中建项目专项优化案例集

项目专项优化案例集寻找安全可靠的效益空间，成为项目管理工作的当务之急。为了启发思路，分享经验，指导项目有效开展开源节流、降本增效活动，我们组织编写了这套《项目专项优化案例本案例集坚持“履约为先、各方共赢、系统联动、创造价值”的原则，通过调查研究项目优化实施现状，收集了近几年建筑行业的项目优化案例，并根据优化的内容、性质对案例进行了归类和提炼，形成了覆盖项目实施全过程的项目优化案例。本案例集分与基础、结构部分、装饰装修、屋面、防水、外墙保温、安装工程、措施费、总承包管理、费用补偿、定额研究应用以及其它等内容。在编写过程中既坚持突出优化点，又注重实用性和可操作性，每个案例从优化点、优化背景、运作过程、实施效果与启示几个方面进行细致剖析，方便项目部项目经理、项目总工、项目商务经理等有关人员阅读、本案例集在编辑过程中得到局属各单位的大力支持，并提出许多宝贵意见，本案例集由于涵盖范围广，涉及系统多，限于时间和精力，不免有疏漏之处，欢迎I 1 26 59 79 91 105 108 128 144 164 179 191 1本工程在基坑开挖时遇到大量的风化岩，原总包合同报价采用机械破碎施工工艺计算，此工艺劳务分包队伍成本高，项目出现亏损，若采用控制爆破，能有效降低分包价鉴于该工程施工方案可作为施工图预算计取依据的特点，项目在施工方案报审时按照机械破碎方案编制，并得到监理、业主最终审批，而现场实际施工时采用了控制爆破施工图预算按照审批后的方案计取，石方机械破碎单价与石方爆破及外用分包单价在现场实际施工过程中，针对不同工程的特点，通过变换施工工艺，在不增加业主2本项目总体价格水平很低，部分子目处于亏损状态，其中土项目部经过仔细研究合同，发现合同中关于基坑大下障碍物的破除清理是不包含在该项工作内容的液压破碎锤（俗称炮机）进行破除，工期长、效率低、价格时工程量难以核对，项目最终向业主建议采用静态爆破方式施工进度，有效缩短工期。经过沟通，业主同意大面积的砼施工过程中，项目积极地对所有涉及到石方爆破的范围在施工过程中认真研究和分析合同条款，抓住合同中的大型地下障碍物的要点，采用新工艺静态爆破方式处理，成功将土方工程扭亏为盈，同时也加快了基础工程的施工3在开始清槽施工之前，项目部向现场土方队伍询价，其上报的人工清槽及机械挖土加快了施工进度，降低了施工分包成本，同时基底人工清土按正常工程量计算，增4本工程基坑回填为级配砂石，项目在挖基础土方时发现基坑土质为砾石，且质量优经项目人员认真研究，结合施工现场的条件，在项目的西北角的三角地带能空出一本工程设计图纸中要求高层楼座基坑回填级配砂石，项目部进场后发现场地内土质项目部通过与设计院及业主沟通，设计院认为现场开挖的砂石，满足设计图纸级配砂石回填要求，同意将开挖的砂石作为高层楼座基坑的回填材料。这样既能节省土方外5较大的亏损。经过项目部多方考察，最后选择了一家在本工程附近正在进行土方开挖的中明确招标方不提供回填土，投标方自行考虑运距及购土费用，而当时我方在投标时，鉴于以上情况，我方以基坑与支护桩之间设计尺寸较小，墙面做完防水和保护层，6项目部经优化，把握业主控制成本、降低造价的心理，且素土回填难以保证回填质量，素土与轻集料结合效果差。以轻集料砼回填造价高且不环保，车库面积大，素土与建筑施工过程中会产生很多建筑垃圾，在施工过程中应对建筑垃圾分类整理，将7本工程采用定额下浮模式计价，原设计地下室边槽回填为目，按照合同约定，定额中没有的项目由双方协商合理市场价序号单位1t23458建议业主改为2：8灰土，可以既保证施工质量、降低建造成本，拌合费用按照实际发生签署台班，如此可以避免分包单位偷工112T3121234对于每个单项工程都要充分做好优化，排查潜特点进行变更，变更时不能只追求自己利润最大化，还9由于业主设计图纸滞后，筏板底标高又进行了变更，导致基坑部分范围内基础土方严重超挖，设计院给出的处理方案为级配砂石回填。因投标时考虑该分项发生可能性不考虑到在该分项上存在明显亏损，经商务分析排查清单项目，发现存在碎石垫层分实度、承载力、检测试验等角度作为切入点，成功说服业主变更为级配碎石，执行合同对亏损清单分项，要做到提前排查，提前优化，利设计要求地基持力层为中风化岩，但现场开挖至设计基础底标高后发现有不少持力层为粘土层，达不到地基承载力的要求。发生此情况，业主的解决意向为柱基下增加人工挖孔桩进行地基处理。若按业主意向进行处理，其一，人工挖孔桩的利润较低，施工安全性差。其二，也是重要的一点，此时增加人工挖孔桩会对工期产生很大的影响。若项目部首先与设计单位进行沟通，提出柱基础下的粘土层厚度不一，浅处只有2-3工期较长，而直接采用素砼回填，设计简单便于施工，可有效缩短工期，最终设计单位度，并取得了勘察单位、设计单位、监理单位和业主的签字认可，该部分已按实际方案先由技术对施工图纸进行研究，论证在级配回填技术人员需要了解原做法的弊端，并及时提出替代分析，找出对我方利润空间较大且有利于现场施工的方案通过项目部与监理单位、业主设计单位及质检单位沟通，设计院对原设计图纸设计回填。之前因为未回填原因，桩基没有正式的施工图，业主和设计院根求我方进行了非原位试桩，为桩基设计提供依据。试桩过程中发现，原桩采用回转钻机无法钻进碎石层，我方提出用旋挖钻代替回转钻进行试真正的双优化，是不仅实现我方利润的最大化本工程主体基础为人工挖孔灌注桩，工程临近江河沿岸，地质拖慢施工进度，再加上此部分施工作业存在较大安全隐患，即不能保经业主召集设计院及相关专家对我方提议进行部分钢筋取消，已提高桩身砼一个等级保证质量，并明确在结在施工过程中，对于现场管理来说，遇到施工难点应站在业主的立场运用自身的技术优势及丰富的现场管理经验为其着想，使其乐于接受我方的思路，在我方追求效益而原设计中泥浆沉孔桩施工进度较慢、现场达场难易控制，达到文明施工比较困难。再让具有专利权的分包单意该项优化。于是，依据业主控制投资以清单为关注点而非图纸实际工程量，增加的桩结合图纸及现场施工实际，优化设计将工程项目部进场时，支护设计方案还未最终确定，但根据已有的地质勘察报告和当地基坑支护的设计习惯，项目部分析认为基坑支护采用复合土钉墙做法的可能性较大。支护格。若业主采用复合土钉墙支护方案，该价格根本找不到分包队伍，更不可能有利润。通过进一步研究支护清单发现，清单中没有锚杆支护项。如果业主采取锚杆支护方基本相同，如何让业主接受锚杆支护成为运作的关键。项目部先找到了负责地质勘察的单位，通过深入了解，他们跟踪此项目已久，承接地质勘察工程的目的就是为承揽基坑支护工程。有了此合作基础，我们找到了合作的对象，最终该地质勘查单位成功中标。且场区面积狭小，紧邻公路，对防止基坑变形有严格的要求，不宜采用大放坡复合土钉墙支护方案，而应采用锚杆支护方案。共同找专家进行了咨询，让业主意识到只有采用锚杆支护才能满足要求。通过各方努力，最终业主同意采用锚有了方案的支持，我方联合组织多家单位参与业主报价，取得了合理的业主批价。在施工过程中，项目部又提出设计基坑支护深度与现场实际不符，实际地质情况与勘察对盈利较多清单项目，要做到提前优化，保证在选择围护形式上，项目部主要以商务和技术两方面进行考虑。商务上以尽量采用清单报价中不包含的内容为主，技术上考虑安全可靠及有利于平面布置的原则。通过积项目将基坑围护图纸与原有招标图纸仔细对比，主要根据以下理由重新申报围护工料（标号及掺量）也发生了较大变化。根据《建设工程工程量清单计价规范》及合同通另外，围护形式变更还影响到土方开挖方式，由普通的基坑挖土变更为带支撑基坑挖土，项目部重新报价，从而扩大土方开挖的收入。