2024短剧整合营销指南

蝉妈妈

CXA

告代言人工作委员会

短剧右先生

短剧新势力

广告狂人

SocialBeta

短剧内行人

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见

实

科

技

在线全食营销黑马内容营销及广中国广告协会蓝鲸新闻报告厅有用的资料都在这在市场不确定中，消费者希望通过“疗愈”方式寻求心灵的慰藉和情绪的托管，短剧三秒一爽点，一分一高潮，品牌借助短剧可高效地提升品牌的情绪供给力。——微播易副总裁李理2024年消费降级与经济下行，短剧营销作为内容营销的重要环节意义重大。它低成本，能把品牌理念融

入剧情引导情绪，还可通过生动故事刺激消费欲望、促进销售增长。在快节奏生活中，短剧营销为品牌

提供了低成本高效推广的新机遇。——中广协内容营销及广告代言人工作委员会张志鹏在内容上，短剧以其紧凑的剧情和引人入胜的内容受到观众喜爱；在制作上，短剧拍摄周期短、小投

入、快回报特点成为投资人新宠，是一种看播双向奔赴的新兴内容营销方式。随着短剧载体成熟，打

通短剧推送-用户点击-用户付费-数据回传的全流程，强大且精准的品牌曝光、产品推广能力将得到更

多品牌青睐。——蝉魔方CEO

马惠珍尽管微短剧的未来发展充满挑战，但机遇亦与之并存。在国家的有力监管下，市场蕴含着巨大的流量与盈利空间。与此同时，观众对竖屏短剧的内容质量与创作创新的要求也日益提高。只要创作者始终

坚守高质量作品的创作理念，坚持多元化创作，注重观众体验，微短剧领域极有可能迎来一个更具生

机与活力的崭新时代。观众不再仅仅局限于对“霸总”题材的消费，而是能够领略到更具深度与广度

的故事情节。在内部与外部环境的双重整合之下，整个短剧市场已然走过野蛮生长阶段，正朝着多元

化、分众化的市场格局稳步迈进。——短剧新势力主理人

王斯文在短剧竞争愈演愈烈的今天，短剧逐渐成为了社交整合的新锚点，市场上不断涌现创新剧和精品剧不

单单满足的是观众的精神需求，潜藏着更多的是消费需求，如何多维度思考，多角度对标，挖掘短剧

更多的商业价值，是值得每个短剧人去关注的问题。——短剧内行人创始人颜敏短剧就是万能容器，可为各种商业提供创新和发展机会。——短剧右先生主理人右先生Part1.

短剧产业及营销现状

Part2.

短剧用户洞察Part3.

短剧营销价值Part4.

短剧整合营销方法论及典型案例解析从探索走向成熟，短剧迎来空前繁荣期20222020-20212018-2019短视频平台发力跟进·2012-2013年，长视频平台推出《屌丝男士》、

《万万没想到》等初代微短剧·2018年，爱奇艺率先在长视频侧布局微短剧，

开辟了“竖屏控剧场”,并推出微短剧《生活

对我下手了》,成为爱奇艺“竖屏控剧场”首

个爆款·2019年8月，快手率先建立“快手小剧场”入口，推动了微短剧集类内容产品的集中化运营·2019年9月，抖音推出“抖音出品”招募计划，

征求微短剧等内容合作短剧纳入监管体系，各视频平台推出激励计划·2020年8月，国家广电总局正式将微短剧纳入规范管理的范畴·2020年12月，国家广电总局规范和明确“微短剧”的定义、审查细节、审核标准和备案误区·2021年3月，芒果推出独播短剧分账计划·2021年4月，抖音推出短剧新番计划·2021年6月，腾讯推出星火2.0计划·2021年8-9月，优酷调整微短剧分账规则，推出扶摇计划·2021年10月，快手将星芒计划升级为快手星芒

