2024年高等教育文学类自考-03299广告运作策略考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案

（图片大小可自由调整）2024年高等教育文学类自考-03299广告运作策略考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案第I卷一.参考题库(共100题)1.简述总体环境分析的指标。2.行业运作模式的形成主要取决于哪些因素？3.如何改变或扩张消费者的习惯领域？4.“三阶段可能性追求法”（简称3P法）中的3P是指（）A、生产的可能性B、需求的可能性C、销售的可能性D、主意的可能性E、测试的可能性5.简述色彩配色规律的运用。6.对广告时机的把握，包含了哪些意思？7.对现有市场来说，行业的市场规模即为同行业的（）A、产品销量总和B、资金需求量C、竞争厂商数量D、原材料总量8.简述广告媒体增多的原因。9.广告配乐特殊性的表现在哪些方面？10.改革开放后，第一家与中国联系的日本广告公司是（）A、向阳社B、日本电通C、博报堂D、太阳报11.简述广告表现策略在广告运作中的位置。12.简述产品差异化的本质。13.简述广告运作涉及的组织。14.在某一市场上所有消费者具有大致相同的偏好，这种消费者心理偏好模式是（）A、区域偏好B、群组偏好C、分散偏好D、同质偏好15.持续式媒介排期模式的优点包括（）A、广告持续地出现在消费者面前B、持续刺激消费动机C、可以依竞争需要，调整最有利露出时机D、行程涵盖整个购买周期E、机动且具有弹性16.简述对消费者的理解。17.决定企业市场行为和广告行为保守程度的因素是（）A、行业间市场的共通性B、行业竞争数量多少C、行业中分销渠道的模式D、行业的后向整合程度18.简述广告调查的过程。19.视觉型广告在形式上要做到哪八点即优化方法？20.简述在产品导入期可以实行的广告策略。21.简述寻找销售难题的方法。22.简述消费者购买行为的种类。23.广告代理公司常见的收费方法有（）A、利润制B、佣金制C、回扣制D、奖金制E、成本加成制24.简述广告与宣传的区别。25.广告策略分析的层次主要有（）A、总体环境分析B、行业分析C、竞争分析D、产品分析E、消费者分析26.在广告销售促进效果的调查方法中，统计分析法主要包括（）A、零售店调查法B、广告效果比率法C、广告费比率法D、固定样本连续调查法E、广告效益法27.简述如何获得产品资料。28.企业年度广告预算的决策者往往是（）A、市场部门负责人B、媒介部门负责人C、销售部门负责人D、企业实际负责人29.广告预算的分配方法有哪些？30.简述消费者的购买行为类别。31.简述烟草广告的运作策略。32.某公司开发出一种主要治疗女孩子脸上青春痘的美容去痘产品“××组合”，计划在东北地区推广该产品，并在年内销量达到3万套。针对大学阶段的女孩子处在恋爱年龄，较注重脸部形象特点，该公司重点对该地区的高校展开宣传：到各高校举办“美容知识讲座”；请专家讲述青春痘的种种危害；展示一些因青春痘处置不当而留下疤痕的患者脸部照片；介绍产品的特点，如安全、快速、效果好；让一些使用过该产品的同学“现身说法”。那一年，该产品在东北地区销量突破5万套。该公司进行广告宣传的目的和目标是什么？广告的诉求对象是谁？33.简述影响广告运作的主要文化因素。34.试述起伏式排期的优点和缺点。35.感性诉求所传达的感情有哪些？36.简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程。37.简述“五种竞争力量模型”中所指的五种竞争力量。