中技网络营销教案

工商技工学校

“网络营销”课程

教案

任课老师：

授课班级：市场营销

周学时数：4

授课时间：2015.9—2016.1

审阅：_______________

XX市工商技工学校

教案首页

第一章网络营销

概述

早授课

科目网络营销任务一分析网络讲解并描绘法

课题方式

营销与传统营销

的关系

作业拟用

授课第一周课时2无0

时间题数时间

教

学参考：《网络营销》,陈明

、驾驭传统营销和网络营销的概念选用

目1

主编，广东高等教化出版

、明确网络营销和传统营销的联络

的2

教具社；《网络营销教程》,姜

3、明确网络营销和传统营销的区分

挂图旭平，机械工业出版社

教学网络营销与传统营销的联络与区教学

网络营销与传统营销的联络与区分

重点分难点

教学

回忆

说明

注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。

教案内页

教学回忆：

导入新课：

阿里巴巴马云与万达王健林关于电商能否取代传统营销的赌注，让学生探讨支持哪

一方的说法，并说明支持的缘由或者自己的其他想法。

教学过程：

任务一分析网络营销与传统营销的关系

--网络营销与传统营销的联络（参见P2）

（1）两者有着一样的目的（目的均是满足顾客的须要和欲望）

（2）两者的根本要素仍旧是产品、价格、促销和渠道

（3）两者须要互相协作，谁也无法替代谁（网上营销手段可为传统商务效劳，传统营

销也可为网上的电子商务效劳）

二.网络营销与传统营销的区分（参见P3-6）

教（1）理念的转变：网络营销使大规模目的市场向个人目的市场的转化成为可能，而传统营

销则难以做到。

（2）沟通方式的转变：传统的营销主要是通过面对面、信函、、电视、书刊、播送等

方式进展沟通，企业通过这些沟通方式将营销的信息传达给顾客和利益相关者。在沟通过

程中，虽然在某些状况下企业和顾客之间有些互动，但是这种互动是特别有限的，信息主

学要是一种从企业到消费者的单项流淌。而网络营销把网络作为了主要的沟通方式，是由顾

客在网站上搜寻信息而引发其联络，所以网络是一种拉式媒介。这和传统的沟通形式相比,

消费者就有了更多的主动权，营销者就少了不少限制权。

（3）营销策略的转变：营销网络营销的决策内容更多、响应速度更快

（4）网络营销对传统营销的冲击

过①网络营销对产品产生冲击（在网络营销环境下，对于实现特性化需求，迎合独特的消费

需求将能很快定制）

②网络营销对品牌的全球化管理带来冲击（增大了维护统一品牌形象及区域管理的难度）

③网络营销对价格的影响（价格标准不统一或常变，客户对价格的差异，而起质量的异议,

企业不易形成金牌客户群）

程④网络营销对营销渠道的冲击（通过互联网，消费商可与最终用户干脆联络，中间商的重

要性因此而降低）

⑤网络营销对顾客关系的冲击（使消费者处于主动地位，扶植消费者向卖主索取更多的价

值）

三、案例分析XX哎呀呀网上招商获得惊人成效

探讨：与传统营销招商方式比照，哎呀呀网上招商获得胜利，给你有什么启示或感悟？

小结：传统营销是网络营销的根底，网络营销手段和传统营销手段之间并不冲突，相反网络营

销与传统营销是互相促进和补充的。在很多状况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中

的延长和开展，网络营销是互联网时代市场营销中必不行少的内容。

作业：无

年月日

XX市工商技工学校

教案

第一章网络营销

章节概述授课

科目网络营销讲解并描绘法

课题任务二对网络营方式

销的理解

作业拟用

授课第一周课时202

时间题数时间

教

参考：《网络营销》,陈明

学选用

1、驾驭网络营销的定义主编，广东高等教化出版

目