短剧·2022年，小程序微短剧兴起，植入微信小程序以及抖音、快手等APP·

2023年3月，中国网络规听大会首次举办微短

剧行业论坛·2023年5月，抖音推出红果免费短剧APP,后更名为番茄短剧·2023年6月，微运剧上线播出需要进行重点备

案，通过省级以上广电管理部门内容审核后取得网络剧片发行许可证·2023年8月，2023网络微短剧行业发布会举行

·2023年11月，广电总局宣布开展为期1个月的网络微短剧专项整治工作·

2023年12月，快手上线独立短剧APP喜番多元发展，短剧内容向精品

精制发展短剧赛道接近电影市场体量的七成，五年内市场规模将突破千亿元·

短剧内容市场供需两旺，近几年行业迎来了爆发式增长。2023年中国微短剧市场规模373.9亿元，约占全年中国电

影总票房的70%,预测2024年微短剧行业市场规模为504.4亿元，未来五年内行业市场规模有望突破千亿元。2020-2027年中国网络微短剧行业市场规模及增速变化一YoY1,006.8793.3677.9中国短剧市场规模(亿元)291.5%267.6%176.4%600400101.720222023350%300%250%200%150%100%504.4373.934.4%2025E34.9%2024E26.9%2027E17.0%2026E1,2001,00036.8202150%0%9.420202000800主流媒体央视频、央视网计划推出包

括《中国微短剧大会》和《中国微短剧盛典》在内的

一系列大型项目短视频平台短视频平台发挥优势，如抖音平台围绕“向阳篇、向善

篇、向美篇”三大核心主题，

打造精品内容视频网站视频网站加深探索，如芒果

TV的“大芒计划”、腾讯视

频的“十分剧场”等已推出

了多部微短剧佳作传统影视公司专业导演、演员、制作人投

身微短剧创作，为微短剧发

展引入更专业的视角、更先

进的理念供给端--多元创作主体入局短剧，短剧内容供给井喷式增长微短剧上游供给丰富2023年微短剧全年备案数■微短剧全年备案数3982021

20223,5742023同比增长近2023

20242,775需求端--用户规模突破5亿，短视频用户有一半以上看过短剧2023

2024微播易■短剧活跃用户规模(万人)9,5569,5258,6808,5992024年短剧

DAU

同比增长2024年主动搜剧用户增长2024年快手

短剧用户2024年每周都

要看短剧用户3亿人近8成120%2倍因剧情、制作、

演员二刷三刷12,00111,7889,0972023微短剧用户规模2023短视频用户数量经常观看微短

剧用户占比近一年短剧应用程序39.9%60%10

十5

十2023年3月5,9276,1392

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月2,3932,8621,682979产业链--短剧行业已形成完整的上中下游产业链·

微短剧爆发式的增长迅速吸引了投资、技术、人力等资源的聚集，形成了完整的产业链，包括上游剧本获取的版权方，中游短剧制

作的承制方和下游短剧分发播出方；同时广电总局也出台了一系列的政策加强微短剧监管规范化。剧本获取

短剧制作

短剧载体

短剧分发监管商业合作APP抖音/微信/快

手小程序等

短

剧APP影视制作公司

IP影视公司MCN

公

司信息流公司平台其它原创剧本方

小说IP版权

方：网络小

说、动漫、

游戏版权方、

音频、其它长视频平台

短视频平台

其它长视频平台

短视频平台

其它P播出平台00M

四番茄短剧马剧场内容形式横屏为主竖屏为主用户画像30岁+,女性用户为主.抖

音·集

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性30岁+,男性为主，低线城市，中低收入30岁+,男性为主，70%为低线城市，低收入单集时长5-20分钟不等5分钟为主3分钟以内较多经典剧集《致命主妇》《千金丫环》《独女君未见》《招惹》《拜托了别宠

我》《逃出大英博物馆》《我回到十七岁的理由》《救救我全家》《二十

九》《无双》《哎呀!皇后娘娘来打工》

《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》《爱恋告急》《江湖少年诀》《田宠小妹》《医记有毒不好惹》生产流程流程无本质区别(前期策划、筹备、拍摄、后期制作、审改、宣发、成片交付)生产周期拍摄20-30天，后期剪辑10天+拍摄8-10天，后期剪辑7天左右创作类型原创或IP改编、IP衍生为主原创或IP改编、IP衍生、“爽文”小说改编、基于KOL人设创编“爽文”小说为主原创或IP改编、IP衍生为主宣发模式上线前：话题预热、预告片发布播出中：话题、明星、花絮完结后：延续性宣发无预热，上线后投流宣发周期从预热到完结后持续宣发上线后1-3天短剧播出平台多样化，衍生出四种主流商业模式·按照播出平台，微短剧在内容形式、生产周期、分发模式、受众人群上区隔显著广告营销是短剧产业中最主流的营收模式广告主广告投放APP会员订阅充值解锁用户广告主广告投放直播带货APP付费解锁用户广告营销收入平台分账电商带货广告营销收入平台分账平台会员广告营销收入用户付费广告营销收入用户付费广告主广告投放分账方用户跳转