38.简述文化对广告业的深刻影响。39.简述促进态度改变对广告作品的基本要求。40.利用“名人效应”注意哪些方面？41.下列产品可以明显地细分出男、女市场的有（）A、住房B、服装C、鞋帽D、化妆品E、自行车42.运作赞助和捐赠活动，要注意哪些方面？43.一般情况下，杂志的广告版位价格最高的是（）A、封二B、封三C、封底D、内页版位44.论述公益广告的种类。45.简述广告表现策略的概念。46.“沟通光谱”的起始阶段是（）A、理解B、确信C、知晓D、未知47.将报纸分为早报、日报、晚报的依据是（）A、覆盖区域B、出版时间C、出版内容D、出版性质48.市场占有率最大者是（）A、市场挑战者B、市场领袖C、市场追随者D、获取市场利基者49.简述利用广告手段反击流言的方法。50.采用竞争对抗法的前提条件是什么？51.中国大陆第一本广告策划专著是（）A、《广告策划》B、《现代广告策划》C、《企划新行家》D、《当代广告策划》52.惟一集广告、产品和消费者同时于一地的媒介是（）A、售点B、报纸C、广播D、电视53.简述消费者的行为模式。54.常见的广告媒介排期投放形式有（）A、连续式B、下降式C、起伏式D、脉动式E、上升式55.计算机行业属于（）A、增长型行业B、周期型行业C、防守型行业D、退缩型行业56.简述影响广告预算制定的主要因素。57.根据企业财务的承受能力确定广告预算的方法是（）A、任意增减法B、支出可能额法C、目标达成法D、投资利润率法58.市场占有率最大，在产业创新、价格调整、促销活动等方面均居行业领导地位的是（）A、获取市场利基者B、市场挑战者C、市场追随者D、市场领袖59.广告媒体制定广告市场价格的主要依据有（）A、受众数量B、媒体市场情况C、受众质量D、广告主实力E、媒体质量60.简述广告目标和广告目的作用。61.试述可能导致行业出现激烈竞争的情况。62.广告诉求目标的层次包括（）A、品牌知晓B、品牌认知C、品牌偏好D、品牌行为E、品牌忠诚63.对现有市场而言，行业的市场规模是指（）A、同行业的产品销量总和B、不同行业的产品销量总和C、同行业潜在的产品销量总和D、不同行业潜在的产品销量总和64.最大的快速消费品品类出现在（）A、服装鞋帽行业B、家用电器行业C、洗涤用品行业D、食品饮料行业65.下列选项属于广告运作经济环境的是（）A、技术进步B、生活方式C、人口结构D、家庭收入66.常见的媒体广告效果监测内容包括（）A、广告发布监测B、媒体广告视听率C、广告价格监测D、广告发布真实媒体环境E、广告投放策略监测67.简述运用广告手段减少和受传者偏见的方法。68.体育广告的特点是什么？69.企业围绕产品本身进行优势开发，以提供与众不同的产品和服务，满足消费者特殊的需求，形成竞争优势，这种战略思想是（）A、总成本领先战略B、聚焦化战略C、差异化战略D、系统化战略70.简述广告运作方案内容整合的几个方面。71.简述达成广告目标的诉求方法。72.电视作为广告媒介的优势不包括（）A、绝对成本高B、创意机会高C、覆盖范围广D、单位接触成本低73.简述改变或扩大消费者习惯领域的方法。74.简述公益广告的特点。75.简述效果测试注意事项。76.美国A公司以生产安全刀片而著称于世。1974年，A公司作出一个“荒唐”的举动，推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”，他的同行都以为A公司疯了，结果雏菊牌专用“刮毛刀”一炮打响，畅销美国。