2、明白网络营销的特点教具社；《网络营销教程》，姜

的

挂图旭平，机械工业出版社

教学教学

网络营销的定义网络营销的特点

重点难点

回忆上一节课所学内容

网络营销与传统营销的联络：

教学

有一样的目的；根本要素仍旧是产品、价格、促销和渠道；两者须要互相协作，谁也无法

回忆

替代谁；

网络营销与传统营销的区分

理念、沟通方式、营销策略以及网络营销对传统营销的冲击

说明

教案首页

注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。

教案内页

教学回忆：

导入新课：

理解学生对网络营销的相识程度

（1）什么网络营销？在网上销售商品就是网络营销吗？

（2）有人说“网站的推广就是网络营销”，对吗

（3）网络营销与电子商务是一回事吗？

教学过程：

任务二对网络营销的理解

一、网络营销的定义

1、介绍市场营销观念的开展历程一一消费观念-产品观念-推销观念-市场营销观念-社会营销观

念-生态营销观念-网络营销的诞生

网络营销的定义：尽管目前对网络营销还难以给出其完善、严格的定义，但是从上述内容

我们可以看出，网络营销突出特点是利用互联网作为手段，从而到达营销的目的。广义地说，

但凡以互联网为主要手段进展的、为到达肯定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。

网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息搜集、到开展以网上交易为

教主的电子商务阶段，网络营销始终都是一项重要的内容。

从“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成局

部，是为实现企业总体经营目的所进展的，以互联网为根本手段营造网上经营环境的各种活动。

二、网络营销的误区

1、网站推广不等于网络营销网站推广是网络营销的重要内容，网站推广可以促进网站的访问

学

量，但是访问量不等于成交量。健力宝在美国投入大量的广告费用，可是却不能进入美国的主

流市场。

2、网络营销不是孤立存在的。网络营销是施行网络营销战略的企业的整体战略的一局部，并不

是网络秀。

3、网络营销与电子商务不是一个概念。电子商务比网络营销是一个更广更困难的概念的商务活

过动，诸如法律、平安、认证等。

4、网络营销不是万能的。网络营销不能取代传统营销，大宗、珍贵物品还是传统营销比拟多。

5、网络营销并不是易如反掌。建立网站不难，如何商务运作才是关键。（开设网店以及经营网

络的人很多，可是真正耳熟能详的有几个？进入的门槛低，操作的难度大。）

三、网络营销的特点

程

1、跨时空（24小时全天候全球营销。前提：效劳器开通；专人管理；网络畅通；台湾地震破坏

光缆导致无法上网）

2、多媒体（互联网传递信息的内容是多媒体，包括文字、声音、图像等）

3、交互性（网页一般包含的内容有“联络我们”，“QQ在线”等工程）

4、拟人化（交互性产生拟人效果）

5、整合性

6、超前性（市场调查、消费者行为分析的功能）

7、高效性（电脑储存信息量大，刚好更新）

8、经济性（低本钱）

9、技术性（网络技术人才，硬件、软件）

10、成长性（消费人群的特点）

小结：网络营销是企业整体营销战略的一个组成局部，是为实现企业总体经营目的所进展的，

以互联网为根本手段营造网上经营环境的各种活动，具有明显的特点与又是，但要留意区分几

个重要的误区。

作业：无

年月日

XX市工商技工学校

第一章网络营销

章节概述授课

科目网络营销讲解并描绘法

课题任务二对网络营方式

销的理解

授课作业拟用

第二周课时20

时间题数时间

教

参考：《网络营销》,陈明

学选用

1、驾驭网络营销的内容主编，广东高等教化出版