小程序充值到版权方应用锁定用户精准推送短剧版权方短剧版权方下载小程序短剧版权短剧切片精准投流点击

切片供量

分成免费

试看微播易分账沉

淀2024年H1vs2023年H1微短剧营销品牌的行业类型分布(按入局品牌数量)2024H1

■2023H140.0%12.7%新入局品牌占比47%首次试水短剧营销15

70短剧已成为当下品牌营销投资的“效能优选”,发展强劲5.3%4.7%3.3%3.3%2.7%2.7%2.7%1.3%1.3%

0.7%2.0%

0.7%美妆个护清洁食品饮料游戏家居家电母婴

电商3C电子药品服饰鞋帽日

用百货珠宝饰品APP

汽车生活服务其他2024

H1品牌投放微短剧入局类型占比■首次入局品牌■多次投放品牌2024

1-6

20248.7%8%2023年各平台上线短剧数量45521418917666125431快手付费短剧在投广告主稳步增长24年2月在投广告主同比增长下

5.5某品牌抖音短剧投放期间效果显著抖音为短剧主要投放平台，美妆营销阵地重抖音，网服倾向快手2024H1抖快平台按行业划分品牌定制剧占比(不完全统计)■美妆■3C家电■生活日化■网服■药品抖音快手优酷

腾讯

芒

果TV

爱奇艺

B站百

视TV

搜索

微博日均搜索人数提升下300%品牌词搜索环比增长57%相关搜索PV环比增长下43%19%65%6%快手20242024抖音89%夸克3部+16.3%

长姿

SAMSUNG

2023H1

2024H1定制短剧成品牌短剧营销主流合作模式≈75%83.7%91.2%品牌微短剧合作方式变化■独家定制

■分集植入OLAYKANS

韩束FLYCO

飞科2024H1

主要品牌定制短剧(不完全统计)20部+10部+5部+二

力

胃dWEI()⁵MLOPEAL春n1TA

U8.8%口

△2024年H1抖快播出定制短剧集数分布/部0.9%23.5%4.3%11.1%2.5%4.0%0.6%2.2%1.5%8.0%8.1%品牌定制短剧6集为主，大促节点品牌投放更集中2集3集4集5集6集7集8集9集10集11集12集13集及以上33.3%MCN/达人“直播”的一级页面“短剧”无单独板块，信息流展现“多多视频”的“短剧”频道4月，

所属公司宣布新短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》正式开机，6月上线6月

发布三部短剧《替身男友》《我家来了男保姆》《别跟弟弟谈恋爱》,此前谦寻旗下账号蜜蜂惊喜社尝试“直播+短剧”的玩法，以短剧形式，将直播专场的售卖机制、

福利政策分享给用户。5月

,上线第一部短剧《她似珍珠璀璨》,该短剧为欧诗漫品牌定制剧。讲好乡村振兴故事表现日新月异的新景点、新景象和新故事讲好文化故事讲好城市文明故事讲好中华文明起源和文化传承故事文物中找故事讲好中国制造、中国速度、中国力量故事表现生态文明之美

和人民生活之美从业者将目光投向微短剧出海·截止到2023年12月，据短剧自习室统计，已有企业平台参与微短剧出海业务承制方收录

平台方共收录

,代理商收录

,流量渠道收录近一年短剧应用在海外下载量实现爆发式增长■美国■印度■欧洲■东南亚■中东■南美洲■其他地区短剧内容更加丰富多元，为品牌创造更多营销价值2024年1月10日国家广播电视总局办公厅关于开展“跟着微短剧去旅行”创作计

