任正非的创业故事分享

任正非的创业故事分享任正非的创业故事分享篇1

任正非，男，汉族，中共党员，华为技术有限公司创始人，1944年10月25日出生于贵州省安顺市镇宁县，祖籍浙江省金华市浦江县。华为技术有限公司主要创始人兼总裁。是有名的企业家。下面是我收集的任正非的创业故事分享，欢迎阅读，仅供参考。

任正非出生于1944年10月25日，父母是乡村中学教师，中、小学就读于贵州边远山区的少数民族县城，毕业于重庆建筑工程学院，1974年应征入伍加入承担这项工程建设任务的基建工程兵，历任技术员、工程师、副所长(技术副团级)，无军衔。11013年复员转业至深圳南海石油后勤服务基地，工作不顺利，转而在11017年集资21,000元人民币创立华为公司，11018年任华为公司总裁，至今。

创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。此时，国内在程控交换机技术上基本是空白。任正非敏感地意识到了这项技术的重要性，他将华为的所有资金投入到研制自有技术中。此次孤注一掷没有让任正非失望——华为研制出了CC08交换机,由于价格比国外同类产品低2/3,功能与之类似，CC08交换机的市场前景十分可观。成立之初确立的这个自主研制技术的策略，让华为冒了极大的风险，但也最终奠定了华为适度领先的技术基础，成为华为日后傲视同业的一大资本。

但是，当时，国际电信巨头大部分已经进入中国，盘踞在各个省市多年，华为要与这些拥有雄厚财力、先进技术的百年老店直接交火，未免是以卵击石。最严峻的是，由于国内市场迅速进入恶性竞争阶段，国际电信巨头依仗雄厚财力，也开始大幅降价，妄图将华为等国内新兴电信制造企业扼杀在摇篮里。

为了活下去，任正非自己创办公司。在起初的两年时间，公司主要是代销香港的一种HAX交换机，靠打价格差获利。代销是一种既无风险又能获利的方式，经过两年的艰苦创业，公司财务有了好转。少许好转的财务并没有用来改善生活，而是继续被投进了经营。当时任正非与父母等住在深圳一间十几平方米的小屋里，在阳台上做饭。父母通常在市场收档时去捡菜叶或买死鱼、死虾来维持生活。

穷困是有大作为的人的第一桶金，饥饿感就是一个人不竭的动力源。“忧劳兴国，逸豫亡身。”任正非感谢生活给自己的馈赠。他认为：“华为最基本的使命就是活下去。”在高技术领域活下去更需要超凡的毅力。

他一定听到一种神秘的声音：离开商人唯利是图这个“一般”，要敢想敢做，不流俗、不平庸，做世界一流企业。这是生命充实激越起来的根本途径，他禁得住这种诱惑。

任正非甘愿把自己藏于九地之下。商人们花巨资才可以现身的媒体盛事，企业家们趋之若鹜的工商联副主席和全国人大代表资格，他守拙婉拒。别人的价值在广场上，他的价值在对企业经营的专注上。他是沉默、孤独、果决、不求闻达、坚持到底的人，而具有敢于胜利的大勇，总能对一切胜利者以及对每次胜利的偶然因素做出独立而精辟分析。

一个历经人生冷暖的灵魂,从最低的山谷,走到了人生的正午,避开喧闹,获得一种静观。看事、看人、看物都有了别样的视野。他常常根据企业、市场、大环境的发展，不时抛出凝聚着深刻洞见和教益的美文，说公司、谈战略、话做人。他对中国人素质教育的建言、对“冬天”的忧患，以及对英雄主义的旷野呼喊，既能与一线员工保持共鸣，又能为广大公众所接受，有些思想甚至直接被国家领导人所熟悉和欣赏。

视野即价值。超乎常人的视野，铸造了华为超乎寻常的武器。动态竞争学创始人陈明哲在2007CEO年会上说，“凡是战略，都是专注，凡是执行都是坚持。”任正非对此心有灵犀，专注是华为的一种强大力量。

在《华为基本法》第一条规定：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”

华为固守通讯设备供应这个战略产业，除了一种维持公司运营高压强的需要，还为结成更多战略同盟打下了基础。商业竞争有时很奇怪，为了排除潜在的竞争者，花多大血本都不在乎。在通讯运营这个垄断性行业，你可以在一个区域获得一小部分的收益，可是在更多区域运营商们会关闭你切入的通道。任正非深知人性的弱点，守护着华为长远的战略利益。

