2024年高等教育农学类自考-11947农产品营销理论与实务考试近5年真题附答案

（图片大小可自由调整）2024年高等教育农学类自考-11947农产品营销理论与实务考试近5年真题荟萃附答案第I卷一.参考题库(共100题)1.农产品营销学研究的主要内容有哪些？2.农产品定价的目标（）、（）、（）、（）、（）、（）。3.农产品营销学的研究方法有哪些？4.农产品网络营销的特征有哪些？5.绿色食品追求的目标，就是保证两个安全：（）、（）。6.我国水产品产业变化的表现都有哪些？7.所谓的农产品品质，实质上指的是农产品质量。其中（）是农产品的物质基础和核心，（）是农产品的外在客观要求。8.开发新产品有哪些意义？9.按照农产品交易形式分类，农产品市场可分为（）和（）。10.广义农产品包括（）、（）、（）、（）、（）。11.影响农产品需要的因素有哪些？12.我国的绿色食品分为（）、（）。13.水产品在农业及国民经济中的特殊意义集中体现在哪些方面？14.如何保障我国的粮食安全？15.零售商的类型主要有（）、专营商店、（）、连锁商店、（）、方便商店、（）。16.农产品批发市场的主要功能是什么？17.农产品国际市场营销的特征有哪些？18.促进农产品网络营销发展的相应策略有哪些？19.在市场经济条件下，（）是最重要的、最敏感的经济信息源，是经济信息的汇集点。20.农产品网络营销价格策略有哪些？21.（）是世界上生产最为广泛的农作物，除南极洲外各大洲均有种植。22.农产品促销的基本策略可以分为（）和（）。23.农业中介组织有什么作用？24.农产品零售商主要包括（）、（）、（）、（）等。25.农产品国际营销者应对全球市场进行细分，根据不同国家和地区的不同关税、不同运输费，特别是消费者的不同收入水平、不同消费习惯、不同消费心理等因素，实行（）定价。26.市场的资源配置作用的外在表现就是（）、劳动力、（）、（）、信息等生产要素，不断在社会经济各部门之间流动和转移。27.（）是水产品市场活动中最活跃的因素，是生产与消费、供给与需求内在关系的外在体现，是水产品市场流通状况的直接反映，是水产品市场分析的重要组成部分。28.差别定价法的采用需具备的条件有哪些？29.影响肉类产品消费的主要因素有哪些？30.目前在谷物零售渠道中，经营灵活、适应性强的（）和（）企业已成为大米、面粉零售中的主渠道。31.对于很多发展中国家来说，（）是其外汇的主要来源方式，因此，农产品国际市场有一百多个国家及地区、成千上万公司参加竞争，竞争十分激烈。32.消费者行为调查的步骤有（）、（）、（）、（）、（）。33.需求弹性主要有（）和（）。34.简述农产品的特点有哪些？35.农产品在国际营销中要注意（）策略的运用，形成自己的价格特色，坚决摒弃低价策略。36.目前，我国农产品质量认证的主要对象有（）、（）、（）。37.水果的商品特点有哪些？38.狭义的农产品市场一般由（）、（）、（）三个基本要素组成。39.稻谷市场价格是指反映稻谷价值，由（）决定的价格。当市场供给大于需求时，市场价格就低于价值40.农产品营销渠道的作用是什么？41.农产品网络营销促销策略42.农产品渠道关系是指在渠道中各成员之间的（）和（）。43.农产品购买决策过程有（）、（）、（）、（）、（）。44.花卉根据园林用途分类分为：花坛花卉、（）、（）、（）、观叶花卉、棚架花卉。45.简述玉米商品的特点是什么？46.水产品的来源有（）和（）两种方式。47.影响农产品定价的因素（）、（）、（）、（）、（）。48.论述农产品促销的作用。49.水果产品的消费心理有哪些？50.农产品批发商其功能作用表现为（）、储存货物，发挥空间效用、（）、（）、承担风险、（）、代替生产者和零售商的部分工作、（）。51.农产品生产经营者可供选择的利润目标分为（）、（）、（）。52.农产品期货市场为何具有价格发现功能？53.普通栽培稻谷可分为籼稻和粳稻两个亚种；根据其生长期长短的不同，可以分为（）、（）和（）三类；根据栽种地区土壤水分的不同，可分为（）和（）。54.农场品营销的功能有哪些？55.