这源于A公司对市场的调查，调查发现在美国8360万（1973年）30岁以上的妇女中，为了自身美好形象要定期刮除腿毛和腋毛而使用男用电动刮胡刀的约有2000万人，一年费用高达7500万美元，丝毫不逊色其它化妆品的支出。根据对女性的调查结果，A公司在雏菊牌专用“刮毛刀”设计上采用彩色塑料把柄，广告宣传上强调安全不伤玉腿。A公司在销售额已达20亿美元的基础上，又发了一笔横财，获得巨大成功。A公司在开发雏菊牌专用“刮毛刀”时，市场细分的依据是什么？市场细分还有哪些标准？77.在竞争中，无意愿、无能力对市场领袖采取反击策略的企业是（）A、市场追随者B、市场挑战者C、市场领袖D、获取市场利基者78.广告创意从哪些方面理解？79.下列属于非耐用品的有（）A、家用电器B、洗发水C、饼干D、啤酒E、自行车80.总收视点又称为（）A、到达率B、频次C、毛评点D、收视率81.试述对中间商进行促销活动的主要目的。82.广告主在广告运作中应承担哪些相应的责任？83.简述利用广告手段制造消费热点的方法。84.公益广告的基本策略是什么？85.我们通常把某一广告的信息传播所针对的那部分消费者称为（）A、广告的诉求目标B、广告的诉求主体C、广告的诉求对象D、广告的诉求受众86.简述经济的周期性分析。87.市场占有率最大，是同行模仿或挑战焦点的企业属于（）A、市场挑战者B、市场领袖C、市场追随者D、获取市场利基者88.如何加深受传者对广告的理解？89.简述展示性广告的展示内容。90.商品本位创意法与形象本位创意法具有哪些差别？91.广告代理商出现于（）A、17世纪B、18世纪C、19世纪D、20世纪92.简述商品概念的确立。93.试述消费者市场细分的依据。94.简述建立社会共感机制的注意点。95.简述采用竞争对抗法的前提条件。96.简述广告的重要特征。97.简述广播作为广告媒介的优势和劣势。98.简述外联性广告的主要形式。99.简述广播广告配音的演播技巧。100.简述吸引受传者对广告关注的方法。第I卷参考答案一.参考题库1.参考答案：首先，要筛选出对企业来说有价值的环境因素，建立企业与环境因素的对应。其次，要经常性地对相关环境因素进行信息扫描和资料收集，把握环境变化的方向。2.参考答案： （1）产品的特质 （2）消费者的消费特征第一种情况是，由于产品的特点和消费者的心理特点，导致消费者最终形成了一定的消费模式；第二种情况是，行业的控制者（行业的市场份额最大者）对行业消费者群体的规划，其主要目的为对较大利润空间的获取。最具代表性的行业为中国的洋快餐行业、中国的胶卷行业等。 （3）销售渠道的构成 在行业分析中重要的是把握住行业的共同特征，即对行业多方面的运作模式进行掌握。相关的行业理论，如：经济周期与行业、行业周期性分析、行业竞争力度等，均会从侧面影响到广告策略的制定。3.参考答案： 第一、榜样示范，灵活运用名人效应和群体扩张效应。 第二、着力表现新事物、新产品、新技术、新构造、新款式对于消费者具有的价值。 第三、从习惯领域相对不够稳固的，支配较多社会资源和家庭资源的中青年那里率先打出缺口。 第四、理性诉求为主，可采用比较的方法。 第五、采用渐进的方式，一切在“萧然无声”中展开。 第六、反复刺激，不断强化。 第七、形成事物之间的相互联系。 第八、改变与事物相关的参数。4.参考答案：B,D,E5.参考答案： 1、广告色彩的总体效果。 2、确定主色调。 3、恰当处理主体与背景色彩的关系。6.参考答案： 其一，确定广告投放日期。 其二，确定广告刊播的进程及频率。 其三，电子型广告的具体时段的安排。7.参考答案：A8.参考答案： （1）科技的进步。 （2）观念的进化。 （3）竞争主体的增多。 （4）媒体创新思维的活跃。9.