【抖音APP平台价值变现模式探析（论文）11000字】

抖音APP平台价值变现模式分析目录TOC\o"1-3"\h\u摘要： 3第1章绪论 11.1研究背景和意义 11.2研究内容 11.3研究方法 2第2章理论基础与文献综述 52.1理论基础 52.1.1移动短视频社交平台概念 52.1.2价值共创理论 52.2文献综述 6第3章抖音AP现状及及环境分析 73.1抖音APP简介 73.2抖音APP发展历程 73.3抖音APP市场定位 73.4抖音APPSWOT分析 73.5抖音AAP平台体系 7第4章抖音APP平台价值变现模式分析 134.1电商带货手续费 134.2购买DOU➕ 134.3广告变现 134.4礼物打赏 13第5章抖音APP平台价值变现的现存问题 175.1广告植入存在问题 135.2商家审核机制不够完善，阻碍持续盈利 135.3视频发布门槛低，降低流量变现价值 13第6章抖音APP平台价值变现的优化建议196.1广告植入策略改进 136.2线上直播策略改进 136.3关注中老年消费群体，优化购物程序 13第7章总结 19参考文献 20第1章绪论1.1研究背景和意义近年来，我国短视频行业发展迅速。截止2020年，我国短视频行业已经经历了四个阶段，分别是蓄势期、转型期、爆发期和平稳期。我国短视频行业目前处在平稳期，竞争格局逐渐稳定。短视频平台也变得更加多元化和更深层次的商业变现模式。2019年底爆发的新冠肺炎疫情进一步挖掘了短视频资讯传播的潜力，短视频用户规模进一步增长。据CNNIC数据显示，2020年6月，我国短视频用户规模已经达到81786万人，使用率高达87%。在用户规模不断增长的同时，我国各短视频平台也积极探索更多元化和更深层次的商业变现模式，因此也带动了整个行业市场规模增长，2019年我国短视频行业规模已经达到了1302.4亿元。新媒体行业的不断发展，人们对短视频内容的标准不断提升，新媒体行业也迎来了快速的进步。抖音短视频平台凭借优质视频内容、多渠道推广、科学的运营和品牌的塑造，逐渐成为大家的高频使用软件，满足了人们对碎片化时间学习、娱乐、社交的需求。根据抖音官方数据显示，当前短视频行业仍处于快速发展期，至2020年底抖音日活跃用户已达6亿，预计2021年会突破7亿；与此同时其他短视频平台迅速做出反应，传统的微信公众号等新媒体平台已经满足不了用户日益增长的需求，更高效、更具有内容和丰富性的短视频更能贴合现在的用户需求，这也是短视频行业能迅速发展的基础条件。抖音平台的崛起源于内容分发上更加细分化，以此来对应不同用户的观看需求。短视频内容精细化，在国外被称为MCN（Multi-ChannelNetwork），旨在进行短视频平台检查管控和鼓励创作者生产更多优秀的短视频内容。其次是短视频平台的智能人群算法机制，短视频平台会通过参考用户的喜爱和看视频的侧重点数据给用户分发用户偏爱的视频，这一算法使用户看短视频的频率明显上升。抖音短视频APP在近几年的表现突出，发展和特征特性都可以作为行业的优秀案例，特此本文选字节跳动公司旗下的抖音短视频为本文的研究案例。现存的关于短视频平台商业价值变现的研究大多停留在用户的需求和具体行为上面，缺少从短视频平台自身分析的研究。例如戴德宝从社交需求角度出发，深刻透彻分析了用户的具体行为，以及用户对短视频粘性程度。而姚秀秀则从另外角度提出了短视频发展中存在的不足和相对应的解决提议。本文总结了前人的研究智慧进行总结提炼，选抖音平台作为案例分析对象，进一步丰富关于短视频平台的理论知识。本文为抖音及各大短视频行业发展提供了参考依据。1.2研究内容本文选择抖音短视频平台作为案例分析对象，利用渠道营销相关理论进行分析研究，对抖音短视频平台营销环境和变现路径路径进行全面分析总结，指出了当前抖音短视频平台实现变现存在的突出问题，并且提出了相应的解决建议，希望能够提高抖音短视频平台服务质量，提高竞争力，巩固市场地位。