豪享双11 税末盛惠 EXEED星途双十一全国联动钜惠活动指导手册-合肥站

豪享双11税末盛惠EXEED

星途双11全国联动钜惠指引手册jinluJIN活动概述整体规划活动传播目录Contents物料延展活动背景每年的双11已然成为全面消费的重要节点，把握时机进行年底促销冲量，刺激销量增长消费者消费者普遍认为年底厂家清库存会有较大优惠购车意愿及购买力持续提升双十一已形成消费习惯，临近新年，众多竞品品牌促销/感恩等活动氛围浓烈通过双十一团购大促活动，提升品牌曝光及销量冲刺市场JINJIN活动概述活动主题：豪享双11税末盛惠—全国联动钜惠合肥站活动时间：2022年11月20日活动车型：全系活动对象：意向客户+潜在客户活动邀约：展厅邀约活动地点：五星级酒店活动目标：潜客≥200人订单≥100123封闭场所酒店集中下单团购热销呈现交车jinluJIN整体规划营销节奏传播矩阵全面轰炸核心内容联动出击，借势双11节点，打造大型营销事件，拉动全月销量提升外拓平台多面露出集中火力联动团购深化发酵持续促订11.08-11.16开闸蓄水11.17-11.19集中邀约

11.20豪享双11税末盛惠11.21-11.26展厅返场预热期爆发期深化期经销商网销平台图文更新；汽车垂媒/经销商自媒体预热稿件扩散；新媒体政策短视频及直播预热；邀请函、倒计时海报等制作，露出活动信息；基盘潜客三轮清洗；展厅物料布置，强化销售氛围；权益释放，争夺最大销量；互动逼单营造超值氛围；展厅限时返场，持续促订收割集中交车，扩大活动影响jinluJIN场地推荐五星级酒店以包场的形式与五星级酒店合作，保障活动专属感设立迎宾区、互动区、茶歇区及主会场宴会厅至少可容纳200人

名称：安徽高速徽风皖韵酒店地点：合肥市包河区西藏路1588号面积：1400平米名称：滨湖城碧桂园凤凰酒店地点：合肥市巢湖市中庙镇湖滨大道北面积：1000平米名称：泓瑞金陵大酒店地点：合肥市蜀山区祁门路1799号面积：1200平米名称：书法大厦地点：合肥市蜀山区望江西路与科学大道交口科学大道69号面积：1100平米名称：安徽金陵大饭店地点：合肥市包河区广西路2666号面积：1200平米jinluJIN抢十一重税末好礼，抽万元品牌按摩椅具体权益内容，以区域实际规划为准政策权益（建议）定金升级礼活动前预交199元报名，可享2年免费保养（不含工时）+5988元大礼包礼遇到场礼所有到场客户，均可获得价值128元小米双肩包一个。订购专属礼活动现场订购车，尊享全车检查及四轮定位。限额抢购礼活现场前30名订车客户，100%获订车大礼一份。暖心金融礼活动期间购车用户，至高享10000元金融贴息。星享专属礼教师、军人（含退休、退役）购车可享受3000元补贴。以旧换新礼旧车置换星途，最高补贴10000元。惊喜互动礼活动现场，互动不停，参与有礼，实力宠你。转介同享礼老客户转介绍获赠1000元售后券，新客户购车将额外优惠1000元。幸运抽奖礼现场订车客户可参与现场抽奖，豪礼享不停，100%有奖。终极豪享礼活动现场购车用户，有机会抽取价值万元荣泰按摩椅。（来源于公司配发礼品，可由大区统筹使用，预计11月30日前根据获奖名单邮寄中奖客户，名单见附件）活动概述整体规划活动传播目录Contents物料延展活动整体节奏活动立项誓师启动前期筹备中期执行后期跟踪Part01Part02Part03Part04Part05确定活动时间地点确定活动覆盖范围制定活动政策制定KPI考核指标活动方案解说活动执行分工与标准下发KPI指标公布内促奖励签署军令状活动传播倒计时终端物料布置【横幅、展架等】制定话术及经销商培训客户邀约售票、每日邀约考核现场布置、氛围营造活动执行互动、订车、抽奖活动后期传播未成交客户跟踪，邀约车展再收割终端交车仪式行动有计划