农产品的产品整体概念中最基本的、最主要的部分是（）。56.（）是禾谷类作物中抗寒力较强的越冬作物，还具有一定的耐旱力和耐盐碱能力，因此，适应性极广，产区遍及全国各地。57.关于消费者购买行为调查方法有（）、（）、（）。58.农产品营销的主体是农产品（）和（）的个人和组织。59.农场品营销有哪些特点？60.农产品营销学研究的意义。61.水果产品的消费形式有哪些？62.销售人员的来源主要有哪三种渠道？63.在一般情况下，根据农产品销售变化的情况，可以把整个产品生命周期划分为四个阶段，即（）、（）、（）、（）。64.要迅速打开国际市场，一个重要的办法是与（）开展联合分销。65.蔬菜流通过程呈现出先（）再（）的基本特点。66.农产品营销学研究的对象是（）和（）。67.国内农产品的人员推销类型主要有哪些？68.对农产品市场而言，（）是决定市场潜力的首要指标。69.畜牧生产单位多样性的特征是什么？70.影响农产品购买行为的主要因素有哪些？71.农产品营销渠道的选择策略有哪些？72.水产品物流的特点有哪些？73.农产品库存管理不仅以有效实现各部门的（）为目标，更要以实现企业的（）为目标。74.影响农产品网络消费者行为的因素有哪些？75.绿色营销以“绿色”为中心，其内涵是什么？76.简述蔬菜的商品特点是什么？77.畜产品主要包括（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）八大类。78.对消费者行为进行调查需要采取哪些步骤？79.农产品定价的基本方法（）、（）、（）。80.某养殖场养殖大闸蟹固定成本400万，每只大闸蟹的可变成本为5元，预计销售量50万只，平均每只重约150克，销售利润率为20%，试计算其加成价格。81.（）是传统营销方式与现代网络工具的有机结合，这种分销方式不仅为买卖双方带来直接的经济利益，合并了中间分销环节，为消费者提供了更为详尽的商品信息，而企业几乎不需要分销成本；82.（）、（）、（）都是“无公害食品行动计划”的有机组成部分在认证实践中，实行“三位一体，整体推进”的发展策略。83.据绿色营销所涉及的绿色产品概念和内涵，可以将（）、（）、（），归入绿色农产品这个统一的定义里面，即广义的绿色农产品。84.农产品营销渠道模式有哪些？85.现代市场营销理论认为，（）是企业营销活动的出发点和归宿点。86.消费者对农产品的需求主要表现在（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。87.玉米的销售策略有哪些？88.论述人员推销的策略。89.企业的产品组合有一定的（）、（）、（）、（）。90.农产品期货市场的主要有哪些功能？91.我国农产品出口规模虽然不断扩大，但由于品牌建设及保护不力，缺乏在国际市场知名的农产品品牌，（）是目前农产品的主要出口方式。92.农产品营销渠道包括（）、（）、（）、（）、（）五个方面。93.农产品的有形产品是农产品核心产品实现的形式，即向市场提供的农产品实体的外观。它由五个标志组成，即农产品的（）、（）、（）、（）、（）。94.农产品质量认证的特点是什么？95.农产品定价程序有哪些？96.我国谷物营销渠道有哪些？97.按照需求导向定价原理，对新上市的农产品如何定价？98.新产品可分为（）、（）、（）、（）。99.不同的蔬菜品种因（）、地域和方法以及贮存方法、（）和市场价格等方面的不同而存在比较大的差别。100.花卉是一种特殊的商品，具有极强的（）性、（）性，同样的，其次，由于花属于鲜活商品，质保期短在一定季节是赚钱的，而在另一个季节则可能赔钱。第I卷参考答案一.参考题库1.参考答案： （1）对农产品营销特点及其规律的研究； （2）对农产品在营销活动中各职能环节的特点和共性研究； （3）农产品营销环境研究； （4）农产品营销决策方式和方法研究； （5）农产品营销应用与创新研究。2.参考答案：以国家需要为目标；以保护农业生产者的根本利益为目标；以获利为目标；以保持或提高市场占有率为目标；以应付竞争为目标；以树立企业或产品形象为目标3.