同时也为其他短视频行业未来发展提供一些参考与借鉴。本文具体章节内容如下：第一章绪论。本章节里笔者介绍了本文的研究背景及研究意义，并明确了研究方法。本文用案例分析发及文献综述法对抖音短视频进行分析研究。结合抖音平台实际运营状况，明确了本课题研究目的和意义，提出了相关研究方法和内容。第二章理论基础与文献综述。本章主要是阐述移动短视频社交平台的概念，同时阐明价值共创理论。同时笔者大量阅读了国内外关于短视频平台的文献资料，归纳总结国内外学者有关研究成果。并第三章介绍了抖音短视频平台及抖音短视频平台的发展历程。本段落阐述了抖音短视频平台的市场定位，并用SWOT分析模型对抖音短视频平台所处的内外部环境进行分析研究，全面归纳总结抖音短视频平台所面临的优势劣势，机会与威胁。最后，本段落展示了抖音短视频平台体系概括。第四章分析了抖音短视频平台的具体变现路径。从电商带货手续费、用户购买Dou+、广告变现、礼物打赏四个维度阐述抖音平台如何实现商业价值变现。提出抖音短视频平台商业价值变现存在问题。如广告植入存在问题、商家审核机制不够完善、视频发布门槛低，阻碍抖音短视频平台良性发展。第六章对抖音短视频平台商业价值变现存在问题提出优化建议，如广告植入策略改进、线上直播策略改进、关注中老年消费群体，优化购物程序等等，从而帮助抖音短视频平台提升服务质量，增加盈利。第七章是本文研究结论与研究展望。即是对各章节内容进行简单归纳总结，同时指明我国短视频平台未来发展方向。1.3研究方法文献分析法：本文通过在各大文献平台搜索“短视频变现”、“新媒体平台”等关键词找到相关文献记录。从中学习到了国内外不同学者对新媒体、短视频平台关于商业价值变现的最新成果，并将他们的精华观点整理归纳，作为本文的课题支撑点。通过对前人研究结果进行分析解读，至今没有文献能系统地阐述短视频变现模式。希望本文能完善补充这方面的空白。案例分析法：本文选取抖音平台作为案例分析对象。通过分析抖音平台，来引申出自身课题的相关论点，并因地制宜的指出相关问题以及提出解决对策，这种方法可以更加直观的展现社会现状，这对于短视频领域的发展起到一定的现实积极作用。理论基础及文献综述2.1理论基础2.1.1移动短视频社交平台概念国外视频网站YouTube在2005年提出的“视频分享平台”概念，可以说是最早一批互联网行业中提出这一概念的网站。不久后，我国的土豆网和优酷网相继引入了这一模式（用户制作及分享视频）。到了2011年，美国一款名为Viddy的APP在移动端巧妙地开创融合了“视频分享社区”，市场反应良好，打破了传统的视频分享制作的限制。用户能快速及时地拍摄生活细节和记录生活点滴，以形成不足一分钟的视频，还能跨平台分享至其它社交平台，例如Facebook和Twitter之间就可以共享。与此同时，国内的头部互联网公司（新浪和腾讯等）也战略性进军新兴的短视频新模式，继而推出秒拍、微视等产品。2013年以前，我国传统的短视频平台还停留在以工具的形式服务于社交平台，由于互联网及通讯技术的不断更新迭代，现如今5G时代已到来，加速推动了新媒体媒介的发展，丰富了社交模式，顺势衍生了完全以短视频为主要内容的平台。戚旭然用三个不同的视角（用户生成内容（UGC）、社交性和真实性）研究了用户使用短视频社会平台的行为动机及目的，并归纳为移动短视频端的媒介特征。2.1.2价值共创理论在18世纪末价值共创概念萌芽，在19世纪时服务经济理论中被提出。当时的学者归类消费者为生产要素，服务及价值共创由生产者及消费者决定。Lusch在2004年最早提出关于价值共创的概念。基于短视频的特性，短视频平台和用户的互动分为直接性和间接性。本文通过研究短视频平台价值共创的机理，最后探索出变现路径。国内外学者对于价值共创机理，做出了不同维度的研究。Zwass研发了虚拟网络空间下，能发起价值共创及变现在生产方面及消费方面的软件。Kazadi研究了企业、非政府组织等团体组织关联者之间的价值共创的能力。