参考答案： 1、着力表现美好的情感和愉快的情绪体验，那么应表现欢快、悠扬、激越、轻松、活泼的音乐，而不是使人产生悲哀、痛苦、压抑、恐惧、紧张、不安的音乐。 2、通常只是表演一个片段，而不能使听众和观众获得完整的印象。 3、随着流行音乐的兴起和复苏，广告配乐以流行音乐为主，由于广告的大众性，使得两者找到了结合点，当然，也不排斥使用民乐、西洋乐、古典乐和民间戏剧形式。10.参考答案：A11.参考答案：广告表现策略就是顺承广告目标所设定的内容，在广告创意、诉求方面所设定的执行原则。它包括了诉求、创意、制作三部分内容。由此，广告表现策略就成为上接广告基本策略，下接广告创意、诉求的重要环节。12.参考答案：就是围绕产品本身进行优势的开发，以提供与众不同的产品和服务，满足消费者的特殊要求，形成竞争优势的战略。逻辑要求是：公司要通过差异化将自己与竞争对手区分开。13.参考答案： 1、广告客户； 2、广告代理公司； 3、媒介组织； 4、调研公司。14.参考答案：D15.参考答案：A,B,D16.参考答案：人们为了生存必须通过劳动来创造价值，保持生活的持续，并不断为了提高生活的质量、生活的愿望而消费。消费者是商品消费活动的主体。对市场的消费者的分析要基于“群体”的概念。17.参考答案：B18.参考答案： 1、选择课题。 2、研究设计。 3、收集资料。 4、分析资料。 5、形成结论。19.参考答案： 第一、尽量做到如文并茂，而图画以色彩的照片、素描画、漫画为主。 第二、标题要短小精炼，如果太长，可用复合型标题。 第三、要将标题与图画视为一个整体。 第四、把关键字写进标题。 第五、广告板式要合乎逻辑。 第六、编排方式创新。 第七、主次有别。 第八、和谐统一。20.参考答案： ①开拓性广告策略：广告以提高产品的知名度，使产品成功进入市场为目的。 ②快速掠取策略：高价格高促销费，迅速扩大销售，占有市场。 ③缓慢掠取策略：高价格低促销费。 ④快速渗透策略：低价格、低促销费推出产品，适于市场容量大，但消费者对价格敏感的产品。 ⑤缓慢渗透策略：低价格低促销费推出新产品。适用于市场大，消费者熟悉的产品，对价格反应敏感的市场。21.参考答案： 一寻找销售难题，必须深入消费者开展深入的调查。 二、归因时，要分清轻重缓急，找出正直的症结点。 三、重点分析企业自身的原因，对企业或广告主自身可控的，可解决的问题重点解剖。22.参考答案： （1）习惯性购买行为。 （2）寻求多样化的购买行为。 （3）化解不协调的购买行为。 （4）复杂的购买行为。23.参考答案：B,E24.参考答案： 其一、两者的最大差异表现在对内容的甄别上。 其二、两者的主体不同。25.参考答案：A,B,C,D,E26.参考答案：B,C,D27.参考答案： 1、自身产品、服务品质分析：调查渠道是，企业内部、消费者；调查方式是，内部访谈、产品测试。 2、同类产品、服务分析：调查渠道是，企业内部、行业资料；调查方式是，内部访谈、资料查询。 3、消费者心目中理想的产品形象分析：调查渠道是，消费者；调查方式，消费者观察、焦点小姐访谈、概念测度、产品测试。28.参考答案：D29.参考答案： （1）按广告的商品分配预算。 （2）按广告的媒体分配预算。 （3）按广告的地区分配预算。 （4）按广告的时间分配预算。 （5）按广告的机能分配预算。30.参考答案： 1、习惯性购买行为； 2、寻求多样化的购买行为； 3、化解不协调的购买行为； 4、复杂的购买行为。31.参考答案： ①媒体闲置的规定。 ②主体限制的规定。 ③内容限制的规定（不得出现下列情形：吸烟形象；未成年人形象；鼓励、怂恿吸烟的；表现吸烟有利于人体健康、解除疲劳、缓解精神紧张的；其他违反广告管理规定的）。