划的通知，提出了8个创作方向：4,000,0003,000,0002,000,0001,000,0000传统电商2023年2月20

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月国内首部AI全流程微短剧

《中国神话》“AI+真人”微短剧《爱永

无终止》Al科幻萌宠类微短剧《奇幻

专卖店》·生成多渠道投放策略自动化投放+优化投放效果VAl·洞察用户兴趣●

获取社会热点

●

提供创意原点

·

剧本创作√Al·生成AI角色及表情批量场景构建VAl优化叙事表达美术、分镜、视频、配音、配乐

等AI生成VAl伴随AI等技术发展，短剧及营销将迎来更大增长空间AI女性、新一线及二线、本科学历的中青年是短剧主流20-59短剧用户性别分布短剧用户年龄分布短剧用户城市层级分布短剧用户学历分布研究生及以上大学本科大学专科高中及以下四线及以下44.7%55.3%■女性

■男性40-59岁20-39岁1

9岁及

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岁

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上新

一

线线线三

线短剧兴趣用户的经济条件较稳固，多为公司白领5000-8000短剧用户从事职业分布短剧用户月收入分布26.3%12000元以上

9.0%16.9%33.1%17.9%15.6%7.5%8001-12000元5001-8000元

3001-5000元

1001-3000元

1000元以下自由职业者个体经营者党政事业单位公务员企业公司管理者企业公司员工服务业人员在校学生专业人员暂无职业务农人员退休人士劳动工人12.5%14.0%10.7%13.4%7.9%2.7%其他4.3%5.5%0.5%0.6%1.6%其他贴

吧

论

坛口头推荐微

博小红书聊天工具朋友圈抖

快0.2%11.5%37.5%19.2%31.6%用户多被剧情片段吸引追剧，习惯在短视频平台获取和分享内容63.3%49.6%43.2%39.7%38.0%33.0%32.3%21.8%刷视频时被剧情片段吸引看剧平台的首页推荐

看剧平台的短剧榜单

短剧爆款资讯社交媒体广告周围亲友推荐或分享

自己主动搜索查找

KOL达人推荐或分享短剧内容触达方式

短剧内容触达渠道

用户短剧内容分享途径十■短视频平台■短剧小程序■长视频平台■短剧APP

■其他41.0%41.0%55.8%51.3%43.6%35.0%69.5%29.8%2.0%3.2%15.1%15.1%24.9%39.7%■1分钟以内■1-3分钟■3-5分钟

■5-10分钟■10分钟以上■无所谓7.5%22.0%21.2%33.7%■10集以内■11-20集■21-30集

■31-40集

■40集以上■无所谓在家独自观看晚上睡前和家人一起看用餐时间旅行或出差途中在学习/工作间隙等待或排队时运动时玩游戏时做家务时通勤时用户养成周观看、场景碎片化习惯，偏好3-10分钟40集以内的剧集用户观看短剧周频次18%

36%39%■每天都看■每周看4-6天■每周看1-3天■低于1天■无规律3015.3%

14.5%8.2%1.9%用户观看短剧日均时长30.2%29.7%短剧用户偏好的单集时长短剧用户偏好的集数分布84022.9%22.7%22.6%21.8%21.1%19.2%用户观看短剧场景分布34.1%30.2%29.1%26.1%26.0%微播易3消遣放松诉求突显，用户爱看搞笑内容，爱情、甜宠题材受欢迎·

用户观看短剧的主要诉求集中在以打发时间式的娱乐消遣和愉悦放松身心、缓解疲累为主，同时认为短剧能够开拓眼界，随剧情体味

不同人生，此外，短剧还能够进行情感补偿，并满足人们的社交需要；·与之对应的，在短剧内容题材上，搞笑类题材用户最爱看，都市爱情、甜宠等类型短剧更受欢迎。2024年H1

商业短剧题材类型分布播放量占比

数量占比搞笑都市爱情甜宠家庭情感都市情感逆袭职场奇幻/科幻成长励志青春校园古风娱乐消遣，打发时间缓解疲劳，放松身心开拓眼界，增长见识

融入剧情，体味不同人生

新奇好玩，满足猎奇心理

视觉冲击，享受感官刺激渴望治愈，情感补偿

社交需要，与他人有话题65.2%63.1%41.6%41.6%39.9%35.8%30.9%27.4%短剧用户观看心理诉求题材小镇青年GenZ都市蓝领精致妈妈新锐白领小镇中老年资深中产都市银发甜宠逆袭爱情都市情感职场家庭情感其他成长搞笑悬疑短剧丰富题材精准沟通八大价值人群·

