示范区工程节点方案

公寓部分销售及回款情况销售情况已售套数面积均价总房款已到帐未到帐预定情况83676835.351043880201422775640214145612086合同情况82775961.671041679125272375622214135030582未签合同部分9873.68123171076150418000010581504公园2010公寓销售情况汇总公园2010公寓销售情况汇总备案情况备案状况数量房款未到帐贷款额已进备案情况81277356318728924000未备案情况15176895366106582公园2010公寓销售情况汇总未到帐分析按揭公积金组合数量贷款额数量贷款额数量贷款额53352292000053564582138546000未到帐部分进度跟踪表未出抵押未做担保件未齐合计数量贷款额数量贷款额待备案贷款额数量贷款额31205240001284000001061065825335030582自售房至今共回款756402141元（除去3组退定金，应实际回款756342141元）本周共回款3343535元别墅部分竞品别墅项目情况（3月份）项目名称所在区域环线位置面积区间总价区间均价（平米）建筑类别楼层状况交工标准车位比打折信息矽谷城东丽区中至外环270-31050018000联排独栋地上2层半毛坯1:02全款9.9折

路德维希南开区中至外环420-4801000-150023800联排地上3层地下1层毛坯,精装修1:01全款9.9折中信珺台南开区中至外环295-350600-90021000联排独栋地上3层地下1层毛坯1:02全款9.7折首创溪堤郡东丽区外环以外196-260250-30011000联排3层毛坯1:02一次性付款优惠10%，贷款优惠8%五矿正信林溪地北辰区外环以外265-49839014500独栋3层毛坯1:01全款优惠3%，按揭优惠2%，持搜房卡优惠2个点竞品分析（3月份）房号

现住位置

认知途径

职业

关注点

备注

公园墅44-3王串场周边人群自行到售楼处咨询自营酒店价格勉强接受，地理位置偏爱，习惯河北区居住贷款购房公园墅47-1主要居住北京高层老客户家里亲戚居住附近管材生意亲戚归属地，价格勉强接受贷款购房公园墅49-5春和2期自然到访自营自住，习惯生活区域贷款房号

现住位置

认知途径

职业

关注点

备注

近水楼台2-2河北区民权门附近周边人群分类信息自营钢材生意房产优化，习惯生活区域贷款购房近水楼台2-4天津朋友介绍药材器械房型可出面积，投资加自住贷款购房近水楼台9-1河北区何兴庄周边人群自由职业生活圈在周边贷款购房近水楼台7-8天津短信自营自住，出房率高贷款购房近水楼台2-5河西区朋友介绍消防局自住，面积合适一次性近水楼台7-4天津网络自营钢材生意自住，习惯生活区域一次性近水楼台7-7新疆朋友介绍自营针织品房产优化，蓝印客户一次性近水楼台4-2东丽区大毕庄朋友介绍自营餐饮业自住，习惯生活区域一次性近水楼台4-4春和2期自然到访自营钢材生意房产优化一次性近水楼台2-6河北区朋友介绍自营自住，习惯生活区域一次性近水楼台6-3河北区朋友介绍自营房产优化贷款近水楼台6-8河北区网络物流自住，习惯生活区域贷款近水楼台9-13外地业主介绍自营朋友居住区域，价格勉强接受贷款近水楼台1-5北京朋友介绍房地产开发商地点合适，动线方便一次性近水楼台6-4河北业主介绍物流亲戚居住地，生活方便一次性别墅已成交客户情况汇总项目分析姓名认知途径现住区域关注点职业备注公园墅搜房东丽湖价格个体经营者首次来电公园墅搜房卫国道价格个体经营者首次来电公园墅搜房大港环境、价格个体经营者首次来电公园墅搜房和平价格个体经营者首次来电公园墅朋友介绍河北价格、环境高管首次来电公园墅搜房南开配套、交通个体经营者首次来电公园墅朋友介绍河北价格、户型个体经营者首次来电公园墅朋友介绍河西价格路建承包首次到访公园墅新浪东丽环境、交通个体经营者首次到访公园墅朋友介绍和平价格、环境个体经营者首次到访公园墅朋友介绍南开配套、环境公司高管首次到访公园墅新浪河北环境退休首次到访别墅来电来访客户情况（3月份）项目分析小结根据以上成交及近期来访客户的数据统计，从四个方面总结其主要特征为：1、区域性：成交客户中以地缘性客户居多，成交10组，占总量的55%。2、认知途径：成交客户中朋友介绍成交的为10组，占总量55%，周边自然到访4组，占总量22%，通过媒体到场成交23%。在近期来电来访客户中，主要以网络为主，客户为7组，占总量58%，朋友介绍为5组，占42%。3、关注点：目前成交及来访客户都为自住，普遍对地段、价格和地区升值前景重点关注，大部分成交客户为地缘性客户（10组，55%）习惯此地生活，自住养老。4、客户层次：私营企业主为客户主体，共23组，占总量82%。项目分析客层特点资金殷实的地缘性客户多事业稳定的地方个体、企业老板商业灵敏度高、关注市场动态以及投资信息客层心理认同此区域，自住养老实现第一城市别墅居所的要求理解区域价值、认可升值预期客层分析户外（金钟河大街、狮子林大街、北马路等）、网络、短信、DM派单、高端直邮抓住主要客源；报广以新报为主推载体，树立项目品牌。主要集中在项目开盘期，塑造项目形象。充分结合示范区主打情景营销，创造客户认同感，以现场互动、户外宣讲、老带新等补充有效客源；推广重点示范区工程节点及活动配合示范区工程完工节点示范区工程各完工节点基本时间（天/完成时间段）外围墙20（4月第三周）楼体外檐14（4月第二周）项目通道包装6（4月第二周）示范区围挡8（4月第三周）*示范区景观绿化（包括区内形象系统）30（4月底）样板间配饰45（5月中旬）样板间装修（51#）40（5月第下旬）*考虑不影响区内景观施工，区内围挡营造待施工后期再开始，营造时间根据工程进度调整。节点活动工程节点活动示范区外围墙邀约客户，资源深耕（渠道邀约、老带新等）楼体外檐示范区景观绿化（包括区内形象系统）示范区围挡通道包装样板间配饰(示范区包装全部竣工)开盘示范区物料配合物料汇总名称公园墅近水楼台样板间展示区引导牌20（按实际数量增减）0示范区户外引导牌10（其中3个位临时使用，为活动提供道具支持）1示范区立地刀旗100围挡125米（工地围挡30米）0围栏形象板60保安亭10安保用品（对讲设备、登记证等）2套1套（只配备对讲设备）洁务用品（鞋套、毛巾等）1套1套刀旗34（灯杆，单排17根）28（围墙）精神堡垒1个1个树木软包物料78棵（单侧）0人员安排公园墅近水楼台安保人员21洁务人员11物料准备1、外围指引公园墅：围挡1-1）售楼处周边工地围挡，更换为别墅内容，做卖点展示及动线指引。2、外围指引：围栏形象版作为宣传的主要载体设置形象展板以配合推广，通过灯杆刀旗、树木包装的配合，整体提升区域形象。

