网络营销与策划学习通超星期末考试答案章节答案2024年

网络营销与策划学习通超星期末考试章节答案2024年李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。要求：假如你是李某，请结合企业的实际情况，根据“网上促销实施步骤”的知识点，提出该企业的网上促销计划。

答案:1.确定网上促销对象就业本公司而言，网上促销对象为杀毒软件的使用者.杀毒软件的购买决策者和杀毒软件购买的影响者

2.设计网上促销内容该公司经营的杀毒软件在市场上已有了一定的影响力，即进入成长阶段，促销活动的内容则应偏重于唤起消费者的购买欲望；同时，还需要创造品牌的知名度。

3.决定网上促销组合方式该公司的杀毒软件已进入了成长阶段，应侧重于网络广告的促销，宣传产品的新性能.新特点。

4.制定网上促销预算方案该公司没有自己的网站，通过自己的网站进行网上销售，费用较低，如果通过其他网站销售可能需要相对高的费用。网络信息的收集,增加了信息传递的中间环节,从而增加了信息的误传。()

答案:错插页广告又称弹出式广告。()

答案:对不管是传统营销还是网络营销都需要利用中间商形成分销渠道和分销体系。()

答案:错信息的及时性和正确性是我们收集信息的最重要标准。()

答案:错营销是在强势营销的基础上提出的新理论,是对强势营销理论的的发展,营销的主体都是消费者,都以消费者为主权论。()

答案:错信息的分析就是将调查所获得的资料进行分类和汇总,提取有用的信息。()

答案:错网络商务信息的收集通常开始是没有目标的搜索,是在搜索过程中才逐步发现有价值的信息。()

答案:错合作营销.绿色营销和网络营销都是在传统营销的理论上发展起来的。()

答案:对由于电子支付过程具有无形化的特征,因此,它是将传统的支付方式中面对面的信用关系虚拟化了。()

答案:对网络营销产品整体概念包括()。

答案:核心产品;形式产品;期望产品;延伸产品;潜在产品网络营销与传统营销是一个整合的过程,这是因为()。

答案:互联网作为新兴的虚拟市场,它覆盖的群体只是整个市场中某一部分群体;许多的群体由于各种原因还不能或者不愿意使用互联网;对于许多消费者来说,。由于个人生活方式不愿意接收或者使用新的沟通方式和营销渠道;互联网只是一种工具,营销面对的灵性的人,因此传统一些以人为主的营销策略所具有独特的亲和力是网络营销没有办法替代的网络营销定价的影响因素包括()

答案:需求因素;成本因素;技术因素网络消费者行为可以分为以下几种类型:()。

答案:简单型;冲浪型;接入型;议价型;定期型和运动型免费产品的特性主要包括()。

答案:间接性;成长性;数字化;零成本网站优化包括对()优化

答案:网络环境;用户;网站运营维护网络营销对营销战略的影响可能会有()。

答案:对营销竞争战略影响;胜负的关键在于如何适时获取.分析.运用这些自网络上获得的信息;由于网络的自由开放性,人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销行为;对企业跨国经营战略影响收集厂商报价常的几种方式中可取的是()。

答案:通过厂方站点查询;利用生产商协会的站点查询;利用讨论组查询;利用Trade-Lead查询网站开发技术包括()。

答案:网页编辑工具;数据库管理系统;网页语言以知识为核心,深度影响消费决策的营销方式是()。

答案:知识营销网络商品直销的最大优点在于()。

答案:能够有效地减少交易环节,大幅度地降低交易成本,从而降低消费者所得到的商品的最终价格()地位的下降和职能的改变是网络营销最突出的特点。

答案:中间商以下属于网络广告优势的是()。

答案:网络广告形式灵活,界面具有交互性网络营销广告效果的最直接评价标准是()。

答案:A和C网络信息的收集,绝大部分是通过搜索引擎找到信息发布源获得的,减少了信息传递的中间环节,有效地保证了信息地()。

答案:准确性高网络营销对传统营销冲击()。

答案:对企业内部生产的影响()类信息的采集.加工.整理.更新比较容易,花费也较少,是较为大众化的信息。

答案:低费用的信息网络营销产生的现实基础是()竞争的日益激烈化。

答案:商业网络营销广告的信息沟通运作模式中,下列()不是它的主体。

答案:推销员网络营销广告()年发源于美国。

答案:1994关于网络营销将在将来的品牌策略可能中起到的作用是()。

答案:通过互联网厂商可以对不同的消费者提供不同的商品消费需求的基本属性是()。

答案:变性、多样性、关联性顾客通过互联网注册后,可以直接使用某公司的产品,并根据使用次数进行付费,而不需要将产品完全购买.这种定价方式称为()。

答案:使用定价一份完整的网络调查问卷中不包括()。

答案:调查结论网络营销渠道包括订货系统、结算系统和()。

答案:配送系统下列选项中,我们常说的企业网店是指()。

答案:电商平台上的托管网店以下不属于网上商品价格特点的是()。

答案:智能化网络营销相较于传统营销的优势有:

答案:以上都对Logo广告形式也称为()

答案:图标广告每千人成本是指()。

答案:按时长计费的广告以下哪一项指的是网络营销?