任正非的创业故事分享篇2

这是一个今天很多外人都津津乐道的故事:11017年，43岁的退役解放军团级干部任正非，与几个志同道合的中年人，以凑来的2万元人民币创立了华为公司。当时，除了任正非，可能谁都没有想到，这家诞生在一间破旧厂房里的小公司，即将改写中国乃至世界通信制造业的历史。

创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。此时，国内在程控交换机技术上基本是空白。任正非敏感地意识到了这项技术的重要性，他将华为的所有资金投入到研制自有技术中。此次孤注一掷没有让任正非失望。华为采取了农村包围城市的销售策略：先占国际电信巨头没有能力深入的广大农村市场，步步为营，最后占领城市。

电信设备制造是对售后服务要求很高的行业，售后服务要花费大量人力、物力。当时，国际电信巨头的分支机构最多只设立到省会城市以及沿海的重点城市，对于广大农村市场无暇顾及，而这正是华为这样的本土企业的优势所在。另外，由于农村市场购买力有限，即使国外产品大幅降价，也与农村市场的要求有段距离，因此，国际电信巨头基本上放弃了农村市场。

事实证明，这个战略不仅使华为避免了被国际电信巨头扼杀，更让华为获得了长足发展，培养了一支精良的营销队伍，成长起来一个研发团队，积蓄了打城市战的资本。因此，在当年与华为一样代理他人产品的数千家公司，以及随后也研制出了类似的程控交换机的中国籍新兴通信设备厂商纷纷倒闭的时候，华为在广大的农村市场桃花依旧笑春风。

任正非是一个危机意识极强的企业家，当华为度过了死亡风险极高创业期，进入快速发展轨道的时候，他已经敏感地意识到了华为的不足。

11017年圣诞节，任正非走访了美国ibm等一批著名高科技公司，所见所闻让他大为震撼他第一次那么近距离，那么清晰地看到了华为与这些国际巨头的差距。任正非回到华为后不久，一场持续五年的变革大幕开启，华为进入了全面学习西方经验、反思自身，提升内部管理的阶段。这个削足适履的痛苦过程为华为国际化作了充分准备。

11019年，华为员工达到15000人，销售额首次突破百亿，达120亿元。已经在国内市场站稳脚跟的华为，先后在印度班加罗尔和美国达拉斯设立了研发中心，以跟踪世界先进技术走向。这一年，华为海外销售额仅0.53亿美元，但华为已经开始建立庞大的营销和服务网络。这意味着，华为要在国际市场大施拳脚了。

但是，技术还没有绝对领先，品牌知名度亦不如那些百年老店，资本没有国际同行那么雄厚，华为的竞争法宝在哪里？

当华为在欧洲市场纵横驰骋的时候，答案其实就已经明了了。

独门绝技

如果说小客户还可以单靠价格打动，但对于欧美等发达国家的主流客户，单纯的价格战就很难起作用了，这些客户更关注的是设备提供商的综合实力，也就是说，从设备的设计、生产，到运输、安装、调试，以及到后期的服务，都要有完善的持续的解决方案。

华为独家中标qsc的ngn项目后，在与华为一起召开的项目中标发布会上，qsc总工frankthelen这样解释他们最终选择华为的原因:以提供全面的商业通信解决方案而著称的qsc将为客户提供更加丰富、便捷和经济的通信服务。华为公司以其快速的需求响应能力和技术创新能力给我们留下了非常深刻的印象，其端到端的完善解决方案能够满足我们客户化的需求。

任正非与外国大公司交谈时，对方都陈述自己有一个多么大的`服务网络，这显然已经成为他们竞争的杀手锏。

一名欧洲老牌电信运营商这样说:我们最怕的就是设备买回来几年后，设备供应商倒闭了，没有人来升级、维护，因此我们购买设备要综合考察设备供应商，只有那些具有持续发展的可能，在产品和服务上不用我们担心的供应商才会进入我们的视野。

这就要求华为要提升综合实力，为客户提供持续稳定的服务，且能够在最短时间内响应客户的需求。

任正非很早就认识到了服务问题，他很早就提醒华为人:中国的技术人员重功能开发，轻技术服务，导致维护专家的成长缓慢，严重地制约了人才的均衡成长，外国公司一般都十分重视服务。没有良好的服务队伍，就是能销售也不敢大销售，没有好的服务网络就会垮下来。

相对于欧洲老牌电信设备提供商来说，华为的快速反应是优势之一。华为负责海外市场的副总裁邓涛以自己的亲身经历说，欧洲企业普遍反应较慢，用户提出一个修改建议，他们往往要一年甚至一年半才能改进。而中国企业，只要用户有需求，总是能加班加点，快速反应。一个要1年才改进，一个只要一个月就能改进，优势自然体现出来了。