32.参考答案： 广告目的和广告目标就是为了方便达成广告策略的执行和执行管理而制定的明确任务。广告目的通常使用陈述性的语言，把本次制定广告策略将要达成的任务清晰地表述出来。广告目标的表述则是以明确的数字为根据的，这样，为了达成广告任务，就有了明确的、可比较的数字来说明。 该公司进行广告宣传的目的是计划在东北地区推广新开发的美容产品。目标是在一年内销量达到3万套。 广告的诉求对象是大学阶段的女性。33.参考答案： 1、世界观。 2、价值观。 3、法律体系。 4、风俗习惯。 5、思维模式。34.参考答案： 优势： ①可以依竞争需要，调整最有利的露出时机； ②可以配合铺货行程及其他传播活动行程； ③可以集中火力以获得较大的有效到达率； ④集中大批量地购买媒介，可以得到折扣； ⑤动机且具有弹性。 劣势： ①广告空档过长，可能使广告记忆跌至谷底，增加再认知困难度； ②有竞争品牌以前置方式切入广告空档的威胁。35.参考答案： （1）爱情包括爱情的真挚、坚定、永恒和爱情所赋予人们的幸福、快乐、忧伤等。如铁达时手表的广告语：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。 （2）亲情包括家庭之爱、亲人之爱及由此而来的幸福、快乐、思念、牵挂等，如台湾统一企业的广告（母亲节篇），正文是：只要真心付出，就是最大的快乐！／用妈妈的爱和关怀，／连结屋檐下的每一颗心，／爱自己的家，／也爱天空下的每一个家，／让妈妈的笑容更加灿烂！／统一企业提醒您，／真心付出，把爱分享！ （3）乡情包括与此相联系的对故乡往事的怀念，对故乡景物的热爱等等。 （4）同情主要是对弱者和不幸者的同情。如一家慈善机构希望人们捐献骨髓的一则广告：……救人一命，无损己身／那个人可能就是你／台湾地区每年有急切需要骨髓损赠的血癌病患者／你是他们惟一生存的希望。 （5）生活情趣利用日常生活中大部分人都有切身感受的生活情趣体验进行诉求，包括悠闲、乐趣、幽默等等。如轩尼诗……的广告语：世上无绝对，只有真情趣。 （6）个人的其他心理感受包括满足感、成就感、自豪感、归属感等等。如桑塔纳2000的系列广告：并非所有的人都能赢得这样热烈的欢呼。36.参考答案： （1）用销售重点将商品的优势点分解扩散，并确定诉求的重点。 （2）将销售重点的分析结果从消费者的角度出发，提炼成为“商品理念”。 （3）在商品理念与目标市场的关系中，用比较精炼的言语压缩，归纳出表现理念。37.参考答案： ①新进入者； ②替代品的威胁； ③买方讨价还价的能力； ④供应商讨价还价的能力； ⑤现有竞争者之间的竞争。38.参考答案： ①影响对广告地位和作用的认识。 ②影响广告法规的建立。 ③影响广告的诉求和表现。 ④影响广告的理解和接受。39.参考答案： 基本要求：本着求实的原则；不得贬低同业竞争者；不得有损害良好风俗、影响人们身心健康和破坏人的价值天条的内容；不滥用情感资源。40.参考答案： （1）名人选择可以多样化。 （2）名人身份要与广告内容相适应。 （3）选聘的名人要有良好的公众形象。 （4）所荐产品或服务应有良好的质量保障。 （5）选聘名人要符合法律规定。41.参考答案：B,C,D,E42.参考答案： ①熟悉有关法律规定，依法捐赠。 ②赞助或捐赠对象尽量与所经营的产品或服务相关。 ③留名或冠名事宜要事先洽谈、报批。 ④重大捐赠活动，可以安排一个捐赠仪式，并举行新闻发布会。43.参考答案：C44.参考答案： 具体可分为八个方面： 第一、资源能源类，主要是指宣传植树造林、节约用电、防止水土流失、保护矿藏及人文资源等方面的广告。 