参考答案： （1）产品研究法； （2）功能研究方法； （3）系统研究方法； （4）机构研究方法； （5）营销管理研究方法。4.参考答案： （1）网络铺设跨时空，营销机会成倍增长； （2）网络连接一对一，营销沟通可互动； （3）网络介入全过程，营销管理大整合； （4）网络运行高效率，营销运作成本低。5.参考答案：环境的安全；产品的安全6.参考答案： （1）产业集中度不断提高； （2）产业结构不断优化； （3）组织化程度不断提高； （4）出口竞争力不断增强。7.参考答案：营养品质；商业品质8.参考答案： （1）开发新产品，有利于及时地适应和满足消费者需求的新变化； （2）开发新产品，有利于企业在激烈的市场竞争中增强竞争实力； （3）开发新产品，有利于减少企业的风险，充分利用企业资源，提高企业的经济效益。9.参考答案：现货市场；期货市场10.参考答案：农作物粮食；经济作物；水产品；畜产品；林产品11.参考答案： （1）价格； （2）收入； （3）人口因素； （4）消费者偏好； （5）除以上因素之外还有烹饪技术、产品功能、民族习惯和宗教信仰等等。12.参考答案：A级；AA级13.参考答案： （1）开发利用海洋和内陆水域发展水产品生产，既不与粮食争耕地，又不与禽畜争饲料，是增加食物总量的有效途径，同时还可获得较高的经济效益。 （2）水产品生产不消耗粮食或少消耗粮食，便可获取优质的动物蛋白。捕捞渔业直接利用天然渔业资源，养殖贝、藻类等的生产不需要消耗粮食，鱼类养殖多数使用低值鱼作为饲料，即使是少量使用粮食作为饲料的，饲料报酬率也高于肉禽生产。 （3）水产品是优质的食物蛋白源，与肉蛋类食物存在替换性，且在蛋白、脂肪含量、营养结构等方面优于肉蛋类。增加国民对水产品的食用，可以丰富、改善膳食结构。14.参考答案： （1）建立适合我国新时期国情的国家粮食发展新战略； （2）加大对农业投入品的市场监管； （3）加强粮食流通领域建设； （4）着眼未来构建全球农产品供应链； （5）加强粮食安全法制建设。15.参考答案：百货商店；摊贩；超级市场；主食厨房16.参考答案： （1）形成合理市场价格； （2）调节市场供求； （3）信息传导； （4）集散产品。17.参考答案： （1）市场进入阻力大； （2）市场竞争激烈； （3）波动性大； （4）国际营销风险性大。18.参考答案： （1）加强农村信息网络建设； （2）政府引导发展农产品网络营销法律法规以及示范体系； （3）采取各种措施培养新一代“电农”； （4）发展无站点农产品网络营销。19.参考答案：市场20.参考答案： （1）个性化定价策略； （2）自动的调价议价策略； （3）竞争定价策略； （4）竞价策略； （5）集体砍价策略； （6）特有产品特殊价格策略； （7）折扣定价策略； （8）捆绑销售策略； （9）声誉定价策略； （10）产品循环周期定价策略； （11）品牌定价策略； （12）撇脂定价和渗透定价策略。21.参考答案：稻谷22.参考答案：拉式策略；推式策略23.参考答案： （1）中介组织带动农户发展生产，保证了农民增加收入； （2）中介组织的发展，保证了农业结构调整的成效； （3）中介组织推动了农业产业化经营的发展； （4）中介组织是深化农业服务体系改革，转变基层经联社职能的方向和途径； （5）中介组织的发展促进了农业向第二、三产业的伸延。24.参考答案：农产品集贸市场；专营商店；便利店；超市；摊贩25.参考答案：区域差别26.参考答案：生产资料；技术；资金27.参考答案：价格28.参考答案： （1）市场能细分，且这些细分市场能显示出不同的需求程度； （2）支付低价的细分市场人员不得将产品转手或转销给需支付高价的细分市场上； （3）竞争者不能在需付高价的细分市场将产品按低价售给顾客； （4）控制细分市场的费用不应超过差别定价所得的额外收入； （5）这种定价法不应使顾客产生不满情绪； （6）这种定价法必须合法。29.参考答案： （1）居民的可支配收入； （2）居民的消费习惯与偏好； （3）畜牧生产状况与肉类产品供应。30.参考答案：集体；个体私营31.参考答案：农产品出口32.