在我国，杨学成提出价值共创是公司或单位与客户直接互动时创造产生的。周文辉建议通过提升大中小企业公司及组织的价值共创能力进而带动创业。2.2文献综述吴佳妮从两个分析维度提出了用户心理需求和行为动机，一是满足了用户渴望能在线进行社会互动的需求，使其社交情感得到满足；二是进行精确投放的广告投放及线上线下推广。苗议丹建议，如果短视频行业及相关互联网公司要想获得良好、稳定、上升的发展，需要不停纠正战略方向，提升短视频软件的使用体验，做好关于用户的需求及建议的调查，从而做到与时俱进，才能更深得用户的喜爱，才可能摆脱短视频App“现象级产品”的定位。本研究选用字节跳动旗下的抖音作为案例分析对象，深刻分析短视频平台价值变现。Vargo曾讲过价值共创的概念，而Ramaswamy则进一步丰富了其定义，是指在已有的多种服务资源中再次创造价值甚至变现。目前已有很多文献记录了不同实操情景价值变现的形成过程。Zwass研发了虚拟网络空间下，能发起价值共创及在生产方面及消费方面变现的软件。Kazadi研究了企业、非政府组织等团体组织关联者的价值共创的能力。在我国，杨学成提出价值共创是在公司或单位与客户直接互动时创造产生的。周文辉建议通过提升大中小企业公司及组织的价值共创能力进而带动创业。抖音APP现状及环境分析3.1抖音APP简介字节跳动的明星产品说是抖音当之无愧，抖音APP在2016年正式上线，软件定位为音乐社交的平台，目标群体是年轻人。而这一切源于背靠今日头条的技术优势。抖音自面世以来，就拥有强大的互联网支撑，抖音平台利用去中心化算法和智能分发内容机制，不断完善提高互动服务水平，将社交平台的特点及优点充分发挥利用。互动属性及音乐产品可以说是抖音主打特色，也是因为这定位，让抖音发展迅速。毫无疑问，现在抖音在我们短视频行业已然是最大“黑马”。抖音除了国内的业务，其海外版的发展一路长红，收获了很多忠实用户。手机下载应用排行版数据显示，2019年一季度，抖音下载量达6380万次左右，Facebook,YouTube和Instagram等的下载量远不及TikTok，一跃成为当时全球下载最大的APP。在亚洲市场布局上，TikTok市场占有量也是处于领先地位。3.2抖音APP发展历程2016年：2016年9月，抖音上线，一直磨刀磨到2017年\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"春节后可能感觉跑通了才大举压上资源，产品优秀的数据表现又让头条很快决定将各种流量明星BD推广资源全力导向这个可以提升公司品相的新项目。抖音很快成为头条战略级产品。当然，头条最核心的算法优势也用到了抖音上，一开始就在产品层面加入算法推荐模型保证内容分发效率。抖音的名字也改的很及时，如果还叫A.me可能大家都还不知道这是啥东西，直接把自己定位成年轻人的音乐短视频社区就清楚多了。切点和路径这块，除了以工具属性为核心，抖音干得最漂亮的应该就是联络直播平台家族公会（2014年\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"快手异军突起时也是收割了大批\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"YY的头部主播），从美拍批量导入\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"KOL和承接头条的明星资源，做以KOL为核心的粉丝传播吧。娱乐属性和娱乐IP结合这块，尽管还没怎么做，后续倒是比较容易展开。在抖音上线初期，曾被外界质疑抄袭\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"Musical.ly。抖音的界面、功能来看，两者UI设计非常相似，都是短视频社交软件，都定位年轻人群体。