目前此单价业主已同意调整，将在务相结合的成功案例。初始盈亏测算是项目规避亏损风险的指南针，技术变更落实则是决定对基坑结构方案进行优化，由原来的满布式布在不影响工程质量的前提下，针对不同工程的特点，通过施工方案的优化达到双赢单轴搅拌桩变更为双轴搅拌桩，一方面增加了该项目投标时原设计为多排单轴水泥搅拌桩内插沉管灌注桩的重力式挡墙结构，因进场后告知业主单轴水泥搅拌桩施工由于存在搭接相对于双轴搅拌桩会增加工程量，而双轴搅拌桩是两轴的，节省搭接工程量，还会缩短工期。业主同意将单轴搅拌桩由于单轴搅拌桩报价低，在优化时给业主做了一个对比分析，对比分析根据定额将单轴和双轴进行比较，可以明显地看出量差和价差，比较发现单本工程内支撑施工为总价包干项目，且支撑体系属于临时部拆除，业主施工图纸设计保守，钢材与砼使用量大，不但浪在保证工程质量的前提下减轻了支撑体系自重，节在现场实际施工过程中，针对工程的特点，通过施本工程围护桩工程为总价包干项目，且围护体系属于临时保守，钢材与砼使用量大，不但浪费钢筋、砼等材料，且导致施工难在保证工程质量的前提下降低了施工难度，保证了在现场实际施工过程中，针对工程的特点，通过施根据招标答疑第一道换撑斜撑不在我方施工范围之内，原设计为钢筋分析，如按钢筋砼结构施工，几乎没有利润，技术与商务优化将第一阐述钢筋砼结构施工难度大，工期长等不利于意见。同时技术按商务建议将钢斜撑施工方案批通过后，我方与业主造价部门积极沟通，由供市场参考价格及施工难度资料供业主审核，最终按市场价格审价并考虑仔细研究总包招标及合同资料对寻求开源点至关重要。对标问卷资料要尤其注意。商务发现有利于我方的资料时，要及时与效益的途径。在说服业主变更时，需要表明此变更出发点是为工程大受益人为业主。在变更通过后，商务在报价时，需要对市场价格不能仅局限于施工过程照片，施工前、施工完成的照片资料也应收本工程的室外工程，主要施工内容是景观绿化、市政道路、景观照明。经项目部研究，将我方不擅长的专项工程进行专业分包，只施工土方回填、广场铺装等工程。室外监理、施工三方共同重新确认标高。业主为免除责任，不同意重新复测，要求以勘测单位提供的数据为准，多次协商未能解决。项目部以无准确标高无法进场施工，而室外地面上大部分为绿化种植面，一旦错过了种植季节，工期很难保证。面对工期压力，业主业主、监理单位及我方对场地标高重新进行了复测，由于项目部在室外工程施工时，对原始标高要认真复核，及时得到业主认可，为工程计量提供将原设计的地下车库独立基础、上翻基础梁和防水原图纸设计中地下车库基础形式独立基础、混凝土工程量少，主体劳务单位要求提高劳务分下车库基础进行了精心优化，确定了将基础变更利用本地区梅雨季节比较长，降雨量较大的特点，向业主提出：基础不满足抗浮要求，要求设计院重新做抗浮设计；原图纸设计独立基防水板，砖胎模工程量大，施工难度大，进度慢，无法在梅雨季节到来在施工过程中充分利用了地区间天气差距条件，成阔，针对不同的工程特点，通过提前优化及施工技术的优化，本章主要涉及土（石）方开挖与回填、地基处理、桩基、基坑支护等内容，地基与基础地域性比较强，不同地区地质条件差别较大，采用的施工方法也有所不同，在施工过程中应综合考虑施工场地情况、合同条件、劳务、材料、机械等资源，合理确定施工序号分项工1在现场实际施工过程中，针对不同工程的特点，通过变换施工方案和工艺，在不增加业主投入的情况下，即满足了工程的实际施工需要又达到盈利目的，实现双赢，如：坑石方开挖采用价在施工过程中认真研究和分析合同条款，利用合同有利条款和我方技术优势，建议引导业主进行方案变更和重新认价，达到创效目的。如基坑土石方及砼地下障碍物开挖采用新工艺静态爆破方式处理，加快基础工程的施工进度，达到工期效益双丰合理划分分包工作界面，进行多种分包模式比较，选择最优方充分利用新技术和新装备，优化施工方案，利用更高效率的设备及工艺代替常规施工工艺。如：利用旋耕机基坑清槽与灰土在项目的施工过程中，因地制宜，善于挖掘降本增效点，合理技术与商务相互密切结合，在工程施工前结合工程实际情况，通过对不同回填材料的施工方案进行技术和经济比较，选择最优方案，积极向业主建议和引导进行变更。如：素土回填变更2理对亏损清单分项，要做到提前排查，提前优化掌握原做法施工难度，并及时提出替代方案，商务方案进行分析，找出对我方利润空间较大且有利于方案。在上报施工方案时，商务与技术共同对方审核，为以后报价打好基础，同时也给业主方提供3根据地质条件，利用自身的施工经验和技术优势，对原设计提钻孔灌注桩回转钻成孔变更为旋挖钻成孔更，达到方便施工，降本增效的目的。如：整合各方资源，充分利用专业分包单位的施工经验对桩基的平面布置、桩间距、桩身尺寸等参数进行设计优化，达到降低施工难度，缩短了桩基施工工期，同时避免了投标盈利项利润的4护对项目清单分项，要做到提前排查，提前优化的特点，结合合同和报价，进行施工方案的优化，力争实现亏击入式土钉变更为锚杆、水泥搅拌桩变更为高压旋喷桩、围护利用围护体系属于临时工程这一特点，针对工程的特点，通过施工图纸的优化，在满足工程的实际需要情况下尽力节约钢材为了进行钢筋代换，取得业主认可，经项目部研究制定了变更方案。首先取得设计殊钢材，不论是否亏损，项目人员要高度重视，提高责任意识，积极做好与设计单位和项目部通过会议分析形成最终意见只能与设计院沟通，在出图纸之前变更，如出图之后变更，变更会更加困难。结合项目前期正式蓝图未出仅有参考的白图，与设计院沟距、裂缝控制及受力等条件下钢筋使用量减少。最终取得设计院的确认，在正式蓝图中商务优化应前移，从投标阶段挖掘后期可优化、有利润空间的项目，中标后及时与的废钢筋较少，若用成品钢筋焊接成本较高。另一方面传统的焊接马镫钢筋耗工费时，与业主工程部和监理单位沟通，在保证施工质量的情况下，同意用成品马凳钢筋代替传统的焊接马凳钢筋。与业主审价部沟通，同意按钢筋方案中约定的措施钢筋规格、布置方法计取费用。与劳务分包协商，用成品马凳钢筋代替焊接马凳钢筋，马凳钢筋的人工费不予计取，劳务单位也欣然同意。施工过程中，控制进场成品马凳钢筋质量，用根据施工图纸描述，本工程马凳筋为几字形马镫，此种马镫在工术与商务沟通寻求开源点，先由技术提出图纸设计马凳筋我方将马镫形式变更为较大型号，在图纸会审记录中业主同意我方提出的马镫新形式，且四方签字确认。根据此确认单结合钢筋施工方案，将马镫筋、梯钢筋一并报价给业主。最初，业主不同意此为有效变更，将措施钢合单价中。但我方不接受此观点，经过多次变更会讨论、谈判，在筋重新算量，增加了我方的收入。另外采用新形技术与商务紧密结合是开源工作的基础，只有对施工图纸清晰的掌握才能有利于发现优化点。另外施工方案在上报业主审批时需要加入商务的意见，有利于后期的对量及本工程主楼以外的筏板基础均匀设置抗浮锚杆，目的是满足抗拔在现场施工过程中，要举一反三，随机应变，在满足质量、进度、安由于业主二次结构设计图纸滞后，且墙体位置变更频繁，新增墙体的墙体拉结筋只能通过植筋方式完成。原图纸要求和施工方案都是按照拉结筋预留方式设置，于是项目报送变更洽商时，现场有部分墙体已经按预留筋完成。业主图纸发放频率过多，对现场实际已完成的二次结构墙体情况了解较少。项目部在变更洽商中埋下伏笔，最后结变更洽商中植入深度大于实际规范要求，间距小于实际规范要求，为项目赢得可观当发现变更洽商机会时，敏锐捕捉，摸清业主所掌握的信息。通过变更洽商中的措辞，在利于业主、监理签认的同时，引导审计的审核思路有利于我方。