以巨量云图八大人群标签为划分，小镇青年和Z世代两类人群几乎对所有短剧题材的兴趣浓度都较强，精致妈妈和新锐白领群体

爱看情感类内容题材，都市蓝领对甜宠、逆袭、爱情、职场、搞笑等类型题材感兴趣。八大标签人群爱看短剧题材分布中用户普遍能接受短剧付费，剧情与精制是推动付费的主要动机41%51-10010.8%23.4%25.8%33。7%■10元及以下■11-50元

■51-100元

■101-200元■200元以上情节吸引，悬念推动制作精良，演员演技在线剧集花费可以接受

鼓励支持优秀短剧作品

题材新颖少有付费操作简单方便有我喜欢的演员微短剧用户累计付费情况

短剧用户月均付费金额6.3%54.9%49.8%49.8%44.9%44.5%40.5%39.2%短剧用户付费原因让我知道新品牌/产品传递更多产品信息可直接浏览/购买便捷不打扰观剧跳转活动页面信息丰富与内容相关性强联想到现实场景有共鸣喜爱的KOL易接受

与剧情衔接自然用户对短剧广告的接受度高且容易产生购买意愿48%42%40%35%34%31%30%29%28%35.6%箱包鞋服23.8%29.8%数码产品23.5%用户购买/下载/使用

产品的占比消费者对商业化短剧的态度(多选)用户购买/下载的TOP10品类■经常看到■偶尔看到

■

没看过食品饮料

美妆个护短剧用户广告接触情况家居家电24.3%游戏设备23.2%27.1%酒22.4%餐饮26%微播易流量上涨、创意匮乏、增长瓶颈成当下营销难题达人商业内容创意瓶颈，包裹在创意内容之下的品牌广告使

消费者出现视觉疲劳一方面目标人群不够分，

一方面人群结构难破圈；消费者对广告更敏感，带货难、转化难平台流量价格继续水涨船高，对大部分品类来说，种草和投流效率都在不断下降。达人数量激增各平台达人特点差异生命周期、内容能力、带货带货不稳定平台竞争激烈新技术\新规则快速迭代

各平台加速种草转化链路粉丝流量见顶营销成本、流量成本、带货成本不断加大圈层化分布，兴趣多元消费趋于理性但同时会为情绪买单微播易短剧解决营销困境，从刺激需求、激活需求，到制造交易、沉淀资产蓄力短剧商业价值A3直播间承接、搜索承接、合作番外等衍生赋能品牌资产，完成人群资产沉淀与留存增益配合KOL种草、自播+达播追投看剧人群，沉淀忠实粉丝A4A5人群的精捞与破圈人群资产长期留存投流、切片分发引流、剧情号配置等

多场景全链路触达A2A3消费随时随地发生交易链路更短短剧准备期制造热度、造话题、吸引关注A1A2叙事简练的品牌娱乐化表达比长剧长综更高效内容产品的深植入与强连接比KOL

种草更长效沉

淀助

推体量小、拍摄

相对快速呼应当下主流情绪，紧跟热点长剧复杂的故事线和角色关系新观众难以快速理解剧情长剧需要维持观众的长期兴趣题材和风格上较为固定，限制用户破圈范围篇幅短，节奏紧凑，剧情起伏题材多元，对标长剧，短剧既短又爽，契合用户碎片阅读习惯，比长剧长综更高效成本产出内容聚焦度破圈能力拍摄周期长，制作成本较高更多的布景、演员、工作人员，更长的后期制作市场流行趋势响应较慢，市场适应性较弱，试错成本高篇幅长，剧情铺垫长，容易分散注意力可能会涉及多个主题和副线，不仅内容创作挑战大，也可能会考验观众耐心故事线和角色众多，可能难以将品牌与剧情紧密融合，植入多为广告贴片通常一集一个重点，重点内容切片，更精确地设计品牌融入情节，更贴合实际场景，减少受众抵触感种草能力VS微播易可通过多个平台和渠道进行推广,通过多样化的题材和故事可以吸引不同兴趣的观众同一个达人的,持续深刻结合剧情的,受众接受度高多元化的故事内容自然融入多个产品或品牌通过剧情和角色来塑造品牌形象对标KOL,短剧有质有瘾，情绪价值拉满，品牌种草更长效,更高的影视制作标准