推进有节奏

执行有效果活动整体节奏活动推进节点项目时间节点备注11.0811.0911.1011.1111.1211.1311.1411.1511.1611.1711.1811.1911.2011.14时间星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一常规流程筹备预售/首轮邀约强化跟进巩固执行转化依据品牌调性和进度需要适当调整前期沟通执行、内促、外促、物料、奖品启动会市场培训、签署军令状物料准备预热物料提前准备(门票优先)预热物料辅助客户锁定现场物料活动前一天布场就位奖品准备提前预备，活动前再次确认逼单辅导邀约话术、逼单话术培训推广宣传经销商做好广宣，活动推广现场布置搭建活动执行执行二次收单二次收单转化总结店内总结活动推进节点安排项目启动11.14日11.13-19集客邀约11.20活动执行项目启动客户邀约搭建/执行TIME动作执行区域输出活动指引手册制定外促政策，对外进行传播邀约经销商对内部进行宣贯+培训成立专项小组，负责活动执行解读执行手册，确定推进节奏制定内促政策，分解目标到人搭建提前半天，按执行手册完成场地布置确认客户最终确认，提示时间地点执行活动当天上午彩排，下午活动执行、总结活动推进区域：①根据活动目标监测每日每店邀约推进进度②输出相关物料延展制作稿③执行活动推进节奏传播当天：精彩瞬间全员朋友圈分享客户邀约经销商：①统一话术，锁定客户②持续邀约客户③经销商进行自主培训活动监控启动会照片≧5张全员自媒体传播检核每日邀约数据新增订单数据活动传播反馈活动数据反馈重点分解JIN重点分解启动会概述启动时间11.14日（建议）主持人区域总（店总）参与人员会议内容①讲解活动方案及要求，统一思想和行动②公布内促政策，鼓舞士气③确定KPI目标分解到人，签军令状，认领门票④启动会现场照片反馈、集体合影反馈启动地点区域站点经销商展厅（各经销商展厅）区域领导、第三方、经销商店总、市场经理说明区域：九宫格视频、15s小视频根据需要进行传播店头：①启动会照片反馈≥5张（必须制作启动会横幅）②启动会照片必须在当天按时反馈至各区域市场群内环节内容主控领导开场领导针对本次活动进行讲话大区方案讲解执行公司针对活动方案进行详细讲解区代政策及目标讨论现场讨论此次活动的成单目标全员金融公司推介权益提供讲解大区签署军令状区域领导与经销商签订销售军令状大区奋斗语宣誓领导上台，带领全员说奋斗语大区大合影全员大合影全员JIN重点分解现场流程规划时间

环节具体内容口播脚本LED音频14:00-14:30客户入场客户到达活动酒店/入场仪式/根据指示在各门店区域就座主持人暖场词星途TVC视频/主KV现场音乐/乐队信号/星途视频音源乐队暖场乐队演唱/主持人口播活动预告/星途暖场视频暖场互动主持人全场活动（星途精品）第一轮到场礼抽奖第1轮到场礼抽奖PPT互动音乐14:30-14:31倒计时倒计时10S视频10s倒计时视频视频音源14:31-14:41舞蹈开场开场舞表演舞蹈视频舞蹈音源主持人开场主持人开场/介绍到场领导嘉宾/介绍本次活动礼遇十一重大礼开场词主KV主持人登场音乐手机扫码参与大屏幕