2017年：2017年11月10日，“\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"今日头条”10亿美元收购北美音乐短视频社交平台\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"Musical.ly，与抖音合并。

2018年：2018年4月10日，\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"今日头条旗下短视频平台抖音表示，抖音正式上线\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"反沉迷系统。据介绍，第一期上线的反沉迷系统，主要包括两部分：一是时间提示功能，当用户连续使用90分钟后，正在播放的短视频上会出现一行文字，提醒用户注意时间；二是时间锁功能，由用户设定密码开启，一旦单日使用时长累计达到2小时，系统将自动锁定，用户需要重新输入密码才能继续使用。

4月11日，抖音表示即日起，抖音将对系统进行全面升级，期间直播功能与评论功能暂时停止使用，升级完毕后会再次开通。同日，被暂停短视频外链直接播放功能。5月6日，抖音邀请社会各界、广大用户代表和专家学者，面对面地研讨拟订《抖音社区公约》。

5月30日，\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"国资委新闻中心正式入驻抖音开设账号“\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"国资小新”，并发布第一支视频，国资委新闻中心主任\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"毛一翔亲自出镜“严肃卖萌”。

6月，国资委新闻中心携\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"中央企业媒体联盟与抖音签署战略合作，首批25家央企集体入驻抖音，包括中国核电、\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"航天科工、航空工业等，昔日人们印象中高冷的央企，正在借助新的传播形式寻求改变。

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此前，七大博物馆、\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"北京市公安局反恐怖、特警总队和\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"共青团中央等机构也开始入驻抖音等短视频平台。除了娱乐、搞笑、秀“颜值”、秀舞技，不少传播社会主义核心价值观的内容开始在短视频平台上流行起来。7月18日，抖音即将于下周上线官方推广任务接单平台星图平台。星图平台与微博微任务以及快手快接单功能类似，主打功能都是为品牌和达人提供广告任务撮合服务并从中收取分成或附加费用。本周，抖音已经通过竞标选出了4家机构作为星图平台首批官方服务商。7月26日，抖音宣布启动“向日葵计划”，将在审核、产品、内容等多个层面推出10项措施，助力未成年人的健康成长。

2019年：2019年1月18日下午，中央电视台与抖音短视频举行新闻发布会，正式宣布抖音将成为《\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"2019年中央广播电视总台春节联欢晚会》的独家社交媒体传播平台，会上公布了2019年央视春晚“幸福又一年”的新媒体行动，抖音将同央视春晚在短视频宣发及社交互动等领域展开全方位深度合作，调动广大年轻群体，面向全球华人，以参与代替评论，用参与引导关注，助力春晚传播。[1]

9月27日，为\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"庆祝中华人民共和国成立70周年，新华网联合抖音发起主题为“我为祖国骄傲”的话题互动活动，活动于在抖音客户端上线。

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10月31日，据《晚点LatePost》报道，抖音国际国内负责人发生了变化，张楠负责抖音国内，朱骏负责抖音国际产品TikTok，并直接向张一鸣汇报。

2020年：2020年1月8日，\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"火山小视频和抖音正式宣布品牌整合升级，火山小视频更名为\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"抖音火山版，并启用全新图标。

10月8日，抖音发布国庆中秋假期数据报告。苏州和东莞两个城市相关旅游视频点赞量分别达到2761万和1784万，播放量分别突破10亿和6亿。

2021年：2021年1月26日，抖音与央视\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"春晚联合宣布，抖音成为《\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"2021年中央广播电视总台春节联欢晚会》独家红包互动合作伙伴。这是继2019年春晚后，抖音第二次与央视春晚达成合作