答案:on-linemarketing关于网络营销和传统营销的说法准确的是()。

答案:网络营销最终将和传统营销相结合“我们卖什么,顾客就买什么”奉行的是一种()观念。

答案:推销下列选择中,哪一项不是网络市场调研的调研对象()。

答案:政策法规的制定者互联网的一个特点就是通过链接将所有的网页链接在一起,下面不是这类链接方式的是()。

答案:过新闻图片链接粉丝经济是()营销,网红经济是()营销。

答案:“慢灌”和“精灌”为了鼓励消费者淡季购买或经销商淡季进货,企业经常采用()策略。

答案:季节折扣投放旗帜广告的首选站点是()

答案:导航台新产品试销取得成功以后,转入成批生产和扩大市场销售额的阶段为产品的()。

答案:成长期企业进行微信营销,最重要的途径有()。

答案:打造品牌公众账号社交媒体最大的特点是()。

答案:赋予每个人创造并传播内容的能力下列选项中,()不属于营销型网站的特点。

答案:是企业主要的网上直销渠道下列选项中,()是网络广告的载体。

答案:互联网借助于网络营销工具,企业可以实现()的发布和传递。

答案:营销信息营销活动的起点是()。

答案:满足需求网上销售的主要模式有两种,它们是()

答案:BtoBBtoC在网络营销常用的战略模式中,()既能刺激顾客的消费欲望,还有利于改进企业的生产。

答案:刺激-反应战略网络市场与现实市场的根本区别是()。

答案:虚拟性不属于消费者心理动机的是()

答案:需求动机下列选项中,通过网络软文营销手段可以解决问题有()。

答案:化解网络公共危机电子商务中除了网络营销,还需要考虑:

答案:商品采购;物流配送;人员管理;投资融资网络广告优势:

答案:可以准确的统计受众数量;覆盖面广;针对性强;方式灵活,互动性强下列哪些是用大数据开展精准营销的方式()。

答案:找到人;说对话;出对价;找对人新产品创意的方法主要有()。

答案:顾客需求研究方法;技术创新的方法;产品属性分析方法;直接寻找法能够增加推广结果展现量的方法有哪些?()

答案:将关键词设置成广泛匹配;增加关键词数量微博营销的价值是()。

答案:危机公关;客户关系管理;市场调查与产品推广;品牌传播利器网络消费者行为可以分为以下几种类型:()

答案:冲浪型;接入型;简单型;定期型和运动型;议价型互联网直播营销优势()。

答案:参与门槛低;内容多样化邮件营销有三个基本因素:

答案:信息对用户有价值;用户许可;使用电子邮件传递信息网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:()

答案:关键词广告;BANNER广告;赞助式广告;Email广告广告标题的常见表现形式:()

答案:诉求式标题;炫耀式标题;新闻性标题;悬念式标题关于品牌和商标说法正确的是()。

答案:所有的商标都是品牌;商标是受法律保护的营销型网站重要特点是?

答案:良好的搜索引擎体验;良好的用户体验网站推广的方法有()。

答案:网站名称推广;网站联盟推广;流量交换;链接交换网络广告的形式有:

答案:插播式广告;文本链接广告;电子邮件广告;网幅广告微信个人号的三大营销价值()。

答案:刺激产品销售;维护客户关系;输出个人品牌相比较于传统营销,网络营销的不足在于:

答案:网络安全及信任问题;无法实现体验式消费;产品售后网络消费者分类包括:

答案:简单型;议价者;接入型;冲浪型;定期型网络直接调研的方法有()。

答案:网上问卷调查法;专题讨论法;网上观察法产品的有形产品层包括()。

答案:品牌;款式;质量水平;包装以下哪些是网络营销的作用()。

答案:顾客关系;销售渠道开拓;销售促销;网络品牌打造网络购物的主要考虑因素包括:

答案:商家信誉;口碑;价格网络营销的特点()

答案:个性化;交互式;多媒体;经济性网络市场调研具有的特点包括()

