医药行业解决方案

幸福决策驱动未来——商业智能医药行业商业智能解决方案目录医药行业与信息化医药行业与商业智能BI医药商业智能方案医药行业分析发展前景国家政策医药流通市场需要医药化学制药、生物制药中成药、医疗器械医药制药生产与销售采购仓储、运输、分销医院、药店零售医药行业分析—制药工业药品化学制药、中药、医疗器械、生物制药等（行业分类）剂型片剂、胶囊剂、软膏剂等（包装分类）功效消化道类、心脑血管类等（销售分类）安全处方药、非处方药（国家规定）医药行业分析——制药、流通采购、生产销售、渠道、零售医院药店医药公司生产部企业仓库采购部办事处供应商卫生所订货、付款订货需求领料、交成品验收入库生产需求销售部要货、费用销售销售销售催款开票收款运输送货批发、零售、加价调拨安全医药行业特点医药商品经营定价根据国家价格管理局推出的“顺价作价”政策。医药企业一般采取统一采购，内部调拨到各药品经营公司后，进行药品对外销售。对药品库存有严格的有效期、批次管理。生产型医药企业，要求有对车间进行的管理与核算。注重应收应付账款的管理，特别在采购中，对供应商应付款的分析核算比较重视。注重成本核算，一次投料，分批生产。医药行业信息化分析财务系统、业务系统等来自不同的厂商，多系统并存生产、销售每天产生大量数据而不能使用GSP\GMP中生产、运输、仓储等安全标准总在更新客户越来越看重厂商品牌与实力ERP厂商医药行业专业厂商目录医药行业及信息化医药行业与商业智能BI医药商业智能方案医药行业后ERP时代存在的问题关键业务问题：价格政策（频繁调整）返利政策（频繁调整）招商业务(返款业务非常频繁)授信管理证照资质（证照期限、图片、预警规则）运输管理（无法及时监控，车辆、货品状态）库房管理（药品养护记录、报损、报溢、近效期）流向管理（流向统计）营销资源管理（医院、医生关系管理）

GSP零库存控制（一进一出，虚拟零库存）毒麻药品特殊管理（毒麻药品是否严格管理，第二检验员是否监管？）医药行业商业智能价值传统信息化直接获取企业数据无信息化企业管控信息缺失商业智能聚焦企业运营问题企业高层决策仓储销售物流生产目录医药行业与信息化医药行业与商业智能BI医药商业智能方案

企业标准化工作标准编码与名称业务流程监控的基础

业务专业化分工生产与流通分离专业化分工提高效率价值评价指标体系帐务、预算、资金等等完整的效益评价体系医药制药—指标体系制药分析财务分析成本分析产能分析采购分析销售分析库存分析制药分析模型——财务分析毛利率费用率主营业务盈利空间管理费用率财务费用率销售费用率营业收入利润率净资产收益率成本费用利润率总资产收益率总资产报酬率总资产周转率流动资产周转率固定资产周转率存货周转率产成品周转率应付账款周转率流动比率速动比率现金流动负债比率资产负债率主营业务收入增长率净利润增长率总资产增长率净资产增长率资金回笼率经济增加值(EVA)制药分析模型——财务分析制药分析模型——财务分析制药分析财务分析成本分析产能分析采购分析销售分析库存分析制药分析模型——采购分析采购单价、数量、金额采购退货单价采购退货数量采购退货金额去年同期、平均采购价格购货额（原料）购货应付款项比率制药分析财务分析成本分析产能分析采购分析销售分析库存分析制药分析模型——产能分析本月产量年度计划产量年度计划完成情况产量（剂型）实际产能产能利用率收率（原料药）一次合格率优级品率成品率（制剂）制药分析模型——产能分析制药分析财务分析成本分析产能分析采购分析销售分析库存分析制药分析模型——成本分析生产成本单位产品人工单位产品原材料单位产品能源成本单位产品制造费用制造费用单位产品生产成本单位产品制造费用单位产品原材料制药分析财务分析成本分析产能分析采购分析销售分析库存分析制药分析模型——销售分析本期销售数量本期销售收入本期销售成本销售退回数量销售退回金额销售退回成本占总销售收入的比重本期毛利率累计平均毛利率销售数量增长率销售额增长率回款率本期已发货数量本期已发货金额本期实际回款计划销售收入计划完成情况制药分析财务分析成本分析产能分析采购分析销售分析库存分析制药分析模型——库存分析库存库存数量安全库存量库龄结构库存金额其他库存金额库存总金额呆料呆料数量呆料金额滞销滞销产品数量滞销产品金额近期有效近期有效产品数量近期有效产品金额医药流通—销售分析维度产品层销售趋势分析：为各级领导提供销售数据的各类决策分析报表，包括商品或者商品类别销售排名/销售趋势分析、分支机构销售排名/销售趋势/应收帐款分析、业务员销售排名/销售趋势/销售回款分析等。可以根据企业的实际需要编制特殊的分析模型。客户趋势分析：为各级领导提供重点客户销售数据的各类决策分析报表，包括应收帐款分析、销售趋势分析、销售排名分析、销售药品比例分析等。还可根据企业的实际需要构造专用的分析模型。医药流通分析模型—销售分析主题指标名称含义销售主题分析回笼任务量指资金回笼任务计划产出任务量指产品销售计划总协议额度药业公司与渠道商签订的销售协议额单品协议额度药业公司就某些重点品牌与客户签订的销售协议额，单品协议额度，不影响总协议额度。总铺底额度药业公司向渠道商预发货的