第二、环境卫生类，这类广告一般在公共场所设置，如公园、会议厅、影剧院、各类等候室、游乐场、街道两旁等，内容涉及禁止吸烟、禁止随地吐痰、禁止乱认杂物、保护绿化等。 第三、公关秩序类，公共秩序包括工作秩序、学习秩序和生活秩序三个方面。 第四、治安法律类，这类广告包括交通、消防、社会治安防范及其法律、法规的宣传。 第五、伦理道德类，这是公益广告的重要内容之一，具体包括社会公德、职业道德和家庭美德四个方面。 第六、廉洁自律类，每个行业都存在自律的问题，不论机关、企业还是医院、学校等，莫不如此，廉洁自律重在自我约束、自我控制，这一类广告的内容主要涉及行业守则、行业规范、服务承诺、监督电话等。 第七、公益赞助类，对公益事业包括教育事业、文化事业、体育事业、慈善事业等提供资金财物支持，打到广告目的。 第八、便民利民类，这类广告与一般的服务广告不同，主要是为群众提供方便，而不是针对特定的消费者，如顾客、游客、旅客等。45.参考答案： 表现策略有时也称为诉求策略，即创意部分策略。创意是达到广告目的的手段，是广告信息以文字、图像等形式组合表现的过程。表现策略制定即从广告战略到广告创意、广告制作的过渡阶段。46.参考答案：D47.参考答案：B48.参考答案：B49.参考答案： ①要在知悉流言的第一时间发布广告，以免被外界误解为理亏。 ②广告手段应与其他手段配合使用。 ③着力于解释、说明与澄清。 ④明确反击流言的范围和重点地区。 ⑤注意证据，着重证伪。 ⑥态度平和，冷静应对。 ⑦保持畅通的信息渠道，提高透明度。50.参考答案： （1）企业必须能够扶悉竞争对手确定广告预算的可靠信息，只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化。 （2）竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧。 （3）维持竞争均势，能避免各企业之间的广告战。51.参考答案：A52.参考答案：A53.参考答案： 消费过程的五个环节： 1、需求与动机； 2、信息搜索； 3、选择评估； 4、购买； 5、购买后使用与评估。54.参考答案：A,C,D55.参考答案：A56.参考答案： 1、目标市场大小及其质量 2、潜在市场规模与地区分散程度 3、目标市场销售份额 4、竞争的力度和市场喧嚣的强度不同 5、行业中产品竞争手段的侧重 6、企业经验 7、广告计划中选择何种媒体或广告形式 8、预期销售额和销售利润 9、企业财务承受能力 10、产品生命周期 11、市场区域及其特点 12、产品风险和可替代性 13、广告频次的影响57.参考答案：B58.参考答案：D59.参考答案：A,B,C,E60.参考答案：广告目的和广告目标就是为了方便达成广告策略的执行和执行管理而制定的明确任务。在广告活动的基本策略制定过程中，广告目的和目标的设定一般会告诉我们，为了解决目标中所设定的问题，如提高好敏感度，提高知名度等，需要向什么人，传递什么信息，怎么利用媒体传递，信息传播的地域广度，以及时间跨度等。61.参考答案： （1）如果一个市场的成长非常缓慢，并且在这个行业中存在一个公司想获得主导地位时，它必须从竞争对手那里抢市场份额，此时行业内容竞争会变得比较激烈。 （2）当一个行业内竞争者的规模大致相同，或者存在一个竞争者计划打跨所有其他公司时，这个行业的竞争会比较激烈。反之，在只有一个公司占主导地位的行业中，该公司能够很快制止较小竞争者所进行的任何挑战性行动，行业的竞争力度会比较弱。 （3）当一个行业生产的固定成本或者一个行业的存货成本非常高时，公司为了达到基本的销售量，就会尽量获得较大市场份额，甚至不惜采用降价促销方式。 （4）如果一个行业的生产能力趋于过剩时，可能诱使公司通过降低价格进行产品销售（降价销售），以便能够提高开工率全力生产。 （5）当一个行业的产品和服务差别性比较弱，很难区别时，竞争基本上是基于价格竞争而展开，并很难保证顾客的忠诚度。 （6）当行业中的企业由于某原因很难退出一个行业，或退出成本很高时，行业内可能因为过剩的生产能力而导致激烈的竞争。62.参考答案：A,B,C,D,E63.参考答案：A64.参考答案：D65.参考答案：D66.参考答案：A,B,D,E67.参考答案： ①找准持有偏见的主要地区和主要人群，并了解偏见的性质、强度及可能波及的范围、产生的后果。 ②增加新的重要信息，有针对性地通过摆事实、讲道理，扩充受传者的认知领域。 ③邀请意见领袖（即在人际关系网络中，可能为他人提供相关信息并具有影响力的那些人）进行恳谈，向他们提供翔实的资料和有说服力的信息。 ④由于偏见具有扩散性，广告应选择有影响力的大众媒体发布。 ⑤配合开展公共关系活动，将公关手段与广告手段结合起来。68.参考答案： 第一、不同的体育部门采用不同的方法。 第二、伴随体育交流增多的状况，改变体育广告的区域性状况，大力开拓地区乃至跨国界的广告市场。 第三、努力开发衍生品，如年历、签名球、专用服装等，以此来作为推广形象的载体。 第四、利用明星效应，策划新闻事件，包括举行庆功会、公众联谊会、球迷恳谈会、博览会等多种形式，以扩大影响。69.参考答案：C70.参考答案： 1、目标设置与建立 2、受众分类与选择 3、时机把握与安排 4、广告定位 5、广告主题的确立 6、媒体选择、配合与重组 7、作品设计 8、活动步骤 9、经费预算及其使用 10、执行人员的遴选71.参考答案： 1、提高品牌回忆率；（重复品牌的名称、口号与歌谣） 2、将重点特性与品牌名称联系起来；（ROI原则、固有刺激法、独特销售建议、实施重心法、定位法、联系法） 3、逐渐培养品牌偏好；（品牌形象法、性的诉求、幽默广告、共鸣法） 4、吓唬消费者，促使他们采取行动；（恐惧诉求、焦虑式诉求） 5、劝服消费者；（纯信息式广告、比较式广告、语言式广告、演示式广告、评论式广告、信息式广告、推理式广告、硬销售式广告） 6、引起直接反应； 7、改变消费体验； 8、赋予品牌社会意义。（生活片断式广告、轻度幻想广告）72.参考答案：A73.参考答案： ①榜样示范，灵活运用名人效应和群体扩散效应。 ②着力表现新的习惯领域对于受传者所具有的价值。 ③从习惯领域相对不够稳固的，支配较多社会资源和家庭资源的中青年那里率先打出缺口。 ④理性诉求为主，可采用比较的方法。 ⑤采用渐进的方式，一切在―悄然无声中展开。 ⑥反复刺激。 ⑦形成事物的相互联想。 ⑧改变与事物相关的参数。74.参考答案： 1、目的上的无偿性。 2、主体上的多样性。 3、对象上的普遍性。 4、内容上的思想性。75.参考答案：首先，测验样本中的受测者必须是该广告产品的目标消费者。其次，要制定恰当的测量指标。第三，要做好事前-事后测量的计划。76.参考答案： A公司市场细分的依据是人口统计标准。 市场细分有以下指标： （1）地理标准。 （2）人口统计标准。 （3）消费心理与生活方式细分法。 （4）消费过程中的细分方法。 （5）消费群体的特征体现。77.参考答案：A78.参考答案： 一、广告创意的本质在于创新。 二、广告创意以科学的分析为前提。 三、广告创意的关键是符合受众心理。 四、广告创意是一个不断优化选择的过程。