目教具

2、理解网络营销的开展社；《网络营销教程》，姜

的

挂图旭平，机械工业出版社

教学教学

网络营销的内容网络营销的内容

重点难点

回忆上一节课所学内容：

教学网络营销的定义：网络营销是企业整体营销战略的一个组成局部，是为实现企业总体经营目的

回忆所进展的，以互联网为根本手段营造网上经营环境的各种活动

回忆相识网络营销的简洁产生的误区

网络营销的10个特点

说明

教案首页

注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。

教案内页

教学回忆：

导入新课：

教学过程：

任务二对网络营销的理解-网络营销的内容与开展

一、网络营销的内容：网络营销是实现企业营销目的的新型营销方式和营销手段，主要包括以

下几项：

1、网上市场调查：问卷调查、会员注册等

2、网上消费行为分析：分析不同阶层的消费者不同的网上购物需求；不同细分市场的消费行为

爱好等

3、网络营销策略的制定（阿里巴巴专注电子商务交易平台，百度专注搜寻引擎产品）

教4、网络广告（广告横幅、文本链接、多媒体的方法）

5、E-mail营销（低本钱，低价格，便利、快捷）

6、网络营销战略规划

二、网络营销的开展的存在问题

学案例分析：山东农夫网上买大蒜的胜利案例

从1996年到目前，我国网络营销开展仅仅10几年，但网络营销己被大量企业采纳，但仍有很

大的改良空间。

1、东、西部开展不平衡问题（东部沿海地区经济兴旺，科学技术先进，网民数量比西部地区多）

过2、网络平安性问题（网络支付平安机制缺乏，出现很多网络钓鱼的诈骗案、或身份证和银行卡

被盗用的案例）

3、网络品牌的建立问题（品牌的传播须要广告，但品牌不是广告轰炸出来的，因此须要选择好

适当的网络广告）

4、网络营销人才缺乏（既懂计算机技术又要懂市场营销的人才少）

程

5、网络营销策略程度不高（网络营销效益不高）

三、我国中小企业运用网络营销所存在的问题

1、营销目的不明确

2、留意外表形式

3、宣扬力度不够

4、效劳质量差

小结：网络营销是实现企业营销目的的新型营销方式和营销手段，主要有网上调研、网上消费

行为分析、网络营销策略等内容，但我国的网络营销仍有很大的改良空间，技术、平安、人才

等方面均有待改善。

作业：无

年月

XX市工商技工学校

第二章网络营销

环境与技术应用

章节授课

科目网络营销任务一对网讲解并描绘法

课题方式

络营销环境的

理解

授课作业拟用

第二周课时20

时间题数时间

教

学参考：《网络营销》,陈明

1、驾驭构成网络营销环境的五要素选用

目主编，广东高等教化出版

的教具

2、驾驭网络营销的宏观环境社；《网络营销教程》,姜

3、驾驭网络营销的微观环境挂图旭平，机械工业出版社

教学教学

网络营销的宏观与微观环境网络营销的宏观与微观环境

重点难点

回忆上一节课所学内容：

教学

网络营销是实现企业营销目的的新型营销方式和营销手段，主要有网上调研、网上消费行为分

回忆

析、网络营销策略等6项内容，但我国的网络营销仍有很大的改良空间，东西部开展问题、网

络平安技术、网络品牌的打造、网络营销人才等方面均需加强。

说明

教案首页

注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。

教案内页

教学回忆：回忆上一节课所学内容

导入新课：古巴睡衣风波

教学过程：

任务一对网络营销的理解

一、构成网络营销环境的五要素

（1）供给资源:信息是市场营销过程的关键资源，是互联网的血液，通过互联网可以为企业

供给各种信息，指导企业的网络营销活动

（2）全面影响力：环境要与体系内的全部参与者发生作用，而非个体之间的互相作用。每