。3.3抖音APP市场定位抖音APP的产品定位为新潮、年轻、音乐、社交，为年轻人提供在碎片化时间时的娱乐方式，同时满足年轻人社交、跟随潮流和话题、分享和表达方面的需求。抖音平台专注年轻人群体的短视频互动社区。用户在平台发布带有互动性和带有社交属性的音乐短视频。音乐短视频在传播过程中，内容只不过是载体，社交才是本质。用户利用短视频作为交流媒介，不受空间时间因素影响，可以及时开展交流沟通、点赞评论等互动活动，让用户和平台内关系更加紧密。3.4抖音APP平台体系抖音AAP平台体系包括了内容生产方、内容分发方、用户终端、基础支持方(如技术服务提供商、数据监测商等)、广告商和监管部门等。内容生产方主要分为PGC(专业生产内容)、PUGC(网红/明星生产内容)和UGC(用户生产内容)三大类;内容分发方包括短视频平台、新闻资讯平台、社交平台、传统视频平台等。抖音的用户数据库十分庞大，通过简单平台操作配合上简单场景动作，添加生动有趣的特效，就能产出极具个性的短视频。短视频上传平台后其他用户就可即时进行社交交流互动抖音平台的作品主要来自于用户自发性的创作输出。虽然是用户自发的创作，但视频的质量和数量整体表现良好。抖音平台热衷签约具有社会影响力的人物或者自带曝光率的“网红”，他们生产的视频作品容易引来粉丝的关注互动，从而达到平台热度不减的目的。抖音平台为了保证平台视频的质量和数量，甚至亲自挑选业务能力强，能孵化IP及独立的MCN机构。抖音对合作的机构进行指导监控，在剪辑手法、背景音乐、视频内容等方面都提了要求。这一举措，为抖提高了平台吸引力。除此之外，抖音平台也会扶持那些不属于任何机构，没有团队的普通人，他们往往热爱短视频创作同时拥有几十万的粉丝群体。比如为他们额外增加每天可以发视频的条数、免费开通橱窗功能、直播流量扶持等等。这些热爱短视频的优秀内容创作者吸引了海量用户到抖音平台，据《2019抖音数据研究报告》指出：头部博主的账号占平台不到5%数量，却坐拥了平台98%左右的用户粉丝。抖音平台为了给用户创造更好的情景互动，可谓“绞尽脑汁”。抖音特意建立了评论区安全机制，采用先进的互联网技术，过滤评论区的敏感词，优先分发没有敏感词的作品。如果视频作品被检测出敏感词，视频的评论及发布都会有所限制。抖音平台对信用评分低的用户的监察系统非常严格，信用级别越高，作品越快发布，反之评分低的用户发作品需要走人工审核通道，在信息发布渠道上相对较慢。抖音平台还有一种单独的信息分发渠道针对热门账户和热门内容。抖音所建立的这些信用制度和安全机制都是为了维护平台和谐良好的互动环节，及时清除不适当语言及不合群者。抖音对评论区的设置也非常具有技巧性，使用户只想互相渲染情绪，互动的范围圈越来越广泛，从而达到强化评论功能的目的。热门评论突出的位置，都可以强化评论区在用户心中地位的作用。利用这种被其他用户欣赏崇拜的感受，可以有意无意推动更多用户加入评论大军。综上所述，不难发现：抖音的强大体系离不开算法机制的先进优势，成熟的运作机制，多部门之前的配合。3.5抖音APPSWOT分析3.5.1变现优势分析首先用户群体量大，抖音用户量大，且随着用户边界的不断拓展，用户更加丰富多元化，用户活跃度高，使用频率高。其次，抖音用户可以在平台上发表自己视频音频文案内容，通过点赞、关注、评论、转发的方式，使用户之间的交流效率明显提升。通过世界各地的用户之间社交互动，分享所见所闻，用户对平台的粘性进一步加强。最后抖音具有差异化流量优势，抖音上的短视频具有强烈的文娱特点，而且是根据各个地域的文化差异，从多种不同的角度来展现人们的生活或者是生活环境，为了可以把UGC的内容生态打造得更好，抖音也在产品和运营上下了不少功夫，并且一直在挖掘年轻人们喜爱的标签和玩法，还提供了很多的洗脑音乐和特效等。3.5.2变现劣势分析因为用户体量之大，也就有因为进驻平台要求低、备案机制不完善所带来的隐患。抖音平台可以说对用户发布视频没有什么限制要求，即便有审核机制也是在发布视频后执行，这就为往后的运营埋下了隐患。举个例子，2020年一个未成年男生偷拍校园男生们在校园抽烟喝酒，然后发布在抖音平台，而这样的视频居然也能发布并且有上千人浏览过，这期间无法确定有没有未成年学生看了这个视频，并且是否已经造成不良影响。