沟通引导过程中弯钩箍筋，易造成箍筋绑扎困难，混凝土浇筑时易造成混凝土振捣不到位，影响结构使经项目经理、总工和商务经理认真研究和到其他工地考察后，且在取得监理、业主和设计同意后，本项目决定地下室和核心筒墙柱箍筋采用闪光对焊焊接新工艺，取消原制作的箍筋成品整体性能好，安装过程中不易变形。既可保证工程质量，又可节约在现场施工过程中，通过对施工技术的优化，采用适用于本项目的新（个）个************设计通长布置该附加钢筋编制施工方案并报送监理、业主确认，实际施工方案采用图集剪力墙预制砂浆撑筋使用方便，可以减少传统的钢筋撑筋对模板的损伤，提高剪力由于本工程为扩大劳务分包，模板为劳务分包自行购买，传统的废钢筋做的撑筋由于加工尺寸误差施工过程中极容易撑破模板，并且容易导致剪力墙尺寸偏差大。经过项某工程低价中标。施工过程中主材单价大幅上涨，项目成本压力巨大。为扭转亏损局面，项目部在变更、签证方面做了大量的工作。图纸评审时，项目部就对图纸设计进变更为预应力梁。总承包合同中规定：原清单中没有相同或没有相似项目的内容以定额计价为准。经商务人员测算，按定额计价预应力钢筋价格为*万元/吨，市场价在*万元/吨，利润巨大。经过详细的可行性分析后，项目部以保证结构质量为由向业主、监理、成功扭亏为盈，保证了工程质量。预应力钢筋收入单价*万元/吨，分包单价*万元/本案例的成功在于图审阶段的精细优化、总包合同的履约优化以及商务、技术各部本工程在投标文件和合同均未涉及到后张法预应力内容，而实际施工过程中出现了出现亏损等方面跟业主据理力争，若其坚持按批价则由其自行施工，最终业主同意执行方本地其他两个项目也有预应力内容，工程量较大，借此要求其降低报价，实现了降低对于钢材的认价方式，合同约定主材价格（指钢材、水泥、商品混凝土）参照施工同期的《工程造价信息》每月公布的价格及市场价格于使用前甲、乙双方确认后投入施工使用，对应当月使用量的价格经甲、乙双方代表共同确认后进入结算。从合同条款中看，钢材认价只是约定我方报、业主认，并没有具体的认价操作方式。刚开工时，钢筋认价很不理想，价格基本无盈利，有的甚至亏损，而且钢筋是每月价格确认一次，即项目部以当月当日的钢筋实际进场时间为依据，然后查找当日“钢铁网”上的本市市场信针对上述情况，我方与业主进行了长期的协商，并要求过甲供钢筋。因为业主在其它总包单位采取过甲供钢筋，操作起来非常繁琐，难度很大，效果很差，还面临着被索前期部分钢筋的认价不理想，在后期工程施工时候，项目部以联系函的形式，试探业主对钢筋的认价方式，若认价合适，则项目部供应，若钢筋认价还是以前那种方式，我方又对钢筋进场量和“钢铁网”信息价选择进行了掌控，虽然钢筋是在不停地进场，但钢筋认价每个月只进行一次，一方面每个月要把所进场钢筋量报足，另一方面根据钢材价格的波动情况寻求当月的最高信息价，同时让监理单位与我方做好钢材进场纪从钢筋价格确认取得较好效果来看，其成功原因在于坚持，前期几次钢筋认价不理想，项目部多次向业主反映钢筋认价过低问题，业主一直坚持己见，直至我方要求钢筋要业主供应，业主权衡再三，终于答应钢筋认价方式。此外，与项目部钢筋报价技巧也有很大关系。前期钢筋认价时，我方不能准确判断业主的认价依据。每次我方钢筋进场时，把钢筋价格报上去后，对业主如何批价无法知晓，而且业主的材料认价流程比较复杂，需要很多部门审批签字，批价周期很长（一般情况下自我购效益如何。在经过多次与业主谈判后，把钢材的认价方式格式化，让我方在施工前，原有投标报价中没有膨胀纤维抗裂防水剂的单价，图纸下发后，结构总说明中明确收到图纸后，项目部积极与业主沟通，提出增加抗裂纤维防水剂增加了费用，需要吨，商品砼供应公司都停止供应砼，随后混凝土公司协会出台了混凝土销售价格调整的沟通，市场水泥价格不稳定，很难控制砼的材料价格，最终决定水泥由业主供应，现场只确认砼加工费及其它材料的价格。这样报价的自主性随即转移到我方，我方根据供应商不含水泥的报价调增单价，上报业主和投资控制单位后得到认可。此次调整给我方创市场考察询价，水泥甲供，陶粒、陶砂、加工费及泵送费报价，我方通过和商品砼公司考虑到整体浇筑砼处于冬施期间，且由于为政府还迁房，要求质量较高。几家施工根据甲方确定的价格，项目部先与公司搅拌站进行沟通。确定添加甲方指定的外加通过与业主、监理方现场工程师沟通，提议省略找平层的施工而直接进行下一工序的施工。施对各类施工工序严格把关，与业主、监理现场工程通过浇筑砼的质量控制，省略该做法，并按施工现场的施工质量控制，是与业主、监理现场工程师装修工程的清单价格偏低，在不影响使用功能的前提下，挖掘将抹灰、刮腻子、乳胶漆（除公共部分外）做法取消，提高混凝土面质量并适度打通过对现浇混凝土结构外观质量进行展示，建议甲方取消抹灰和乳胶漆，并共同创优质结构工程，给业主更直观的质量效果，提升楼盘价值。与甲方共同分享优化后实现的经济效益，实现共赢。在此过程中甲方可以省下结构抹灰、刮腻子、乳胶漆的费用，项目部成功消除了抹灰、刮腻子、乳胶漆亏损子目，并得到结构质量标准高造成的模板与甲方实现共赢，甲方可以省下结构抹灰、刮腻子、乳胶漆的费用，亏损项目，同时还可以得到结构质量标准高造成的模板费用增加和混凝土面打磨修补等1*2*3*4*讨论确定，在上报业主的施工方案中明确超挖部分混凝土的浇筑使用砼泵，而实际则采用直接倾倒的方式完成超挖部分砼的浇筑，泵送费按定额向业主计取。施工过程中，进结算过程中，审计虽然提到超挖部分混凝土可能没有使用混凝土输送泵，但由于我月内才能进行浇筑，延长了工期，无法保证按期封顶并且会增加周转工具租赁费，因此将后浇带变成施工缝，进行跳仓法施工，达到条件立即张拉预应力，完成后在满足2.3.10外立面壁柱由“轻集料空心砌块”变更为“舒乐板”由于工期紧，现场面临砌体、抹灰施工，如何扭亏为盈，项目部以此召开专题会研无公害，可取消抹灰层，减少抹灰亏损，还可加快工程进度。通过以上对比同业主、监蒸压砂砌块材料报价流程：先由分供商报价报至项目商务部→项目商务部根据实际成本价考虑各方面因素费用和利润→召开商务例会进行业主报价之前的最高报价及最低蒸压砂砌块报价单→多次和跟踪审计部门沟通变更前的报价、变更后增加造价、该新型），通过工程技术变更，粉煤灰加气砼砌块变更为蒸压砂轻质墙，实现清单报价的扭亏蒸压砂砌块墙体变更优化过程接近一年之久，过程是漫长而艰辛的，只有坚持不懈该砌块耐火极限超过3h，且强度好、表面平整在施工生产过程中，施工方应做到与时俱进，对于市场上的新型施工工艺及材料，项目部从技术方面应积极学习研究，结合成本分析，对有利于降本增效的工艺材料应进将原设计的100厚加气砼砌块墙和水泥砂浆抹灰变更为100厚预制硅酸盐混凝土条板线管洞槽，可能对砌体墙质量造成很大影响，况且该部分墙体基本位于厨卫隔墙等防水经项目人员认真研究，多次在市场上寻找可代替材料，经技术、质量、经济等多方提升楼盘的价值、建筑功能需求、未来业主使用功能及感受等方面进行分析，确定了变业主同意变更，成功化解了合同清单亏损项，同时提高了工程质量，并为后续项目对亏损清单分项，要做到提前排查，提前优化。找到充分的让甲方认可的理由，实二次结构原设计为加气混凝土砌块，由于工期紧，轻质板墙符合《国标03SG715-1主体结构提前完成，为后期的二次结构及装饰装修抢出了宝贵的时间，如按原设计加气混凝土砌块施工不但人工费亏损严重，而后续的工期同样紧张，还是以工期为由变与设计院沟通，防火符合要求：依据国标03SG715-1(蒸压轻质加气混凝土板NALC（由外到内）热惰性W/(m.K))α1（夏季）垂直空气间层(δ>=60）23146----（由外到内）导热系蓄热系数S修正系数热惰性W/(m.K)W/(㎡.K)α1层231456----二次结构的市场人工费远远超出定额的人工费，定额怎样计算也无法弥补人工费亏能否和定额站沟通，测定关于板墙的定额子目，借助定额变更成功率会高些，这是接下由于各种成本的上涨，现场施工时砌块墙体分包单价涨幅巨大，砌块墙体价格亏损严重。