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军工营销体系建设方案一、背景随着国家经济的不断发展和军事力量的壮大，军工行业已成为重要的支柱产业之一。然而，由于历史原因和行业特殊性，军工企业的营销方式与其他行业存在较大差异和局限，营销体系建设尤为重要。二、分析2.1.现状目前，大部分军工企业的营销体系建设还处于较落后的阶段，主要表现为以下几个方面：缺乏统一的营销战略和思路；缺乏专业化的营销人才；缺乏信息化工具和系统支持。2.2.问题营销目标不明确，难以确定战略方向；企业内部缺乏有效沟通协作，营销资源难以共享；营销管理机制不完善，难以科学有效的评估和预测销售业绩。三、建设方案3.1.建立营销战略通过市场调研和分析，确定企业的核心竞争力和市场份额。制定针对性的营销战略，明确目标客户群体和产品定位，并根据不同阶段的市场情况进行相应的调整。3.2.策划营销方案根据营销战略，确定相应的营销方案。其中包括市场推广、渠道建设、客户关系维护等方面。同时，建立专业化团队，负责实施和监控营销方案的执行效果。3.3.信息化建设建立信息化系统，支持营销工作的管理和预测。其中包括客户关系管理系统、销售管理系统等。通过信息化的手段，实现营销资源的共享，提高工作效率。3.4.建立绩效管理机制建立科学有效的绩效评估和预测机制，对营销工作进行量化分析和管理。同时，制定相应的激励和惩罚措施，提高营销人员的积极性和工作效率。四、总结军工营销体系建设是一项长期的任务，需要企业高层的重视和全员的参与。只有建立科学

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