该视频发布于9月10日21:08，直到第二天才被下线，下线的原因不是因为经平台稽查发现违规，而是被举报。而该视频还是被1350个人浏览过。以小见大，通过这件事可以看出抖音平台在内容审核机制中还是存在很多不足。片面的追究内容更新及时性，却忽略了监管审查内容的重要性。现如今是一个网络信息爆炸的时代，如果有低俗及违法违规内容出现在大众视野，很容易引起“滚雪球效应”。但由于抖音的准入门槛比较低，每时每刻都会有不同的用户发布新的短视频内容，这就给审核人员带来巨大的挑战。3.5.3外部机会分析首先，随着互联网发展及5G时代的到来，因为网速得到极大提升，这将极大地提高断视频的画面清晰度以及流畅度，也就把社会带入了一个更加快节奏的氛围之中，这将是短视频在现阶段再提升一个高度的机遇。其次，现在也处于发展日渐完善的KOL时代，，KOL们可以极快在网上或者在线下对产品进行精准有效的传播，这也意味着产品的传播方式也在被人们不断的发掘当中变多，使得平台引流成本大大降低。3.5.4威胁分析用户的态度改变，抖音之所以能成为当前一款火爆全网的短视频社交软件，主要原因是它符合年轻人追求个性化的心理特点，而人的年龄是不断增长的，每个年龄段都会表现出不同的心理特征，当这些人对抖音的态度发生变化，当人们的预期期望大于实际期望的时候，抖音能否了解用户需求，创造出符合另外一个年龄段需求的作品。其次是同行竞争激烈，当今快手就是一个强大的竞争对手，时机上抢先占领了市场，创作内容和用户量跟抖音不相上下，还有最近的腾讯微视的大规模引流补贴，邀请达人入驻的计划在一步步扩张，也带走了不少的用户。最后从国家环境分析，政府也在不断地加大监管力度，随着短视频的飞速发展，政府也越来越重视其规范性。现在的短视频从业者《信息网络传播视听节目许可证》审查更加严格，也在一定程度上抑制了短视频行业发展的速度，从业者也将面临优胜劣汰的处境，极大程度上缩小了从业者的生存空间。抖音APP平台价值变现模式分析4.1电商带货服务费抖音电商变现主要是基于用户碎片化、快节奏的信息接受习惯而形成的一种商业模式。它将生活中的销售场景变为一个个简短视频，而用户具有很强的选择性，对视频内容没有兴趣只需要简单的上下滑动即可，有效的提高了用户粘性，并带来经济收益，属于一种“边看边买”的模式。目前，抖音的电商模式有两种，一是用户在抖音达人发布视频的页面上点击购买链接，跳转至抖音自营商城或是其他第三方电商平台，为电商平台进行引流。二是直播带货，主播通过直播的方式介绍商品，用户点击小黄车链接下单。从短视频附带购物链接到直播带货，抖音平台一直走在短视频平台的前列。用户在抖音平台购买商品，每一单交易，抖音都会从中收取商户的手续费（交易额5%-18%）。4.2购买DOT+对于抖音平台的创作者来说，想在短时间能获得较高的曝光率是比较困难的。很多抖音平台的商户及创作者为了获得更多的曝光，都会通过购买DOT+来引流自己的账号。用户充值100元能获得3000到10000的曝光率，这一切源于抖音的推荐匹配机制。据抖音官方数据显示，短时间内平均一个账号粉丝达到一万粉丝需花费一千元，而达到十万粉丝则需要近万元。庞大的用户数量为了获得更多的曝光，会选择购买DOT+作为投放广告的工具。抖音平台2020年DOT+广告市场规模约为150亿元。4.3广告变现广告变现主要分为开屏视频方式和广告类短视频方式。开屏视频是打开APP时的首界面，而广告类短视频则是作为软广告混入普通短视频中，向大众介绍产品性能，以此来刺激观众消费。据保守推算，抖音的刊例价为280万元/天，365为全年投放天数，收入金额为10.2亿元；观看视频流广告时，假设每位用户每次打开使用时长为10分钟，将观看到2个广告，每个广告点击率为2.5%，每次点击收费0.5元这一项大约收入109.5亿元；抖音还会开展品牌挑战赛，2018年营销峰会提出，抖音半年内发起61场挑战，价格在240万-1000万之间，假设品牌挑战赛均价500万元/场，全年100场，这项收入为5亿元。4.4礼物打赏观众与视频发布者或直播博主之间的互动，除了点赞和评论之外，还包括送礼物打赏。一元人民币可以兑换十个抖币，礼物价格从1个抖币到188888个抖币之间不等，而观众充值的人民币则由抖音与视频发布者或直播博主按照一定比例分成。