以100厚砌体为例，陶粒空心砌块清单综合单价为33元/平方米，折合330元/立方米。市场劳务包清工单价，砌墙达到230元/立方米，构造柱380元/立方米，再加上材料主参观公司承建相关工程的连锁砌块施工，对其工序、施工工艺进行介绍，主要介绍其供相关施工录像，证明其工日消耗量较普通砌块高，因定额材料消耗量较低，与业主协商不参考定额消耗量，按照砌块施工方案、排砖图及切割要求，与审计单位重新核对材过程中业主批价很低，双方达不成一致。通过细致的结算准备工作，最终审核时，业主定价100厚轻集料砼连锁砌块*元/平方米，200厚轻集料砼连锁砌块*元/平方米，砌商务经理与总工的配合很重要，通过砌块施工方案，以及向业主在投标阶段项目部就已经着手优化砌体变更，图纸原设计是一直沿用的做法，将砌多种好处：a、强度高、自重轻，AAC砌块为蒸筑容易因水泥收缩造成墙体开裂的风险，且采用“薄层抹灰”能有效的减少抹灰后的空最关注的目标，项目部充分利用图纸会审的机会向设计院推荐此做法。为此在图纸会审艺也恰恰符合设计院提倡的“外墙一体化”的设计思路，设计人员对此很感兴趣。经过以上的工作和业主、设计院的反应，项目人员分析，该项变更的条件已成熟，业主之所以迟迟不表态，主要存在两方面顾虑：一是未见到该工艺的实施效果，对介绍的种种好处还有些许顾虑；二是虽然说岩棉保温取消，减少了开支，但该砌块价格较高，该项变针对第一点顾虑，组织一次实地考察。考察分为两方面，第一、考察砌块生产厂家解砌块生产过程，使业主对砌块优劣有更直观的认识；第二、考察已实施此工艺并投入使用的项目，让业主亲眼见到此工艺的实施效果，考察结果很满意。对第二点顾虑，项目部详细测算，变更前后的成本状况。通过计算，变动后的总成本较变动前有所降低业项目人员要加强学习，提高商务意识，多了解新技术、新工艺及新材料的应用，以更好的为项目商务优化提供智力支撑。必须要了解业主，知道业主最关心的焦点，利用本工程砌体为加气砼砌块，投标价格较低，如果按图纸设与技术优化进行砌体变更，争取重新认价机会。连锁砌块柱施工费用，先由技术从技术角度出发向业提出变更资料先由技术从加气砼砌块自身属性特点出发，说明块吸水率高，砌块体积收缩量大，使用加气砼砌块砌筑的墙体，将会给强度均匀、体积稳定、绿色环保等优点进行阐述。经过与业主沟通，同接纳重新报价申请，将对材料差额进行补偿，圈过梁、构造柱费用不予锁砌块后，我方将减少圈过梁及构造柱的施工，而采取芯柱芯梁施工，用连锁砌块减少了圈过梁、构造柱的施工成本（减少了钢筋、）；案提前提出供技术参考，技术围绕最佳方案寻求变更依据，在变更初期可板间供业主等相关方查看，保证样板间的施工质量和观感。在业主确认变地上部分砖砌体工程，图纸做法为加气砼砌块，两侧墙面抹灰经业主同意并取得设计院的书面设计变更，按照轻质隔2.3.10外立面壁柱由“轻集料空心砌块”变更为“舒乐板”原外立面壁柱为轻集料砼砌块，砌块本身并非盈利项目，且为外立面施工，施工难主说明如使用“轻集料空心砌块”进行施工，施工进度会非常缓慢，会严重影响后续外立面及部分门窗施工，对整个工期会有较大不利影响。建议业主采用“舒乐板”进行施业主定价为*元/平方米（不含内支撑内支撑单价为*元/平方米；实际成本价抓住业主心理，急业主之所急，想业主之所想，往往会起到事半功倍的效果。有些变更在特定时期提出会比平常更加容易完成，如抢工期间，提出一些可以加快施工进度的变更或洽商，业主往往更容易接受，而且加快进度对成本降低及规避工期风险有百利针对业主最终版施工图纸未发放，我方在主体结构施工阶段，没有收到有设计院或因此向业主计取所产生的植筋费用。同时，在砌筑方案中添加“由于结构施工阶段未向我方提供完整有效的建筑图纸，填充墙体位置无法最终确定，故墙体拉结钢筋无法在结在保证工程质量的前提下，优化设计节省工期，同时通过合理的向业根据施工现场实际情况，通过施工技术优化，在保证图纸设计使用功能的基础上，土结构，施工措施非常高，且施工不安全，变更成钢结构是最好的解决办法。钢结构造价要高于原设计钢筋混凝土，项目技术部通过高架支模专家论证时间长，租用活动脚手2）说服业主：通过费用比较和安全性比较说服业主。0钢筋砼措施费是根据分包报价的平均数，原预算中变更为钢结构后关键部位钢结构与主体结构的连接，采用预埋钢板焊接的工艺保证项目商务部门对工程量清单核量发现钢结构工程量亏损严重，并且本工程是总价包项目部对于亏损事实积极与业主沟通，业主找咨询核算清单量是否亏损，经过核对确实存在亏损情况。通过与业主和设计沟通，让设计出钢结构变更图，根据变更图重新设计院重新出具蓝图，我方根据蓝图已核算完工程量上报给咨询公司，咨询公司根该优化是基于总价包干的合同，清单里的量差也是包干不变的，借助设计变更的方本工程工期要求较紧，主体结构施工期间又恰逢多年不遇的大雪天气，钢管、扣件结冰，需用焊灯烤化才能施工，施工难度非常大，施工进度亦比较缓慢。但业主要求第考虑到业主早投入、早营业、早盈利的急迫心理，项目部人员认真研究图纸，发现本工程地下室是停车场，夹层部分主要是操作间及员工餐厅，若将夹层的钢筋混凝土结结构的利润要远远大于钢筋混凝土结构的利润。于是，项目经理从目前的环境、工期及质量方面向业主提出了夹层钢筋混凝土结构变更为钢结构的可行性建议，业主听后非常认同。技术人员积极与设计院沟通、协调，加上业主从中斡旋，最终设计院同意此项做工程施工过程中，要了解本工程的使用功能，更要善于与业主沟通。通过沟通，我方才能明白业主要什么，急业主之所急，想业主之所想。抓住业主的心理进行工作，才本工程车库设计为空心楼盖结构形式。因该业主前期工程空心楼盖结构形式均采用可以重新组价，但经项目商务部考察分析，塑料模壳市场价格过低，业主曾经使用过，价格相对透明，对项目部而言利润空间极其有限，且塑料模壳存在的易破损、不耐火等特点给项目施工质量带来了一定的隐患，而且模壳易破损会造成砼损耗增大，从而增加混凝土芯模与塑料模壳相比，从参数和性能上均优于塑料模壳，同样能够满足空心质量、防火、吊挂、刚度等方面进行分析，提出为保证现场的工期、质量及安全万无一失，强烈建议业主采用砼芯模的空心楼盖方案进行施工。最终成功变更，但业主提出根据合同组价原则中标清单中已有空心楼板砼芯模价格，现场执行此价格，即混凝土芯模重亏损，项目商务部及时进行了回函，同时进行分供商考察，与技术部共赴供应商基地考察，发现该司现场仓库中存有大量成品混凝土芯模，且规格与设计基本一致，考察过最终分供商同意较低价格进行供货，大幅降低了项目的采购成本，确保了项目利润的实市场、图集等资料进行学习补充，扩大自身的知识面，这样才能发出内容详实、有理有不轻易放弃的决心，面对业主有理有据的进行争取，不达目的誓不罢休；同时在对分供商考察过程中要善于观察，深入一线了解对方的生产能力、库存情况，只有知己知彼才能百战百胜。与分供商价格谈判过程中注意建立谈判思维，抓住分供商急于脱手的心理项目部人员进场施工后，业主要求我方对办公用房进行加固改造。施工内容为一些基本的加固改造项，如梁板混凝土破除、梁板碳纤维加固、植筋等。类似项目只有专业项目部与加固单位沟通，出具了相应的加固设计文件。现场发生的拆除改造指派专人办理现场确认资料。