，参与互动摇一摇，抽取大奖主持词互动软件软件音频14:41-14:50领导致辞领导致辞阐述本次品鉴会致辞稿主KV领导登场音乐14:55-15:00车辆介绍/公布政策领导公布主推车型介绍及私享会价格政策价格政策脚本政策PPT15:00-16:10促单环节第2轮订车抽奖抽奖脚本/现场逼单脚本PPT暖场音乐主持人唱单/保持现场气氛/客户签单

第3轮订车抽奖抢定环节的客户可领订车礼：星途定制行李箱（限前30名订车客户）中场演绎/保持现场气氛/客户签单

第4轮订车抽奖第5轮到场礼抽奖手机扫码参与大屏幕互动摇一摇，抽取大奖互动软件暖场快音主持人唱单/保持现场气氛/客户签单

PPT暖场音乐第6轮订车抽奖PPT暖场音乐终场演绎/保持现场气氛/客户签单

舞蹈视频舞蹈音源主持人唱单/保持现场气氛/客户签单

PPT暖场音乐第7轮订车终极大奖PPT暖场音乐16:10合影/返程领导合影

/活动结束，客户领取签到礼品，并有序离开现场/订单画面欢送客户音乐重点分解环节设置活动大巴车内进行卫生排查，确保干净整洁。将活动宣传册（单）有序整齐放置座椅上。各店设置专人进行接待到店邀约客户，并依据前期邀约客户名单进行到场人员核对，并对未到场人员进行再次电话确认，人员核对完毕后统一组织坐车。请销售顾问在店头就将客户资料、购买车型等订单的基础信息就完成填写。销售顾问跟随大巴前往活动现场。大巴行驶途中可搜集客户的意向车型信息，姓名、电话、车型。途中，各经销商店备足小礼品，在路程中开展产品有奖问答环节，保证客户情绪热度。同时为后续营销奠定基础。即将到达时，统一向客户发放各店专属活动臂章，并示意佩戴。时间

环节14:00-14:30客户入场乐队暖场暖场互动第一轮到场礼抽奖14:30-14:31倒计时14:31-14:41舞蹈开场主持人开场14:41-14:50领导致辞14:55-15:00车辆介绍/公布政策15:00-16:10促单环节16:10合影/返程客户到店集合，乘坐大巴集体出发前往会场诚邀知名摇滚/爵士乐队现场表演，符合品牌整体调性。用摇滚的方式带动活动现场气氛！时间

环节14:00-14:30客户入场乐队暖场暖场互动第一轮到场礼抽奖14:30-14:31倒计时14:31-14:41舞蹈开场主持人开场14:41-14:50领导致辞14:55-15:00车辆介绍/公布政策15:00-16:10促单环节16:10合影/返程环节设置时间

环节14:00-14:30客户入场乐队暖场暖场互动第一轮到场礼抽奖14:30-14:31倒计时14:31-14:41舞蹈开场主持人开场14:41-14:50领导致辞14:55-15:00车辆介绍/公布政策15:00-16:10促单环节16:10合影/返程环节设置客户等待期间，为增加愉悦氛围，带动现场气氛，提升参与性。主持人可进行多轮次暖场互动派发礼品（U型靠枕），同时现场设置激光雕刻可乐/打火机体验区，到场嘉宾可选择参与，领取好礼。JIN时间

环节14:00-14:30客户入场乐队暖场暖场互动第一轮到场礼抽奖14:30-14:31倒计时14:31-14:41舞蹈开场主持人开场14:41-14:50领导致辞14:55-15:00车辆介绍/公布政策15:00-16:10促单环节16:10合影/返程环节设置环节设置：第一轮到场礼抽奖奖品设计：小米商务双肩包（可定制星途LOGO），共10个抽奖方式：抽奖箱副券抽奖/颁奖嘉宾安排：区域/经销商领导JIN时间

