能够实现晋升指标的员工晋升。激励：目标完成时予以奖金以及其他嘉奖。团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。2.建立共同的目标观念：每个团队的成员必需信任，当公司能够长期发展时，员工才略得到特别好的职业发展和待遇。3.建立严谨的工作制度：订立团队具体到每天的日常工作布置，并严格依照其执行。完善团队工作纪律，并搭配奖惩措施对执行力进行监督。明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。明确团队的各个层级的职责，确定每人做本身的工作，不越权工作。五、团队建设工作规划：团队的构成（组建）：一个团队的潜力和本领是由团队的人员决议，团队人员的素养基本决议了这个团的前景，人员的素养，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但终归再完美的培训机制，也不能从根本上转变提高一个人的基本素养。团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素养，技能，心态，直接影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对本身团队成员的选择应注意最基本的三个原则：1.选择复合型人才：我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家”，对各行各业都要有所了解。由于销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。2.招聘过程结构化：要想提高招聘效率，就应当建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素养等方面订立规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，依据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。3.团队的问题解决本领和执行力：团队人员须具备的基本要求，如受苦耐劳、平常心、擅长沟通等在招聘时会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最紧要的一个标准，就是自动解决问题的本领。现在很多人员所起的作用，仅仅是问题移动电话和反馈，对于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的本领，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题本领的强与弱决议的。团队的培训和培养是关键：一个团队的培养不但仅是新员工招聘入职时的培训，也不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从每一个细节入手，在平常的工作、生活中从各个方面去不绝地提升，渐渐形成一个团队的风格和气氛，给予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。假如团队形成了这种文化就会带动每个新加入的成员，无论团队人员怎么流动，也不会带来损失。这样才略解决这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要去耐性的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程才略建立这样的团队。具体的实施措施：1.新员工培训：培训内容包含行业特征、产品知识、专业本领。培训课程如下：企业团队管理建设方案范文第三十二篇先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有肯定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就实现了销售团队管理的目的。所以包含销售目标在内的全部目标必需分解到责任人，人人对本身的目标负责。通过对事的管理来实现管人的目的。以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对本身的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责本身管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的订立和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，惩罚下游，鼓舞中游，嘉奖上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能依据分数的高处与低处排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。肯定要考试，否则就不知道好坏了。全部的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对本身的销售目标负责。销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，假如销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，譬如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和本身的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。以门店管理为基础，全部的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈设执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈设、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立；神秘人；检查，反馈到总部在下发到本地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，；神秘人；可聘请本地的在校高校生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查全部项目。该神秘人的设置能有效规避本地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核本地各级销售人员。快速消费德行业导购人数基数大，工资本钱很大，加上促销员管理费每月支出特别高，假如管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核本地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用；神秘人；来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥特别好的威慑作用。建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对导购以销售本领的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。布置；神秘人；以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行中学高三级认证，让导购有提升空间，予以不同的物质精神双嘉奖。每月布置全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也