一个上网者都是互联网的一分子，他可以无限制地接触互联网的全部，同时在这一过程中

要受到互联网的影响。

（3）动态改变：整体环境在不断改变中发挥其作用和影响，不断更新和改变正是互联网的

教优势所在

（4）多因素互相作用：整体环境是由互相联络的多种因素有机组合而成的，涉及企业活动

的各因素在互联网上通过网址来实现。

（5）反响机制：环境可以对其主体产生影响，同时，主体的行为也会改造环境。企业可以

将自己企业的信息通过公司网站存储在互联网上；也可以通过互联网上的信息，自己决策。

学因此，互联网已经不只是传统意义上的电子商务工具，而是独立成为新的市场营销环境。

而且它以其范围广、可视性强、公允性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优

势给企业市场营销创建了新的开展机遇与挑战

二、网络营销的宏观环境

（1）政治法律环境：家政治体制、政治的稳定性、国际关系、法制体系等。

（2）经济环境：经济环境是内局部类最多、详细因素最多，并对市场具有广泛和干脆影响

乜的环境内容。

（3）人文与社会环境：企业存在于肯定的社会环境中，同时企业又是社会成员所组成的一

个小的社会团体，不行避开地受到社会环境的影响和制约。（

4）科技与教化程度：学技术对经济社会开展的作用日益显著，科技的根底是教化，因此，

科技与教化是客观环境的根本组成局部。

程（5）自然环境：自然环境是指一个国家或地区的客观环境因素，主要包括自然资源、气候、

地形地质、地理位置等。

（6）人口

三、网络营销的微观环境

（1）企业内部环境：知己知彼

（2）供给者：对供给商的依靠性和合作性

（3）营销中介：若中介效劳实力强，业务分布广泛合理，营销企业对微观环境的适用性和

利用实力就强

（4）顾客或用户：在营销活动中，企业不能限制顾客与用户的购置行为，但它可以通过有

效的营销活动，给顾客留下良好的印象，处理好与顾客和用户的关系，促进产品的销售

（5）竞争者：探讨对手，取长补短，是克敌制胜的好方法

小结：每个企业都要驾驭、理解目的市场上自己的竞争者及其策略，扬长避短，发

挥优势，抓住有利时机，开拓新的市场。

作业：课后练习题P22

年月

XX市工商技工学校

任务二对网络营

章节授课

科目网络营销销应用技术的理讲解并描绘法

课题方式

解

作业拟用

授课第三周课时200

时间题数时间

教

学1、相识网络营销平台选用参考：《网络营销》,陈明

目主编，广东高等教化出版

的2、相识互联网技术

教具社；《网络营销教程》,姜

3、相识Web技术挂图旭平，机械工业出版社

教学网络营销平台的概念和内容；教学网路营销平台的内容和互联网的效劳

重点互联网供给的效劳类型难点类型

教学

回忆回忆网络营销环境的五要素、宏观环境和微观环境主要包括的内容

说明

教案首页

注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。

教案内页

一教学回忆：回忆上一节课所学内容

导入新课：

询问学生在学校运用哪个网络供给商，觉得费用、网速、效劳如何？在家里又是运

用何种网络，运用状况怎么样为什么会选择这个供给商？

教学过程：

任务二、对网络营销应用技术的理解

一、网络营销平台

1、ISP的选择

(1)ISP出口带宽接入用户数(案例：该如何测试你的网速是否达标？)

(2)ISP供给的效劳种类、技术支持实力

(3)ISP的收费标准一一入网费、月租费、运用费等

2、选择接入网方式

(1)拨号接入

(2)专线接入

(3)卫星接入(2G\3G\4G)

物3、站点的建立和域名申请

申请域名、硬件设施的购置、确定效劳器种类、数据库后台支持、Web的平安性

4、架设网上站点

虚拟主机方式、主机托管方式、构造自有效劳器(以XX工商学院为例)