在与分包的定价中，参照以前其它项目已定合同单价定价，与业主的在日常的施工过程中，业主经常会要求增加一些非我方合同内的施工内容，这些施工内容是我方争取效益的好的途径。项目人员在接到该施工任务后，一定认真学习、研本工程塔楼楼板采用薄壁空心管楼板，目的是可以降低建筑物自身的荷载重量，原图纸中已经设计了因砼的流动性防止空心管上浮的钢筋，但是原设计的钢筋不能完全控经项目人员认真研究，在实际施工中只有将每根空心管两端固定以后方能控制因砼的流动性带来的上浮和移动，原设计的抗浮钢筋可以取消，不用布置。根据此原则项目上以图纸会审的方式明确增设抗浮钢筋的设计，原设计钢筋不变，这样既可以控制空心管不上浮又可以在实际的施工中不设置原设计的抗浮钢筋，但在结算钢筋工程量时计算在现场实际施工过程中，针对不同工程的特点，通过施工技术的优化，满足工程的工程空调出水管、落水管、冷凝水管一次结构施工时未预留，在一次结构队伍退场按合同约定，该项工作不管主体结构施工阶段是否预留，该项工作都得由总包单位无偿负责施工。按照图纸室外排水洞口应该预留，但是我方结构施工时候，原图纸对室外排水的标注不明确，深化设计方案没确定，所以我方未预留该部分洞口。后来结构施工完毕后，进入二次结构及装修施工阶段，室外排水的深化设计才确定，我方以此理由此项优化能取得成功，与项目部的谈判策略有很大关系，在主体结构队伍退场后，业主才发现上述位置洞口未预留，在追责的时候，项目部借用业主现场代表更换比较频利用自动抽水系统将经过本项目场地内的河水商务部门部与技术部门联合，向业主提出指挥部所提供的供水管道水流量不足，无法满足施工需求，建议增设自动抽水系统将经过本项目场地内的河水作为施工用水，增加抽水措施费，经与业主洽商同意采用此方案，并按定额计取建筑物超高加压水泵台班后浇带加入钢支撑以满足拆撑需要。但前期底板施工单在拆撑施工前需要进行换撑施工，底板加后浇带为问卷内容（应由底板施工单位在底板施工时加入钢支撑）向施工范围之内。另一方面技术在上报施工方案时与商务紧密配描述。最初业主只同意沉降后浇带中加入了钢支撑，普通后浇带中都加了钢支撑。经过多次变更会上谈判，并通过与监经过此项优化，进一步证明了坚持的重要性多，问题就一定能解决。在熟练掌握招标及合同资料时，还需进行认真分析，需要向对我方有利的方向解释，并坚持我方观方教训深刻，在进行后浇带加钢支撑施工时，照片资料不全面普通后浇带是需要加入钢支撑的，我方没有在施工过程中对普照片资料，因为没有有利的照片资料导致此事项经过与业主多局面。另外，拍照时需注意，照片资料要有全景及局部，能对由于原施工图纸设计厨卫排烟道采用硫铝酸盐水泥防火材料，经市场询价对比，硫组合式高强耐火排烟道，在工地上或者在工地的附近可以组装，所以省去了大量的运输费用。这个管道比传统的管道份量轻，所以安装也非常方便。因内壁光滑，所以排烟排本章主要涉及钢筋成型与下料、钢筋连接、钢筋构造、预应力钢筋使用及高强钢筋应用，混凝土配合剂设计、现场运输、浇筑质量和工艺控制，新型砌体材料应用、轻质隔墙板应用、钢结构屋面、梁柱、楼板施工应用等内容，主体结构使用功能要求不同，设计采用的造型、结构构造也不同，相应的施工工艺也不同，在施工过程中应综合考虑序号1围说服业主按照有利于我方的钢材认价方式确认钢材结水找平层、基础垫层施工工艺优化、顶棚混凝工艺优化减少抹灰、现浇混凝土结构外观质量3在施工中结合清单报价，通过工程技术变更，采用新型砌体材料，提高项目实现经济效益。如加气砼砌块变为ALC墙板、加气砼砌块墙变更为预制硅酸盐混凝土结合现场实际情况，优化设计，将砌体钢筋预留预埋4程通过与设计院及业主沟通，提出原设计做法易造成车库地面开裂的风险，结合以往项目优化应覆盖各专业，在工程施工前应对各技术方案进行优化设计，将降本增效为了达到该项扭亏的目的，让业主同意变更，必须从技术角度、施该项变更不仅扭亏增效，而且达到改进工艺、节能增效的作用；厚度增加，减少了结构上标高缺陷带来的剔凿、施工功效增加；施工质量得到保障、不存在空鼓、开裂等质量问题，减少了后期修补费用；施工工艺简单，缩短了工期，保证后续工作按预定时技术、商务、施工要沟通顺畅、紧密团结，做到三位一体化，技术方案优化、商务结合整个体育场的装饰档次及装饰效果将原水泥砂浆看台装饰面层改为水泥基自流看台部分原设计为水泥砂浆抹灰，项目经分析认为看台部分做成水泥砂浆的缺陷很项目部将看台装饰的各种方案进行了详细的对比分析，并对本项目的定位及装修档次及装修效果进行了仔细研究，最终认为水泥基自流平方案更适合作为本体育场看台的本工程设计楼面构造层做法为陶粒砼，投标报价综合单价较低，施工时市场仅陶粒本工程分项施工前，项目经理召集商务、技术、物资、施工部门召开会议讨论解决办法。经过详细研究，由技术人员先行联系设计院改变楼面构造层做法，然后由商务人员重新进行单价确认，规避该分项的风险。会后，技术人员及时和业系。经过积极努力，楼面构造层按照项目部的想法，变更改为浆砌加气砼块上浇筑砼垫分包价格（包清工**元/立方米，按实际铺设工程量计算，价格按照墙体砌筑价通过做法的改变既可以把砌筑中的挑拣出来的瑕疵品用掉，减少建筑垃圾外运的费项目部联系其他六家施工单位一起向业主申请改为耐磨地面，并从技术、质量角度进行论证，指出耐磨地面具有经久耐用、耐磨、防尘、易清洁等优点。最终业主同意将逐项排查，找出亏损项目，集思广益，确保将亏损减少到可以承受范围之内。力争边等。省建设工程工程量清单综合单价》定额中没有变更后的环氧地坪漆的相应定额子目，需样板，请业主及监理到现场观看，业主看过样板后认为环氧地坪漆样板观感效果优于金业主同意进行变更。既减少了人工费的亏损，也避免了合同约定条款的优惠（认质扩展知识面，了解市场新技术、新工艺的优点进行设计方案的变更，以实现缩短工优化后的地面瓷砖排版方案得到了业主的确认，避免了因非施工原因导致的瓷砖损块料地面，采取劳务与材料供应分开模式进行施工，块料采购价格较高，如不能控然后进行材料认价。通过考察做法和市场价格，从干混砂浆的性能入手项目经理向业主建议使用干混砂浆（即预拌砂浆）代替粉刷石膏作为内墙粉刷材料。干混砂浆和易性较好，墙面抹灰空鼓少，而且缩短可工期，并且粉刷石膏做法后期存在较变更单中材料变更为干混砂浆，获得重新认价，扭亏为盈。干混砂浆有现场的储存罐，可以用多少搅拌多少，不存在现场浪费水泥、砂子的情况。利用干混砂浆材料的优加强商务与技术的交流，充分发挥我方在现场、技术方面比业主更为熟悉的施工过程中，项目部对于业主未及时确认事项要跟进，促进认价工作的进展，为工内墙抹灰在后期装饰装修施工阶段属于工程量比较大的分项工程，因此小价格的上涨也会产生较大的盈利，项目部抓住现场正在进行地下室顶板回填种植土回填的机会，向业主提出现场缺少抹灰材料堆料及搅拌场地，如果大量的水泥及黄砂进场将占用地下室顶上的大部分场地，种植土将无法回填，园林树木等无法栽植，错过种植季节只能等下一年度。小区内绿化植树无法进行，引起了业主的高度重视。同时我方从以下方面给业主灌输：传统水泥砂浆抹灰容易疏松、开裂等，易造成空鼓及饰面脱落现象，而使用好，硬化后不产生裂纹，具有很好的抗渗抗裂性能，为装饰提供良好的基层，而且能够说服业主变更以后，双方进入价格商谈阶段，项目提前预约三家实力较大的干混砂浆供应商，达成合作共赢意向。业主经对这几家供应商进行了询价后批价。材料认价完成后，与业主就人工费价格进行了多次谈判，我方坚持抹灰人工价格，几番讨论后，业内墙抹灰属于工程装饰阶段中常见的大的分项，就目前执行消耗量定额的合同，抹界面剂、钢丝网、网格布、成品砂浆，业主必定会在这几个方面进行严格把控，操作起通过了解，安石粉可做为替代做法，并且有诸多优点。