环节14:00-14:30客户入场乐队暖场暖场互动第一轮到场礼抽奖14:30-14:31倒计时14:31-14:41舞蹈开场主持人开场14:41-14:50领导致辞14:55-15:00车辆介绍/公布政策15:00-16:10促单环节16:10合影/返程环节设置潮酷街舞，主持人提示音，现场进入十秒倒计时，倒计时结束后，音乐响起，舞者从后方两侧随音乐律动登上舞台，定格舞台表演。时间

环节14:00-14:30客户入场乐队暖场暖场互动第一轮到场礼抽奖14:30-14:31倒计时14:31-14:41舞蹈开场主持人开场14:41-14:50领导致辞14:55-15:00车辆介绍/公布政策15:00-16:10促单环节16:10合影/返程环节设置主持人闪亮登场，热情洋溢的开场白，介绍出席领导、嘉宾及团购活动流程

并引入下一环节；开场过后，主持人可进行一轮大屏互动摇一摇抽奖环节，保持现场热度。时间

环节14:00-14:30客户入场乐队暖场暖场互动第一轮到场礼抽奖14:30-14:31倒计时14:31-14:41舞蹈开场主持人开场14:41-14:50领导致辞14:55-15:00车辆介绍/公布政策15:00-16:10促单环节16:10合影/返程环节设置主持人介绍到场区域领导身份并邀请领导上台讲话；礼仪引领导上台讲话；LED屏幕展示领导职务、称呼；感谢到场来宾，并为来宾介绍星途品牌强劲势头及对本次活动的大力支持，以强化来宾购车意向和信心时间

环节14:00-14:30客户入场乐队暖场暖场互动第一轮到场礼抽奖14:30-14:31倒计时14:31-14:41舞蹈开场主持人开场14:41-14:50领导致辞14:55-15:00车辆介绍/公布政策15:00-16:10促单环节16:10合影/返程环节设置经销商专业内训导师上台详细讲解团购车型结束后，主持人邀请区域/经销商领导公布团购车型价格及本次品鉴会的优惠政策。环节设置15:00-16:10促单环节第2轮订车抽奖主持人唱单/保持现场气氛/客户签单

第3轮订车抽奖抢定环节的客户可领订车礼：星途定制行李箱（限前30名订车客户）中场演绎/保持现场气氛/客户签单

第4轮订车抽奖第5轮到场礼抽奖手机扫码参与大屏幕互动摇一摇，抽取大奖主持人唱单/保持现场气氛/客户签单

第6轮订车抽奖终场演绎/保持现场气氛/客户签单

主持人唱单/保持现场气氛/客户签单

第7轮订车终极大奖环节设置：订车抽奖环节轮次设置：共5轮次抽奖方式：订车确认单抽奖/颁奖嘉宾安排：区域/经销商领导JIN订车抽奖-礼品推荐小米有品即热饮水机小米电烤箱小米微波炉小米扫地机器人荣泰按摩椅JIN环节设置15:00-16:10促单环节第2轮订车抽奖主持人唱单/保持现场气氛/客户签单

第3轮订车抽奖抢定环节的客户可领订车礼：星途定制行李箱（限前30名订车客户）中场演绎/保持现场气氛/客户签单

第4轮订车抽奖第5轮到场礼抽奖手机扫码参与大屏幕互动摇一摇，抽取大奖主持人唱单/保持现场气氛/客户签单

第6轮订车抽奖终场演绎/保持现场气氛/客户签单

主持人唱单/保持现场气氛/客户签单

第7轮订车终极大奖环节设置：到场礼抽奖环节轮次设置：共1轮次奖品设计：小米电饭煲抽奖方式：抽奖箱副券抽奖/颁奖嘉宾安排：区域/经销商领导环节设置15:00-16:10促单环节第2轮订车抽奖主持人唱单/保持现场气氛/客户签单