以

,场景融合深注重和

表达的叙事结构和连贯的在剧情和角色上的深度挖掘，达

人IP的一次性合作，持续效果较短商业性质内容用户较为敏感通常围绕单一产品，内容较为单一多依赖KOL

个人形象，限制品牌多样性多依赖于个人制作，水平参差内容相对零散，缺乏连贯性KOL个人魅力，而非内容本身依赖KOL的个人社交媒体平台粉丝相对固定，且粉丝的兴趣和偏好相对集中剧情和角色激发用户

的欲望如制作精良，可能成经典，对品牌破圈能力种草能力KOL单个内容的影响力较为短暂种草效果可能随时间推移而减弱内容精良度长尾效应微播易好内容驱动生意发生，让消费随时随地发生微播易某美妆品牌2023年双十一期间投放短剧，

60%

某传统日化品牌通过CPO短剧兼顾精准捞新与泛众破圈双优势before围绕人群包来投放，人群包A、人群包B

…

…

可能都多次触达，没

有增量了。now短剧题材贴合人群兴趣，而兴趣是多元且

变化的，因此能为品

牌带来人群拓新。now拍摄5部短剧，分别覆

盖甜宠、虐恋、穿越

霸总、战神的年轻人。before拍摄一条“爱情”主

题TVC,覆盖一部分

年轻人。精准投新短剧围绕的不是人群

画像，而是兴趣画像。泛众影响一部短剧能量有限，

多部短剧影响泛众。Z

,通过微播易品牌定制剧，剧集设定与品牌强关联，剧集创意有看点，集集有反转，丰富品牌的娱乐化表达职场、兼职、聚会、宴会等多场景深植入，产品卖点随剧情而定，此外植入随剧情展开多在中段第二一四集嵌入POI

门店定位，链接附近门店和团购套餐信息，刺激用户随看随买，短链成交“品种收增”四大价值：茶百道兼顾品牌、产品、生意、人群闭环价值POi门店定位，点击进入商家信息和团购套餐信息480

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点赞量

3.6

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播放量

部分单品销售额短剧

要百遮辆醉在第已道

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科合收覆短厚第1第

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次飞机被嗽文穷又土?结局

汗乘!茶百道第2柒(给女明星当助理，她却欺负老大,那我可不会惯看她并茶百道#喜日菌第3集家庭聚会，表姐开始了她的表演。

显后目作目受了#茶百言第4集心机女同市基上了总监关系，述敢欺负我这个总裁来入了?字2#茶百道该女频短剧凭借创意延展优势，撬动更多女性群体，通过场景设定撬动老年群体、职场群体100第二集味道胜过传统好茶，受老年人认可第三集家庭聚会场景，清爽解腻获好评第五集宴会场景，传递产品健康无负担第一集人物设定，茶百道市场推广专员第四集职场会议场景，品牌理念重度植商级建会破富敏了，总载为7我得罪了整个商会!#茶百通微播易复用种树+高效连接：卡夫哲产品短剧植入，种草价值延伸至搜索+直播十@剧点短剧17月10日4集|军总新来的实习生第4集#短剧新计划#霍总新来

划第二次植入：产品特写+使用结合女主准备面试剧情，植入卡夫哲精华液产品中

的使用过程

的护肤品——粉色皮礼盒露出上线24小时充值

十三小时全剧集

三分钟品牌植入第三次植入：女主跟着老

板见客户，送给客户太太播放量3.8

+卡关哲防硒

灌少是两品

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价

”为核心的沟通策略，延续「旅行上去哪儿比比看」的品牌主张，引导消费者上去哪儿平台观看短视频平台引流去哪儿平台承接全集，

直击大结局开局：女主爷爷鸡蛋买贵

一毛而去世管家成功篡位爷爷去世前为女主挑选好天降骑士，拯救大小姐女主在男主的辅导下潜心

学习“比价”技术泛娱乐属性泛流量用户剧情承载丰富

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种草，构建完整内容体系，营造品牌/产品种草氛围种后买微播易IAASUPER

