会展经济学完整版本

第三章会展需求分析

学习内容会展市场的构成和特性会展需求主体影响会展需求的因素会展需求的基本理论模型与发展趋势分析第一节会展市场的构成与特性一、会展市场的定义（一）市场的一般理解1、市场定义和类型市场：指从事某一种商品或服务买卖的交易场所或接触点。市场的类型：完全竞争、垄断竞争、寡头竞争和完全垄断2、市场机制的定义和作用定义：市场机制就是指市场本身的运行、调节的方式和规律市场机制的作用：（二）会展市场定义会展市场是在会展产品交换过程中反映的各种经济行为和经济关系的总和。

会展需求主体会展供给主体会展交易主体01会展交易客体02会展交易法规及其监管者、市场的管理者03二、会展市场构成：会展市场的多样性会展市场活动的区域性会展产业的绿色生态性

会展市场活动时间上的非连续性

三、会展市场的特性会展市场信息的强聚集性和辐射性第二节会展需求主体一、需求二、会展需求的含义三、会展需求的类型四、会展需求动机一、需求(一）需求、需求表、需求曲线1、需求的定义需求是在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。（1）以购买能力为前提（2）同时涉及两个变量2、需求表价格——数量组合价格需求量A14B23C42D513、需求曲线（二）、影响需求的因素1、商品本身的价格2、收入3、相关商品的价格4、消费者偏好5、预期：收入预期与商品价格预期6、人口数量与人口结构（三）、需求规律1、需求规律：在其它条件不变的情况下，某商品的需求量与价格成反方向变动，即商品的需求量随价格的上涨而减少，随价格的下降而增加。

2、收入效应和替代效应

收入效应：当商品价格上升时，消费者既定收入对商品的购买力下降，需求量减少；反之商品价格下降，既定收入的购买力上升，需求量增加。替代效应：商品价格上升时，消费者会转而购买其他替代产品；商品价格下降时，消费者会减少购买其他替代品转为购买该商品。

（四）、需求变动与需求量的变动1、需求与需求量的区别A、含义区别需求量：特定价格水平时对应的计划购买量。需求：不同价格时相应对应的不同需求量的总称。B、图形区别需求量为曲线上的一个点需求为整个需求曲线2、需求变动与需求量的变动A、含义区别需求量变动：其他条件不变，商品价格变动所引起的购买量的变动。需求变动：商品价格不变，其他因素变动所引起的购买量的变动。B、图形区别价格需求数量0D需求量变动曲线分析需求的增加P价格需求数量0QQ1DD1需求的减少P0价格需求数量0Q1QD1D(四）、需求函数需求函数是用公式表示的某一特定时期内消费者对商品的需求与决定需求量的各种因素之间的关系。需求函数可以由数学形式加以表示QD=f(P)二、会展需求的含义（一）会展需求定义会展需求就是人们对会展产品或服务的需求（二）会展需求量和会展需求（三）会展需求主体三、会展需求的类型1、按照会展需求主体的购买欲望与购买能力来划分2、按会展需求主体是否受内部因素和外部因素影响3、按会展需求主体数量4、按会展需求主体性质划分5、按需求主体对会展需求的目的的进行划分四、会展需求动机（一）参展商的需求动机1、销售产品，进行商品交易2、推介宣传新产品或新服务，树立品牌3、进行市场调查，挖掘市场4、培养顾客，潜在客户和经销商5、获得媒体曝光或提升知名度，加强公司形象（二）与会者的需求动机1、交流沟通2、聚会（三）观众需求动机1、购买需求2、信息需求3、享乐需求4、交流需求第三节影响会展需求的因素一、影响会展需求因素（一）影响会展需求的宏观因素1、经济因素：GDP对会展需求的影响2、社会文化因素3、政治法律因素4、人口因素5、地理因素6、技术因素（二）影响会展需求的微观因素1、会展需求或服务价格（1）需求弹性需求弹性是指需求量对影响这一数量的某一因素变化的反应程度，或者说，影响需求量的某一因素变化1%，会引起需求量变化百分之几。

1、会展产品的价格如何影响参展商对展会的需求?2、为增加销售收入，是应该提高产品的价格还是降低产品的价格？3、当竞争对手降低产品价格时，对本企业的市场会有多大影响？（2）、需求的价格弹性A、定义：需求的价格弹性又称需求弹性，指一种商品价格变动的比率所引起的其需求量变动的比率，即需求量变动对价格变动的反应程度。B、需求价格弹性的计算需求点价格弹性两种计算方法

A代数法例：已知需求方程为：P＝1000－4Q，确定价格为200时的需求价格弹性。

解：当P=200时，Q=2000.50．2

Q飞机票

计算从B点到A点的弹性值和从A到B点的弹性值如下：B几何法B点到A点：Ep=（-10/0．30）（0．20/70）=-0．095。A到B点：Ep=（-10/0．30）（0．50/60）=-0．278。为解决问题，在计算公式中P和Q均用两点的平均值，即：无论从A点到B点，还是从B点到A点，需求的价格弹性均为：

EP＝（-10/0．30）（0．50＋0．20）/（70＋60）

＝-0．179B、弹性的分类Ed＝0，需求完全无弹性Ed→∞，需求完全有弹性（无限弹性）Ed＝1，需求单位弹性0<Ed<1，需求缺乏弹性Ed>1，需求富有弹性不同需求价格弹性商品的需求曲线图

PD3D4D1

D5

D2

OQ

图1不同需求价格弹性商品的需求曲线图一般情况需求曲线上每一点的弹性都不相同。PQ2、会展相关商品或服务价格3、参展企业在营销方面的开支4、参展商的经济水平5、会展产品的宣传力度6、会展的质量二