第3轮订车抽奖抢定环节的客户可领订车礼：星途定制行李箱（限前30名订车客户）中场演绎/保持现场气氛/客户签单

第4轮订车抽奖第5轮到场礼抽奖手机扫码参与大屏幕互动摇一摇，抽取大奖主持人唱单/保持现场气氛/客户签单

第6轮订车抽奖终场演绎/保持现场气氛/客户签单

主持人唱单/保持现场气氛/客户签单

第7轮订车终极大奖前30名现场订车用户，均可领取星途定制行李箱一件；主持人不断口播，播报剩余件数，制造促单环境。环节设置15:00-16:10促单环节第2轮订车抽奖主持人唱单/保持现场气氛/客户签单

第3轮订车抽奖抢定环节的客户可领订车礼：星途定制行李箱（限前30名订车客户）中场演绎/保持现场气氛/客户签单

第4轮订车抽奖第5轮到场礼抽奖手机扫码参与大屏幕互动摇一摇，抽取大奖主持人唱单/保持现场气氛/客户签单

第6轮订车抽奖终场演绎/保持现场气氛/客户签单

主持人唱单/保持现场气氛/客户签单

第7轮订车终极大奖互动抽奖主持人唱单中场演绎环节设置私享会尾声，统计当天总成交量，并于大屏幕展示主持人邀请区域领导、经销商领导及所有销售人员上台，合影留恋，记录辉煌时刻！时间

环节14:00-14:30客户入场乐队暖场暖场互动第一轮到场礼抽奖14:30-14:31倒计时14:31-14:41舞蹈开场主持人开场14:41-14:50领导致辞14:55-15:00车辆介绍/公布政策15:00-16:10促单环节16:10合影/返程JIN活动概述整体规划活动传播目录Contents物料延展传播规划延续期传播节奏爆发期活动前一周活动期间活动后一周阶段动作预热期活动预热、品牌传播、客户邀约释放礼遇钜惠，十一重大礼等信息现场传播、潜客吸引、活动造势活动回顾、后续传播传播主题豪享双11税末盛惠备注盛世揽月奏重点传播“税末礼遇计划”月度活动信息传播媒介自媒体：倒计时海报、短视频、邀约函收费媒体：垂直媒体辅助传播自媒体：九宫格、短视频、直播自媒体：短视频、现场盛况图文、新闻稿选做：区域广播+户外（商圈LED、广告机、道闸等）选做：区域广播+网络媒体投放（偏大众）N-7N-5N-3N（活动期间）N+6活动邀请函设计嘉宾邀请函活动传播+定向招募宣传渠道：微信倒计时创意海报设计倒计时海报，传播活动信息及亮点，加码活动热度宣传时间：活动前三天宣传阵地：全员朋友圈经销商短视频传播短视频拍摄，直播，重点传播超值礼遇信息，加码活动热度宣传周期：可随店内直播排期进行宣传宣传阵地：店端官方账户预热传播素材库建立，全场通享盛典精彩照片图片直播建立活动云相册，共享链接；专业摄像摄像团队实时上传，全场共享，全网共赏；宣传物料：实时精美大片宣传阵地：图片直播平台、自媒体九宫格传播全体经销商/嘉宾拍摄与本次私享会相关元素照片，发送指定文字+照片【不少于4张】至朋友圈，获得指定点赞数量，即可获得精美星途定制精品一份。限额50件DEMODEMO美女主播现场直播店端美女主播现场实时互动直播宣传物料：实时精彩发送、惊喜时刻快速传送车主宣传阵地：直播平台、自媒体、车主群执行传播活动九宫格输出传播素材：活动九宫格*1+九宫格长图*1传播渠道：朋友圈、微博等文案示例：#豪享双11税末盛惠惊喜+超值+尊享派对+礼遇+专属与您携手相伴星未来活动小视频输出传播素材：活动15S小视频*1个传播渠道：双微一抖、视频号文案示例：#豪享双11税末盛惠火爆抢订现场，十一重大礼满满诚意，出手好时机！超值礼遇，购车狂欢，钜惠X城，星力无法挡！用户私域平台、合作媒体区域主流媒体交流群发散通稿引导传播用户私域平台（小红书、