如：天然环保，耐水防潮，长时间被水浸泡或者在潮湿的墙面上不会起泡、皱皮、脱落。此性能有利于在墙面未干首先还是与业主积极沟通，以业主其它项目地下室有采取了安石粉做法业主工程部门、设计部门、成本部门人员去考察，以强有力的事实证明了安石粉的优点。其次在现场做好安石粉样板墙，让业主看到安石粉的真实效果。多次向业主以书面形式阐述了安石粉的优点及其与普通墙面装修做法的价格对比，让其从多角度了解安石粉。通过多次的沟通，业主最终同意了天然安石粉的做法。接下来就是争取业主对安石粉的认价，因清单中并没有安石粉的价格，需重新报价。由于安石粉属于专利技术，市面上能找得到的施工单位很少，因此业主询价过程中对我方比较有利。最终业主在参地下室、地上楼梯间、强弱电井、水暖井均采用了安石粉，并得到了业主的确认，楼梯侧面需在楼梯踏步石材镶贴完成之后抹灰处理，并按规范制作滴水线。本工程为清单结算工程，投标清单未单列此项内容，但按照定额解释，抹灰工程量中含有此部先同业主和现场监理单位沟通，达成滴水线为清单漏项的共识，为了改变楼梯侧面亏损的现实，把楼梯侧面抹灰及滴水线联系到一体，认定他们是不可分割的一部分。楼梯间侧面与滴水线用灰色乳胶漆，区别于墙顶面白色乳胶漆，更直观的表现与原清单项的不同，很快得到业主的签字认可。在得到确认之后，项目及时上报预算报价，侧面抹此次优化虽然取得了不错的效益，同时也发现了我方投标中的不足，不足有两个方本外装饰为业主单独分包招标项目，按照原设计幕墙预埋件与主体工程同时施工。由于业主外装饰工程招标流标，外装饰承包单位未能按照制定的总包施工进度计划时间进场。在这种情况下，业主要求采用后置埋件的办法施工。通过对外装饰施工图纸进行认真分析，发现预埋件图纸设计的非常详细，没有任何的专业性技术难度，项目部完全有能力做到主体工程施工与埋设预埋件同步进行，并能保证预埋件的位置、数量准确无误。因此积极与业主进行沟通，就预埋件与后置埋件的价格、施工工艺、优缺点等多方本工程为低价中标，成本压力非常大，变更机会将成为扭亏为盈必经之路。出现以上情况时，项目部及时抓住机会，召集项目部相关人员进行优化，制定创效措施，责任到人，专人落实。项目部组织业主、监理单位召开论证会，会上技术和施工人员对预埋接，仅靠锚固胶粘结砼基材与锚筋，锚固胶的物理化学性能如通过积极争取和不懈努力，最终得到业主的认可，成功的实现了幕墙预埋件工程施材料认价过程中通过带领业主、监理一起去考察厂为由，加大报价利润。上报单价时按材料、加工、镀方的报价是有依据经得起推敲的。又以退为进，主动主早点定幕墙队伍进行施工或者后期用螺栓固定，业原设计施工蓝图缺项，主动配合业主及设计院完善连廊钢柱钢为钢柱钢梁，外围及顶部为玻璃幕墙，原设计图纸中并未对此部位的钢柱钢梁有细部的项目钢结构施工开始之前，项目经理同工程部、商务部、物资部等部门开会讨论并进行优化。根据以往大型连廊钢结构施工经验，结合建筑物整体外观效果，项目经理部与业主、监理、设计院沟通，对于钢结构的外围包封，提出采用深灰色铝板对钢结构进行包封。并设计出具体的平面、立面、剖面、节点详图等图纸，通过样品报审及现场成经工程部与设计院协调，商务部与业主、审计单位沟通，业主确定连廊钢柱钢梁铝板包封综合单价为*元/平方米，分包单价为*元/平方米，经过深化设计，结算量差也做项目施工过程当中，原设计施工图纸中不完善的地对某工程塔座部分室内圆柱石材干挂进行优化，根据实际情况确认单价，结算工程某发射塔塔座部分的柱子为混凝土柱墩预埋锚栓连接圆形钢柱，圆柱采用钢结构龙骨及石材连接件挂贴花岗岩装修。此部分属于合同外内容，为争取更好的效益，扭亏为塔座室内圆柱石材挂贴本不在总包承包范围内，为扭转本项目因中标采取超低报价带来的亏损局面，项目部积极开源，利用总承包管理优势从业主那里争得此项工作。根据定额及市场实际行情，结合本项目的特殊性，项目部又同业主沟通，对圆柱石材进行保证精装修时石材高度能够充分满足需要，现场先将石材主龙骨安装到了每层并出图得到业主的认可，为结算时侯工程量计算提供了依据。实际施工石材面板的挂贴多次要求根据实际圆柱石材的高度现场确认工程量，项目部通过种种适当理由（施工未总包结算时侯，财政审计单位根据现场确认的书面资料来计算工程量。凭借前期业商务人员在工程实际施工过程中要具有敏锐洞察力，要利用现场施工环境带来效益突破口；要注意任何关于能计算工作量的资料（明示的和隐含的）都应由业主及监理单项目部通过对商务标清单子目中项目特征和工作内容描述与实际施工图纸设计要求进行对比分析，利用清单特征描述模糊，与实际图纸存在差异，要求业主对干挂石材外项目部向业主报送增加不锈钢龙骨架报价单，业主同意按照相应定额计算价款，最在固定单价合同中，注意清单单价及工作内容描述，从中汲取有利的文字，作为向因铝板网吸音墙面及玻璃棉板吸音天棚，设计做法较为落后，并且市场上购买相应原设计吸音墙面和顶棚采用铝板网吸音墙面及玻璃棉板吸音天棚，由于此选用较为简易施工的无机吸音喷涂施工工艺，完全可以满足设计要求，且工期短、造价充分调查市场，运用新的施工工艺代替原始施工方法，不仅能提高施工速度，而且项目提前进行市场调研，发现吸音板墙面、顶棚可采用无龙骨做法，通过变更可以实现重新认价。但经测算，要想扩大利润空间，只有在吸音板材料价上做文章。吸音板对于变更，一定要做深入的调研，才能找到变更点，另外认价过程中，要充分了解结合图纸及现场施工需要，优化壳体复合竹板保温吸声设计，节约工期成本，通过本工程原装饰设计图纸观众休息大厅的大面积壳体复合竹板背面基层吸声做法为超细玻璃丝棉。通过仔细研究，如采用玻璃丝棉做法，为固定玻璃丝棉，还将增加一层轻钢龙骨做法，大大增加工程施工难度及施工时间，且玻璃丝棉及轻钢龙骨做法为常见工经综合考虑，向业主建议采用更简便施工、无需龙骨、技术含量较高的硬质无机纤维棉喷涂吸音做法。此做法为新型材料，在报价方面能保证更高的经济效益。变更为硬工程现场实际施工过程中，针对不同工程的特点，通过施工技术的优化，满足工程铝单板与铝塑板在外墙均有，做完效果是一致的，但是铝单板比铝塑板利润要高。通过图纸会审，根据招标文件及投标清单分析现场实际施工工序，业主批价及实际成本施工前期根据施工现场分析，同该项目其它装饰施工单位进行了联系，共同制定设通过和设计单位及业主沟通，对原招标图纸中铝塑板施工部分变更为铝单板，获得在招标文件中，是以综合单价形式进行招标，面层没有暂定价而且可以根据业主批在中标以后，积极与业主沟通，确定项目中使用的材料，争取材料利润的最大化，从而投标时门为暂估价，且暂估价包含门五金，后经招通过与业主沟通，了解到业主对于门五金的突破口，争取能够重新认价。项目部通过研究，发现招标图纸及清质为铝质，铝质产品质量较差。招标文件约定的进口品牌中有些没将门五金材质确定为钢质，然后以材质变化为依据，要求重新认价金有很高的质量要求，促成业主对门五金配置进行了确认。最后项置方案变化为理由说服业主通过招标方式予以认价，项目部利用业寻找变更点时，要充分研究招标文件、招标清单及招标图纸，为变更提出提供合同项目部通过市场询价，了解到以图示尺寸，当前市场有两翼、三翼两种形式，其中虑到业主控制投资，当前三翼方案利润空间可以满足项目部要求，于是以“原投标时未砸了自己的脚，陷入进退两难的困境。项目部并未放弃，通过反复琢磨，项目部想出一想办法让业主认为应该采用两翼好，则可重新认价。