参考答案：确定调查目的；制订调查计划；收集调查资料；整理分析资料；撰写调查报告33.参考答案：需求价格弹性；需求交叉价格弹性34.参考答案： （1）首先，农产品存在绝对需求。 （2）其次，农产品需求比较稳定，农产品需求弹性小于供给弹性，农产品供给量发生的较小变化，都可能导致农产品市场价格发生暴涨或暴跌。 （3）再次，农产品生产具有明显的季节性、周期性，许多农产品还有明显的地域性。 （4）最后，农产品生产受气候条件的影响较大，不像工业生产那样易于控制，年度之间的产量难以保持稳定，市场难以实现均衡。35.参考答案：差别定价36.参考答案：无公害农产品；绿色食品；有机食品37.参考答案： （1）果品及其加工品均属高值产品； （2）果品市场容量大； （3）果品生产具有地域性和季节性； （4）果品鲜活易腐，不耐储运，储藏保鲜是必备的生产与销售条件。38.参考答案：交易设施；交易物品供给与需求；交易人39.参考答案：稻谷市场供求40.参考答案： （1）促进生产，引导消费； （2）吞吐商品，平衡供求； （3）加速商品流通，节省流通费用； （4）扩大销售范围，提高产品竞争能力。41.参考答案：是指农产品经营者利用现代化的网络技术向网上虚拟市场传递有关农产品的信息，以激发需求，引起消费者购买欲望和购买行为和各种活动的总称。农产品的网络促销的形式有许多种，如网络广告、站点推广、销售促进、网络公关、网络营业推广等方式，网络广告和站点推广是两种主要的网络促销方式，特别是网络广告已成为一种新兴的产业。42.参考答案：交往状态；合作深度43.参考答案：引起需要；收集信息；方案评价；决定购买；购后行为44.参考答案：盆栽花卉；室内花卉；切花花卉45.参考答案：营养价值高、产品需求量大、作物生长的地域性和季节性、价格变动性。玉米作物冬季价格低迷，而夏季价格则高些。46.参考答案：捕捞；养殖47.参考答案：定价目标；产品成本；市场供求；竞争；其他因素48.参考答案： 促销对农业发展具有重要意义，但也应看到，在开展农产品生产的同时，不少农户市场意识较差，只停留在生产观念和产品观念上，坐等中间商或消费者上门购买，往往错过最佳销售时期，只好降价出售，少数地区甚至出现自毁农产品的现象，损失巨大。所以促进农产品销售应引起农业生产者的重视。 （1）传播信息、收集市场情报。如今农产品的种类繁多，品种特性各异，如何使消费者的需求和希望得到满足是促销活动的中心。如传播待售农产品的特点、价格、什么地方可以买到等信息，使顾客感兴趣并逐渐产生购买动机、引发购买欲望直至产生购买行为。同时，通过促销不仅可以增进顾客对生产单位和农产品的了解，而且通过观察、询问以及消费者的反应还可以得知农产品及其服务和农产品的竞争力等情况。农业生产者要通过信息反馈改进工作，使农产品适销对路，扩大市场。 （2）增加农产品需求，协调供求。由于消费者需求动机的多样性和复杂性，通过促销活动可以诱导和激发消费者对某一农产品种类或品种产生兴趣，从而达到合理安排供货和余缺调剂的目的。 （3）树立农产品品牌形象和公司形象，稳定销售。促销活动的一个重要内容是树立和表现不同农产品种类和品种的个性，传递农产品质量和提供优质服务的信息，树立农产品在消费者中的信誉，引起消费者对农产品的偏爱；同时。树立公司形象，使购买者不仅决定了买什么，还决定了从何处买，从而使自己的农产品在市场中处于稳定的销售地位。 （4）开发新市场。据美国市场研究资料显示，消费市场的商品一年内约有20%～25%的顾客会因种种不可控制因素而有所变动，为了使公司继续生存，或进一步发展，就要不断发掘新顾客，而促销工作正是打开新市场的重要手段。49.参考答案： （1）追求“早”的消费心理； （2）追求尝新的消费心理； （3）追求“名牌”风味的消费心理； （4）追求反季消费的心理； （5）追求包装方便漂亮的消费心理。50.参考答案：促进产品的销售；运输；资金融通；沟通产销信息；管理服务51.参考答案：长期利润目标；最大当期利润目标；固定利润目标52.参考答案： 1.