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文档简介

销售经验总结

医院部梁磊

概要

我从以下三个方面总结一下我的工作经验

3公司方面

自身方面

专业知识：全方面了解医药产业方面知识，充实到实际销售工作当中。

拜访率：高拜访率换回的是客户的口碑，客户的信任，客户的依赖。

市场信息敏感度：时刻保持市场信息的敏感度，从中找出可以为我所用的信息

保持良好的沟通：与客户沟通，与领导沟通，与同事沟通。

责任心：要有对自己，对客户，对企业，对事业的责任心。

客户方面

3公司方面

客户方面

资源的收集与利用：充分且准确掌握这些信息，才能开展日常工作

上游客户（供应商）

1.收集信息（来自代表，医院，媒介，公司等）

2.进行信息筛选（保留有用的信息）

3.将信息利用于销售（增加新品，度过危机）

4.与厂家共享（他有产品也有钱，咱们有资源）

卜游客户（医疗机构）

L建立客户档案（运营模式，优势科室，各级管理人员等信息）

2,了解客户需求，短期规划，未来项目，现实困难等.

3.配合公司提供增值服务，体现核心竞争力

4.让各种资源体现于销售上（客情维护，增值服务，产品抢护）

客户方面

产品的抢护

从各种渠道了解新品信息（代表，期刊杂志，网

抢先络，公司内部）与相关人员沟通并逐一落实。占

有未来市场。

找到市场上的稀缺鲜有品种，往往这些品种更吸

抢鲜引各类客户，满足不同客户的需求。增量的同时

让客户看到我们产品覆盖的能力，产生依赖感。

在天时地利人和的情况下争夺现成品种，既打击

抢现对手，又提高自己份额，在短时内就能明显上量

主标题

请插入副标题

客户方面

资源的共享

主标题

请插入副标题

产品A

产品B

产品A产品B产品C

•请在此添加文字•请在此添加文字•请在此添加文字

产品C

主标题

请插入副标题

▲

请在此添加文字

请在此添加文字

请在此添加文字

主标题

请插入副标题

步骤1

主标题

请插入副标题

部门C

请在此添加文字

主标题

请插入副标题

主标题

请插入副标题

产品B

请在此添加文字

请在此添加文字

主标题

请插入副标题

经理C

主标题

请插入副标题

产品系列

主标题

请插入副标题

主标题

请插入副标题

请在此添加文字

请在此添加文字

请在此添加文字

主标题

请插入副标题

主标题

请插入副标题

主标题

请插入副标题

▲请在此添加文字

0

9

8H砧

7

后

6彤

,

5

祖

4地

3

2

1

O1O5O6O8

0203040709

主标题

请插入副标题

1.请在此添加文字

2.请在此添加文字

3.请在此添加文字

4.请在此添加文字______________________

主标题

请插入副标题

请在此添加文字

20082009201020112012

请在此添加■请在此添加■请在此添加*:错在此添加E请在此添加

主标题

请插入副标题

优势劣势

请在此添加描述请在此添加描述

SWOT

机遇挑战

请在此添加描述请在此添加描述

主标题

请插入副标题

谢谢观赏

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