二、INTERNET技术

»1、因特网的概念：即广域网、局域网及单机依据肯定的通讯协议组成的国际计算机

网络。互联网是指将两台计算机或者是两台以上的计算机终端、客户端、效劳端

通过计算机信息技术的手段互相联络起来的结果，人们可以与远在千里之外的挚

友互相发送邮件、共同完成一项工作、共同消遣。

2、供给的效劳类型

网上阅读一WWW效劳，信息效劳的核心

过电子邮件一E-MAIL,快速、简便、本钱低

新闻组一只对内部开放，外部无法连接

电子公告板---BBS,论坛

远程登录一用户可以运用远程计算机对外开放功能和资源

文件传输--FTP

信息查询一百度、搜狐等

程3、IP地址和域名

IP地址一教如何查询手机的ip地址，就等于每个人的号码

域名一俗称网址

IP地址与域名的关系：一对一的映射关系

三、web技术

1、web的概念一一web的本意是蜘蛛网和网的意思，在网页设计中我们称为网

页的意思。现广泛译作网络、互联网等技术领域。表现为三种形式，即超文本

(hypertext)＞超媒体(hypermedia)、超文本传输协议(HTTP)等。

2、静态web技术、动态web技术和事务web技术

3、web的特点一一图形化和易于导航的、与平台无关、分布式、动态的

4、web的工作方式

HTTP和HTML

新型的方式：CGI\ASP\JAVA\ACTIVEX等

小结：学生平常均有接触网络效劳，因此对本课堂的内容承受得较好。

作业：无

教案首页

年月

XX市工商技工学校

任务二对网络营

章节授课

科目网络营销销应用技术的理讲解并描绘法

课题方式

解-2

作业拟用

授课第三周课时200

时间题数时间

教

参考：《网络营销》,陈明

学1、驾驭物流的概念，理解我国的物流开选用

主编，广东高等教化出版

目展根本状况；

教具社；《网络营销教程》,姜

的

2、驾驭金融中介机构挂图旭平，机械工业出版社

教学物流配送中心和金融中介机构的教学物流配送中心和金融中介机构的形式

重点形式和作用难点和作用

教学

回忆回忆上一节课所学内容

说明

教案首页

注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。

教案内页

教学回忆：回忆什么是网络营销平台、互联网技术和Web技术

导入新课：介绍快递界的四大“通”字辈高手和武林盟主，并比拟优缺点

教学过程：

四.物流配送中心

I.物流的定义

物流是物品从供给地向接收地的实体流淌过程中，依据实际须要，将运输、储存、选购

、装卸搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等功能有机结合起来实现用户要求的

过程。

2.物流的一般类型和功能

1、运输：运用设施和工具，将物品从一个点向另一个点的物流活动。

教2、库存限制：对库存数量和构造进展限制分类和管理的物流作业活动。

3、包装：包装是为在流通过程中爱护产品、便利储运、促进销售，按肯定技术方面而采纳

的容器、材料及协助物等的总体名称。

4、搬运：搬运是在同一场所内，对物品进展程度挪动为主的物流作业。搬运是为产品的货

物运输和保管的须要而进展的作业。

学5、流通加工：流通加工(distributionprocessing)是物品在从消费地到运用地的过程中，

依据须要施加包装、分割、计量、分拣、刷标记、拴标签、组装等简洁作业的总称。

6、信息管理：对于物流有关的安排、预料、动态信息及有关消费、市场、本钱等方面的信

息进展搜集和处理，使物流活动能有效、顺当进展。

3.我国的物流发呈现状：多、小、少、弱、散、慢。

过

五、金融中介机构

1.定义：网上金融中介是指供给电子支付的相关机构，金融机构是指对货物购销供给融资、

结算或保险的各种企业，例如银行、信托公司、保险公司等。

2.介绍阿里小微金融效劳：支付宝、支付宝钱包、余额宝、蚂蚁小贷。

程3.金融中介机构的作用

(1)金融中介实现了资金流与物流，信息流的高效整合与匹配

(2)金融中介使资源配置效率化

(3)金融中介的交易费用节约功能

(4)金融中介开展推动了企业组织的合理开展

4.加强金融中介机构的开展

(1)加快建立资金清算和金融管理信息系统

(2)各国货币体系区分大，需实现一卡走世界

(3)网络银行的开展

小结：学生对物流配送方面的学问驾驭得较好。

作业：无

年月

XX市工商技工学校

第三章网络营销

章节授课

科目网络营销的根本策略讲解并描绘法

课题方式

任务一

作业拟用

授课第四周课时200

时间题数时间