欧洲人福利待遇好，工作与生活分明，工作以外的时间一般不再谈工作，更别提加班了，而华为作为成长型企业，更由于任正非一直提倡的拼搏精神，华为人的工作与生活基本上没有什么区分的，为了一个单子可以不回家过年，甚至老婆生孩子都顾及不上;有任务就立即顶上去已经成了华为人的工作习惯。

任正非曾经说:以顾客为导向是公司的基本方针，为了满足用户的要求，我们还会做出我们更大的努力。

11018年，华为就在全国建有33个办事处和33个用户服务中心，与22个省管局建有合资公司，在莫斯科设立代表处，在东欧十多个国家安装了设备，为香港提供了商业网、智能网和接入网。

在中国，做一个企业，竞争对手是全球各发达国家的世界级巨子，他们有几十年甚至近百年的积累，有欧美数百年以来发展形成的工业基础和产业环境，有世界发达国家的商业底蕴和雄厚的人力资源和社会基础，有世界一流的专业技术人才和研发体系，有雄厚的资金和全球著名的品牌，有深厚的市场地位和客户基础，有世界级的管理体系和运营经验，有覆盖全球客户的庞大的营销和服务网络。面对这样的竞争格局，面对如此的技术及市场壁垒，在中国，华为没有任何经验可以借鉴，只有通过勤奋弥补。

任正非的创业故事分享篇3

千古兴亡多少事，一江春水向东流。

小时候，妈妈给我们讲希腊大力神的故事，我们崇拜得不得了。少年不知事的时期我们崇拜上李元霸、宇文成都这种盖世英雄，传播着张飞“杀”(争斗)岳飞的荒诞故事。在青春萌动的时期，突然敏感到李清照的千古情人是力拔山兮的项羽。至此“生当作人杰，死亦为鬼雄”又成了我们的人生警句。当然这种个人英雄主义，也不是没有意义，它迫使我们在学习上争斗，成就了较好的成绩。

当我走向社会，多少年后才知道，我碰到头破血流的，就是这种不知事的人生哲学。我大学没入了团，当兵多年没入了党，处处都处在人生逆境，个人很孤立，当我明白团结就是力量这句话的政治内涵时，已过了不惑之年。想起蹉跎了的岁月，才觉得，怎么会这么幼稚可笑，一点都不明白开放、妥协、灰度呢?

我是在生活所迫，人生路窄的时候，创立华为的。那时我已领悟到个人才是历史长河中最渺小的，这个人生真谛。我看过云南的盘山道，那么艰险，一百零一多年前是怎么确定路线，怎么修筑的，为筑路人的智慧与辛苦佩服;我看过薄薄的丝绸衣服，以及为上面栩栩如生的花纹是怎么织出来的，而折服，织女们怎么这么巧夺天工?天啊!不仅万里长城、河边的纤夫、奔驰的高铁……我深刻地体会到，组织的力量、众人的力量，才是力大无穷的。

人感知自己的渺小，行为才开始伟大。在创立华为时，我已过了不惑之年。不惑是什么意思，是几千年的封建社会，环境变动缓慢，等待人的心理成熟的一个尺度。而我进入不惑之年时，人类已进入电脑时代，世界开始疯起来了，等不得我的不惑了。我突然发觉自己本来是优秀的中国青年，所谓的专家，竟然越来越无知。不是不惑，而是要重新起步新的学习，时代已经没时间与机会，让我不惑了，前程充满了不确定性。

我刚来深圳还准备从事技术工作，或者搞点科研的，如果我选择这条路，早已被时代抛在垃圾堆里了。我后来明白，一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。

我转而去创建华为时，不再是自己去做专家，而是做组织者。在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能民主的善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。从事组织建设成了我后来的追求，如何组织起千军万马，这对我来说是天大的难题。

我创建了华为公司，当时在中国叫个体户，这么一个弱小的个体户，想组织起千军万马，是有些狂妄，不合时宜，是有些想吃天鹅肉的梦幻。我创建公司时设计了员工持股制度，通过利益分享，团结起员工，那时我还不懂期权制度，更不知道西方在这方面很发达，有多种形式的激励机制。仅凭自己过去的人生挫折，感悟到与员工分担责任，分享利益。