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看后搜围绕短剧及KOL

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方法论：短剧及KOL内容种草的搜索布局，品牌精准卡位，收拢用户行为微播易DKFS短剧整合营销方法论谷推后买搜后买APP..//(duanju)

全网标签X剧单精细化筛选，精准匹配品牌TA剧目标签

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机会人群潜在人群十云图策略

人群策略人群行为AA

类素材人群行为BE类素材人群行为

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快种快割种草通x有刷追投：先曝光后种草，用垂达/测评内容追投短剧人群，搭

配组件，有序种收短剧切片+KOL

种草优质素材测试筛选

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人群流转率为核心，拓充机会人群持续破圈基础属性行业兴趣人群品类人群品牌人群依托流量闭环生态

流量助推生意增长建议加热混剪复用高优加热内容调优DKFS搜索串联种收链路，提升种拔效率工满主军构案习生好像供749夫模植苹精绿油

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■男性女性用户月活跃规模同比变化16080%60%同比变化49.5%50.5%765d抖音电商抖音电商金营奖《2023年度美奢生活营销大奖》韩束微播易√

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21-24年抖音电商“礼物经济”销售热度80002023年韩束礼盒商品GMV

占比■市场规模——同比增速5.6%18.0%15.6%6.0%6.0%6.0%6.0%5.2%5.8%1619715338144981377712262

1299811568109139440同比增速121.8%53.1%2018

2019

2020

202120222023E2024E2025E2026E2027E市场规模157.2%2023年韩束品牌卖点分布多肽

胶原限定抗皱明星同款舒缓2024E紧致礼盒202120222023海外科研中心

成立;品牌全面升级，高肌能胶囊系列全新上市1月，韩束举办

CS

渠道发布会，

重启线下渠道首家科学抗衰品牌体验中心，品牌logo升级前瞻性短剧共创营销大获成功，跃居抖音电商美护行业top1冠名多个综艺节目，开始大屏投放时代上海科研中心投入使用，正式建

立全球双科研中

心和供应链体系佟丽娅&贾乃亮代

言；国家游泳队官

方合作伙伴；品

牌slogon年轻化KANS韩束签约30多个电视台

的购物频道明星单品“韩束红BB”引爆中国“养肤类BB

霜“赛道韩束是创立于2003年的科学抗衰护肤品牌，背靠中国、海外双科研实验室和优质供应链体系，以科研塑造产品力，善于把握营销风口。2023年以超

30亿GMV

高居抖音电商美妆护肤品行业top1

品牌。内部因素1-核心因素：22年品牌底蕴+科技赋能+营销捕手，品牌内核稳定韩束母公司上美股份，起源于2002年，专注于护肤品和母婴护理产品的开发、制造及销售，是科研赋能的多品牌

国货美护行业龙头。2022年韩束为公司贡献47.4%营收。推出母婴护理品

牌红色小象；韩

束成为领先国货化妆品品牌上海上美成立

面膜品牌“一叶子”诞生，签约

鹿晗为代言人布局自主供应链，苏州黎姿生产基地动工日本科研中心成立；一叶子成为中国市场份额第一的面膜品牌

推出专研护发品牌“极方”海外供应链投产；红色小象成中国市场份额第一的母婴护理品牌CHICMAX上美筹备高端抗衰品

牌“山田耕作”布局自主研发，

创办化妆品品牌

“韩束”于上海创办黎姿化妆品有限公司港交所成功上市；推出专业功效护肤品牌“一页”“安敏优”首家生产基地

落地苏州开设淘宝店铺品牌创立内部因素2-投注短剧：根植女性消费群体，发力剧情主导的短剧创新营销合敢理姜十七韩束红蛮腰系列修

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七心动不止一刻4月2日1612.1姜十七一束阳光一束爱5月19日1612.5秦苒那束照耀你的光6月6日131.81.51.9林鸽十二页6月22日13秦苒与光同行7月14日13姜十七全是爱与你7月16日1610.0林鸽后来7月25日172.51.4秦苒心跳玩家8月10日13姜十七你终将会红8月21日1610.11.31.51.4林鸽别来无恙9月9日12秦苒当她闪耀时9月14日13魔女月野乌龙罗曼史9月21日9糖一猫先生的攻略日记10月7日131.71.61.51.41.42.10.810.9魔女月野这一次恋爱吧10月18日11林鸽回不去的从前10月20日14秦苒璀璨人生10月22日13秦苒爱的节拍11月23日13莫邪三十而悦11月23日12林鸽被偷走的时光12月1日9林鸽无法攻略的她12月20日13莫邪心动同居12月23日6内部因素2-投注短剧：前瞻性短剧策略击中用户泛娱乐需求，做大品牌A3人群十过去60天积累的