教

学选用参考：《网络营销》,陈明

目主编，广东高等教化出版

的驾驭网络营销产品策略教具社；《网络营销教程》,姜

挂图旭平，机械工业出版社

教学教学

如何运用网络营销产品策略如何运用网络营销产品策略

重点难点

教学

回忆回忆上一节课所学内容

说明

教案首页

注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。

教案内页

教学回忆：回忆上一节课所学内容

导入新课：

教学过程：

任务1如何运用网络营销产品策略

网络营销产品策略

二.网络营销产品的特点

1产.品性质

2产.品质量

3产.品式样

4产.品品牌

5产.品包装

教6目.的市场

7产.品价格

三.网络营销产品的分类

1.实体产品

学2虚.体产品

3.网上消费者的类型

(1)寻求便利者

(2)尝试者

(3)理性购置者

过

(4)信息寻求者

案例分析：亚马逊网上商店

亚马逊这所以能获得宏大的胜利，缘由不仅仅在于采纳了网络和电子商务的形式，更关键

的是亚马逊的经营战略。亚马逊商业活动主要表现为网络营销活动和效劳活动。亚马逊充分地

利用了网络技术、数据库技术和智能分类技术的特点，采纳了针对个体消费者爱好、爱好的特

程性化的购置效劳、互动式营销形式、搜寻效劳、阅读特性等，带动了网上商务变革的步伐。亚

马逊的经营策略主要有：

产品策略

以低价策略抢占市场份额

促销策略

高效的效劳策略

①商品检索

②特性化效劳

③互动式营销

④全方位的效劳

小结：学生驾驭状况良好

作业：无

年月

XX市工商技工学校

章节授课

科目网络营销国庆放假

课题方式

作业拟用

授课第五周课时

时间题数时间

教

学选用

目教具

的

挂图

教学教学

重点难点

教学

回忆

说明

教案首页

注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。

教案内页

教

学

过

程

年月

XX市工商技工学校

章节授课

科目网络营销国庆放假

课题方式

作业拟用

授课第五周课时

时间题数时间

教

学选用

目教具

的

挂图

教学教学

重点难点

教学

回忆

说明

教案首页

注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。

教案内页

教

学

过

程

年月

XX市工商技工学校

第三章网络营销

章节授课

科目网络营销的根本策略讲解并描绘法

课题方式

任务二（1）

作业拟用

授课第六周课时200

时间题数时间

教

学选用参考：《网络营销》,陈明

目主编，广东高等教化出版

的1、如何运用网络营销价格策略。教具社；《网络营销教程》,姜

挂图旭平，机械工业出版社

教学教学

如何运用网络营销价格策略如何运用网络营销价格策略

重点难点

教学

回忆回忆上一节课所学内容

说明

教案首页

注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。

教案内页

教学回忆：回忆上一节课所学内容

导入新课：

教学过程：

任务2如何运用网络营销价格策略

网络营销定价策略的概念

网络营销定价策略的特点

1.全球性

2.低价位定价

3.顾客主导定价

教三、低价定价策略

1）网上市场价格一般比拟低，因此不合适销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品

2）合适针对终端消费者、零售商、批发商、合作伙伴分别供给不同的价格信息，避开营销渠道

的混乱

学3）发布产品价格信息须要关注和参照其他同类产品的价格信息

2、竞争定价策略：大多数购物网站都会将网站的产品的价格和效劳体系等信息公布，便利企业

参照制定适宜的竞争价格

3、特性化定价：针对顾客的特性化需求制定的价格

4、特别价格策略：能满足特别需求的产品，制定卖方适宜的价格

过

5、捆绑销售策略：套餐等形式

6、声誉定价策略：企业形象声誉成为网络营销开展中影响价格的重要因素

7、品牌定价策略：价高质优策略

8、自动调价议价策略：

9、撇脂定价和浸透定价策略

程

撇脂定价：周转慢、销售与储运本钱高的商品、耐用品

浸透定价：购置频率高、周转快、合适薄利多销、宣扬网站占据市场类商品

小结：

作业：无

年月

XX市工商技工学校

第三章网络营销

章节授课

科目网络营销的根本策略讲解并描绘法

课题方式

任务二(2)