创立之初我与我父亲相商过这种做法，结果得到他的大力支持，他在卅年代学过经济学。这种无意中插的花，竟然今天开放到如此鲜艳，成就华为的大事业。

在华为成立之初，我是听任各地“游击队长”们自由发挥的。其实，我也领导不了他们。

前十年几乎没有开过办公会类似的会议，总是飞到各地去，听取他们的汇报，他们说怎么办就怎么办，理解他们，支持他们;听听研发人员的发散思维，乱成一团的所谓研发，当时简直不可能有清晰的方向，像玻璃窗上的苍蝇，乱碰乱撞，听客户一点点改进的要求，就奋力去找机会……更谈不上如何去管财务的了，我根本就不懂财务，这与我后来没有处理好与财务的关系，他们被提拔少，责任在我。

也许是我无能、傻、才如此放权，使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为。我那时被称作甩手掌柜，不是我甩手，而是我真不知道如何管。今天的接班人们，个个都是人中精英，他们还会不会像我那么愚钝，继续放权，发挥全体的积极性，继往开来，承前启后呢?他们担任的事业更大，责任更重，会不会被事务压昏了，没时间听下面唠叨了呢……相信华为的惯性，相信接班人们的智慧。

任正非的创业故事分享篇4

当他执意要挑衅跨国巨头时，对手说他自不量力；当他提出要做世界顶级公司时，别人说他胡思乱想；当他喊出要发展一批“野狼”时，同行无不以异样的目光看他；然而他却正在改写中国企业的生存法令；他领导的华为开端成为跨国巨头最危险的竞争对手—他就是参军营走出的华为技巧有限公司开创人、总裁任正非。

任正非11012年从军队改行，11018年借来两万元国民币在深圳创建华为技术公司。他抉择走技术自破、发展高新技术的实业之路，与业界巨头一争高低，20年时光把华为打造玉成球第二大电信设备制作商和服务商，并跻身世界500强，成为中国高科技企业的标杆，华为所走过的路正在成为众多中国企业学习的经典教材。

在任正非的率领下，22年来，华为一路高歌猛进，发明着各种各样令人瞠目结舌的神话。然而任正非却始终保持着“神龙见首不见尾”的神秘色彩，他是当今中国最低调的企业家。但是，尽管任正非仿佛刻意地保持着自己的低调行为，他不事张扬、谨言慎行的个性，仍跟着华为在从一个成功走向另一个胜利的扩大中，一直地为人所意识和懂得，有人说任正非的低调行动造就了华为的传奇，而他还被人们冠上了“土狼”、“硬汉”、“华为教父”等各种各样的头衔。

2005年，任正非被美国《时期周刊》评为“影响世界的101位名人”，他是独一入选的中国企业家。《福布斯》杂志这样评估：“任正非是一个很少呈现在大众视线中的人物，却是国际上最受人尊重的中国企业家。”

2022年，任正非荣膺《中国企业家》杂志评比的“2022年度中国最具影响力企业首领毕生造诣奖”，中国企业家杂志社社长刘东华这样评价他：“任正非多少乎是中国最有静气和最有定力的一位企业家。”

2022年3月，美国《财产》杂志中文版颁布了中国最具影响力的50位商界领袖名单，任正非排名榜首。、分列二、三位。华为在人们印象当中无比强盛而神秘，但很少有人知道它到底有多强。近几年来，很多记者曾努力试图接触华为，但华为是一个十分艰苦的采访对象。

而任正非从11018年开办华为至今，从没接受过任何媒体的正面采访，从不参加什么评比、颁奖活动和企业家峰会，甚至连有利于华为品牌形象宣扬的运动也一律谢绝。

因为任正非处世低调，其个人公然的材料甚少，有关他的故事多是起源于华为公司唯一对外的窗口—《华为人报》。但人们所看到的只是这个在寰球电信市场上呼风唤雨的华为，而种种对于任正非和华为的评说大多只是人们剖析和猜想的成果。对外界的评论无论是对是错，华为极少回应。

任正非固然不接受媒体采访，却一直是媒体关注的热点人物。2022年，有名财经杂志《福布斯》中文版首次推出有12人入选的“最受国际尊敬的中国企业家”年度人物榜，任正非高居榜首。《福布斯》中文版表现，任正非虽然不喜欢在公众面前露面，但他在全球大型跨国公司首脑中受到尊敬的水平，在中国国内无人能出其右，华为至今依然几乎是唯一在高科技范畴内具备全球竞争力的中海内地跨国公司。

此前，财经作家程东升用一年多的时间写出了惊动一时的《华为真相》一书,励志诗歌。程东升在《华为本相》中总结道：“故弄玄虚是一件很难的事情，所以者总是少数。华为的阅历揭示了一条真谛：真正的捕风捉影是震撼人心的。”