A3人群会在未来

15天内产生购买A3——看过星图内容、产生评论互动或点击购物车的用户A3人群相比同行业非A3人群转化率高韩束2023年开播连载短剧合作情况微播易A3韩束雪白瓶，米白k老一瓶拿捏，还

原“抛光般”细腻

好皮肤!成年人的爱情，真的只是权衡利弊的选择吗?#韩束红蛮腰#韩束#心动

不止一刻@张嘉倪在米兰出差也会携带的#

韩束红蛮腰轻松拿

捏肌肤好状态!#

米兰时装周好老公和好婆婆，

我全都拥有!#韩

束#韩束红蛮腰本想低调地跟老板

地下恋，心机同事

却害我不得不高调....#韩束红蛮

腰#抗老卖鱼时帮助了老奶

奶，却意外获得了

好运!#韩束红蛮腰#抗老家庭聚会，堂姐开

始了她的表演，最

后自作自受了#七

夕我要种草浪漫#韩束白蛮腰#美白薅羊毛遇到了抠门老太太，最后竟然

要送我一个亿彩礼?

#韩束红蛮腰#抗老#持续走红计划!国外回来的表姐装洋气，没想到最后出尽洋相!#韩束红蛮腰#抗老!喜恶同因，你从未

改变，是他变得不

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走红计划#抖音商

城双11好物节为了挽救自家公司

我去当卧底，没想

到把自己搭进去了#韩束红蛮腰#韩

束#持续走红计划

#抖音商城双11好

物节,主管对山区女孩说

穷是因为她不够努

!力?我姜十七忍不

了了.....#韩束#韩

束红蛮腰#今年要

大dan过节潘雨润PanYR

姜十七韩束官方旗舰店姜十七姜十七姜十七姜十七姜十七姜十七乔七月姜十七姜十七曝光：200W+互动：5.3W曝光：2000W+互动：5.4W曝光：3000W+互动：11.7W曝光：5000W+互动：120W曝光：5000W+互动：88.9W曝光：7000W+互动：108.3W曝光：7000W+互动：122.8W曝光：5000W+互动：165.1W曝光：5000W+互动：99.5W曝光：3000W+互动：48.0W曝光：4000W+互动：123.6W曝光：2000W+互动：75.0W内部因素2-投注短剧：短剧超级物料撬动KOL内容+直播，激发品牌23年重大节点生意增量2023年抖音电商韩束内容营销趋势直播场次视频数一直播曝光量一视频曝光量23-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-1123-12头部达人粉丝数>500W肩部达人100W>粉丝数>500W中腰部达人10W>粉丝数>100W小达人1W>粉丝数>10W尾部达人粉丝数<1W14.18.014.411.8同比-30%同比+19%同比+43%同比+0%同比+15%10.09.520.711.8

3KANS韩束舒畅朱梓骁李小冉赵雅芝内部因素3-深度种草：深化明星达人形象合作，加强腰肩部达人带货合作2023年韩束抖音电商动销达人合作深度变化●2022年达人平均合作次数●2023年达人平均合作次数2023年韩束明星合作——代言&专场直播黄宥明明星头部169贾乃亮明星头部30幸福一家人周甜丽生活头部20董艳颖生活头部24麦小登生活头部12赵雅芝明星头部20国岳美妆头部16舒畅明星头部15朱梓骁明星头部89姜十七剧情搞笑头部14100-500W粉丝8%中腰部

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农村故事道安优选小胖墩服饰

土渣倩倩老二家(江涛)内部因素3-深度种草：头部的明星/生活类达人是品牌主力带货达人2023年抖音电商韩束直播带货达人矩阵■数量占比

■GMV占比2023年韩束抖音电商带货力TOP10

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贾乃亮500W+粉丝微播易■

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