79.参考答案：B,C,D80.参考答案：C81.参考答案： （1）鼓励新产品上市的铺货、分销。 （2）维持对现有品牌的贸易支持。 （3）鼓励零售商很好地展示产品。 （4）提高零售商的现场促销能力。 （5）鼓励零售商建立产品的存货。82.参考答案： 一、原始素材的提供者。 二、广告计划的制定者。 三、策划方案的审定者。83.参考答案： ①着力于观念倡导。 ②以城镇居民和青年人为主要诉求对象。 ③巧妙地利用社会热点。 ④把握流行的周期。 ⑤避免时狂现象。 ⑥倡导健康、文明、科学的生活方式。 ⑦运用暗示、模仿、从众的心理机制。84.参考答案： 加强公益广告的整体规划，从总体来看，尽管公益广告发展速度较快，但任存在一些不足，为此，应加强公益广告的整体规划。 第一、将公益广告宣传纳入城市精神文明建设的重要组成部分。 第二、规定广播、电视、报纸、杂志刊播公益广告的最低刊播量，户外公益广告业应有最低的数量要求，并作硬性指标。 第三、发挥广告主、广告经营者、广告发布者的积极性、主动性、创造性，鼓励他们向社会奉献更多更好的公益广告作品，在设计、制作、发布费用上提供优惠，同时，政府在相关税收上给予一定的优惠。 第四、把握时代的脉搏，唱响主旋律，公益广告宣传要有明确的主题。 第五、加强公益广告宣传的计划性。 第六、将公益广告宣传与城市规划、环境保护等结合起来，做到合理布局。85.参考答案：C86.参考答案：行业的发展会受到经济周期的影响。根据周期的变动程度将行业分为：增长型行业、周期性行业、防守型行业。对于经济周期行业，当经济周期开始陷入不景气或者衰退时，市场需求就会受到重要的影响。当经济开始出现好转时，市场需求情况也开始波动。能适应商业周期对公司的成败有着非常重要的作用。87.参考答案：B88.参考答案： 第一、语言的运作要适应特定的对象。 第二、针对特定的对象，广告文字的运用要适应其文化程度、知识结构和理解能力。 第三、有些方面要做出特别说明。 第四、愼用含义隐晦的语言或可作多重解释的语言。 第五、注意文化差异与符号解读的关系。 第六、在广播、电视广告中注意同音但有着不同含义的字、词、句的应用。 第七、考察广告的象征价值，不至于使人产生错误的联想。 第八、语言文字的应用、不能使人产生可能影响良好社会风尚的误解和不良联想。89.参考答案： 1、历史。 2、事业。 3、业绩。 4、实力。 5、品牌。90.参考答案： 一、形象本位创意法的创意素材更为广泛，在某种意义上涵盖了商品本位创意。 二、形象本位创意法多用于庆典广告，辩驳广告、赞助广告、致歉广告、致谢广告、告知广告、理念广告、倡导广告、实力广告等广告形式中。 三、形象本位创意法一般不拘于具体细节，而是高屋建瓴，比较抽象、概括地表达有关内容。 四、形象本位创意法的目的在于树立、巩固、维护和重塑组织形象。而且其目的是明确、具体的，不仅仅面向消费者公众，还涉及其他公众，不仅仅涉及品牌，还涉及其他方面，所以创意难度更大。91.参考答案：C92.参考答案：随着视角的进步，各企业产品质量同质化程度已相当高，产品的优点已经很难刺激消费者，如果不考虑商品的概念就很难制作广告。产品理念指为畅销品所想出与消费者联系起来的好注意。这个理念的关键就是要摆脱销售重点所在的视角——产品的视角，而是要转到消费者的视角上来——商品的视角。93.参考答案： （1）地理标准 处于不同地理位置的消费者对于同一产品往往会表现出不同的爱好和要求，对价格、分销渠道、广告宣传呈现出不同的反应。企业可以而且必须考虑不同地区的需求差别制定营销方案。 （2）人口统计标准 根据人口统计资料，如年龄、性别