抖音APP平台价值变现的现存问题5.1广告植入存在问题现在很多广告是是处于单一全维度，缺乏了同一广告的多样性投放，缺少创意，形式单一的广告传播效果始终只会越做越差，播放完整度也会以直线型速降，这容易让用户产生视觉疲劳，继而难以让用户关注产品。例如，用户在线上观看视频内容时，需要花费1-3分钟的时间观看长广告，而在观看视频内容时也存在间接性的广告插入。用户即便付费成为会员，也无法避免间接性的广告插入。这对于大多数人都是无法忍受的，进而对此类广告由内而外产生了抗拒心理，甚至一看到就会厌恶。5.2商家审核机制不够完善，阻碍持续盈利由于拍摄短视频成本较低，投入费用较少，大量商家入驻抖音平台。抖音与购物软件的不同之处在于，购物软件普遍是静态的，而抖音是通过动态短视频或直播间来销售商品。在视频中，用户需要依靠商家对商品的描述来判断是否购买，商家较大程度上占据了主导地位。而抖音对入驻商家的审核不全面，比如商品质量与价格不匹配，造成了部分商品信息不对称的情况，由此会引发用户对平台的信任危机，降低粉丝粘性。此外，抖音在退换货程序上也相对繁琐，一定程度上增加了管理费用，阻碍了盈利持续性。5.3视频发布门槛低，降低流量变现价值目前的短视频行业中，用户所追求的无非是娱乐和获利。一些短视频创作者为了吸引粉丝的关注，甚至拍摄一些违规内容，这会给青少年形成不良的引导。比如，抖音中某名父亲为了拍摄抖音短视频，最终导致自己的女儿脊椎严重受损。现在越来越多忠实的抖音粉丝都习惯熬夜看抖音，并且一直沉浸其中，这间接影响了用户的现实生活，还为青少年树立了非主流的价值观，部分用户会认为内容粗俗，导致流量流失。第6章抖音APP平台价值变现的优化建议6.1广告植入策略改进随着抖音平台的火爆，抖音平台商业价值被挖掘，商户及用户都希望通过这个流量端口获取到自己的精准流量。广告主也是出了各种方案，试图通过抖音平台变现。由于抖音平台对如何完成广告营销投放转化实操经验不够多，往往一个营销方案落地后，效果差强人意。如何提升广告投放的质量是每一个广告主及平台该深刻思考的问题。例如2020年国潮品牌本戈，在抖音平台发起DIY手绘国潮创意比赛，该视频播放量有24亿次播放，成功将国潮品牌本戈推上新的高度，从一个小众的牌子一下跻身与国内一线服装品牌齐名。这个比赛中的国潮品牌本戈及背后的策划团队，深刻分析了抖音平台的广告机制及创新玩法。国潮品牌本戈巧妙利用渠道策略将品牌及产品通过抖音平台触达到客户，从而实现品牌的曝光及商品成交。国潮品牌本戈利用抖音平台作为自身的间接销售渠道，成功地乘抖音的“东风”，直接通过一个比赛，将用户与产品触达，既曝光了品牌知名度，同时也提高了转化率。可以说是一个非常成功的抖音广告营销案例。抖音平台应该加强与更多品牌合作，发起更多类似挑战赛活动。抖音平台可以利用植入营销策略，在平台活动中植入品牌方产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入短视频内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。6.2线上直播策略改进直播门槛低，是所有短视频APP的通病，这种现象容易导致直播内容质量难以把控。虽然短时间内可以吸引进海量用户进直播间，可以给到用户及时性体验感。但是因为对直播博主的资质要求低，且传播的内容不能确保符合平台规定，很容易对社会造成不良风气的影响。抖音平台目前需要攻克的技术问题是，审核机制是随着内容要求的变化而变化的。如果一味提高直播内容的门槛要求，设置过多的敏感词，必定会引起大量的用户流失，进而削弱抖音平台在直播领域的市场份额。抖音平台的技术开发团队应把重点聚焦在监管检测机制上，开发更人性化具有针对性的敏感词数据库，及研发对于低俗音频、图像、视频、低俗话题等的自动校对机制。减少直播间出现不合适、不恰当、不严禁的言行举止。并且深入研究国家政府对新媒体平台的文件要求，实时关注国家对新媒体平台的政治态度，把握官方媒体的风向，调整自身平台的发展方向，让平台发展节奏与国家政府的要求保持相对统一的频道。只有短视频平台自发加大内容审查检测机制、完善处罚机制及完善生产者（博主）的资质要求门槛，才能让短视频行业朝着绿色健康的方向稳定发展。6.3关注中