项目部在与分包单位沟通过程中，分包单位无意间提出了一个“两翼门要比三翼门气派”的观点，项目部觉得这是个突破点，于是项目部通过给业主分析并带业主去实地考查，让业主感觉到两翼门比三翼门整体感观上要强很多，从而使业主主动要求采用两翼门方案，项目部以原投标时按三翼门商务运作过程中，要善于利用市场调研手段，让业主从感观上对我方提出的建议认本工程人防工程分人防门和战时封堵两部分，我方投标报价只有人防门，战时封堵我方人防门招标过程中考虑到资料、人防验收等实际情况，同一个工程的人防找两家单位施工的可能性不大，战时封堵这一部分可能会交由我方施工。我方为了将人防门价格压低，同时为了摸清战时封堵的实际价格，把人防门及战时封堵一起进行了招标。在人防门招标的过程中，我方以人防工程资料和验收为理由，积极说服监理和业主选择同一家人防分包单位进行战时封堵的施工。最终业主同意我方推荐的人防施工单位，我墙面所有饰面板基层龙骨深化设计为铝方管龙骨，较钢方管龙骨易于施工，可以通本工程原设计图纸只涉及到面层，基层的深化设计工作由我单位完成，型钢龙骨原经分析研究，决定向业主建议将墙面基层龙骨深化设计为铝方管龙骨。铝方管重量轻，易于施工。墙面铝方管龙骨干挂饰面板与铝板幕墙做法相近，同审计方沟通后套用原有的不锈钢栏杆方案不锈钢型材过大，安装工艺不妥，不便施工。为保证使用安3)方案优化后不锈钢立柱由原先在梁侧面焊接成本价*元/每米，经过项目部对原不锈钢栏杆方案进行优化后，使得不锈钢原材料用量在现场实际施工过程中，针对不同工程的特点，通过施工技术的优化，使原方案更序号12墙面抹灰涂料变更为安3在施工中结合现场实际对原设计施工图纸中不完善的通过对商务标清单子目中项目特征和工作内容描述与4通过与业主、设计单位沟通，提出别墅屋面防水极为重要，应使用工艺较为成熟的目部在屋面钢瓦分包采购时，与该厂家谈判、压价，厂家同意将屋面岩棉保温由其提供1)通过变更，业主、设计院同意将别墅屋面防水保温改为JS及保温岩棉，原TDF变更方案后，由于屋面瓦厂家的报价中已包含岩棉保温且可以达到防水要求，故别墅屋********根据业主的要求，工程中经常会出现较为新型、市场较为少见的施工工艺或分项工（分包商未与我方有过合作）等问题，对施工方造成不利影响，针对此类问题，一方面部应与业主相关部门积极沟通，在满足施工质量要求前提下，分析利弊，力争使业主同厚硬泡聚氨酯防水保温一体化材料，多是用沥青代替煤焦油做为原料生产的。在使用这种材料时，一般采用含有甲苯、二甲苯等有机溶剂来稀释，含有一定的毒性。目前最为常见的防水涂膜材料是聚合物水泥基防水涂料，它是由多种水性聚合物合成的乳液与掺屋面水泥珍珠岩回填，市场价格高于投标价。技术部通过其他项目了解到发泡混凝土施工工艺，完全符合本项目的现场实际情况。业主的投资控制不能超出概算，在不增存在较大亏损，施工前物资部进行的市场调查发现，泡沫玻璃市场价格较高，合同约定序号1***2***3***456由于幕墙与钢结构施工需在屋面搭设脚手架，若不在幕墙及钢结构施工前完成屋面不只是用知识和智慧会才能成功，毅力是任何时候都需要的，过程中会遇到阻挠甚依据设计建筑做法及其功能，将屋面陶粒混凝土保温和找坡层（找坡5%）层撒素水普通陶粒混凝土找坡层，由于陶粒属于轻质骨料，上浮严重造成经项目人员认真研究和现场样板试验，陶粒混凝土找坡层，在初凝后表面撒素水泥磨光机压光，表面质量达到甚至超过水泥砂浆找平质量，完全可以在其上直接进行防水施工，此施工方法在一定程度上能缩短屋面工程工期，同时对甲方成本、工程质量未造节约了屋面防水找平层做法材料、劳务成本，压缩了屋面施工时间，降低了不利因在施工过程中不断总结，探索。根据其特点适当调整其施工工艺提高技术、质量、工期、经济效益。现在社会建筑新材料、新工艺不断推成出新，只要项目部人员不断总影响工程进度。其中珍珠岩找坡施工时间最长，经拌合后的珍珠岩运送至屋面后需来回碾压、夯实；岩棉板强度较低，在细石混凝土找平层施工过程中，不可避免的被压碎，材料损耗大。如采用发泡混凝土屋面施工，可以一次完成找坡、保温层施工，大大缩短项目技术人员积极开展与业主工程部及设计部门的沟通，向其解释采用发泡混凝土的优点，阐明屋面采用发泡混凝土可以缩短工期、节约材料等优势，并向其阐述珍珠岩找坡的施工工艺和岩棉保温的不妥之处；商务人员积极与业主成本部沟通，向其介绍发泡混凝土的价格优势，在没有增加造价的前提下，可以一次性完成屋面找坡、保温及保最终业主同意屋面保温采用发泡混凝土施工，达到了项目部的预期目的。业主同意采用发泡混凝土后，我方与设计沟通增设内排水沟。同时我方施工时优化排水坡度和分每项商务优化的成功，需要的是整个团队的共同努力，靠某个人、某几个人是不可绝对不能照搬照用，要根据自身工程的特点，业主的关注点，所处的工程地点、地方规分考虑自身的管理模式，商务优化不等同于对质量标准的降低和偷工减料，优化要侧重于材料的节约、加快施工进度和保证施工质量，否则，将会大大的增加工程后期的维修4）一定要找准业主最关心的问题（肯定是工期、成本、质量三者之一围绕业主根据公安部、住建部颁布的《民用建筑外保温系统及外墙装饰防火暂行规定》公通不过的信息；后又组织业主项目经理、监理总监对在与业主沟通期间业主也询问黑金刚（KK）的价格，业主对价格相对能接受。恰巧与业主审价人员通过中计部现场查看。实施证明，无法满足设计要求并且达不到技术目标。项目部接着以样板要熟知图纸及技术规范要求，以事实为依据，由于陶粒砼厚度的争议，次变更才最终得到业主的书面确认，要对变更及时跟踪，把口头应允转变为书面资料，陶粒混凝土为本工程的亏损项目，且市场的陶粒价格偏高并且货源不足、不能保证连续供应，无法满足现场施工要求。而炉渣价格相对较低、市场上炉渣货源充足且能保证连续供、用炉渣混凝土施工较为方便并能满足施工要求（炉渣混凝土可由混凝土公司工方便，项目从市场上的陶粒供应情况、工期、施工难易程度、施工效果等方面与业主进行积极的沟通，并且在现场做样板让业主参观，最终业主单位同意用炉渣混凝土替代对于亏损的项目要积极寻求相应的替代材料，在保证工程质量的情况下尽最大努力原设计为珍珠岩找坡，在实际施工过程中存在亏方现象，而且材料利润也较低，因为亏方会导致此分项亏损，所以经过项目人员讨论，将珍珠岩找坡变更为轻集料混凝土院，通过设计院来下达变更通知单，所以我方将屋面的其余做法也通过变更保温材料的现场搅拌制作，由项目总工根据设计要求制定砼的配合比，现场搅拌严格按照配合拌制砼，我方与业主认定商砼的价格。通过配合比计算，现场搅拌砼的材料费较低，获要将某一分项内容通过设计变更来达到扭亏为盈的目的时，在从技术角度或者经济角度都没有恰当的说法来说服业主的时候，可借助政府发布文件的一些政策性要求达到变更的目的，有时很多的设计变更、工程洽商等还可以从安全、环保、政策性文件或者后来，为确定装修做法四方召开专题会，我方提出屋面铺设广场砖，并将此提议写入会议纪要。最终以变更为由重新提交材料认价单。业主借鉴他们其它项目的批价，并举行多次会议，项目部以时间久，市场价上涨为由坚持不同意，最后在咨询公司的协调下业优化要敢想敢做，开始商务人员以为投标时为广场砖，变更后仍为广场砖，担心业现场外墙为真石漆和花岗岩，项目经理与项目总工以花岗岩屋面与外墙颜色协调、质量好、档次高为由说服业主进行变更，将屋面镶贴材料变更为花岗岩屋面，然后通过工程屋盖为蜂巢芯模壳结构，项目通过优化方案，合理排布模壳，减少模壳的使用实施优化前需把优化的所有细节都罗列出来，想好每一步该由哪个部门、哪个人去处理，而且商务测算需及时跟进，配合技术的每一次方案变更，测算出此方案的成本、盈利情况，为优化提供及时、可靠的数据。