答案:可检验性和可控制性;及时性和局限性;便捷性和交互性新产品开发能力分析目的在于提高新产品开发效果,改进企业的产品组合,增强企业的应变能力。

答案:错网络市场调研是网络营销的出发点。

答案:对马斯洛需求层次理论的最高层次是尊重的需求。

答案:错从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。

答案:错价格只是消费者网络购物成本的一部分。

答案:对微信营销既有即时通信工具的特点,又有某些论坛的特点。

答案:对广告曝光次数一定大于实际浏览广告的人数。

答案:错一个网站可以拥有多个域名,但一个域名只能对应一个网站。。

答案:对进入论坛之后的第一件事是签到。

答案:对经济衰退期要求企业注意改进供应环节,减少浪费及原材料成本,推出有助于组织简化生产程序及改善客户服务的产品和服务。

答案:错企业在选择网络渠道时,应该优先选择自建网上商城。

答案:错与传统营销调研相比,网络营销调研优势主要体现在费用很低。

答案:错只有消费者市场才是最终市场,是最终起决定作用的市场。

答案:对营销组合最基本的手段来自四各个方面:产品、价格、分销和促销,简称4P组合。这种组合适用于所有的营销方式。

答案:对购买动机则是指为了满足一定需要而引起人们购买行为的欲望或意念。

答案:对所谓营销型网站就是指在网上出售商品的网站。

答案:错网络营销产生的技术基础是互联网的崛起。

答案:对每一种网络营销的职能都和一种网络营销方法一一对应。

答案:错软营销与强势营销的根本区别在于:软营销的主动方是消费者,而强势营销的主动方是企业。

答案:错具有目标针对性是网络广告与生俱来的天然属性。

答案:错【判断题】短视频营销是一种通过短视频内容来传达产品或服务信息，以吸引目标受众并促使他们采取行动的营销策略。短视频营销主要是借助短视频，通过选择目标受众人群，并向他们传播有价值的内容，吸引用户了解企业品牌产品和服务，最终形成交易。在这个过程中，创意和故事性、互动性和传播效果是短视频营销的关键特点

答案:对【判断题】网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。它包括多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。

答案:对【判断题】在网络营销中，4C策略是一个整体营销的概念，它整合了各种营销要素的作用力，要求它们成为统一的有机体，共同为企业的营销目标服务，包括消费者(Consumer)、内容(Content)(Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communication)四个关键要素。

答案:错【多选题】以下哪些是朋友圈营销内容?

答案:标杆宣传;平台及公司宣传;线上学习、培训;平台福利【多选题】微信公众号营销主要包括以下几个方面:

答案:数据分析:利用微信公众号提供的数据统计与分析功能，了解用户需求和行为，优化营销策略;内容运营:发布有价值、有趣、有深度的文章、图片、视频等内容，吸引用户浏览和分享,提高用户黏性和忠诚度。;活动推广:通过举办线上或线下活动，吸引用户参与，增加品牌曝光度和用户互动性。;客户服务:提供在线客服支持，解答用户问题，提高用户满意度和忠诚度。【多选题】对于一个新品牌或新产品，以下哪种营销策略最有利于提高品牌认知度和市场份额?

答案:通过广告宣传强调产品的实际功能和特点;通过增加渠道分销和销售点来扩大市场覆盖面;通过广告宣传强调产品的品牌价值和情感共鸣【多选题】微信营销的方式有(

)

答案:O2O模式——二维码:通过扫描二维码的方式，将线上和线下的营销活动连接起来，提高用户的参与度和转化率。;互动式推送微信营销:通过微信公众平台，向用户推送有趣、有价值的内容，并与用户进行互动，提高用户参与度和忠诚度。;地理位置推送(LBS):通过用户的地理位置信息，向用户推送当地相关的内容和优惠，增加用户的参与度和转化率。;陪聊式对话微信营销:通过与用户的对话，提供个性化的服务和体验，从而提高用户粘性和转化率。【多选题】网络营销方式有(

)

答案:SNS营销:借助社交媒体平台(如Facebook、Twitter、Instagram等)传播品牌、产品和服务，与潜在客户建立紧密联系，实现精准营销。;即时通讯营销:利用即时通讯工具(如微信、QQ、Skype等)与潜在客户进行实时互动，提供个性化服务和解决方案，增强客户黏性。;搜索引擎营销:通过搜索引擎优化(SEO)来提升网站在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户，助力企业营销。;网络软文营销:撰写具有价值的文章或故事，吸引潜在客户的关注，巧妙宣传品牌、产品和服务，提升企业知名度。【多选题】小红书营销通常包括以下几个方面:

答案:数据分析:通过分析用户数据和反馈来了解用户的需求和偏好，从而更好地制定营销策略和调整产品。;社交媒体推广:通过在其他社交媒体平台上推广小红书账号或相关内容来吸引更多的潜在用户。这些推广可以包括在微博、微信、抖音等平台上发布相关内容或与其他账号合作推广。;KOL合作:与一些具有影响力的用户或网红进行合作，让他们在自己的账号上发布与产品相关的内容或推荐产品，以吸引更多的潜在用户。;内容营销:通过撰写与产品相关的文章、笔记、评论等来吸引潜在用户的关注和兴趣。这些内容可以包括产品的特点、使用方法、使用体验等，以及一些与产品相关的热点话题或流行趋势。;活动营销:通过举办一些有趣的活动或互动游戏来吸引用户的参与和关注。这些活动可以包括产品试用、用户分享会、抽奖活动等，以及一些与产品相关的主题活动或节日促销。在进行微博营销时，哪种方法最能提高粉丝互动率?

答案:回应粉丝的评论和私信;发布有争议性的话题;给粉丝提供互动奖励【多选题】小红书变现的方式主要有以下几种:

答案:商业合作:在笔记中加入购物车，通过笔记帮忙带货，有成交就有提成。这种选品很关键，如果能爆火一篇，能大赚一笔。;广告