所谓发现价格功能，指在一个公开、公平、高效、竞争的期货市场中，通过期货交易形成的期货价格，具有真实性、预期性、连续性和权威性的特点，能够比较真实地反映出未来商品价格变动的趋势。 2.期货市场具有价格发现功能是因为： （1）期货交易的透明度高。期货市场遵循公开、公平、公正“三公”原则。交易指令在高度组织化的期货交易所内撮合，所有期货合约的买卖都必须在期货交易所内公开竞价进行，不允许进行场外交易。交易所内自由报价，公开竞争，避免了一对一的现货交易中容易产生的欺诈和垄断。 （2）供求集中，市场流动性强。期货交易的参与者众多，如商品生产商、销售商、加工商、进出口商以及数量众多的投机者等。这些套期保值者和投机者通过经纪人聚集在一起竞争，期货合约的市场流动性大大增强，这就克服了现货交易缺乏市场流动性的局限，有助于价格的形成。 （3）信息质量高。期货价格的形成过程是收集信息、输入信息、产生价格的连续过程，信息的质量决定了期货价格的真实性。由于期货交易参与者大都熟悉某种商品行情，有丰富的经营知识和广泛的信息渠道及一套科学的分析、预测方法，他们把各自的信息、经验和方法带到市场上来，结合自己的生产成本预期利润，对商品供需和价格走势进行判断、分析、预测，报出自己的理想价格。与众多对手竞争。这样形成的期货价格实际上反映了大多数人的预测.具有权威性，能够比较真实地代表供求变动趋势。 （4）价格报告的公开性。期货交易所的价格报告制度规定：所有在交易所达成的每一笔新交易的价格，都要向会员及其场内经纪人及时报告并公诸于众。通过发达的传播媒介，交易者能够及时了解期货市场的交易情况和价格变化，及时对价格的走势做出判断，并进一步调整自己的交易行为。这种价格预期的不断调整，最后反映到期货价格中，进一步提高了期货价格的真实性。 （5）期货价格的预期性。期货合约是一种远期合约，期货合约包含的远期成本和远期因素必然会通过期货价格反映出来，即期货价格反映出众多的买方和卖方对于未来价格的预期。 （6）期货价格的连续性。期货价格是不断地反映供求关系及其变化趋势的一种价格信号。期货合约的买卖转手相当频繁这样连续形成的价格能够连续不断地反映市场的供求情况及变化。由于期货价格的形成具有上述特点，所以，能比较准确、全面地反映真实的供给和需求的情况及其变化趋势，对生产经营者有较强的指导作用。世界上很多生产经营者虽未涉足期货交易，也没有和期货市场发生直接关系，但他们都在利用期货交易所发现的价格和所传播的市场信息来制定各自的生产经营决策。53.参考答案：早稻；中稻；晚稻；水稻；陆稻54.参考答案： （1）交易功能； （2）形态改变功能； （3）空间转移功能； （4）价值增值功能； （5）满足消费者需求功能； （6）组织和风险回避功能。55.参考答案：核心层次利益56.参考答案：小麦57.参考答案：询问法；观察法；实验法58.参考答案：生产；经营59.参考答案： （1）营销产品的生物性、自然性； （2）农产品供给的季节性强，短期总供给缺乏弹性； （3）农产品需求的大量性、连续性、多样性和弹性较小； （4）大宗主要农产品品种营销的相对稳定性； （5）政府宏观政策调控的特殊性。60.参考答案： （1）改变我国农产品营销观念、方式和手段的落后性，进行农产品营销的观念创新、营销渠道创新、营销方式和营销手段的创新，将我国农产品营销推向一个新的水平。 （2）健全农产品市场和营销的法律和规程，打破地区之间的农产品封锁和壁垒，形成规范统一的农产品全国大市场，保证农产品在全国范围内的自由贸易和公平交易。 （3）培育农产品营销实体，完善农产品营销组织体系。 （4）改革过去条块分割、分散管理的农产品营销管理体制，建立一元化农产品营销管理体制。 （5）在农产品国际营销方面，改变我国反倾销等维权（法律）制度滞后和缺乏完善的卫生检疫保障系统的状况，建立和完善一系列面向国际农产品营销的法规制度和卫生检疫制度，适应国际农产品营销的激烈竞争。61.参考答案： （1）营养型的家庭消费形式，讲究消费的保健作用； （2）休闲型消费形式，讲究消费情趣； （3）纯果汁型消费形式，讲究口感纯真，返朴归真； （4）菜肴型消费形式，讲究档次和色彩造型； （5）礼品型消费形式，讲究送礼的身价。