本次优化成功的关键还在于，通过业主不能争取到更高损耗率的情况下，转变方向，从材料供应商方面考虑。因为蜂巢芯厂家虽然是业主指定的，但是它是与我方签合同，而且它本身的利润就很可观，同供应商谈材料损耗，相对业主来说，难度更低一些。经验告诉我们，同一个问题遇到瓶颈的时候，可项目向业主提出，砂浆卧瓦绑铜丝，不仅施工方便，并且在抵抗内部风压力及瓦的牢固性上显著提高，后期屋面的太阳能安装及避雷安装，需要在瓦屋面上作业，通浆卧瓦可以有效的减少钢挂瓦条的损坏，消除屋面漏水隐患，同时表明我方砂相同部位的分项工程有多种施工方法，针对亏损项及工程特点，优化施工方法，既序号1层2（坡）层34底板下面有抗浮锚杆，原设计为两层卷材防水，由于卷材在抗浮锚杆节点处不好处两遍”及“聚氨酯每增一遍”两个子目，而没有按厚度计算，于是又提出来把防水成活首先跟业主沟通地下室防水的重要性，卷材防水对抗浮锚杆节点的部位不好处理，于是增加一道涂膜防水得到了业主的认可。但在厚度上争议特别大，大部分做聚氨酯防高度不一样，将来的沉降也不一样，在沉降缝处聚氨酯会出现拉伸现象，且地下水位又的认可。在出设计变更时，项目部又跟设计院沟通，把防水的遍数描述到设计变更内，开始设计院不同意，认为设计只管厚度，达到效果就可以，做的遍数属于施工工艺与设关于费用增加的事宜，应该先征得业主的同意，再和其它相关单位分别去沟通，因地下室清单中卷材防水项，在投标过程中进行了降价，存在较大亏损，施工前我项目物资部门进行的市场调查发现，业主指定品牌的该防水材料，市场厂家较少，且价格序号1***2***3***合计总结投标经验，为后期施工做好充分准备，投标过程做好相应的后期优化；同时从合同中挖掘依据，积极与业主沟通，让业主了解我方是为业主减少成本考虑的，同时强施工工艺简单的优点。但经项目部研究认为该防水材料在施工方面反而存在以下缺点：因自粘型防水卷材施工时需先将保护膜揭掉，然后进行粘结，而本工程施工期间正处在风大扬沙季节，极其容易在防水卷材揭开保护膜后立即粘上尘土，反而影响了防水卷材的粘结性，从而影响到防水施工质量。尤其在一些阴阳角收口部位，综上述原因反而导致防水卷材无法很好保证收口质量。因此，项目部通过多次与业主沟通，说明利弊，建议将自粘型防水卷材更换为热融型防水卷材，并说明此更换不影响投资，即更换后仍执号防水卷材在施工过程中存在以下缺点：该防水卷材中夹有一层铜板，在阴阳角收口部位，因其刚度很大，施工过程中的很难保证收口处理质量。经项目部试验，该型号防水材料经几次弯折后会出现铜板与防水材料脱离的现象，这在阴阳角收口部位极易出现防水质量问题。项目部组织业主、监理单位进行市场调查，使业主及监理单位了解到耐根刺防水卷材有三种型号，分别为：铜胎酯型、铜粉型、化学阻根型，其中化学阻根型方商务优化不仅要考虑是否增加盈利，还要考虑是否能够加快施工进度，是否有利于地区常年多雨，该做法不利于现场施工。项目组织业主召开了防水设计专家进行会审，提前与防水单位沟通，寻找出投标报价中没有的湿铺高分子防水卷材，有防水专家提出变更。变更过程中紧密跟踪，沟通关系，最终在图纸会审一并由业主、设计单位、在现场实际施工过程中，要首先考虑到标书项目说明与实际施工时可能会出现的差异，尤其是像防水这种专业性强的工艺，很容易出现报价偏低，施工困难的问题。结合这种情况，项目一定要主动与甲方沟通，向对我方有利的方向引导，达到降本增效的目施工中，项目部根据天气情况，提出在雨季施工时使用聚氨脂防水材料难以保证工对亏损清单分项，要做到提前分析，提前优化，加强与业主及设计单位的沟通，从范围，防水做法无法满足耐根穿刺要求，如按原设计做法施工，耐久性能无法达到满意效果，质保期内我方存在极大的质量风险及潜在严重的经济损失，并且将承担潜在的社不予变更决定，同时说明，变更可以，但费用不予增加。之后项目部又给业主发送“关社会负面影响出发，建议工程参建各方尊重现场、实事求是、客观、理性的面对零层防对亏损清单分项，要做到提前排查，提前优化，利用施工单位质保期满后业主方后期维修费用巨大及社会影响恶劣方面入手，找到谈判切入点，在保证我方扭亏为盈的前地下室外墙砌体防水保护层施工难度大、利润低，项目为保证利润将原施工图纸中项目向业主提议砖砌保护层施工难度大、施工时间长，不利于项目赶工，而聚乙烯泡沫板施工简便、保温功能较好，只要过程中做好相应的控制，完全可以替代砖砌保护推荐品牌之前，与供应商做了相应沟通，建立合作关系。业主经过多轮询价后，确定了复合胎材料价格。并且向业主说明工程防水隐患大，风险较高，高。业主为私人房地产企业，做每项工作都尽力压低价格，且突破合同增加盈利点是工作的重点，合理找理由，了解厂家及各方咨询，聚合物防水涂料包含了大部分水性涂抹防水的范围（包含了聚合物水聚氨脂涂料，请业主、监理、审计等单位一同去考察并进行材料认价，在确认了材料价质量方面：原设计的渗透结晶型水泥基防水涂料是通过渗透入混凝土基层，与混凝土基层一起形成不透水层，从而达到防水目的。但本工程住宅楼的卫生间地面上，均布有给水管道，在铺设此给水管道时，不可避免的在局部将少量破坏混凝土面层，从而破效益方面：外墙、卫生间原设计为渗透结晶型水泥基防水涂料，该工程合同约定结约定涉及定额缺项子目，按本地区造价管理部门相关文件规定以及招标文件报价要求由乙方编制补充定额或由乙方自行报价，经业主认可后结算，执行相关结算条款。该工程一方面项目部从质量方面说服业主；另一方面，如果防水出现渗漏，将会受到小业对于这种按实结算，执行定额的项目，一定要吃透定额，要分析定额，有针对性进目多次研究讨论我方报价时的技巧以及如何与分包沟通，既能保证了项目的利润，又能让利，但是在施工时我方又控制不了材料的损耗，可能被供货商钻了空子，最后就可能出现虽然材料盈利了，但是卷材损耗量大，最后一综合可能还没有任何的盈利。所以项目就要求分包提供了一份分包承诺：“如我方能够中标，我方将按照中标价与贵司签订施工合同，即中标价所包含的内容为SBS耐根刺防水卷材包工包料的成活价。”分包单位在投标报价时已按照我方要求进行报价，即报给业主的材料费为此材料施对于业主招标认价并且损耗不好控制的材料，最好能让分包在报价时就直接报成活主多次沟通，明确提出若不予取费则我方不负责沥青防水卷材，对基层及气温要求严格，适逢冬季低温雨雪天气，防水质量无保障，工经项目技术与商务人员认真研究，在实际施工中通过说服甲方，将原设计更改为2在现场实际施工过程中，针对不同工程的特点，通过施工技术的优化，结合定额计序号1程在施工过程中，结合合同、报价、工程施工要求等对各技术方案进行优化设计，找出最优的做法和方案，建议和引导业主进行设计变更。具体选用可参加《常见防水类型性能特点通过分包合同优化，要求分包价格采用分包与我方施工的成活价，这样分包成本便于锁定，避免出现施工时材料的损耗控制不严，被供货商钻了空子，最后就可能出现虽然材料价格盈利，但是损耗量过大大，整体利润低下的1间2间34地下室、不上人屋567等8②可潮湿施工，应和聚合物水泥浆共同组成防水体系等考虑到在该分项上存在明显亏损，项目部积极考察建材市场并多方了解，发现发泡于是项目商务部就会同项目技术部进行了材料对比分析并向业主发出工作联系单要求进行变更。开始我方提出泡沫玻璃报价太低存在亏损，希望业主能够同意变更为性能参数指标均接近的发泡混凝土板，但业主现场工程师坚决不同意变更材料，提出投标报价本身是具有风险的行为，而且价格是我方自己投报的，肯定能够在具备合理利润的基础上，，抓住现场日益紧迫的工期及业主领导检查做筹码与对方二次谈判，项目商务经理提出我而且泡沫玻璃不属于本市市场保温通常做法，我方在