《房地产销售实务》模块五思考与训练

房地产销售实务模块五商业地产销售与招商PAGE43思考与训练选择题：（1-3题为单选题，4-5题为多选题）1、先拿出不好的铺位进行销售属于预热方式的哪一种？（）A排号B拍卖C入围D特价销售2、不属于房地产销售的一般模式是（）。A整售B整租C零售、零租D零售、整租3、商业项目蓄水期是指（）。A在商业地产项目中，为了保证项目开盘顺利和红火，必须使客户的蓄积达到满足开盘的标准，按照时间的进度，从项目形象面市（形象亮相）开始，一直到开盘这段时间。B在开盘前期一周左右的时间，需要进行开盘前的筹备工作。C以项目策划方案结束为起点，即项目有关的前期论证和定位已完成，为客户积累阶段进行一系列产品道具制作的过程。D买卖双方相持的阶段4、对写字楼销售人员的要求有（）。A熟悉媒体新闻B与客户广泛谈论相关信息C熟练使用英语D熟悉周边配套情况5、招商与销售的关系是（）。A商业地产项目招商是促进销售成功的重要因素B准确的前期规划是成功招商的基础C通过招商提升物业本身的地产价值D招商原则对销售不是制约而是引导案例分析：广场天河城广场是目前广东省营业面积最大的集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的现代大型购物中心。该项目总投资12亿元，建筑面积16万平方米，营业面积10万平方米，地上7层，地下3层，北面露天广场面积3000多平方米。日均人流量超过10万，最高达60万，是华南商圈的代表之作。基本资料：建筑面积16万平方米营业面积10万平方米总投资12亿元开业时间1996.2.9档次定位中高档最高租金2300元/平方米最低租金800元/平方米均价1500经营方式只租不售楼层状况1栋10层，地上7层，地下3层投资商天贸集团物业地址广州天河

天河城广场项目定位表：项目定位大型综合购物中心功能定位集购物、饮食、娱乐、休闲于一体档次定位中高档消费群定位都市白领经营方式定位只租不售楼层功能定位负二楼、三楼停车场、停车位上千个负一楼大型超市（JUSCO）首层各类专卖店、连锁店二、三层天贸南大百货四层家庭用品、家私广场五层文化娱乐天地六层康体运动区、饮食天地七层名牌特价区一方面，天河城选择了两家各具特色的百货公司——吉之岛和天贸南大两家大百货公司作为主力店，形象形成错位，良性竞争，从而带动了商场购物氛围。另一方面，天河广场还根据市场变化，灵活调整租赁策略，对不同经营状况的租户采取不同的租赁策略。在当时广州其他百货公司销售额与去年同期相比普遍下降的情况下，天河城广场的两家百货公司主力店却有较大幅度的增长。目前天河城广场经营的租户超过300家，除天河百货和吉之岛两家大型百货主力店外，还成功引进宜家具等一线品牌店，兼容专卖店、精品物、文化廊、电子行等专业市场，均按设计要求和实际经营需要合理布局和不断的调整。问题：广州天河城广场的成功的关键是什么？此案例给你有何启示？技能训练：1.同学甲：扮演某公司老总，45岁左右，来天津工作10年，住梅江蓝水园，租用津汇广场17层办公，想买写字楼。同学乙：扮演一名写字楼的置业顾问，通过以上信息你了解到什么？还想了解什么？了解之后你该如何去做？2.模拟制作一份招商说明书及组织一场招商说明会。综合分析：1.如果在天津中心区的一个地铁上盖商业项目，其中地下两层，地上六层，每层约6000平方米，请尝试对每个楼层业态进行规划。楼