作业拟用

授课第六周课时200

时间题数时间

教

学选用参考：《网络营销》,陈明

目主编，广东高等教化出版

的、驾驭网络营销的定价内容

1教具社；《网络营销教程》,姜

挂图旭平，机械工业出版社

教学教学

网络营销的定价内容网络营销的定价内容

重点难点

教学

回忆回忆上一节课所学内容

说明

教案首页

注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。

教案内页

教学回忆：

导入新课：戴尔的产品定制定价策略

教学过程：

三.网络营销定价策略的内容

1.低价定价策略

2.定制消费定价策略

（1）定制消费的含义

定制消费就是依据顾客需求进展消费，以满足网络时代顾客特性化需求.由于消费者的特性

化需求差异性大，加上消费者的需求量又少，因此企业实行定制消费必需在管理，供给，消费和配送

各个环节上，都必需适应这种小批量,多式样，多规格和多品种的消费和销售改变。

教（2）定制定价策略

案例：ell公司的用户可以通过其网页理解本型号产品的根本配置和根本功能，依据实际

须要和在能担当的价格内，配置出自己最满足的产品，使消费者可以一次性买到自己中

意的产品。在上面配置电脑的同时，消费者也相应地选择了自己认为价格适宜的产品，

因此对产品价格有比拟透亮的相识，增加企业在消费者面前的信誉。目前这种允许消费

学者定制定价订货的尝试还只是初步阶段，消费者只能在有限的范围内进展选择，还不能

完全要求企业满足自己全部的特性化需求。

（3）运用定价策略：

采纳按运用次数定价，一般要考虑产品是否合适通过互联网传输，是否可以实现远程调用。

目前，比拟合适的产品有软件、音乐、电影等产品。对于软件，如我国的用友软件公司推出网

过络财务软件，用户在网上注册后在网上干脆处理帐务，而无须购置软件和担忧软件的晋级、维

护等特别费事的事情；对于音乐产品，也可以通过网上下载或运用专用软件点播；对于电影产

品，则可以通过如今的视频点播系统VOD来实现远程点播，无须购置影带。

另外，采纳按次数定价对互联网的带宽提出了很高的要求，因为很多信息都要通过互联网

进展传输，如互联网带宽不够将影响数据传输，势必会影响顾客租赁运用和观看。

程（4）拍卖竞价策略

1）竞价拍卖

2）竞价拍买

3）集体议价

小结：驾驭状况良好

作业：无

年月

XX市工商技工学校

第三章网络营销

章节授课

科目网络营销的根本策略讲解并描绘法

课题方式

任务三（1）

作业拟用

授课第七周课时200

时间题数时间

教

学选用参考：《网络营销》,陈明

目主编，广东高等教化出版

的1、驾驭网络营销渠道策略、功能

教具社；《网络营销教程》,姜

挂图旭平，机械工业出版社

教学教学

如何运用网络营销渠道策略、功能如何运用网络营销渠道策略、功能

重点难点

教学

回忆回忆上一节课所学内容

说明

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注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。

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教学回忆：

导入新课：

教学过程：

任务3如何运用网络营销渠道策略

一.网络营销渠道与传统营销渠道的比拟

1、作用不同

1）传统营销渠道存在很多独立的中间商和代理商，通过营销渠道完成商品全部权的

转移。传统营销渠道只是商品从消费者向消费者转移的一个通道

奶2）网络营销渠道的作用是多方面的：①网络营销渠道是信息发布的渠道，②网络营

销渠道是销售产品、供给效劳的快捷途径，③网络营销渠道既是企业洽谈业务、开

展商务活动的场所，也是对客户进展技术培训和售后效劳的志向园地

2、构造不同

学1）传统营销渠道分为干脆渠道和间接渠道。干脆渠道是指消费者干脆出售商品给消

费者，即直销形式，中间没有代理商中间商；间接销售渠道是指中间存在一个或多

个中间商代理商

网络营销渠道的功能

过

1、订货功能：为消费者供给产品信息，以供消费者有效选择，便利参与获得消费者

的消费需求信息以到达供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度的降低库存,

削减销售费用，进步利润。DELL、联想

2、结算功能：消费者有多种方式便利付款，商家对应有多种结算方式。邮局汇款、

程