物料准备2、外围指引：公园墅：灯杆刀旗1-3）红梅道一线设置灯杆刀旗，营造项目火爆氛围。物料准备2、外围指引：公园墅：精神堡垒1-4）、公园墅示范区入口处设置精神堡垒或形象板，通过营造远端视觉焦点的方式为客户到访提供指引。物料准备2、外围指引：公园墅：树木软包示范区前树木包装售楼处前树木包装物料准备围挡设置于示范区内，将示范区域工地隔开，形成独立环境同时展示项目形象,。围挡内容为概念围挡及景观围挡两部分：1、概念围挡：着力宣传项目卖点，营造项目品质。2、景观围挡：以园林实景为主要内容，营造方式为围挡画面配合真实绿植，造成视觉冲击，增加区域空间美感。3、数量：共95米，概念围挡3块及景观围挡各5块。物料准备营造方案示范区域（公园墅）—形象部分样板间内形象引导牌：设置于样板间内（非精装样板间），做室内区域定位及详细信息说明。材质：锻打铁艺画架，欧式画框。数量：4块/间（设置客厅、餐厅、主卧及书房等）营造方案示范区域（公园墅）—形象部分指示牌位置：样板间入口：铭牌、对样板间面积，楼号等信息详细说明。材质：锻打铁艺烤漆边框，面板为木质激光雕刻。数量：7块（其中样板间铭牌5块、路引2块）营造方案示范区域（公园墅）—形象部分区内刀旗：位置：甬道两侧，作形象展示。数量：10幅人员配备安防人员在示范区出入口均设置安防亭，并配备安防人员检查进出车辆。公园墅及近水楼台项目安防人员职责：1、着装管理：注意仪容仪表，塑造良好形象。2、车辆管理：1）严格执行登记制度，进出换领证件，保证客户安全；2）对来访客户进行车位引导，待车停好后敬礼方可返回。3、设施管理：定时在区内巡视，观察区内设施，如有故障立刻上报。4、物料需求：1）工装、2）对讲机、3）起落杆（用于拦截车辆）人员配备：公园墅1-2人，近水楼台1人。保安亭出入登记制度礼仪形象公园墅及近水楼台项目样板间内部安排保洁人员，负责内部卫生及设施安全，并配合销售人员为客户做好服务。公园墅及近水楼台项目保洁人员职责：1、着装管理：注意仪容仪表，塑造良好形象。2、安全管理：1）如客户自行来访，立刻通知销售员陪同，

以增加销售员与客户的沟通机会。2）为来访客户提供鞋套，并协助销售员做

好服务。3、设施管理：1）室内清洁每日1次，遇来访人员超过3组

或遇雨雪风沙天气随时清洁。2）监控室内设备，如出现损坏及时上报4、物料需求：1）工装、2）洁物用品、3）鞋套等。人员配备：公园墅1人，近水楼台1人。人员配备营造方案通道部分（进水楼台）外围指引：进水楼台：区内通道包装此次近水楼台项目通道部分以区内为主，通过设置刀旗及精神堡垒等完