《第一财经日报》总编纂秦朔在他写的《“冬天”的震动—华为给中国企业界的启发》一文中说：“华为兴许是中国企业界最令人捉摸不透的公司。迄今为止，简直没有任何传媒可能采访它的最高引导人，也很难对它的发展历程进行具体报道。”

始终以来，任正非不仅自己坚持着低调的姿势，不响应外界对他及华为的批驳，也不主意华为员工出去和别人争辩。在任正非看来，华为不是上市公司，因此没有必要向公家表露自己不愿说的事件。

在社会上盛传着这样一个故事：一个风跟日丽的下战书，在华为公司总部，两个女职员在电梯里抱怨着公司财务轨制上的一点小问题。她们留神到电梯里还有一个面孔敦厚的长者，但她们当时并不当回事，由于这个人太普通了。这两个女人员第二天被告诉，她们所埋怨的那个问题已经解决。她们惊问为什么，对方告知她们，任总亲身打来电话，云云。此时，她们惊呆了。

还有一次，任正非去加入一个大型的国际通讯装备博览会，香港一家电信公司的首席履行官走到任正非的眼前交换手刺，任正非谦恭而有礼貌地作出回应，当这位首席执行官回到宾馆的客房收拾手中那一叠厚厚的名片时，竟惊疑地发明一张华为总裁任正非的咭片，他怎么也不敢信任本人的眼睛：我跟任总交流过名片？本来他把那位衣着朴实、和颜悦色的白叟当成了一位一般的参展客户，这让他错过了与任正非总裁背靠背交换的机遇，令他非常懊悔。

华为的一位普通员工向我讲述了一个实在的故事：2005年冬天，他出差回深圳，在机场碰到任正非，当时只想着当做没看见。没想到任总却自动走过来和他打召唤，问长问短，还开车把他先送回家后自己才回去，这一举措让员工很激动。

有许多媒体记者抱怨说任正非总是不接收采访，有点不近人情。而任正非说明说：“我为什么不见媒体，因为我有自知之明。见媒体说什么？说好恐怕夸大其词；说不好别人又不相信，甚至还以为虚假，只好不见为好。因而，我才耐得住寂寞，甘于平庸。我晓得自己的毛病并不比长处少，并不是所谓的刻意低调。”他还说：“媒体记者总爱好将成就扣到企业老总一个人头上，不然不活泼，以虚拟的方式塑造一个虚化的人。我不认为自己像外界传说的那样有影响力，但是很敬业、忘我、能团结人。这些年华为有一点成绩，是在全部员工的团结尽力，以及在中心治理团队的群体领导下获得的。只是全部管理团队也很谦逊，于是就把一些声誉虚构地加到了我的头上，实在难副。”

良多外界人士在评价任正非时老是用“冷淡”一词来形容。任正非性格火暴、性情坚韧、刚毅而偏执，谈话直来直去，不留情面。从华为国际化途径的过程中不丢脸出，华为就如任正非自己的性格一样，富有冒险精力、进攻性十足。在华为员工的眼中，公司的运作标准、谨严，对纪律的强调尤甚，遵从第一。然而任正非的心坎却有着细腻的柔情，他刚强坚毅的背地却是柔情似水，甚至充斥浪漫主义的情怀。咱们能够从他写的《我的父亲母亲》、《吊唁杨琳》、《北国之春》等文章中深切地感触到这一点。

有时候，任正非看到员工们的文艺表演和深圳改造开放30年所取得的成绩，回望华为20多年的心路历程时，会禁不住泪流满面，脑海中总会涌现从军和创业时的艰难岁月。

20多年，任正非就这样一路走来，他的低调培养了华为的传奇。也造就了他自己的传奇。只管华为已经成为中国在世界上最具代表性的一张名片，以低调、沉着著称的华为和任正非的身上仍覆盖着一层神秘的颜色，但任正非确实是一位存在人格魅力的企业家。

任正非的创业故事分享篇5

中国企业界的几个神秘大佬，长虹的倪润峰像个老兵一样黯然隐去，伊利的郑俊怀在经历了牢狱之灾后销声匿迹，只有任正非还在前台，在四射的狼性中延续着他的神秘。

我在读周君藏《任正非这个人》的时候，突然惊觉，也许我们对于任正非的观测因过于遥远以致模糊。这位昔日的《华为人报》主编相信，任正非身上充溢着一种智慧之光，是一个真正的理想主义者。我对这种“高大全”型的完美企业家总是充满了怀疑。我知道他们是“果壳中的人”，是“单向度的人”：一个被企业裹挟着的企业家无法展示其柔弱的一面。

“单向度”的任正非军人出身，也很喜欢军事化。

之前我曾陪托