62.参考答案： （1）在企业内部选择掌握目标市场国语言并愿意到国外工作和生活的懂得营销的人才； （2）在目标市场国家选择能驾驭两种特定语言的当地人，最好具有销售经验的人才，既可利用他们在当地的社会关系资源，又能减弱国际企业在当地的外来形象； （3）在目标市场国家选择从企业所在国家移居到目标市场国家的人才。63.参考答案：投入期；成长期；成熟期；衰退期64.参考答案：国际经营企业65.参考答案：由分散到集中；由集中到分散66.参考答案：产品营销活动；发展规律67.参考答案： （1）农民本人作为推销员，直接销售产品； （2）城乡中介推销员； （3）农民专业协会或龙头企业的专门推销员。68.参考答案：人口数量69.参考答案：既有大量的小生产者，也有少数规模大、现代化的牧场和畜牧饲养项目。70.参考答案： （1）文化因素； （2）社会因素； （3）个人因素； （4）心理因素。71.参考答案： 1.直接销售与间接销售的选择策略； 2.分销渠道长短的选择策略； 2.分销渠道宽窄的选择策略： （1）广泛分销策略； （2）选择性分销策略； （3）独家分销策略。72.参考答案： （1）水产品物流的货物品种多，批量少； （2）需要保鲜储存和运输； （3）需要防止腐变的良好包装； （4）水产品物流表现形式十分丰富； （5）水产品在物流过程增值幅度大； （6）水产品流通管理活动的技术密集性。73.参考答案：功能；整体效益74.参考答案： （1）文化因素； （2）社会因素； （3）个人因素； （4）心理因素。75.参考答案： （1）市场营销的观念是“绿色”的； （2）绿色营销企业的所属产业是绿色的，或者说其生产经营的产品是绿色的（如无烟工业）； （3）绿色营销强调企业服务的不仅是顾客，而且还包括整个社会；考虑的不仅是近期，更包括远期； （4）绿色营销不仅要从大自然界索取，更要强化对大自然的保护，即企业从生产技术的选择、产品的设计、材料的采用、生产程序的制定、包装方式的确立、废弃物处置、营销策略的运用直到产品的消费过程，都必须注意对环境的影响，体现市场营销过程中全方位的“绿色”形象。76.参考答案： （1）季节性生产 （2）消费的均衡性 （3）品种的多样性 （4）鲜嫩、易腐烂 （5）产量的不稳定性 （6）对市场的依赖性强77.参考答案：肉；蛋；奶；毛；绒；皮；丝；蜜78.参考答案： （1）确定调查目的； （2）制订调查计划； （3）收集调查资料； （4）整理分析资料； （5）撰写调查报告。79.参考答案：成本导向定价法；需求导向定价法；竞争导向定价法80.参考答案： 单位成本=可变成本+固定成本/预计销售量=5+4000000/500000=13元 加成价格=单位成本/1-销售额预期利润率=13/1-20%=16.25元 盈利=16.5-13=3.25元 所以可以将大闸蟹定价为16.25元，每只盈利3.25元81.参考答案：农产品网络营销82.参考答案：无公害农产品；绿色食品；有机食品认证83.参考答案：无公害农产品；绿色食品；有机食品84.参考答案： （1）生产者—消费者； （2）生产者—零售商—消费者； （3）生产者—批发商—零售商—消费者； （4）生产者—收购商—批发商—零售商—消费者； （5）生产者—加工商—批发商—零售商—消费者； （6）生产者—收购商—加工商—批发商—零售商—消费者； （7）生产者-代理商-收购商-加工商-批发商-零售商-消费者。85.参考答案：市场86.参考答案：基本功能；品质；安全性能；便利程度；外观；情感功能；社会象征；良好服务87.参考答案： （1）提升品质策略； （2）玉米加工化策略； （3）新品种策略； （4）品牌策略。88.参考答案： 在推销过程中，一般采用以下四种推销策略。 1.试探性策略。这种策略是在不了解顾客的情况下，销售人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。 2.针对性策略。针对性策略是指销售人员在基本上了解顾客某些情况的前提下有针对性地对顾客进行